Lessons learned 5.0_produto_vfinal
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O documento descreve o produto mínimo viável (PMV) de uma plataforma de compartilhamento de caronas chamada Carmeetic. O PMV permite que usuários encontrem caronas como motoristas ou caronistas usando um aplicativo móvel que conecta pessoas com origens e destinos semelhantes. O documento também discute lições aprendidas e métricas para validar hipóteses sobre o modelo de negócio.
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- 1. Lessons Learned Energia de Portugal www.fabricadestartups.com
- 2. Copyright Fábrica de Startups 2 • • • •
- 3. Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes 1. Segmentos de Clientes 9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave 3. Canais (Lista dos parceiros chave) (Lista dos custos fixos e variáveis) (Lista das actividades ou processos chave) (Lista dos recursos chave) (Lista dos principais atributos da proposta de valor) (Lista dos relacionamentos) (Lista dos canais) (Lista dos Segmentos de Clientes) (Lista das fontes de receitas) Consultar em
- 5. Quem você é
- 7. Postar rota percorrida, preço e desvio máximo que se pretende fazer para coletar caronista e validar o seu perfil Postar origem e destino da carona pretendida. Validar perfil do motorista Match entre motorista e caronista
- 8. Segurança Nível zero – Registo simples por email Nível Um – Registo por Rede Social Facebook Nível Dois – Cadastro do número de celular Nível Três – Cadastro de documento oficial – RG, Passaporte, outros
- 9. Hipóteses testadas Copyright Fábrica de Startups 9 Componente Hipótese Revenue Streams(RS) RS01: Intermediação - Fee por viagem contratada b(Questionário Geral Pergunta PG2 – 63% Pagariam para ter um serviço de percentual Resultado: Validada Revenue Streams(RS) RS02: Publicidade – Google Adwords Teste: Contato direto com google para avaliar hipótese Resultado: Validada Key Partners(KP) KP03: R&D Plataforma Core Teste: Testar software compatível e validar funcionalidade chave Resultado: SW validado para PMV -> Válido Key Activities(KA) KA01: Parceiros tecnológicos – pagamento online Teste: Procurar empresas que permitam fazer gateway para contas internacionais de pagamentos electrónicos feitos no território brasileiro. Resultado: encontrado parceiro PagBrasil com características procuradas Validado Key Activities(KR) KR01: Tecnologia de alojamento em plataformas de alta disponibilidade Teste: pesquisar características e pricing de plataformas Cloud para servidores distribuidos de alta performance. Resultado: avaliado Windows Azure e pricing respectivo versus soluções mais económicas Validado Custom Relationship(CR) CR03: Transactional – mobile app Teste: Questionário Geral Pergunta FC1 – Apenas 27% indica que não Resultado: validado
- 10. Hipóteses em teste Copyright Fábrica de Startups 10 Componente Hipótese Revenue Streams(RS) RS04: Subscrição mensal (Valor mensal para estar registado no carmeetic) Teste: Pergunta feita em questionário que está a decorrer sobre preferência de pagamento Revenue Streams(RS) RS03: Publicidade de via email marketing para o cliente que concretizou viagem Carmeetic envia comunicação de produtos de parceiros (hoteis, restaurante, eventos) no destino para o qual cliente contratou a viagem Teste: Perguntar em questionário se o cliente está interessado em receber essa publicidade
- 11. Painel de Validação Métricas S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 5 12 Entrevistas 23 23 Respostas e Sondagens 40 45 Hipóteses Validadas 5 12 Hipóteses Invalidadas 0 0 Pivots Realizados 4 5 Copyright Fábrica de Startups 11
- 12. Painel de Validação Métricas S4 S5 S6 S7 S8 Aquisição 108 312 Activação na 78 Retenção 35 47 Recomendação* 50 55 Clicks na 226 Receita 0 0 Copyright Fábrica de Startups 12 *Likes no Facebook;
- 13. Painel de Engagement Social Copyright Fábrica de Startups 13
- 14. Google Adwords Copyright Fábrica de Startups 14
- 15. Tarefas realizadas • Melhoria Landing Page (adição de video) • Monitorização de google analytics e adwords • Desenvolvimento da página do facebook • Análise técnica de plataforma base • Avaliação dos requisitos adicionais necessários desenvolver sobre a plataforma base • Inicio de preparação de uma demo do PMV • Contato com os 1ºs potenciais clientes • Criação de canal Youtube => http://www.youtube.com/channel/UC1pNfQky1C2sTE61SVkDvKQ • Elaboração de dois questionários específicos sobre pricing e segurança • Criação de modelo de pricing e fontes de receitas • Actualização para modelo de negócio 5.0 • Link Canvanizer: http://canvanizer.com/canvas/IU0zQgbLifw
- 16. Lições da Semana • A fractura social criada pelo aumento de transportes no Brasil é uma oportunidade única para o desenvolvimento do nosso negócio. Os insights que temos recebido na nossa página podem ser valiosos para a optimização do nosso modelo de negócio; • O facto de existir um PMV é fundamental para aumentar a tração junto dos potenciais clientes e investidores. Sendo também essencial para perceber novas oportunidade e factores de diferenciação que podemos implementar • As receitas diretas podem dar origem a importantes fontes de receitas indiretas, que contribuem para a viabilidade do negócio Copyright Fábrica de Startups 16
- 17. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste RS03 RS04 Hipóteses Validadas KA01 RS02 KP03 KP03 C03 KP01 KP02 KR01 VP01 VP02 VP03 VP04 C01 C02 C04 KA02 RS01 RS02 Via questionário online CSG01 CSG02 CSG03 CSG04 CR03 KR02 CS01 CS02 CS03 CS04 Hipóteses Invalidadas Via questionário entrevista CR01 CR02 Versão Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
- 18. Anexo Produto Mínimo Viável PPT completo Copyright Fábrica de Startups 18
- 24. Um perfil Social
- 25. Quem você é
- 26. Seus Interesses
- 27. Segurança Nível zero – Registo simples por email Nível Um – Registo por Rede Social Facebook Nível Dois – Cadastro do número de celular Nível Três – Cadastro de documento oficial – RG, Passaporte, outros
- 28. ENCONTRE SUA CARONA EM QUALQUER LUGAR MOBILE APP
- 29. Escolha a origem e destino da oferta da sua carona Escolha a data e a hora Modo de Motorista
- 30. Use as ferramentos de mapas online para pesquisar os pontos Geográficos Ou Pesquise digitando o nome da rua Modo de Motorista
- 31. Decida qual o desvio máximo que está disposto a fazer para colectar o caronista Veja a rota no seu celular Modo de Motorista
- 32. Modo de caronista Indique de onde vai para onde vai Digite o nome da rua ou busque no mapa Indique a data e hora Registamos seu pedido e encontraremos um motorista para o seu pedido
- 33. Modo de Caronista Carona encontrada, acordo entre motorista e caronista via platafoma segura e anónima Você pode Recusar Imagine que você vê no perfil do motorista que ele fuma e voçê não suporta tabaco!! Você pode Reservar
- 35. Modo de caronista No Final da carona No final você pode dar ou pedir revisão das sua companhia Que ficará postado na rede social Aumentando a credibilidade do seu motorista ou do seu caronista.
- 36. Percurso Modo Seguro Você ativa o modo Seguro e o CAR Meetic monitoriza a sua posição GPS durante todo o seu percurso. CAR Meetic é segurança máxima em pegar carona