Superdicas de Networking

O autor

José Augusto Minarelli

Fundador e Presidente da Lens & Minarelli

Consultor especializado em transição e
aconselhamento de carreira para executivos

Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement
em 1982 para auxiliar empresas e profissionais
a criarem uma relação positiva e ganha-ganha
em processos de desligamento

Educador, conselheiro profissional e palestrante

Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
curso de graduação em Treinamento

Autor de seis livros sobre transição de carreira
como “Inteligência Mercadológica”,
“Networking”, “Superdicas de Networking”,
“Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta
própria” e “Empregabilidade”

O que é?
Saiba o que é
NETWORKING
Networking está na moda

Networking está na moda, mas pouca gente sabe
realmente o que é e como praticá-lo com eficiência

Networking não é trocar cartões

Não é ser membro de comunidades na Internet

Não é fazer parte de entidades

Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens

NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de
cultivo cuidadoso dos relacionamentos

Networking tem muito valor, pois produz um capital que
vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL

Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as
pessoas e cria vínculos entre elas

Dica 1 Com quem?

Por onde começamos?

Comece por seus relacionamentos
mais próximos:
• Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos)
• Amigos (especialmente pessoas com
bons vínculos afetivos)
• Colegas ou conhecidos (da escola, do
trabalho, do clube, condomínio ou igreja,
de ONGs ou outras associações)
• Contatos de redes sociais (Orkut,
Facebook, Youtube, MSN, Linkedin,
blogs)
Faça uma pesquisa de
sua rede de
relacionamentos. Você
vai se surpreender.

Dica 2 Como e onde?

Networking dá trabalho

Praticar networking dá trabalho, exige
disciplina, habilidade, técnica e tempo,
mas vale para a vida toda

Deve ser praticado em todo e qualquer
lugar onde haja GENTE mas seja educado
e elegante, pois isso é fundamental

Bons “networkers” praticam a atividade em
Pessoas focadas
qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do em networking
banco, no cinema, no lançamento de um não perdem
nenhuma
livro, no encontro da turma, no jogo de oportunidade
futebol, em palestras e até no almoço com de praticá-lo,
estejam onde
amigos ou desconhecidos, entre outras estiverem
oportunidades
Torne-se um
“networker”,
aproveite as
oportunidades à sua
volta!

Dica 3 Competências

O que é preciso?

Para ser um “networker” eficaz você precisa
de:
• Educação
• Respeito Isso só é possível a
• Ética partir de atitudes
positivas, íntegras e de
• Empatia genuíno interesse pelas
• Disponibilidade pessoas!

• Generosidade
• Espírito de colaboração
• Flexibilidade
• Objetividade
• Disciplina e
• Visão de longo prazo

Não por acaso, estas competências são as Networking é um
mesmas que definem bons profissionais processo constante
de somar e integrar
pessoas à sua rede

Dica 4 Marketing Pessoal

Ser conhecido exige conhecer

O networking é um instrumento de
marketing pessoal

Permite que as pessoas saibam
quem você é e o que faz

No campo dos serviços, a melhor
ferramenta de venda é a indicação
de outros clientes

Isso significa que o “boca a boca” Assim como a falsa propaganda é danosa
ao produto ou serviço, o mesmo
é o meio mais eficaz e econômico acontece com as pessoas.
de propaganda, inclusive a
pessoal Nenhum marketing pessoal
consegue promover com

Mas o que as pessoas falam sobre sucesso profissionais com
mau comportamento,
você? desrespeitosos, ou sem ética.

Dica 5 Registre tudo
Relacionamentos: capital muito valioso

Todos temos uma rede de
relacionamento

Para tê-la ao alcance é conveniente
registrá-la

Há softwares que ajudam a fazer isso

Anote tudo o que souber e achar
importante das pessoas que conhecer
• Nome completo Informações sobre lugares que o seu
contato gosta para passar as férias
• Endereços podem render novas oportunidades de
• Local e data do encontro relacionamento
• Aniversário
• Gostos e preferências Não tenha vergonha
de perguntar para
obter boas
informações.

Dica 6 Fale

Compartilhe necessidades

Quando tiver um problema, acione
sua rede de contatos e peça ajuda

Se você não verbalizar suas
necessidades, como os outros
poderão ajudá-lo?

Mas lembre-se de que a recíproca é
sempre verdadeira: quando um amigo
Não é a quantidade de “amigos”
precisar de ajuda, ajude! em redes sociais que conta, mas a

Essas práticas fortalecem sua rede de qualidade das relações
estabelecidas com as pessoas
relacionamentos

Também não tenha
vergonha de pedir
ajuda!

Dica 7 Faça o bem

Sem olhar a quem

Adote uma atitude positiva

Seja solidário, natural, espontâneo

Você tem o poder de distribuir
coisas boas até para quem não
conhece ainda

Não faça as coisas buscando ou
esperando retribuição, pois isso
mercantiliza as relações e
empobrece os resultados São as ações que ajudam a construir e
consolidar o bom networking, por isso ajudar

Se você ajudar, terá ajuda quando desconhecidos ou receber ajuda de
precisar desconhecidos é parte do processo
Agir exclusivamente
por interesse não
levará você a construir
uma boa rede.

Dica 8 Cara a cara

Contato pessoal

A relação cara a cara ou face to
face é melhor forma de
estabelecer interações

Nada substitui com vantagem o
contato pessoal

Pode ser mais fácil mandar um e-
mail ou deixar uma mensagem em
um site de relacionamento, mas o
contato pessoal é mais eficaz pela Nada substitui o contato pessoal e
interação direta entre as pessoas

E contato pessoal
tem que ser
renovado de
tempos em tempos.

Dica 9 Retome

Contatos antigos

Relações pessoais e
profissionais do passado podem
ser retomadas com muito
sucesso

Não tenha vergonha de contatar
pessoas que você não vê há
tempos, faça isso se,
anteriormente, houve uma boa Rever os amigos da faculdade ou de um
história de relacionamento antigo emprego são oportunidades preciosas
para aprofundar o networking.

Um vínculo nunca acaba, por
isso nunca é tarde para retomá-
lo Os amigos da faculdade
muito provavelmente
atuam no mesmo
mercado que você!

Dica 10 Anote tudo

Cartões de visita

Sempre saia de casa com seu cartão
de visita

Faça anotações no verso do cartão
de visita que receber de um
desconhecido

Registre onde encontrou a pessoa,
seus interesses e outras informações
importantes

Daqui a algum tempo você poderá
não se lembrar de quem é Faça as anotações imediatamente, caso

E se precisar retomar o contato vai contrário poderá ter dificuldades para se
lembrar, especialmente em eventos onde
saber que conheceu a pessoa em você recebe vários cartões
um seminário de marketing, o que
facilitará uma nova abordagem Mesmo cartões antigos
são preciosos, pois eles
podem te colocar em
contato com o novo
dono do cargo!

Dica 11 Estratégia de RH

RH e Networking

O RH estratégico entende o valor do
networking para a companhia e
promove sua difusão entre os
colaboradores

Mais do que deixar a decisão de sua
adoção pelos empregados, o RH
estratégico promove a internalização
desses conhecimentos, que são
úteis para a organização e para os
profissionais

Quando a empresa usa o networking
como estratégia de negócio, ela O RH estratégico promove a
melhora resultados e ajuda a internalização de conhecimentos de
networking para fortalecer suas equipes
qualificar melhor os colaboradores

Bons “networkers” no
trabalho melhoram os
resultados

Saiba mais

Atitude inteligente e útil

O networking é muito importante e
valioso para a vida pessoal e
profissional

É decisivo que você se informe e se
prepare para praticá-lo mais e
melhor
Estes dois livros aprofundam informações sobre

Como última dica fica um convite: as boas práticas de networking e são o resultado
saiba mais sobre networking de mais de três décadas de experiência em
atividades de Outplacement, aconselhamento
conhecendo dois livros que profissional e apoio a executivos em processos de
transição de carreira.
aprofundam esses conhecimentos

Estes livros podem ser adquiridos
1. Networking, Editora Gente
nas livrarias ou pela Internet www.editoragente.com.br

2. Superdicas de Networking para sua vida
pessoal e profissional, Editora Saraiva
www.saraiva.com.br

Networking Faça sempre

Obrigado! José Augusto
Minarelli,
fundador e

Esperamos que você tenha presidente da
Lens & Minarelli,
apreciado esta apresentação, com mais de 30
anos de
que é o resultado de décadas experiência em
gestão de
de experiência no assunto pessoas

Fale com a Lens & Minarelli:
Alameda Casa Branca, 35
(Esquina com a Avenida Outplacement® é uma marca
Paulista, 1499), 12° e 14° registrada da Lens & Minarelli
andares
São Paulo – SP
Tel: (11) 3251 1788
E-mail:
falecom@lensminarelli.com.br

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