[PVR] COMUNICACAO PARA STARTUPS _MAI.21.pptx.pdf
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O documento discute os desafios da comunicação para startups, incluindo a necessidade de comunicar com recursos limitados e o maior impacto possível. Também aborda as etapas da jornada da comunicação para startups, desde o planejamento inicial até a consolidação e expansão.
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- 2. - Start ups: O desafio da comunicação - #empreendedorismo 2008 - Mídias sociais & Campanhas 2010 - Influenciadores & Marcas 2001 - Comunicação & Negócios
- 3. - Start ups: O desafio da comunicação - #issoépolvora Nascemos na Campus Party
- 4. - Start ups: O desafio da comunicação - #issoépolvora #Investcamp #Socialmediabrasil Fizemos muitas aulas e palestras #Youpix
- 5. - Start ups: O desafio da comunicação - #issoépolvora 13 ANOS 118 MARCAS ATENDIDAS
- 6. - Start ups: O desafio da comunicação - Seguimos o roteiro de uma startup Ideação Operação Tração Escala
- 7. - Start ups: O desafio da comunicação - Desafio dos empreendedores Perfil Técnico Focado na jornada do MVP Marcom não é o forte Jornada 1.Desenvolvimento da ideia 2.Geração de hipóteses 3.Business Model Canvas 4.Validação 5.MVP
- 8. - Start ups: O desafio da comunicação - Comunicação no Canvas GAP Tudo tem que ser feito com o menor recurso possível e com o maior impacto possível! Website Youtube Facebook Instagram LinekdIN Google Intercom: entrevistas com uma amostra do ranking 100 Open Startups - Valor Econômico
- 9. - Start ups: O desafio da comunicação - O real impacto Marcas não expressam o valor do negócio Sem plano de comunicação, sem bons resultados Posicionamento inadequado conflita com as metas Expectativa do investidor é colocada em risco Tudo tem que ser feito com o menor recurso possível e com o maior impacto possível!
- 10. - Start ups: O desafio da comunicação - GAP x Investimentos O pitch é bom, mas faltam marketing e vendas para o negócio decolar... Startups brasileiras US$ 3,2 bi (jan>mai 2021) 90% do US$ 3,54 bi investidos em 2020 Fonte: Distrito - Inside Venture Capital 2021 No topo 2021: Fintechs / US$ 1,158 bi Imobiliário / US$ 825 mi Em crescimento 2021: Retail techs / US$ 632 mi Healthtechs / US$ 88,8 mi
- 11. - Start ups: O desafio da comunicação - Comunicação x evolução Ideação Operação Tração Escala
- 12. - Start ups: O desafio da comunicação - Comunicação de startups Eventos Aproximação com os públicos de interesse. Visibilidade e contato direto com investidores e stakeholders. LinkedIN Network com os públicos de interesse. Contato com os clientes atuais e potenciais na plataforma. São apenas iniciativas ou elementos de um fluxo? Mídias Sociais Busca por visibilidade do negócio. Posts sobre a empresa e mercado. Site + blog Apresentação institucional. Gerar autoridade sobre a área de atuação das empresas. Inbound Marketing Estratégia de atração do lead. Automação do funil de vendas. Cold Calling Prospecção de clientes. Estratégia de fazer negócios por calls. PR Construção da reputação. Credibilidade para a empresa e atração de mais investidores.
- 13. - Start ups: O desafio da comunicação - O que mudou na comunicação Mote da campanha Youtube Facebook Instagram LinkedIN Google Website Play Promos Novidades Formulários Conteúdos ricos (ebooks, infográficos…) Leads Mailing Visibilidade Contatos Conversão Negócios Análise Feedback por região ATRAIR CONVERTER RELACIONAR VENDER ANALISAR
- 14. - Start ups: O desafio da comunicação - Para ser eficiente, a produção de conteúdos para Redes Sociais tem que considerar a disponibilidade e atenção dos usuários ao longo dos impactos das nossas ações de comunicação. Conteúdos de rápido consumo que chamem a atenção para a marca Pitch POSTS SIMPLES STORIES SIMPLES Conteúdos complementares que engajem o p-alvo Play POSTS ANIMADOS E CARROSSÉIS CURTOS STORIES ANIMADOS E COM INTERAÇÕES Fluxo de conteúdos que ajudem na fidelização e conversão de vendas Plunge VÍDEOS EBOOKS, FREE TRIAL MÍDIA para impulsionamento - Exemplo de cenário - meramente ilustrativo - Comunicação exige experiência
- 15. - Start ups: O desafio da comunicação - Jornada da comunicação Branding Posicionamento Geração de leads Growth Marketing Vendas
- 16. - Start ups: O desafio da comunicação - Jornada da comunicação Planejamento para começar certo, de acordo com o DNA do negócio. Gestão ágil, com ajustes de acordo com os resultados. Definição do mix adequado, de acordo com o budget. KPIs de evolução, com o uso de conceitos data driven.
- 17. - Start ups: O desafio da comunicação - #issoépolvora DNA de cada marca #3M #Faber-Castell #Programae #Horadocódigo
- 18. - Start ups: O desafio da comunicação - O parceiro de comunicação deve atuar de forma conjunta, identificando problemas com rapidez, tomando decisões objetivas e agindo com precisão e acerto.
- 19. - Start ups: O desafio da comunicação - Comunicação por etapas Marcas e canais Branding Website Canais sociais Vendas Ferramentas de automação do marketing Investimento em mídia PR - reputação Consolidação Website Canais sociais Automação do marketing Investimento em mídia PR Influencers Patrocínios Branding Geração de leads Expansão 1 2 3
- 20. - Start ups: O desafio da comunicação - Comunicação 360 3 4 1 6 2 5 Plano de comunicação Entendimento do negócio, objetivos, necessidades e visão da comunicação na linha da perspectiva de mercado. Definição dos canais Website, redes sociais ou comunicação tradicional? Plano editorial Saber se posicionar e comunicar as mensagens-chave é fundamental. É necessário definir: persona, linguagem e tom verbal. Além dos temas mais importantes. Key Visual Ter uma identidade condizente com o negócio. Afinal, é o cartão de visitas de uma startup. Mídia & SEO Ter uma estratégia mínima, com campanhas assertivas para um público bem segmentado. Produzir conteúdos com técnicas de SEO. Métricas e análises Os relatórios periódicos de performance são a bússola para o sucesso de uma startup.
- 21. - Start ups: O desafio da comunicação - APRENDIZADO - 13 ANOS ● Entender cada negócio é fundamental. Por mais que façamos comunicação, pensar sempre orientado por negócios e marketing é essencial. ● Para oferecer soluções, além de pensar pela ótica de negócios, é necessário compromisso com as metas e desafios. ● Não existe “bala de prata” na comunicação digital. Tudo é relativo, depende de observação, interpretação e redirecionamento contínuo de ações. ● Em todas as campanhas, testar faz parte do aprendizado, mas a vontade de acertar é a energia que move qualquer ação para resultados. ● O aprendizado é diário e necessário (desconfie dos gurus), por mais que grande parte dos projetos tenham sucesso. ● Agilidade e qualidade na entrega são pré-requisitos para os dias de hoje. ● Conhecimento e experiência exigem prática. Sem isso, tudo se torna mera informação.
- 22. - Start ups: O desafio da comunicação - VALEU PESSOAL! Quer saber mais? ● https://polvoracomunicacao.com.br/ ● https://www.linkedin.com/in/msoma/ ● mario@polvora.com.br