Lessons learned 3.0 equipa43 week1
- 1. Lessons Learned Energia de Portugal Equipa 43 www.fabricadestartups.com
- 2. Membros da Equipa Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação. O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências. Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores. O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal. As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais. Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades. 2
- 3. Problema Copyright Fábrica de Startups 3
- 4. Ideia de Negócio Plan4Women ajuda mulheres ativas dos 25 aos 67 anos a resolver a falta de tempo para satisfazer com sucesso todos os seus papeis de mãe, mulher e profissional através de uma aplicação móvel que lhes permite especificar os seus objetivos pessoais e sugerir o melhor planeamento dos seus dias para os alcançar. Esta distingue-se de outras aplicações móveis que apenas calendarizam tarefas e eventos, indicando sugestões personalizadas para a concretização dos objetivos de forma eficaz e eficiente recorrendo a serviços de conteúdos relativos a lazer, viagens, cultura, atividades com os mais jovens/crianças, etc. Copyright Fábrica de Startups 4
- 5. Hipóteses Testadas Copyright Fábrica de Startups 5 Componente Hipótese SegmClientes SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes? PropValor PropValor #1: Será que as mulheres (25-67 anos) sentem a necessidade de um gestor de tarefas personalizado? Canais Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redes sociais? Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado? Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social? RelClientes RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? RecChave RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias?
- 6. Testes Realizados Copyright Fábrica de Startups 6 Hipótese Teste Taxa de concordância SegmClientes #1 Dados estatísticos NA PropValor #1 Questionário 50% Canais #1 Canais#2 Canais#3 Dados estatísticos e Questionário Dados Estatísticos e Questionário Questionário 50% 50% 50% RelClientes #1 Questionário 50% RecChave #1 Investigação NA
- 7. Resultados Obtidos Copyright Fábrica de Startups 7 Hipótese Resultado SegmClientes #1 Validado (Dimensionamento do Mercado) PropValor #1 Em Teste Canais #1 Canais #2 Canais #3 Em Teste Em Teste Em Teste RelClientes #1 Em Teste RecChave #1 Em Teste
- 8. Dimensionamento do Mercado (1/2) Copyright Fábrica de Startups 8 Análise do perfil dos possuidores de Smartphones
- 9. Dimensionamento do Mercado (2/2) • Dados Estatísticos: • Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal (fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013) • Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013 (fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 ) • Inferências: • Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades • Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 109 mil unidades • Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então: • Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado identificado o número é aproximadamente 67 mil unidades • Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de 96,48 mil unidades • Conclusões: • Mercado Potencial: • 109 mil utilizadoras de smartphones • 96 mil utilizadoras de tablets Copyright Fábrica de Startups 9
- 10. Lições da Semana • Principais requisitos de um modelo de negócio • Se não tivermos clientes que queiram pagar pelo nosso produto, de nada nos vale que ele resolva um grande problema • Necessidade de estabelecer hipóteses para cada componente do modelo de negócio • Necessidade de testar as hipóteses definidas • Necessidade de visibilidade através da presença na Internet • Importância na partilha de tarefas e na revisão iterativa de todos os itens produzidos entre os vários membros da equipa Copyright Fábrica de Startups 10
- 11. ANEXOS Copyright Fábrica de Startups 11
- 12. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 12
- 13. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 1.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes? PropValor #1: Será que as mulheres (25- 67 anos) sentem a necessidade de um gestor de tarefas personalizado? 25 Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redes sociais? Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado? Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social? RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? 15 15 20 15 25 25
- 14. Tarefas Realizadas • Blog: http://plan4women.wordpress.com/ • Facebook: Criação do Grupo Fechado plan4Women (40 membros) • Dimensionamento do Mercado • Treino na tela do modelo de negócio • Esboço do logotipo • Esboço do inquérito • Levantamento de Hipóteses 14