Data Insight-IAB Barometer 2019

IAB RUSSIA
DIGITAL ADVERTISERS BAROMETER
2019
Перспективы интерактивной рекламы в России:
взгляд рекламодателей
ОКТЯБРЬ 2019
исследование
проведено для:
аналитическим
агентством:

2
IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2019
СОДЕРЖАНИЕ
1. БЛАГОДАРНОСТИ 3
2. ОСНОВНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ 6
3. ОБ ИССЛЕДОВАНИИ 11
4. ДИНАМИКА РЕКЛАМНЫХ БЮДЖЕТОВ 14
5. МАРКЕТИНГОВЫЙ МИКС 29
6. МНОГООБРАЗИЕ DIGITAL 34
7. МЕСТО MOBILE В DIGITAL-СТРАТЕГИИ 46
8. МЕТРИКИ И АНАЛИТИКА 48
9. ОТДЕЛЫ ПО РАБОТЕ С ИНТЕРАКТИВНОЙ
РЕКЛАМОЙ В КОМПАНИЯХ 53
10. ТИПЫ И КАТЕГОРИИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ 55
О IAB RUSSIA 60
АНАЛИТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО DATA INSIGHT 61

3
1. БЛАГОДАРНОСТИ
Перед вами исследование IAB Russia Digital Advertisers Barometer —
2019. Это исследование представляет мнения рекламодателей относительно
рынка интерактивной рекламы, его развития и динамики, инструментов на
этом рынке. Исследование 2019 г. — уже шестое по счету. Долгосрочность
такого исследования позволяет увидеть, как менялись мнения и восприятие
рекламодателями возможностей и места интерактивной рекламы.
1.1. ЗАКАЗЧИКИ ИССЛЕДОВАНИЯ
Это исследование было проведено по решению общего собрания дей-
ствительных членов IAB Russia. Компании, объединяющие свои ресурсы для
развития рынка интерактивной рекламы в России, поддержали запуск регу-
лярного исследования о настроениях и ожиданиях рекламодателей, чтобы
дать слово предпринимателям и маркетологам из реального бизнеса и повы-
сить прозрачность рынка.
Мы выражаем благодарность компаниям — членам IAB Russia, которые
профинансировали проведение исследования.

4
«За шесть лет проведения исследования IAB Russia Digital Advertisers Barometer
с 2014 по 2019 год доля интерактивной рекламы в России выросла с четверти почти до
половины объема рынка и ежегодный рост продолжался двузначными показателями.
Цифровой канал стал главным направлением инвестиций для бизнеса и одновременно
сдолейрынкавозрослаответственностьинтернетиндустриипередпредпринимательским
сообществом. Настоящее исследование - это еще один шаг в сторону повышения
прозрачности и определенности для рекламодателей и одновременно - это приглашение
к дальнейшему сотрудничеству. Ассоциация IAB Russia - это трибуна для бизнеса,
заинтересованного в общении с создателями инструментария интерактивной рекламы».
Борис Омельницкий,
Директор по стратегическому развитию рынка
Коммерческого департамента компании Яндекс
Президент общественной организации IAB Russia
«В течение уже 6-ти лет IAB Russia представляет рынку результаты исследования
настроений рекламодателей, и каждый год отчет становится все основательней,
а тренды, которые читатель может проследить, становятся все более отчетливыми
и обоснованными. На мой взгляд, ценность этого исследования возрастает по мере
того, как в нем с годами накапливаются знания об эволюции подходов разных бизнесов
к digital рекламе, и отчет об этом исследовании становится серьезным доказательством
эффективности и популярности digital сегмента рекламной отрасли».
Алексей Беляев,
Руководитель аналитического отдела коммерческого департамента Mail.ru Group
Вице-президент общественной организации IAB Russia
«СтавшееужетрадиционнымежегодноеисследованиеDigitalAdvertisersBarometer
позволяет взглянуть глазами рекламодателей на те изменения, которые происходят
в рынке и определить тренды и новые вызовы.
Как показало исследование, в ближайшее время стоит ожидать дальнейшего
увеличенияобъёмаавтоматизированныхзакупокинвентаря(programmatic),долякоторых
в США и Великобритании, к примеру, уже превысила 80% от бюджета.
Также в этом году стало очевидно, что digital выходит за рамки интернета и активно
интегрируется в классические медиа. На данный момент это отчетливо видно на примере
DOOH, но в перспективе 2020 года можно ожидать активизацию в области TV и Radio.
Это также подтверждается высокой заинтересованностью рекламодателей в таких
форматах как Video и Audio, что нашло отражение в исследовании. Поэтому, говоря об
интерактивной рекламе, необходимо понимать, что речь идет о всех медиа».
Александр Папков,
Технический директор Media Direction Programmatic (MEDIA DIRECTION GROUP)
Вице-президент общественной организации IAB Russia,
СопредседательиндустриальногокомитетаIABRussiaпоBigdataProgrammatic,
Сопредседатель отраслевого комитета IAB Russia по DOOH

5
1.2. РЕКЛАМОДАТЕЛИ
Мы также выражаем признательность всем компаниям, которые приня-
ли участие в опросе, — как тем, которые здесь указаны, так и тем, кто не дал
нам разрешения на указание бренда в этом списке. Мнение каждого из вас
ценно для нас, потому что именно они все вместе определяют дальнейшее
развитие рынка интерактивной рекламы в России.
«Самое важное в принятии любого решения — обладать точной информацией.
Поэтому мы в INCHCAPE Jaguar Land Rover поддерживаем любые исследования,
особенно в таком направлении, как digital — наиболее динамично развивающемся
и прогрессирующем. Это ваш большой труд и неоценимый вклад как в будущее всей
индустрии в целом, так и при принятии ежедневных решений на местах».
Ольга Проскурина,
Руководитель по маркетингу и рекламе INCHCAPE Jaguar Land Rover
ADVICS, Advil, Ahmad Tea, Aizel.Ru, Batiskaf-marketing, Bififrm, Bosch,
BQ смартфоны, Centrum, Club Med, Cordiant, Exprof, Ford, glamour, Hankook
Tire, Hill's, Imedeen, IQ Media, IQOS, LADA, Linex, MAN, mr doors, MR Group, Mr
Muscle,Multi-tabs,NewBalance,Pepsico,Porsche,PwC,Renault,Rezyapov,Royal
Caribbean International, SAP, SharpLase, Strix, Tenda, Termacare, Volkswagen,
Volvo Car Russia, Weleda, Whiskas, Zumba, Ариадна-ГРУПП, АРТРА, Билайн,
Блеск, Газета ДАЧА pressa.ru, Дыши, Елагино Парк, Кагоцел, Керхер, МИЦ,
Мовиста, МУЗ-ТВ, Музей Восстания Машин, Назаваль Плюс, Областное
телевидение, ОНЛАЙНТРЕЙД.РУ, ПИК, Сеть АЗС ТРАССА, Сибпромстрой,
Слобода, СМП Банк, Снежная Королева, Совесть, ТТК, Эллая, Элтацин

6
2. ОСНОВНЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
2.1. 10 ВЫВОДОВ ИЗ ОПРОСА
1. Digital продолжает демонстрировать рост. 55% опрошенных ответили, что
их бюджеты на интерактивную рекламу выросли в 2018 г., и 53% прогно-
зируют рост в 2019 г. При этом только 36% респондентов прогнозируют
рост рекламы в целом в этот же период. Доля digital внутри рекламных
бюджетов составляет 38%, и больше половины респондентов планируют
ее дальнейший рост.
a. Ритейлеры предпочитают рост бюджетов на интерактивную рекла-
му на уровне 73%, автомобилисты — 67%, фарма — 61%. Это са-
мые перспективные рекламодатели в digital сегодня.
b. 36% — средняя доля digital advertising в бюджетах крупных ре-
кламодателей. Это на 4% больше, чем в 2017. Это меньше доли
digital-рекламы от всего рекламного рынка, но стоит учитывать, что
доля digital у мелких рекламодателей выше, так как им недоступны
TV и радио. При этом 67% респондентов отметили, что доля digital
в их компании растет.
2. Основные драйверы роста: количество проводимого онлайн-времени, воз-
можность точно оценить эффективность интерактивной рекламы, широ-
кий выбор целевых групп.
3. Интерактивная реклама эффективнее совместно с другими каналами. Ре-
кламодатели прочно утвердились во мнении, что использование только
интерактивной рекламы недостаточно эффективно для достижения целей
рекламной кампании. Более трех четвертей опрошенных считают, что ее
необходимо использовать совместно с другими инструментами и в этом
случае возможен синергетический эффект. В среднем рекламодатели ис-
пользуют 3 рекламных канала. Кроме интерактивной рекламы важными
являются ТВ и наружная реклама.
4. Широкий микс digital-инструментов. Сохраняется тенденция использования
большого количества интерактивных инструментов внутри рекламных кам-
паний. В среднем рекламодатели пользуются 7-8 рекламными инструмен-

7
тами. Наиболее используемыми являются таргетированная реклама в со-
циальных сетях (используют 85% опрошенных), поисковая реклама (74%
опрошенных) и баннерная реклама (68% опрошенных).
5. Наиболее растущий интерактивный инструмент — таргетированная рекла-
ма в социальных сетях. По мнению респондентов, таргетированная реклама
в социальных сетях — не только самый используемый инструмент, но и ин-
струмент с наибольшим потенциалом роста. 50% опрошенных компаний пла-
нируют рост использования таргетированной рекламы в социальных сетях
в своих рекламных кампаниях. Наибольший рост также прогнозируется для
поисковой рекламы (33% опрошенных) и различных форматов digital video.
6. Большинство респондентов прогнозируют рост бюджетов на видеорекламу
как в интернете, так и на ТВ в 2019 г. 87% отметили, что их бюджет на раз-
личные типы digital video вырастет в 2019 г. Средний рост, по мнению опро-
шенных, составит 20%. У большей части компаний бюджеты на различные
типы digital video не связаны с бюджетами на ТВ и выделяются отдельно.
7. Ретаргетинг является самой используемой рекламной технологией на теку-
щий момент, по мнению участников опроса. В 2018 г. ее использовали 68%
компаний. Следующие по уровню использования — digital video в социальных
сетях (использовали 61% опрошенных) и нативная реклама (55% опрошен-
ных).Наибольшийпотенциалроста—уdigitalvideoсоплатойзарезультат,ав-
томатической генерацией рекламных сообщений, кросс-медийного планиро-
вания. В 2019 г. их планируют использовать 43%, 42% и 37% соответственно.
8. Эксперименты в digital с рекламными технологиями и форматами являют-
ся необходимой частью digital-кампаний. Хотя бы 5% своих бюджетов на
них тратят все опрошенные представители рекламодателей. В среднем на
различные эксперименты выделяется 15% бюджета. Около 10% компаний
выделяют на эксперименты более 30% своих бюджетов. Наиболее инте-
ресными для респондентов являются атрибуция оффлайновых конверсий
(32% опрошенных), performance retail — кешбэки, купоны (32% опрошен-
ных) и обогащение данных (30% опрошенных).
9. Мобильная реклама становится стандартным инструментом. В прошлых
исследованиях уже отмечалось, что мобильная реклама превратилась из
экспериментального направления, каким она была для многих рекламо-
дателей пару лет назад, в полноправную часть digital-стратегии. В этом
году тренд продолжился. Доля тех, кто оценивает роль мобильной рекла-
мы в диапазоне от «один из элементов digital-стратегии» до «безусловный
приоритет digital-стратегии», составила 74%. 17% опрошенных компаний

8
оценивают роль мобильной рекламы в маркетинговой стратегии своего
бренда как приоритетную или одну из главных.
10. Специалисты по интерактивной рекламе. В среднем в компаниях инте-
рактивной рекламой занимается 4 человека. У половины опрошенных
количество специалистов не изменилось в 2018 г. и не планирует изме-
ниться в 2019 г. Примерно четверть отметили, что отделы интерактивной
рекламы выросли в прошлом году и еще вырастут в текущем году.
2.2. ИЗМЕНЕНИЯ РЫНКА ГЛАЗАМИ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
«Действительно, российский рынок интерактивной рекламы стремительно
меняется, и маркетологи хотят получить максимум от использования новых технологий.
Исследование подтверждает, что рынок движется в сторону people-based коммуникации
и интеграции различных каналов коммуникации в единую систему.
С появлением игроков, предоставляющих данные Wi-Fi-радаров, данных телеком
операторов и фискальных данных (ОФД) настал поворотный момент в вопросе
использованиясвязоконлайниофлайндляпостроениямаркетинговойстратегиибренда.
Стоиттакжеотметитьвозрастающееприменениетехнологийнабазеискусственного
интеллекта,которыеглубокопроникливпроцесскоммуникациибрендовспотребителями.
Анализ больших данных с применением ИИ позволяет выявлять глубокие инсайты
опотребителе,определятьнаиболееоптимальныеканалыкоммуникацииивцеломложится
в основу маркетинговой стратегии бренда, обеспечивая невероятную персонализизацию
обращения к целевой аудитории.
Вектор на максимальную персонализацию влияет и на подход к разработке
креативныхматериалов,поэтомумынаблюдаемростиспользованиятехнологииDynamic
Creative Optimization (DCO), которая позволяет автоматически видоизменять креатив
в онлайн-рекламе в зависимости от различных триггеров».
Анжела Федорченко,
Управляющий директор Weborama в Восточной Европе и Центральной Азии
Вице-президент общественной организации IAB Russia,
Сопредседатель индустриального комитета IAB Russia по Big data Programmatic
Мнения самих рекламодателей о ключевых изменениях на рынке ин-
терактивной рекламы можно узнать из ответов на вопрос «Какие основные
изменения на рынке интерактивной рекламы, произошедшие за последние
6-12 месяцев, вы можете отметить?» (вопрос задавался в открытой форме).
Основными изменениями за прошедший год для них стали появление или
развитие новых рекламных технологий, кросс-использование данных из он-

9
лайн в оффлайн и наоборот, развитие digital out of home. Необходимо от-
метить, что вариативность ответов респондентов значительно снизилась за
прошедшие три волны исследования.
Рис. 2.1. Какие основные изменения на рынке интерактивной рекламы,
произошедшие за последние 6-12 месяцев, вы можете отметить? (Группировка
открытых ответов).
39%
32%
21%
24%
Новые технологии
Кросс-использование онлайн-/
оффлайн-данных
Digital out of home
Другие ответы
Респонденты отмечают рост новых технологий, дальнейшее развитие
уже существующих технологий и всё более усложняющийся ландшафт
интерактивной рекламы:
• Появление новых инструментов,
• Несколько новых форматов и новые подходы в paid search,
• Новые форматы нативной рекламы, позволяющие интегрироваться
в фотоконтент,
• Развитие аудиоконтента и, следовательно, аудиорекламы в связи
с развитием подкастов и стриминговых музыкальных сервисов,
• Появление новых форматов рекламы,
• Персонализация креатива,
• Еще большее усложнение алгоритмов работы и, соответственно уве-
личение специалистов для работы,
• Увеличение популярности machine learning, AI, VR. Увеличение ис-
пользования данных, разных моделей атрибуции, программ для
автоматической оптимизации размещения рекламы. Все переводят
вложения в онлайн-видео и мобильную рекламу,
• Наступление форматов AR,
• Развитие технологий и доступа к ним.

10
Другим отмечаемым трендом является использование оффлайн-
данных для планирования и аналитики онлайн-кампаний:
• ОФД позволяет мэтчить онлайн с оффлайном,
• Рост возможностей таргета по оффлайн-данным,
• Мэтчинг оффалйн-чеков (30% рынка) с digital-активностями,
• Пилоты рекламных размещений на основе оффлайн-данных,
• Использование данных об оффлайн-покупателях в digital.
Среди новых технологий многие респонденты отдельно отмечали раз-
витие digital out of home. Хотя сам по себе это не новый инструмент, и он
существует уже на протяжении последних лет, в прямых цитатах нескольких
респондентов сразу он встречается впервые:
• Активные продажи DOOH,
• Усиление RTB DOOH,
• Цифровая наружная реклама с возможностью распознавания
и таргетинга номеров авто.
Вместе с этим многие участники отметили, что рынок стал более ста-
бильным для них и никаких значительных перемен на нем они не наблюдают:
• «влиятельных — особо никаких»,
• «очевидных изменений не вижу»,
• «никаких изменений»,
• «к сожалению, мы следим за рынком через РА. Изменений не заметили»,
«дачто-тоничегоособогонебыло,кромепогодноготриггераумайтаргет»,
«ничегосерьезногонезаметил,изменения,конечно,есть,нонефатальные»,
«да особенно никаких, бренды стали более внимательно подходить
к различным инструментам интерактивной рекламы».

11
3. ОБ ИССЛЕДОВАНИИ
3.1.МЕТОДИКА
Традиционно исследование IAB Russia Digital Advertisers Barometer 2019
основано на опросе рекламодателей.
Заполнение анкет осуществлялось в онлайне через сервис SurveyGizmo.
Анкета состояла из 30 открытых и закрытых вопросов.
К опросу приглашались крупные рекламодатели, а именно сотрудни-
ки, отвечающие за распределение рекламных бюджетов в компании. Поиск
и привлечение респондентов проводились ассоциацией IAB Russia.
Сбор анкет проводился в период с апреля по август 2019 года. После
исключения незаконченных анкет, анкет-дублей (повторных ответов от ра-
нее опрошенных рекламодателей) и анкет с низкой степенью достоверности
(противоречивые ответы, невозможность верификации личности респонден-
та) был сформирован массив из 139 анкет, на основе которого и подготовлен
данный отчет.
3.2. ОХВАТ ИССЛЕДОВАНИЯ И СОСТАВ ОПРОШЕННЫХ
Всего в исследовании приняли участие представители 137 брендов
и компаний.
Больше половины опрошенных (70%) — люди, принимающие решения
о распределении бюджета на интерактивную рекламу, чаще всего директора
по маркетингу и директора по рекламе. Четверть респондентов (25%) — люди,
участвующиевпринятиирешенийпораспределениюрекламныхбюджетов(как
правило, всего рекламного бюджета, а не только его digital-части); это, в частно-
сти, менеджеры по рекламе и бренд-менеджеры. Стаж работы в области марке-
тинга и рекламы у почти трех четвертей опрошенных превышает 5 лет.

12
Рис. 3.1. Принимаете ли Вы решения, связанные с распределением
рекламного бюджета?
Не участвую в распределении
рекламного бюджета
Участвую в распределении
Принимаю решения в распределении
бюджета на интернет-рекламу
Принимаю решения в распределении
55%
15%
25%
5%
Участие в распределении бюджета
Рис. 3.2. Сколько лет Вы работаете в области маркетинга и рекламы?
Сколько лет в маркетинге
меньше 3 лет 9%
3-5 лет 18%
6-10 лет 17%
более 10 лет 56%
Большинство респондентов (91%) представляют оффлайн-компании,
9% опрошенных работают в компаниях, исторически возникших и работа-
ющих только в онлайне. Почти две трети респондентов (65% опрошенных)
работают в компаниях-производителях (как и в прошлом году, это исклю-
чительно компании, пришедшие из оффлайна, — производители FMCG,

13
автомобилей,лекарств,электроникиит.д.),ритейлерысоставляют5%(вклю-
чая как интернет-магазины, так и оффлайновые и омниканальные торговые
сети; шире всего в выборке представлены ритейлеры одежды и обуви и то-
варов для дома), 13% опрошенных — провайдеры различных услуг (в основ-
ном это провайдеры услуг связи, банки и страховые компании). К категории
«Другое» в рамках исследования отнесены 17% опрошенных компаний —
это продавцы недвижимости, компании, работающие в сфере развлечений
и проведения свободного времени, государственные компании, медиа. 35%
опрошенных компаний относятся к категории FMCG, 12% — к автомобиль-
ной сфере, 9% — фармацевтические компании и по 5% составляют компа-
нии в сфере недвижимости и телекоммуникационные компании.
Рис. 3.3. Распределение опрошенных компаний по категориям.
Онлайн- /
оффлайн-компании
■ Онлайн
■ Оффлайн91%
9%
65%
17%
13%
5%
Тип компании
■ Производитель
■ Ритейлер
■ Сервис
■ Другое
35%
12%
9%5%
5%
34%
Категория компании
■ FMCG
■ Авто
■ Фарма
■ Недвижимость
■ Телеком
■ Другое

14
4. ДИНАМИКА
РЕКЛАМНЫХ
БЮДЖЕТОВ
Вопрос о динамике рекламных бюджетов является традиционным для
IAB Digital Advertisers Barometer. В рамках опроса рекламодателей спраши-
вали об их фактических расходах на рекламу в прошлом 2018 году и об их
ожиданиях рекламных бюджетов в 2019 г., а также доле расходов на digital
внутри всего маркетингового бюджета компании.
4.1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ В 2018 Г.
Больше половины опрошенных (55%) отметили рост бюджетов на инте-
рактивную рекламу в прошлом году. При этом 18% сказали, что бюджет вырос
более чем на 20%. Около четверти респондентов ответили, что бюджеты их
компаний и брендов на интерактивную рекламу остались на прошлом уровне.
Рис. 4.1. Как изменился рекламный бюджет Вашего бренда (в рублевом
выражении) в 2018 г. по сравнению с 2017 г.?
Интерактивная реклама
Оффлайн-реклама
Реклама в целом
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Выросна
50%
и
болееВыросна
21-50%Выросна
11-20%
Выросменеечем
на
10%
Неизменился
Сократился
Затрудняюсьответить

15
Онлайн-иоффлайн-компаниив2018г.демонстрировалиразличнуюди-
намику роста. Рост зафиксировали 41% онлайн- и 57% оффлайн-компаний.
Агрессивно, более чем на 50%, в прошлом году выросли 25% онлайн-ком-
паний и только 11% оффлайн. На прежнем уровне бюджет остался у 17%
онлайн-компаний и 27% оффлайн-компаний. Вместе с этим необходимо от-
метить, что в опрос в этом году попало очень небольшое число онлайн-ком-
паний, что снижает возможность сделать на основе их ответов устойчивые
выводы. В то же время важно, что число «чистого» онлайн-бизнеса среди
крупных рекламодателей всё время снижается.
Рис. 4.2. Как изменился бюджет Вашего бренда на интерактивную рекламу
(в рублевом выражении) в 2018 г. по сравнению с 2017 г.? Сравнение онлайн-
и оффлайн-компаний.
онлайн-
компании
25%
8%
8%
17%
9%
33%
11%
6%
17%
23%
9%
8%
8%
Вырос более чем на 51%
Вырос на 21-50%
Вырос менее чем на 10%
Остался на прежнем уровне (+-3%)
Затрудняюсь ответить
оффлайн-
компании
27%

16
Если сравнивать отдельные типы и категории компаний, то наиболь-
ший рост отметили компании-ритейлеры (86% опрошенных из этого секто-
ра заявили, что их бюджеты выросли) и компании автомобильного сектора,
а заметные сокращения бюджетов, как и в прошлом году, характерны для
FMCG-компаний, а из опрошенных компаний-ритейлеров о сокращении бюд-
жетов не сказал ни один респондент.
(в рублевом выражении) в 2018 г. по сравнению с 2017 г.? Сравнение типов
и категорий компаний.
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Сократится
Осталсяна прежнем уровне (+-3%)
Вырос менее чем на 10%
Вырос более чем на 51%
Производитель
Ритейлер
Сервис
FM
CG
Авто
Ф
арма
9% 14%
11% 14%
6%
5%
14%
6%
8%
38%17% 29%
13%
25%
23%
11%
17%
22%
27%
19%
26%
17%
17%
10%
17% 6%
9%
8%
21%
6%
8%
15%
23%
23%
23%
8%
29%
6%

17
4.2. ПРОГНОЗЫ РАСХОДОВ НА РЕКЛАМУ В 2019 Г.
Больше половины опрошенных компаний (53%) ожидают увеличения
бюджетов на интерактивную рекламу в 2019 г. Около четверти предпо-
лагают, что бюджет не изменится по сравнению с предыдущим годом. При
этом рост бюджетов на рекламу вообще и оффлайн-рекламу предполагают
только 36% и 21% соответственно. Таким образом, можно предположить,
что основной рост рекламных бюджетов (как и в прошлые годы) будет за
счет интерактивной рекламы.
Рис. 4.4. Как изменится рекламный бюджет Вашего бренда (в рублевом
выражении) в 2019 г. по сравнению с 2018 г.?
Интерактивная реклама
Оффлайн-реклама
Реклама в целом
Неизменится
Вырастетменеечем
на10%
Вырастетна11-20%
Вырастетна21-50%
Вырастетна50%
иболее
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
Рост бюджетов ожидается у трети онлайн- и более чем у половины
оффлайн-компаний (34% и 54% опрошенных). При этом, как и в преды-
дущие годы, опрошенные онлайн-компании прогнозируют более агрессив-
ный рост, чем оффлайн-компании. Так, рост более 20% прогнозируют 25%
онлайн-компаний и только 13% оффлайн-компаний.

18
Рис. 4.5. Как изменится бюджет Вашего бренда на интерактивную
рекламу (в рублевом выражении) в 2019 г. по сравнению с 2018 г.? Сравнение
онлайн-и оффлайн-компаний.
Вырастет более чем на 51 %
Вырастет на 21-50%
Вырастет менее чем на 10%
Не изменится
онлайн-
компании
8%
17%
9%
25%
16%
25%
3%
10%
18%
23%
27%
10%
9%
оффлайн-
компании
Если рассматривать компании по типам, то рост в 2019 г. ожидают все
типы компаний. Больше других прогнозируют рост компании-ритейлеры —
73% из них ответили, что их бюджет на интерактивную рекламу вырастет. Сре-
ди категорий компаний наибольший рост ожидается у компаний автомобиль-
ного сектора и фармацевтических компаний (67% и 61% соответственно).

19
Рис. 4.6. Как изменится бюджет Вашего бренда на интерактивную рекламу
(в рублевом выражении) в 2019 г. по сравнению с 2018 г.?
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Останетсяна прежнем уровне (+-3%)
Вырастет менее чем на 10%
Вырастет более чем на 51%
Ритейлер
Сервис
FM
CG
Авто
Ф
арма
13% 13% 10%
5%
15%
8%
11%
29%
22%
27%
23%
15%
29%
13%
15%
22%
33%
27% 15%
27%
17%
22%
6%
23%
22%
7%
11%
7%
9%
17%
19%
20%
7%
14%
10%
7%

20
4.3. ДИНАМИКА РАСХОДОВ В 2014-2019 ГГ.
Тренд этого года по динамике расходов на интерактивную рекламу соот-
ветствует прошлым годам. Уже было отмечено в предыдущих исследованиях,
что агрессивный рост бюджетов на 20% и более замедляется. В 2014 г. таких
компаний было 33%, в 2016-2018 гг. доля компаний, которые увеличивают
свои бюджеты на интерактивную рекламу, составляет около 20%, а в 2019 г.
увеличить расходы на интерактивную рекламу в таком объеме планируют
15% компаний. Доля компаний, чьи бюджеты на интерактивную рекламу не
меняются, стабильна на протяжении последних 3-х лет и составляет около
25%. Как и в предыдущие два года, около 10% компаний планируют свои
бюджеты сократить.
(в рублевом выражении) в прошлом году? (данные опросов 2014-2019 гг.; без
учета затруднившихся с ответом).
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
2014
2015
2016
2017
2018
2019 (прогноз)
Выросна
50+%
Выросна
21-50%
Выросна
11-20%
Выросменее
чем
10%
Не
изменился
Если сравнить ответы респондентов о фактическом изменении бюдже-
тов в 2018 г. и прогнозе на 2019 г., можно отметить, что динамика роста/
сокращения бюджетов в целом сохраняется. Компании планируют продол-
жать наращивать свои вложения в интерактивную рекламу больше, чем
в оффлайн-рекламу, но темп роста замедляется. При этом большее число
компаний прогнозируют сокращение бюджетов на интерактивную рекламу.

21
Рис.4.8.Какизменился/изменитсябюджетВашегобренданаинтерактивную
рекламу (в рублевом выражении)? – сравнение ответов относительно 2018 г.
(факт) и 2019 г. (прогноз).
0
20
40
60
80
100
Интерактивная
реклама
Оффлайн
реклама
2018 2018 20192019 2019 2018
Не изменился
Вырос на 50%+
Реклама
в целом
5%
4%2%
5%5%
7%
7%
1%
14%
18%
29%
27%
11%
2%
3%
6%
14%
29%
35%
38%
37%
9%
17% 17%
13%
13%
13%
14%
10%
7%
16%
9%
11%
21%
26%
4%
11%
11%
21%
17%
26%
10% 10%
Вырос на 10% и меньше
Доля компаний, бюджеты которых растут как в 2018 г., так и по ожида-
ниям 2019 г. выше для онлайн – компаний (рост отметили 62% в 2018 и 57%
в 2019 гг. соответственно), компаний – провайдеров сервисов (рост отметили
63% в 2018 г. и 70% в 2019 г.) и компаний в сфере авто (рост отметили 60%
в 2018 г. и 60% в 2019 г.).

22
Рис. 4.9. Планируют рост бюджетов на интерактивную рекламу больше 20%
в 2019 г. (прогноз).
31%
22%
25%
13%
13%
16%
15%
15%
Фарма
Авто
FMCG
Сервисы
Ритейлеры
Производители
Оффлайн-компании
Онлайн-компании
По данным исследований 2018-2019 гг., прогнозные цифры роста/
уменьшения бюджетов на интерактивную рекламу в целом совпадают с фак-
тическими оценками. Для оффлайн-рекламы респонденты были в целом бо-
лее оптимистичны, чем получились фактические цифры.
Рис. 4.10. Бюджеты на 2018 г. — прогноз (по данным опроса 2018 г.) и факт
(по данным опроса 2019 г.; без учета затруднившихся с ответом).
0%
20%
40%
60%
80%
Интерактивная
реклама
Реклама
в целом
Оффлайн-
реклама
Вырос на 50%+
Вырос на 10% и меньше
Не изменился
Прогноз Факт Факт ФактПрогнозПрогноз
6%
9%
21%
12%
20%
24%
11%
7%
26%
9%
16%
22%
4%
3%
24%
36%
8%
14%
2%
3%
29%
35%
6%
14%
5%
8%
38%
14%
11%
15%
2%
7%
29%
17%
13%
18%

23
4.4. ДОЛЯ DIGITAL
Средняя доля digital по всем опрошенным компаниям в 2019 г. прогно-
зируется на уровне 36%.
Среди опрошенных компаний для 15% интерактивная реклама является
основной статьей рекламного бюджета, на нее приходится больше трех его
четвертей. Для 43% интерактивная реклама является одним из ведущих
каналов размещения, на него приходится от 30% до 75% рекламного бюд-
жета в целом. Еще 26% опрошенных компаний тратят на интерактивную ре-
кламу менее 30%, но всё же более 15% своего рекламного бюджета. И лишь
для 12% опрошенных digital-реклама не является значимым каналом разме-
щения, туда идет менее 15% рекламного бюджета в целом.
Рис. 4.11. Какая примерно доля рекламного бюджета бренда приходится
сейчас (прогноз на 2019 г.) на интерактивную рекламу?
12%
26%
28%
15%
15%
4%
Менее 15%
15-30%
30-50%
50-75%
75% и больше
Доля digital в рекламном бюджете ожидаемо очень сильно зависит от
типа компании. Для рекламодателей, пришедших из оффлайна, средняя доля
digital составляет около 33%. Онлайн-компании тратят на интерактивную
рекламу значительно больше — доля digital в их бюджетах составляет 72%.
Больше среднего на digital тратят компании-провайдеры сервисов (в их
бюджетах интерактивная реклама занимает почти половину) и компании-
автопроизводители (они тратят на digital 41% своих бюджетов). Меньше всего
на интерактивную рекламу тратят компании-производители (в их бюджетах
доля digital составляет в среднем 27%) и компании из сферы FMCG (21%).

24
Рис. 4.12. Средняя доля digital в рекламных бюджетах в 2019 г. — сравнение
типов и категорий рекламодателей.
26%
41%
21%
48%
34%
27%
33%
72%
Фарма
Авто
FMCG
Сервис
Ритейлер
4.5. РОСТ ДОЛИ DIGITAL
Впервые за несколько лет измерений доля digital в структуре рекламных
расходов компаний выросла незначительно, только на 4 п.п.
Рис. 4.13. Динамика средней доли digital в рекламных бюджетах компаний.
36%
32%
27%
2018
2017
По оценкам респондентов, все типы и категории компаний растят долю
своих интерактивных бюджетов.

25
Рис. 4.14. Динамика средней доли digital в рекламных бюджетах компаний.
33%
2017
2018
3 - Производитель
4 - Ритейлер
5 - Сервис
1 - Онлайн-компании
2 - Оффлайн-компании
1 2 3 4 5 6 7 8
6 - FMCG
7 - Авто
8 - Фарма
57%
68%
72%
22%
31%
35%
42%
48%
31%
32%
34%
17%
19%
21% 22%
23%
26%
33%
38%
41%
24%
18%
27%
10
20
30
40
50
60
70
80
Рост доли интерактивной рекламы внутри бюджетов бренда также под-
тверждается ответами респондентов на прямой вопрос: «Если говорить про
общие для прошлого года и текущего года тенденции, то как меняется доля
интерактивной рекламы (включая как десктоп-рекламу, так и мобильную ре-
кламу) в рекламном бюджете Вашего бренда?». 67% респондентов на этот
вопрос ответили, что доля digital растет.
Рис. 4.15. Если говорить про общие для прошлого года и текущего года
тенденции, то как меняется доля интерактивной рекламы (включая как интернет
рекламу, так и мобильную рекламу) в рекламном бюджете Вашего бренда?
67%
24%
4%5%
Растет
Остаетсяна прежнем уровне
Уменьшается
Динамика доли digital в 2018 году

26
Ожидаемо,чторостдолихарактеренпреждевсегодляонлайн-компаний
(среди них рост отметили все 100% опрошенных). Как и по результатам
опроса прошлого года, рост доли прогнозируют компании-провайдеры услуг
и сервисов (более 73% опрошенных респондентов) и фармацевтические
компании (100% опрошенных).
Чаще других отрицательно на вопрос о росте доли digital внутри бюд-
жетов на рекламу отвечали компании с долей digital менее 30%, для которых
этот канал не является ведущим, и онлайн-компании с долей digital более
75%, которым тяжело увеличивать свое присутствие эффективно.
4.6. ДРАЙВЕРЫ РОСТА
Основными причинами, по которым растет доля интерактивной рекла-
мы, респонденты назвали «увеличение времени онлайн, проводимого ре-
спондентами» и «возможность точного измерения эффекта от вложений
в digital-рекламу» (25% и 24% соответственно), а также «богатый выбор це-
левых аудиторий», «эффективность интерактивной рекламы» и «рост ауди-
тории мобильного интернета» (22% опрошенных на каждый фактор). (Ре-
спонденты могли выбрать от 1 до 3 вариантов ответа).
Рис. 4.16. Каковы основные причины и драйверы увеличения доли
интерактивной рекламы в рекламном бюджете Вашего бренда?
25%
24%
22%
22%
22%
19%
15%
14%
14%
Драйверы роста доли интерактивной рекламы
Снижение эффективности традиционной рекламы
Рост числа пользователей интернета
Воможности интеграции онлайн- и оффлайн-кампаний
Возможности динамического таргетинга
Рост аудитории мобильного интернета
Эффективность интерактивной рекламы
Богатый выбор целевых аудиторий
Возможность измерения вложений
Увеличение времени онлайн

27
Кроме указанных на графике причин были также ответы «Дешевизна
интерактивной рекламы», «Стратегия международной штаб-квартиры, фо-
кус на digital», «Снижение количества медиаинвентаря», «Пример компаний-
конкурентов», «Удорожание интерактивной рекламы, медиаинфляция». Все эти
варианты нельзя назвать значимыми, так как их выбрало менее 5% аудитории.
Онлайн- и оффлайн-компании схоже оценивают драйверы роста интерак-
тивной рекламы. Но если для онлайн-компании в первую очередь важны «воз-
можность измерения вложений в интерактивную рекламу» и «богатый выбор
целевых аудиторий» (28% опрошенных), то для оффлайн-компаний также важ-
но количество времени, которое аудитория проводит онлайн (25% опрошенных).
Рис. 4.17. Причины и драйверы увеличения доли интерактивной рекламы
в рекламном бюджете — сравнение категорий респондентов.
1
2
3
4
56
7
8
9
оффлайн-компании онлайн-компании
1 – Увеличение времени онлайн
2 – Возможность измерения вложений
3 – Богатый выбор целевых аудиторий
4 – Эффективность интерактивной рекламы
5 – Рост аудитории мобильного интернета
6 – Возможности динамического таргетинга
7 – Возможности интеграции онлайн- и оффлайн-кампаний
8 – Рост числа пользователей интернета
9 – Снижение эффективности традиционной рекламы
5%
10%
15%
20%
25%
30%
4.7. БАРЬЕРЫ РОСТА
Традиционно респондентам также задавался вопрос, что им мешает бы-
стрее наращивать долю интерактивной рекламы.
Как и в предыдущие годы, респонденты неохотно отвечают на этот во-
прос, и ни один из факторов нельзя назвать определяющим. Среди популяр-
ных ответов — «Неспособность интерактивной рекламы решать определен-
ные маркетинговые задачи» и «Недостаток квалифицированных специали-
стов», их отметили по 7% респондентов. Также от дальнейшего роста доли
интерактивной рекламы респондентов удерживает ее высокая стоимость
и недостаток востребованного инвентаря.

28
Рис.4.18.ЧтомешаетВамбыстрееувеличиватьдолюинтерактивнойрекламы
в рекламном бюджете?
1 – Неспособность интерактивной рекламы решать
определенные маркетинговые задачи
2 – Недостаток квалифицированных специалистов
в области интерактивной рекламы
3 – Слишком высокая стоимость интерактивной рекламы
4 – Недостаток востребованного рекламного инвентаря
1 2 3 4
7% 7%
4% 4%
4.8. ОТНОШЕНИЕ К ИНТЕРАКТИВНОЙ РЕКЛАМЕ
Респондентов просили оценить, насколько они согласны с приведен-
ными ниже утверждениями относительно интерактивной рекламы.
Рис. 4.19. Согласны с приведенными ниже утверждениями.
Согласен, 2019
Интерактивная реклама эффективнее, если ее использовать
вместе с другими видами рекламы
76%
В ближайшие годы вся интерактивная реклама в Сети будет
таргетированной и персонализированной
65%
Без использования сервисов сквозной и кросс-платформенной
аналитики поведения потребителей интерактивные рекламные
кампании малоэффективны
60%
В 2019 году мобильные каналы рекламы станут основными по
сравнению с десктопными
53%
Через несколько лет деление на обычную и мобильную рекламу
практически исчезнет
50%
Со временем вся реклама станет интерактивной 47%
Технологии интерактивной рекламы очень сложны для
понимания и использования
42%
Интерактивная реклама — наиболее эффективная из всех
видов рекламы
36%
В ближайшие годы вся интерактивная реклама будет
продаваться по аукционному принципу
35%
Мобильная реклама не сможет сравниться с обычной рекламой
по объемам рекламных бюджетов
30%
Для эффективной рекламной кампании необходим широкий
охват, узкие сегменты таргетирования — не более чем модная
игрушка
14%
Интерактивная реклама позволяет полностью отказаться от
других видов рекламы
13%

29
5. МАРКЕТИНГОВЫЙ
МИКС
5.1. МАРКЕТИНГОВЫЙ И РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ
Примерно около половины маркетинговых бюджетов брендов направ-
ляется собственно на рекламу (т.е. на покупку рекламных мест в медиа).
Среднее значение доли рекламных расходов как в общем маркетинговом
бюджете, так и в бюджете на интерактивный маркетинг составляет 48%.
Больше трех четвертей (75% и более) своего маркетингового бюджета
тратят на покупку рекламных мест в медиа, как и в прошлом году, 28% ком-
паний. Доля тех, кто тратит практически весь свой интерактивный бюджет на
закупку инвентаря, составляет 34%.
Рис. 5.1. Какую примерно долю собственно рекламные расходы занимают
в общем маркетинговом бюджете / бюджете на интернетмаркетинг?
Доля бюджета
на интерактивную
рекламу
Менее 15%
15-40%
40-75%
Более 75%
18%
16%
18%
31%
35%
20%
34%
28%
Доля всего
маркетингового бюджета
Доли собственно рекламных расходов внутри онлайн- и оффлайн-ком-
паний сопоставимы друг с другом. Выше среднего по рынку эта доля у ритей-
леров — у них она составляет 56%, и у фармацевтических компаний — 70%.

30
Рис. 5.2. Какую примерно долю собственно рекламные расходы занимают
в бюджете на интернет – маркетинг?
Фарма
Авто
FMCG
Сервис
Ритейлер
Оффлайн
Онлайн
70%
44%
45%
40%
56%
49%
47%
49%
5.2. КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗУЕМЫХ РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ
В исследовании задавались вопросы об использовании не только онлайн-,
но и оффлайн-медиа — ТВ, прессы, радио и наружной рекламы.
В среднем респонденты используют в своих рекламных кампаниях
4 рекламных канала.
Только один канал (интерактивная реклама без учета мобильной рекла-
мы) используют 4% опрошенных, почти половина респондентов используют
5 каналов рекламы и более (в том числе в двух каналах интерактивной рекла-
мы — десктопе и мобайле). Важно отметить, что медиамикс расширяется.
Если в 2017 г. пять и более каналов в своих рекламных кампаниях использо-
вали только 27% компаний, то в 2019 г. их число увеличилось до 42%.

31
Рис. 5.3. Распределение рекламодателей по количеству используемых
рекламных каналов.
35%
1 канал
2 канала
3 канала
4 канала
5 и более каналов
4%
10%
18%
25%
43%
Количество используемых рекламных каналов зависит от типа ком-
пании. Только интерактивную рекламу среди онлайн-компаний используют
в два раза больше, чем среди оффлайн-компаний. При этом оффлайн-
компании в полтора раза чаще онлайн-компаний используют более 5 рекламных
каналов в своих кампаниях.
Среди категорий компаний выделяются компании-автопроизводители
как больше других использующие много рекламных каналов в своих кампа-
ниях. Так, среди них 77% используют более 5 каналов, а меньше 3 — только
6% опрошенных компаний.
Рис.5.4. Количество используемых рекламных каналов: сравнение
категорий респондентов.
0
20
40
60
80
100
5+ каналов
4 канала
3 канала
2 канала
1 канал
Фарма
Авто
FM
CG
Сервис
Ритейлер
Оффлайн
Онлайн
8%
18%
18%
17%
18%
24%
25%
43%
4% 6%
9%
9%
4% 5%2% 2%3%
11% 10%
19%
22%
12% 13%
24%
24%
26%
36%
38%
45% 44%
44%
33% 34%
77%
17%
10%
14%
32%

32
5.3. ПОМИМО DIGITAL: ТВ, РАДИО, ПРЕССА, OUTDOOR
Среди оффлайн-медиа сравнительно одинаковыми по популярности
являются ТВ, наружная реклама и пресса.
Вопрос задавался об использовании того или иного канала вообще, а не
об абсолютных бюджетах, выделяемых на каждый канал.
Рис. 5.5. Используемые оффлайновые рекламные каналы. Сравнение
онлайн- и оффлайн-компаний.
0
10
20
30
40
50
60 Все
55%
42%
57%
42%
55%
53%
51%
33%
52%
33%
40%
39%
ТВ Наружная
реклама
Пресса Радио
Ранги оффлайновых медиа по популярности сильно варьируются по
категориям рекламодателей: среди производителей и FMCG-компаний выше
всего «проникновение» ТВ-рекламы (при этом подавляющее большинство
также использует прессу и наружную рекламу). Среди ритейлеров больше
всего тех, кто использует outdoor и также рекламу на ТВ. Провайдеры серви-
сов используют все каналы более-менее равнозначно.
ТВ является наиболее популярным оффлайн-каналом для FMCG и фар-
мацевтических компаний. Представители автопроизводителей самым попу-
лярным назвали размещение на радио.

33
Рис. 5.6. Используемые оффлайновые рекламные каналы. Сравнение по
типам компаний.
Ритейлер
Сервис
88%
63% 63%
реклама
0
20
40
60
80
100
75%
42%
48%
63%
54%
38%
34%
38%
62%
Рис. 5.7. Используемые оффлайновые рекламные каналы. Сравнение по
категориям компаний.
FMCG
Авто
Фарма
реклама
0
20
40
60
80
100
71%
64%
29%
65%
71%
45%
29%
41%
74%
14%
95%
69%

34
6. МНОГООБРАЗИЕ
DIGITAL
6.1. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ИНТЕРАКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ
Самым популярным инструментом интерактивной рекламы респонден-
ты назвали таргетированную рекламу в социальных сетях, ее использовали
85% опрошенных. Следующие по популярности форматы — поисковая ре-
клама (74% респондентов) и баннерная (68% опрошенных).
Набор лидирующих форматов остается таким же на протяжении по-
следних трех волн исследования, при этом использование таргетированной
рекламы в социальных сетях и поисковой рекламы растут на протяжении
последних трех лет, а популярность такого формата, как баннер, снижается.
Рис. 6.1. Используемые рекламные форматы.
0%
20%
10%
30%
50%
70%
40%
60%
80%
90%
2019
2018
2017
Targeted@SM
Search
Banner
Sponsorship
Instreamdigitalvideo
Programatic/RTB
Mobile
Emails
Classiﬁeds
In-games
Digitalaudio
Leadgeneration/CPA
Мobilevideo
Richmedia
OutstreamdigitalvideoDOOH
Locationbasedad
Native

35
«Как председатель комитета IAB Russia по аудиорекламе с позитивом отмечаю,
что доля рекламных кампаний, когда рекламодатели используют digital-audio в среднем
выросла на 8% за год и в случае с рекламой некоторых категорий товаров и услуг
достигает уже 22%. И кажется, что именно аудиореклама и в особенности аудиореклама
с голосовой реакцией (диалоговый маркетинг) может решить ряд вызовов, которые
отметили при опросе во время проведения этого исследования рекламодатели. Среди
них потребность в индивидуальном креативе, ведь делать индивидуальный креатив
в формате аудио проще, быстрее и дешевле, а в случае с диалоговым маркетингом
возможно выстраивать полностью индивидуальную коммуникацию с каждым
представителем целевой аудитории во время контакта с ним».
Михаил Ильичев,
CEO Unisound
ПредседательотраслевогокомитетаIABRussiaпоAudioAd
Набор форматов различается в зависимости от типа и категории ком-
пании. У оффлайн-компаний лидирующими форматами являются таргети-
рованная реклама в социальных сетях, баннеры и поисковая реклама. Для
онлайн-компаний важны таргетированная реклама в социальных сетях и по-
иск, а также среди них большее число использует лидогенерацию и закупки
по CPA и email-маркетинг.
Наибольший разброс в использовании среди онлайн- и оффлайн-ком-
паний характерен для баннерной рекламы (50% и 93% соответственно), lead
generation / CPA (58% и 27% соответственно), спонсорства (25% и 55% со-
ответственно) и instream digital video (используют 33% онлайн- и 61%
оффлайн-компаний).

36
Рис. 6.2. Используемые рекламные форматы. Сравнение онлайн- и оффлайн-компаний.
1 – Targeted @SM
2 – Search
3 – Banner
4 – Native
5 – Instream digital video
6 – Sponsorship
7 – Mobile
8 – Emails
9 – Programatic/RTB
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1011
12
13
14
15
16
17
18
ВсеОнлайн Оффлайн
20
40
60
80
100
10 – Мobile video
11 – Lead generation / CPA
12 – Rich media
13 – Outstream digital video
14 – DOOH
15 – Location based ad
16 – Classiﬁeds
17 – Digital audio
18 – In-games
Различия видны и при сравнении digital-инструментов, используемых
разными типами и категориями компаний. Таргетированная реклама в соци-
альных сетях является лидером для всех типов компаний. Но для производи-
телей и сервисных компаний также часто используемым форматом является
баннер, а для ритейлеров — поисковая реклама. Нативная реклама является
важным форматом для производителей и ритейлеров, а instream digital video
и алгоритмизированные закупки — для сервисов.
* Необходимо иметь в виду, что часть респондентов не четко делит форматы между собой. Например, для некоторых
респондентов «Алгоритмизированные закупки рекламы (Programmatic/RTB)» попадают и в категорию «Баннер», так как при показе
рекламы используется баннер, а «Нативная реклама (Native)» может попадать в категорию «Специальные проекты / спонсорство»,
т.к. это сравнительно новый формат рекламы, подразумевающий ее максимальную схожесть с сайтом размещения.

37
Рис. 6.3. Используемые рекламные форматы. Сравнение по типам компаний.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1011
12
13
14
15
16
17
18
20
40
60
80
100
ВсеСервисПроизводитель Ритейлер
1 – Targeted @SM
2 – Search
3 – Banner
4 – Native
6 – Sponsorship
7 – Mobile
8 – Emails
12 – Rich media
14 – DOOH
16 – Classiﬁeds
18 – In-games
Рис. 6.4. Используемые рекламные форматы. Сравнение по категориям компаний.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1011
12
13
14
15
16
17
18
20
40
60
80
100
ВсеФармаFMCG Авто
1 – Targeted @SM
2 – Search
3 – Banner
4 – Native
6 – Sponsorship
7 – Mobile
8 – Emails
12 – Rich media
14 – DOOH
16 – Classiﬁeds
18 – In-games

38
6.2. БЮДЖЕТЫ НА DIGITAL VIDEO И MOBILE VIDEO
«Одной из важнейших движущих сил развития интерактивной рекламы является
пониманиеценноститаргетированнойиперсонализированнойрекламы,обеспечиваемых
digital-средой. Видеореклама в последние годы не предлагала ничего нового в этом
направлении: соц-дем был и остается основным типом таргетинга. Но в следующем году
можно ожидать мощного импульса в развитии этого направления в связи с появлением
данных о потреблении и возможностью на их основе реализовывать динамическую
подстройку сообщения под конкретного пользователя».
Сергей Коренков,
Директор по развитию GPMD
Сопредседатель отраслевого комитета IAB Russia по Digital Video Ad
«Ежегодное исследование дает возможность рынку «сверить часы», проверить
верностьвыбранныхстратегийитактикмедийныхинвестиций.Проследитьзадинамикой
этих изменений. Один из способов для IMHO получить нужные сигналы по обновлению
наших продуктов. Как сопредседатель комитета IAB Russia по Digital Video хочу отметить
особый интерес рынка к видео-рекламе и обратить внимание на планы клиентов по
дальнейшему увеличению инвестиций в этот эффективный инструмент».
Николай Киселев,
Заместитель генерального директора IMHO
Сопредседатель отраслевого комитета IAB Russia по Digital Video Ad
Тех респондентов, которые ответили, что они используют digital video
или mobile video, также дополнительно спрашивали о бюджете на этот тип
продвижения и их прогнозы на рост стоимости TV и digital video рекламы.
Большая часть респондентов считает, что стоимость как рекламы на ТВ,
так и видеорекламы в интернете увеличится. Снижение цены прогнозируют
только 9% опрошенных.

39
Рис. 6.5. Как, по Вашему мнению, изменится стоимость рекламы на ТВ /
видеорекламы в интернете в 2019 г.?
57%
23%
9%
11%
48%
36%
9%
7%
Станет дороже
Ничего не поменяется
Станет дешевле
ТВ Видеореклама в интернете
Рис. 6.6. Планируете ли Вы увеличение бюджета на видеорекламу
в интернете в 2019 г.?
Не планируем увеличивать бюджет
Планируем увеличить на 10%
Планируем увеличить на 40% и более
13%
41%
15%
15%
16%
Почти половина ответивших сказали, что для размещения различных
типов digital и mobile video внутри компании выделяется отдельный от ТВ
бюджет. Около 20% ответили, что для них видеореклама в интернете и ре-
клама на ТВ являются единым каналом коммуникации с потребителем.

40
Рис. 6.7. При планировании расходов на видеорекламу Ваш бренд выделяет
дополнительный бюджет на этот вид продвижения или перераспределяет эти
деньги из бюджета на ТВ-рекламу?
Сокращает расходы на рекламу на ТВ,
увеличивает на видеорекламу в интернете
Не сокращает расходы на рекламу на ТВ,
выделяет на рекламу в интернете отдельный бюджет
У нас единый бюджет на рекламу на ТВ
и видеорекламу
Instream digital video
33%
46%
16%
5%
Outstream digital video
23%
49%
25%
3%
Mobile video
18%
58%
16%
8%
6.3. КОЛИЧЕСТВО ИСПОЛЬЗУЕМЫХ DIGITAL-ИНСТРУМЕНТОВ
Хотя число рекламных инструментов постоянно увеличивается, среднее
их количество в рекламных кампаниях стабильно на протяжении нескольких
последних измерений и составляет 7-8 рекламных инструментов. 61% ком-
паний используют 7 и более рекламных инструментов, а около четверти —
более 10 интерактивных рекламных инструментов.

41
Рис. 6.8. Распределение рекламодателей по количеству используемых
инструментов интерактивной рекламы.
1-2 3 4 5 6 7 8 9 10
0%
3%
6%
9%
12%
15%
11 12 13+ Затрудняюсь
ответить
Онлайн- и оффлайн-компании значительно отличаются между собой
по количеству используемых рекламных инструментов. В среднем
оффлайн-компании используют 7 инструментов, а онлайн-компании —
13 инструментов. Также большое количество рекламных инструментов
(10) используют компании-автопроизводители.
Рис. 6.9. Среднее количество рекламных инструментов. Сравнение типов
и категорий компаний.
0%
3%
6%
9%
12%
15%
Фарма
Авто
FMCG
Сервис
Ритейлер
Всекомпании

42
6.4. ДИНАМИКА РЕКЛАМНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Несмотря на то что таргетированная реклама в социальных сетях уже
является наиболее популярным форматом у рекламодателей, половина
опрошенных, как и в прошлом году, отметили, что они предполагают уве-
личение доли этого формата в структуре их интерактивного бюджета. Дру-
гими растущими форматами респонденты назвали поисковую рекламу
(33% опрошенных), instream digital video (30% опрошенных), mobile video
(26% опрошенных) и нативную рекламу (24% опрошенных).
Рис. 6.10. Для каких из перечисленных ниже видов рекламы Вы ожидаете увели-
ченияихдоливобщейструктурерасходовВашегобренданаинтерактивнуюрекламу?
2019
2018
2017
Targeted@SM
Search
InstreamdigitalvideoМobilevideo
Mobile
Native
Sponsorship
Programatic/RTB
Classiﬁeds
In-games
Richmedia
Leadgeneration/CPA
Outstreamdigitalvideo
LocationbasedadDOOH
Digitalaudio
Programatic/RTB
Banner
0%
20%
10%
30%
50%
70%
40%
60%
80%
Кроме вопроса о наиболее растущих форматах респондентам также
задавался вопрос, какие технологические решения и форматы их бренд
использует сейчас и планирует использовать в будущем.

43
Наиболее используемыми технологическими решениями больше поло-
вины опрошенных назвали «ретаргетинг» (63% респондентов), digital video
в социальных сетях (61% респондентов) и нативную рекламу (55% респон-
дентов). Как и в прошлом году, наибольший потенциал роста, по мнению
респондентов, у форматов digital video с оплатой за результат, автоматиче-
ской генерацией рекламных сообщений и кросс-медийного планирования
рекламных кампаний.
Рис. 6.11. Какие из новых решений и форматов в области интерактивной
рекламы уже использует Ваш бренд или может начать использовать в этом или
в следующем году?
Уже используем
Можем начать использовать
0%
20%
40%
60%
80%
100%
8 – Автоматизация рекламных кампаний
9 – Digital video с оплатой за результат
10 – Performance retail (кешбэки, купоны)
11 – Автоматическая генерация рекламных сообщений
13 – Virtual reality, augmented reality
14 – Покупка приложений с оплатой за установку
1 – Ретаргетинг
2 – Digital video в соцсетях
3 – Native
4 – Programmatic/RTB
5 – Реклама с геопривязкой
6 – Кросс-медийное планирование РК
7 – Использование оффлайн-данных
для онлайн-кампаний
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Респондентов, ответивших, что они используют алгоритмизированные
сделки (Programmatic/RTB), также спрашивали о типе данных сделок
и существовании «частных сделок». Большая часть (40% респондентов) знает
о существовании частных сделок, но не выделяет этот тип закупки отдельно.
Среди тех, кто ответил, что они знают и выделяют частные сделки как
отдельный вид закупок, доля частных сделок составляет около 25% от всех
алгоритмизированных закупок, что в 2,5 раза больше показателя прошлого
года. Для значимой части опрошенных это оказался довольно сложный
вопрос — около трети респондентов затруднились с ответом на него.)

44
Рис. 6.12. Разделяете ли вы внутри алгоритмизированных закупок (RTB)
инструменты частных сделок и открытого аукциона?
18%
40%10%
32%
Выделяем частные сделки
Знаем о существовании частных
сделок, но не выделяем их отдельно
Знаем только о существовании
открытого аукциона
6.5. ЭКСПЕРИМЕНТЫ В СФЕРЕ DIGITAL
В рамках опроса респондентов просили оценить, какая часть их бюдже-
та на интерактивную рекламу идет на эксперименты с новыми форматами,
технологиями и т.д.
В среднем респонденты тратят на эксперименты в сфере интерактивной
рекламы 17% бюджета.
Рис. 6.13. Какая доля Вашего бюджета на интерактивную рекламу уходит
на эксперименты с форматами, технологиями и др.?
Менее 5%
5-10%
10-20%
20-30%
Более 30%
7%
18%
44%
21%
10%
При этом респонденты из онлайн-компаний считают, что они тратят
на эксперименты около 10% своего бюджета, а представители оффлайн-
компаний — 17%. Подобная разница может быть вызвана также и тем, что
некоторые инструменты интерактивной рекламы могут считаться стандартными
для маркетологов из онлайн-компаний, но новыми и экспериментальными
для представителей более традиционных компаний.

45
Также представителей компаний просили оценить, какие рекламные тех-
нологииониготовыиспользоватьвэкспериментальномрежимев2019г.Наи-
больший интерес у респондентов вызывают атрибуция оффлайн-конверсий,
performance retail и обогащение данных. В 2019 г. эти технологии в экспери-
ментальном режиме планируют начать использовать около трети компаний.
Рис. 6.14. Какие из нижеперечисленных технологий Вы планируете начать
использовать в экспериментальном режиме в 2019 году?
32%
32%
30%
29%
27%
23%
23%
17%
16%Оценка влияния интерактивной рекламы на продажи
с помощью специализированных компаний
Digital out of home
Использование 3rd party аудиторий
для таргетирования рекламы
Посткампейн анализ
Бренд лифт исследования
Активация oﬄine-аудиторий
Обогащение данных
Performance retail (кешбэки, купоны)
Атрибуция оффлайн-конверсий

46
7. МЕСТО MOBILE В
DIGITAL-СТРАТЕГИИ
«Результаты AdBarometer 2019 демонстрируют, что мобильную рекламу в своих
маркетинговых коммуникациях используют 80% опрошенных рекламодателей. За
прошлый год значимость мобильный рекламы выросла еще сильнее, а количество
рекламодателей, которые используют её минимально, сократилось. Эти тенденции
наблюдаются как среди онлайн-, так и офлайн-компаний. При этом в онлайн-бизнесе
стало немного меньше рекламодателей, которые отдают мобильной рекламе самый
высокий приоритет в своей маркетинговой стратегии. Это можно объяснить тем, что их
бизнес изначально развивался в интернете, где доминирующей платформой уже стал
мобайл, и они раньше других освоили этот инструмент. Сейчас интернет-компании ищут
дополнительныйохватвтрадиционныхмедиа,преждевсего–нателевидении,иактивно
используют интерактивную рекламу совместно с другими видами рекламы. По мнению
более 75% опрошенных рекламодателей, такая комбинация повышает эффективность
онлайн-рекламы».
Михаил Цуприков,
Директор по мобильным технологиям и продуктам Mediascope
Председатель отраслевого комитета IAB Russia по Mobile Advertising
На прямой вопрос об использовании мобильной рекламы и ее месте
в digital-стратегии бренда 10% респондентов ответили, что вообще не исполь-
зуют ее (необходимо отметить, что в вопросе об используемых видах digital-
рекламыэтойжеанкетыпримернотретьреспондентовнеотметилимобильную
рекламу — как стандартные форматы, так и mobile video — среди задейство-
ванных инструментов). Для наибольшей части респондентов (45%) мобильная
реклама — один из необходимых элементов digital-стратегии. Для 17% она
является важным и даже приоритетным направлением. Около 10% опрошен-
ных ответили, что роль мобильной рекламы в их стратегии минимальна.

47
Рис.7.1. Какаяизприведенныхнижеформулировоклучшевсегоописываетроль
мобильной рекламы в стратегии Вашего бренда в сфере интерактивной рекламы?
Роль мобильной рекламы минимальна
Мобильная реклама — безусловный
приоритет нашей digital-стратегии
Мобильная реклама — одно из главных
направлений для нас в интерактивной рекламе
Мобильная реклама — это просто
один из элементов нашей digital-стратегии
Мобильная реклама — новое
экспериментальное направление для нас
Мы вообще не используем мобильную рекламу
45%
12%
10%
10% 10%
6% 7%
Для наибольшей части рекламодателей как среди онлайн-, так и сре-
ди оффлайн-компаний мобильная реклама является одним из элементов их
digital-стратегии (так ответили 52% и 41% соответственно). В наибольшей
степени такое отношение к мобильной рекламе демонстрируют компании-
производители и ритейлеры.
Важной и приоритетной мобильную рекламу называют 20% онлайн-
компаний и 16% оффлайн-компаний.
Рис. 7.2. Роль мобильной рекламы в digital стратегии бренда: сравнение по
типам рекламодателей.
0
20
40
60
80
100
Мы вообще не используем
мобильную рекламу
Новое экспериментальное
направление для нас
Мы вообще не используем
мобильную рекламу
Это просто один из элементов
нашей digital-стратегии
Одно из главных направлений для
нас в интерактивной рекламе
Безусловный приоритет нашей
digital-стратегии
Сервис
Ритейлер
Оффлайн
Онлайн
7% 7% 7%
7%
7%
4%
13% 9%
52%
8%
8%
8%10%
2% 2%
20% 8%
35%
50%
46%41%
15%
16%
14%
11%
10%
10%
10%
10% 10%
12%
12%
19%

48
8. МЕТРИКИ
И АНАЛИТИКА
8.1. ПАРАМЕТРЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ
Набор и популярность параметров для оценки эффективности интерак-
тивной рекламы практически не меняются на протяжении последних трех
измерений. Наиболее популярным параметром для оценки эффективности
интерактивной рекламы является рост посещаемости сайта (на это обраща-
ют внимание 78% респондентов). Также важными для оценки эффективно-
сти кампаний опрошенные считают охват рекламной кампании (так ответили
65% респондентов), вовлечение в коммуникацию с брендом и рост частоты
поисковых запросов, связанных с брендом (59% и 57% соответственно).
Рис.8.1. Какие параметры отслеживаются в Вашей компании для оценки
эффективности интерактивной рекламы?
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 - Посещаемость сайта
2 - Охват рекламной кампании
3 - Вовлечение в коммуникацию с брендом
4 - Частота поисковых запросов, связанных с брендом
5 - Узнаваемость бренда и отношение к нему
6 - Количество заказов/продаж
7 - Изменение общих финансовых показателей
8 - Частота и тональность упоминания бренда в интернете
9 - Попадание в целевую аудиторию
10 - Количество телефонных звонков
11 - Рост оффлайн-конверсий
12 - Доля рекламы бренда среди товарной категории (SOV)
13 - LTV — показатель финансовой выручки от пользователя
14 - Количество установок мобильных приложений
2019
2018
2017

49
При этом компании не ориентируются на один-единственный показа-
тель, а в большинстве случаев оценивают их совокупность. В среднем компа-
нии отслеживают 6 параметров эффективности, и этот показатель стабилен
среди типов и категорий компаний.
Респонденты из онлайн-компаний, а также представители ритейлеров
и провайдеров услуг наряду с посещаемостью сайта в качестве используе-
мых метрик называли количество онлайн-заказов и изменение общих
финансовых показателей компании.
Втожевремярекламодателиизчислабрендов-производителей,особенно
FMCG, больше указывали в качестве используемых параметров узнаваемость
бренда и вовлечение аудитории в коммуникацию в социальных сетях. Важным
показателем для всех типов и категорий рекламодателей является охват.
Рис. 8.2. Какие параметры отслеживаются в Вашей компании для оценки
эффективностиинтерактивнойрекламы?Сравнениеонлайн-иоффлайн-компаний.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Онлайн
Оффлайн
Все
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%

50
эффективности интерактивной рекламы? Сравнение типов компаний.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
Ритейлер
Сервис
Все
10%
0%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
эффективности интерактивной рекламы? Сравнение категорий компаний.
1 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 13 14
7
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Авто
Фарма
Все
FMCG

51
8.2. МЕТРИКИ В PERFORMANCE-МАРКЕТИНГЕ
Респондентам дополнительно задавали вопросы, какие метрики эф-
фективности они используют для оценки performance-компаний. В большин-
стве случаев респонденты не ограничиваются одной метрикой, а используют
несколько из них, в среднем 3-4.
Наиболее популярным параметром оценки эффективности по-прежне-
му остается клик, его используют 70% респондентов (но необходимо отме-
тить, что только клики для оценки эффективности интерактивной рекламы
среди опрошенных не использует никто).
Так же как и в прошлом году, ответы респондентов продемонстрирова-
ли маловероятность того, что в ближайшее время заметно изменится стан-
дартный набор используемых метрик: доля ответов «не используем сейчас,
но хотели бы использовать» небольшая — она колеблется от 9% до 20%
(или от 22% до 34% от рекламодателей, которые пока не используют соот-
ветствующий показатель).
Рис. 8.5. Какие именно показатели используются или планируются
к использованию Вашим брендом при закупке перформанс-рекламы?
70%
Уже используют
Хотели бы использовать
Установка приложения
Покупка товаров или услуги
Регистрация на сайте
Действие на сайте
Клик
8%
47%
21%
38%
23%
32%
25%
16%
17%
Вместе с тем при анализе ответов на вопрос об использовании метрик
для анализа эффективности интерактивной рекламы необходимо помнить,
что часть респондентов могла оценивать интерактивную рекламу в целом,
а не только часть, связанную с performance. Поэтому, если учитывать только
ответы респондентов, использующих инструменты performance, они, ожида-
емо, не меньше, чем клики, используют для анализа эффективности такие
метрики, как «покупка товаров и услуг на сайте» и «регистрация на сайте».

52
8.3. ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ
Массовые специализированные сервисы веб-аналитики, такие как
Google.Analytics и Яндекс.Метрика, остаются самыми популярными инстру-
ментами digital-анализа.
В зависимости от принадлежности компании к онлайну или оффлайну
меняется набор предпочитаемых инструментов. Оффлайн-компании исполь-
зуют специальные исследования, проводимые специализированными ком-
паниями (так ответили 48% респондентов) и собственные статистические
и аналитические сервисы. Для онлайн-компаний характерно использование
платных сервисов веб-аналитики и также собственных статистических и ана-
литических сервисов.
Рис. 8.6. Какие инструменты используются в Вашей компании для оценки
эффективности интерактивной рекламы?
1 2 3 4 5 6 7 8
1 - Бесплатные сервисы веб-аналитики
2 - Специальные исследования
3 - Платные сервисы веб-аналитики
4 - Собственные статистические и аналитические сервисы
Онлайн
Оффлайн
Все
0%
20%
40%
60%
80%
100%
5 - Сервисы контроля просмотров digital video (visibility, viewability)
6 - Сервисы оценки brand safety
7 - Cервисы для аудита размещений и контроля конверсий
8 - Сервисы оценки fraud

53
9. ОТДЕЛЫ ПО РАБОТЕ
С ИНТЕРАКТИВНОЙ
РЕКЛАМОЙ В КОМПАНИЯХ
В рамках опроса респондентам был задан блок вопросов о сотрудниках,
занимающихся интерактивной рекламой в их компаниях, — сколько их и как
менялась их численность в 2018 и 2019 гг.
В среднем в компаниях интерактивной рекламой занимается 4 челове-
ка. Это число чуть выше у онлайн-компаний и сервисов (5 человек) и мини-
мально у фармацевтических компаний (2 человека).
Рис.9.1. Числосотрудников,занимающихсяинтерактивнойрекламойвкомпании.
Разброс от 1 до...
Среднее количество
сотрудников
0
5
10
15
20
25
30
35
40
Всекомпании
Онлайн
Оффлайн
ПроизводителиРитейлеры
Сервисы
FMCG
Авто
Ф
арма
4%
1-35% 1-35%
1-15%
1-12%1-12% 1-12%
1-8%
1-6%
1-35%
4% 4%3% 3% 2%
5% 5%
6%
Респонденты оценивают количество сотрудников в компаниях, которые
занимаются интерактивной рекламой, как стабильное. Больше половины
опрошенных ответили, что их число не изменилось в 2018 г. и не планирует
измениться в 2019 г. Вместе с этим около четверти опрошенных увеличили
отделы интерактивной рекламы в 2018 г. и планируют их увеличение в 2019 г.

54
Рис. 9.2. Как изменилось/изменится число сотрудников Вашей компании,
занимающихсяинтерактивнойрекламой?
Выросло/вырастет
Осталось/останется
на прежнем уровне
Сократилось/сократится
2018 г.
29%
57%
3%
11%
2019 г.
23%
56%
2%
19%

55
10. ТИПЫ И КАТЕГОРИИ
РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
10.1. РЕКЛАМОДАТЕЛИ-ПРОИЗВОДИТЕЛИ
Среди всех опрошенных практически половина (46%, в т.ч. более 60%
внутри категории рекламодателей, пришедших из оффлайна) — это пред-
ставители компаний-производителей (например, из сегментов FMCG или
«Автомобили»). Данная категория респондентов по своим ответам сильнее
всего отличается от остальной массы опрошенных. Многие из этих отличий
уже отмечены в предыдущих главах отчета, здесь же представлен краткий
обзор наиболее важных и значимых из них.
Рекламодатели из числа производителей:
• Более консервативно подходят к увеличению бюджетов на интерактивную
рекламу: исходя из результатов опроса, в среднем в этой категории рост
бюджетов ниже, чем у остальных рекламодателей, а сокращения бюджета
в 2018 г. и прогноз на 2019 г. в два раза больше, чем среднее.
• Чаще в качестве драйверов роста доли digital в рекламных бюджетах ука-
зывают рост мобильной аудитории (+11 п.п. по сравнению со средними
показателями по всем опрошенным) и общий рост интернет-аудитории
(+6 п.п.), тогда как эффективность интерактивной рекламы — менее зна-
чимый драйвер для этой категории рекламодателей.
• Особенно часто отмечают такие барьеры для более быстрого увеличе-
ния доли digital в рекламных бюджетах, как невозможность сокращения
рекламных расходов на другие медиа, недостаточный охват аудитории
интернетом, невозможность решать с помощью интерактивной рекламы
определенные маркетинговые задачи.
• Реже соглашаются с утверждением, что «интернет-реклама — наиболее
эффективная из всех видов рекламы».
• Чаще других категорий рекламодателей совмещают рекламу в digital с ре-
кламой на ТВ (+10 п.п.) и в прессе.
• Чаще среднего используют такие digital-инструменты, как видеореклама
(+23 п.п.), мобильное видео (+22 п.п.) и спецпроекты (+21 п.п.), рекламу
в играх (+15 п.п.) и реже среднего используют email-рассылки (–27 п.п.),
performance-маркетинг (–20 п.п.).

56
• В среднем направляют на баннерную рекламу, видеорекламу, мобильное
видео, рекламу в играх и спонсорства 73% своих digital-бюджетов —
против 37% по всем опрошенным (и 16% по респондентам, не относящимся
к числу производителей).
• Частоожидаютдальнейшегоростадоливидеорекламывсвоихdigital-бюд-
жетах (+12 п.п. по сравнению со средними показателями по всем опро-
шенным) и, как правило, не ожидают роста доли performance-маркетинга
и email-рассылок.
• Редко используют и часто даже не планируют использовать рекламу с точной
геопривязкой (LBA) и системы автоматической генерации и кастомизации
рекламных сообщений; также среди рекламодателей-производителей ниже
среднего доля использующих ретаргетинг.
• Чаще других рекламодателей наиболее эффективными технологиями
называют нативную рекламу, digital video в социальных сетях и кросс-
медийное планирование.
• Реже среднего оценивают мобильную рекламу как «безусловный приори-
тет» или «одно из главных направлений» интерактивной рекламы и чаще
среднего дают ответ «мобильная реклама — это просто один из элемен-
тов нашей digital-стратегии».
• Чаще среднего оценивают эффективность интерактивной рекламы через
показатели узнаваемости бренда и вовлечения пользователей в комму-
никацию через социальные сети — и реже оценивают через количество
звонков, заказов, изменение финансовых показателей.

57
10.2. РИТЕЙЛЕРЫ ТОВАРОВ
Ритейлеры (как оффлайн-, так и онлайн-компании) составляют 16%
всех опрошенных компаний.
• Ритейлеры — самые скромные в своих оценках роста рекламных расхо-
дов. По сравнению с другими категориями рекламодателей средний рост
рекламных бюджетов в 2018 г. ниже на 7-12 п.п. и прогнозируемый рост
в 2019 г. также ниже на 5-9 п.п.
• Основными драйверами роста digital для этих рекламодателей является
эффективность интерактивной рекламы, богатые возможности таргетин-
гов целевых аудиторий и возможности ретаргетинга.
• В качестве барьеров для более быстрого роста доли digital в рекламных
бюджетах ритейлеры называли дороговизну интерактивной рекламы,
недостаточный охват аудитории интернетом (можно предположить, что
здесь подразумевались покупатели в малых городах) и невозможность
решать определенные маркетинговые задачи.
• Ритейлеры в среднем пользуются меньшим числом рекламных инстру-
ментов. Чаще, чем другие категории рекламодателей, они пользуются
таргетированными постами в социальных сетях.
• Меньше других ритейлеры используют видео и баннерную рекламу. Но
именно для этих инструментов около четверти ритейлеров ожидают роста
доли в своих digital-бюджетах.
• Среди ритейлеров самая высокая доля тех, для кого минимальна роль
мобильной рекламы.
• Чаще других категорий рекламодателей наиболее эффективными техно-
логиями ритейлеры считают использование оффлайн-данных для плани-
рования онлайн-кампаний и кросс-медийное планирование.
• При оценке эффективности рекламы ритейлеры чаще используют соб-
ственные аналитические системы и анализируют показатели посещаемо-
сти сайта и количество заказов, сделанных через сайт.

58
10.3. ПРОВАЙДЕРЫ УСЛУГ
Среди опрошенных компаний провайдеры услуг составляют 33%. Сюда
относятся банки и страховые компании, компании – провайдеры контента и др.
• Компании – провайдеры сервисов — самые агрессивные по росту своих
бюджетов на интерактивную рекламу. Их бюджет вырос в 2018 г., и пла-
нируется рост в 2019 г. — в среднем в 3-4 раза больше, чем у других
категорий рекламодателей.
• У них самая большая доля digital внутри всего рекламного бюджета.
В среднем рекламодатели этой категории тратят на интерактивную рекла-
му практически половину (47%) своих рекламных бюджетов в целом.
• Основными драйверами роста для них являются эффективность инте-
рактивной рекламы, увеличение мобильного потребления и хорошие воз-
можности по измерению эффективности интерактивной рекламы.
• Барьеры роста для компаний – провайдеров услуг — недостаток востре-
бованного рекламного инвентаря и слишком высокая стоимость интерак-
тивной рекламы.
• Провайдеры услуг чаще других типов рекламодателей пользуются поис-
ковой рекламой, мобильной рекламой, рекламой с оплатой за результат
(CPA / lead generation) и рекламными рассылками (Emails). Реже других
рекламодателей они используют форматы спонсорства и rich media.
• При оценке эффективности интерактивной рекламы они чаще исполь-
зуют параметр общего изменения финансовых показателей, количе-
ство установок мобильного приложения и количество звонков. Они
также чаще пользуются платными системами аналитики и собственными
аналитическими разработками.

59
10.4. МНЕНИЯ КАТЕГОРИЙ РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ
По результатам опроса удалось выделить три отдельные категории ре-
кламодателей — «Компании FMCG», «Автопроизводители», «Фармацевтиче-
ские компании».
• Самый большой рост бюджетов в 2018 г. и планы на 2019 г. демонстриру-
ют FMCG-компании. Их прогнозируемый в 2019 г. рост в 2-2,5 раза выше,
чем у других категорий рекламодателей. При этом FMCG-компании де-
монстрируют самый высокий темп прироста доли — в 1,5 раза выше, чем
другие рекламодатели.
• Автопроизводители используют больше рекламных инструментов, чем
другие компании, — в среднем 13 каналов.
• Основными драйверами роста для FMCG-компаний являются эффектив-
ность интерактивной рекламы, быстрый рост мобильного интернета и ко-
личество времени, которое пользователи проводят онлайн. Для автопро-
изводителей важной также является возможность хорошего измерения
эффективности вложений в интерактивную рекламу.
• Производители чаще других используют digital video и специальные про-
екты. Автопроизводители чаще используют поисковую рекламу, мобиль-
ную рекламу и рекламу с оплатой за результат (CPA/lead).
• FMCG-компании больше других планируют увеличить своих расходы на
digital video и мобильное видео. Респонденты из этих компаний чаще дру-
гих упоминали о важности креатива и большой доле затрат на креатив
в их маркетинговых бюджетах.
• Для 38% автопроизводителей мобильная реклама является безусловным
приоритетом их digital-стратегии. Это в 2 раза больше, чем такой же по-
казатель у компаний из сферы фармацевтики, и в 1,5 раза больше, чем
у FMCG-компаний.

60
О IAB RUSSIA
The Interactive Advertising Bureau (IAB) Russia
Ассоциация развития интерактивной рекламы входит в международную
сетьассоциацийIAB,основнаязадачакоторой —ростиразвитиерынкаинтерак-
тивнойрекламы.ОтделенияIABуспешноработаютв43странахна4континентах.
Приоритетными направлениями деятельности The Interactive Advertising
Bureau (IAB) Russia являются:
• Работа над формированием индустриальных стандартов, гайдлай-
нов и глоссария;
• Проведение отраслевых мероприятий, включая MIXX Conference
и MIXX Awards;
• Проведение исследований в области интернет-рекламы с учетом
имеющихся международных методологий и практик в этой сфере;
• Образовательная деятельность.
Контакты:
127018, г. Москва, ул. Полковая, д. 3, стр. 3, этаж 4.
телефон/факс: +7 (495) 662 39 88
email: add@iabrus.ru
www.iabrus.ru

61
АНАЛИТИЧЕСКОЕ
АГЕНТСТВО DATA INSIGHT
Основанная в 2010 году, компания специализируется на исследованиях
интернета и в интернете. Ключевые направления исследований компании:
1. Интернет-реклама, сервисы для интернет-рекламы, технологии инте-
рактивной рекламы, поведение аудитории интернета.
2. Электронная коммерция, включая материальные товары, туристичес
кие и образовательные услуги, поведение потребителей в интернете
и в мобильном интернете.
3. Сервисы и услуги для электронной коммерции, инфраструктура и эко-
система интернет-торговли.
4. Стартапы и инвестиции в интернет-стартапы, инвестиционные фонды.
Наша ключевая компетенция – анализ неоднородной информации, по-
иск источников, сопоставление различных данных, порой несовместимых.
Все данные, которые мы выпускаем на рынок, проверяются различными ме-
тодиками таким образом, чтобы получить непротиворечивые результаты.
Услуги, которые мы оказываем:
1. Исследование для интернет-компаний, инвестиционных компаний,
сервисов и пр. по запросу. Примеры исследований уточните у нас на-
прямую или приходите с задачей, а мы подумаем, как ее решить.
2. Предоставление готовых отчетов по различным сегментам интернета.
Список существующих отчетов вы можете уточнить у нас на сайте или
по телефону.
3. Консультации интернет-проектов на разных стадиях по вопросам
стратегии развития, маркетинга, технологиям.
4. Мониторинг новостей электронной коммерции, интернет-рекламы,
технологических-стартапов.
5. Презентационныеисследования/контент-продуктыдляинформацион
ной поддержки компании и запуска новых продуктов.
Контакты:
телефон/факс: +7 (495) 540 59 06
email: a@datainsight.ru
www.datainsight.ru

62

Data Insight-IAB Barometer 2019

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Data Insight-IAB Barometer 2019 (20)

More from Data Insight (20)

Data Insight-IAB Barometer 2019