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- 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com BOOTCAMP N. 8
- 2. Ideia de Negócio Copyright Fábrica de Startups 2
- 3. A MAIOR LIÇÃO DE TODAS: É POSSÍVEL! Copyright Fábrica de Startups 3 O ANTES um simples desenho no papel e metade do conceito descrito…. O DEPOIS Um sonho tornado realidade, experimentado e aprovado por várias centenas de clientes!! Um produto real viável! Um conceito testado e validado! MY.SPAKOS passou o teste!
- 4. Lições das Semanas SABE BEM GANHAR!! Copyright Fábrica de Startups 4 Fomos a equipa que mais vezes esteve em 1º lugar do Top 10 Global do Energia de Portugal!!
- 5. Lições das Semanas SABE BEM GANHAR!! Copyright Fábrica de Startups 5 Ganhámos duas medalhas de prata e a mais valiosa das medalhas de ouro!! Landing page Medalha de prata MVP Medalha de prata Plano de Marketing Medalha de Ouro
- 6. Lições das Semanas O que aprendemos? A criar uma empresa seguindo o BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS) • 1.Segmentos clientes • 2. Proposta valor • 3. Canais • 4. Relacionamento com clientes • 5. Fontes de rendimentos • 6. Actividades chave • 7. Recursos chave • 8. Parceiros chave E o mais importante - CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS • Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de um produto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócio Copyright Fábrica de Startups 6
- 7. Lições das Semanas Como testámos? • Realizando 174 entrevistas, incluindo B2C e B2B nacionais e internacionais; • Fazendo 378 sondagens; • Criando anúncios adwords, landing pages e página de facebook; • Identificando as hipóteses de mais elevado risco para o nosso negócio; • Validando 31 hipóteses; invalidando 6 • Realizando dois Demo Days da nossa ideia de negócio: Bootcamp #6 e Clinica Malo Copyright Fábrica de Startups 7
- 8. Lições das Semanas Ouvimos os clientes e descobrimos que eles quem ouvir-nos!! Copyright Fábrica de Startups 8 60 INTENÇÕES DE COMPRA 402 Registos 790 Querem saber EM 5 SEMANAS!
- 9. Lições das Semanas E ainda há mais!! • Definimos mapas de empatia, preenchemos formulários de personas e descrevemos o day-in-the-life dos nos principais clientes; • Identificámos os atributos que nos diferenciam dos nossos concorrentes criando a nossa curva de valor; • Identificámos os Top10 processos do nosso negócio; • Desenhámos um plano de acção; • Definimos um plano de marketing; • Basicamente não dormimos e ainda tivémos tempo para… Copyright Fábrica de Startups 9
- 10. Lições das Semanas Preparar e apresentar o nosso Pitch!! Copyright Fábrica de Startups 10
- 11. Copyright Fábrica de Startups 11 ANA MARTINS Inteligente, Metódica, Trabalhadora PhD Ciências Biológicas, U. Cambridge Lic. Eng. Biológica, IST MARIA PEREIRA Serena, Numérica, Voluntariosa, Cont&Admin, ISCAL Universidade Norte de Espanha NUNO CARTAXO Criativo, Meticuloso, Trabalhador Designer Lic Design, Inst. Politécnico Tomar PATRÍCIA CALADO Alegre, Organizada, Pragmática PhD Ciências Biomédicas, FML Lic. Biologia, FCTUC PEDRO OLIVEIRA Dotado, Lutador, Vendedor MsC Gestão Comercial, ISCTE Lic. Gestão e Marketing, IPAM HELENA VIEIRA Preserverante, Motivadora, Estratega Harvard Business School PhD Biomedicina, Imperial College London Lições das Semanas Quem tornou isto possível? Uma equipa sólida e coesa que lutou até ao fim!!
- 12. Lições das Semanas Copyright Fábrica de Startups 12 E fizémos tudo isto em 8 semanas e quase sempre de cara alegre!!
- 13. Lições das Semanas Copyright Fábrica de Startups 13 Agora é esperar pelo dia 20 de Julho para sabermos a classificação final!!! Um muito obrigada ao Energia de Portugal e em particular à Fábrica de Startups!! Até Setembro!!
- 14. Lições das Semanas Métricas finais Copyright Fábrica de Startups 14
- 15. Painel de Controlo Semanal - BLOG
- 16. Copyright Fábrica de Startups 16 Painel de Controlo Total – AdWords
- 17. Painel de Controlo Semanal – Landing Page
- 18. Painel de Controlo Semanal – Facebook
- 19. Painel de Resultados Copyright Fábrica de Startups 19 Métricas TOTAL Aquisição 264 Visitors LP 9.585 Reach FB Activação 44 Conversions LP 292 Fans FB Retenção 329 Views LP 499 People Talking FB Recomendação 34 Shares Directos FB Receita 44 LP 16 Cartas de Intenção
- 20. ANEXO Copyright Fábrica de Startups 20
- 21. Copyright Fábrica de Startups 21
- 22. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho SG02 10 O nosso produto é de mass market CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co- criação/customização do seu cosmético RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co- criar o seu cosmético RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produtoSG03 10 As mulheres com 29- 70 anos são os principais clientes do nosso produto SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) SG02 10 O nosso produto é de mass market SG03 10 As mulheres com 29- 70 anos são os principais clientes do nosso produto SG04 10 Os homens com 29-70 são clientes do nosso produto CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação /customização do seu cosmético VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co-criação / customização do seu cosmético KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos VP01 10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméticos KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto. CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media CH01 25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas) CH02 10 As pessoas esperam relacionar-se com a marca nos social media RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co- criar o seu cosmético. Hipóteses Invalidadas CR01 20 As pessoas valorizam a existência/participaçã o de um clube que lhes permita participar na co- criação dos produtos? CH03 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosmético na loja RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto. KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas SG01 16 O nosso produto é um produto de nicho. CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web. CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
- 23. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas RS01 25 As pessoas vão querer pagar mais para co-criar o seu cosmético. RS02 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portátil especializado para misturar os componentes do produto VP02 20 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co- criação/customização do seu produto cosmético KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos CR01 20 As pessoas valorizam a existência /participação de um clube que lhes permita participar na co-criação dos produtos? CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co- criação em casa comprando os seus produtos on-line CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a My.Spakos KA01 12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto. KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia My.Spakos através de redes sociais CS01 20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CH04 15 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer viver a experiência de co-criação em casa comprando os seus produtos on-line KP01 16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméticos como parceiro Hipóteses Invalidadas CH05 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto ao ser recomendado por conhecidos /amigos CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. CH06 16 Acredito que os utilizadores de produtos de cosmética vão querer comprar os produtos MY.SPAKOS noutra superfície. CH07 15 Acredito que as pessoas comprarão o nosso produto por influência de publicidade via web CR02 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a recepção de informação sobre descontos /promoções sobre a MY.SPAKOS Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
- 24. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas CR03 12 Acredito que as pessoas querem ou valorizam a interacção com a familia MY.SPAKOS através de redes sociais VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra. VP03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados num atendimento especializado que o acompanhasse no processo de compra. RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas. RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer. RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas. RS03 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em comprar packs dos nossos produtos com vantagens associadas RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos. RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€;RS05 20 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar o seu produto através de um recipiente com função de mixer. RS06 10 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em subscrever cartões de valor fixo mensal a utilizar na compra de produtos com vantagens associadas. Hipóteses Invalidadas RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS08 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 100€ por um produto de rosto My.Spakos. RS04 15 Acredito que os clientes My.Spakos estariam interessados em criar manualmente o seu produto . RS07 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de rosto My.Spakos se este custasse menos de 30€; RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos. RS09 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não acreditariam na qualidade de um produto de corpo My.Spakos se este custasse menos de 10€; RS10 16 Acredito que os clientes de produtos cosméticos não estariam dispostos a pagar mais de 50€ por um produto de corpo My.Spakos. Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
- 25. Modelo de Negócio Equipa 27Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS11 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. RS12 15 Acredito que os clientes de produtos cosméticos estariam dispostos a pagar mais de 20€ por uma embalagem coleccionável e de design exclusivo e reutilizável. KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses KA02 20 Acredito que é rentável subcontratar uma empresa externa para o marketing da My.Spakos KA03 20 Acredito que é rentável ter um departamento interno para criação e desenvolvimento de formulações próprias e exclusivas KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja KA04 20 Acredito que é rentável ter um departamento de marketing interno na My.Spakos KA05 20 Acredito que o prazo de entrega do fornecedor da 1ª encomenda é inferior a 6 meses Hipóteses Invalidadas KA06 20 Acredito que as encomendas de stock correntes serão entregues em menos de 3 meses KA07 20 Acredito que é viável armazenar o stock em cada loja Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com