![Как больше заработать
CPM = Open Rate * CTR * EPC
Чтобы повысить Open Rate, тестируйте разные темы,
сегментируйте и очищайте лист
Вариант темы Open Rate
[FNAME], 6%
образовывайтесь, не
выходя из дома!
[FNAME], получите высшее 7%
образование online!
[FNAME], у вас есть 9%
высшее образование ?
[FNAME], как получить 4%
второе высшее
образование на 50%
дешевле ?
В результате тестирования разных тем для рекламного оффера
тематики “Образование” было получено увеличение Open Rate в 2 раза.](https://image.slidesharecdn.com/mailingday-120220112504-phpapp01/85/email-CPANetwork-ru-37-320.jpg)
Монетизация email-листа (Кира Жесткова, CPANetwork.ru)
- 1. Монетизация email-листа Кира Жесткова Product Development Director ki@cpanetwork.ru kira.zhestkova
- 2. Сегодня вы узнаете •Какие бывают бизнес модели заработка на email •Как сделать пользователей счастливыми •Метрики заработка •Формулы оптимизации •Кейс email-монетизации контент-ресурса
- 3. Вы собрали email-лист ... Кто из вас зарабатывает на email-маркетинге больше $1M год ?
- 4. Вы собрали email-лист ... Какова его ценность ? Сколько в нем пользователей ? Как используете ? Учимся заработать миллион!
- 5. #1 Самые популярные и успешные бизнес- модели
- 6. 8 бизнес-моделей email-маркетинга •Платная подписка на email-рассылку •Бесплатная контент-рассылка со спонсорской рекламой •Рекламные рассылки с оплатой за результат (CPA) •Ценовые и продуктовые агрегаторы •Корегистрации •Электронна торговля •Прямые рассылки от производителя товаров и услуг •Платный контент
- 7. 1. Платная подписка на email-рассылку Подходит для: Аналитика (финасны, маркетинг … ) HR Новости Сработает, если у вас есть: Премимум-контент Эксклюзивная информация Возможность оперативной отправки Примеры: Wall Street Journal (www.wsj.com)
- 8. 2. Бесплатная контент-рассылка со спонсорской рекламой Подходит для: Журналы TV, радио Тематические ресурсы Сработает, если у вас есть: Интересный контент, за который пока не готовы платить Лист более 10,000 подписчиков Возможность сегментирования и таргетирования Примеры: Subscribe.RU (www.subscribe.ru)
- 9. 2. Бесплатная контент-рассылка со спонсорской рекламой Переход с бесплатной на платную модель у Subscribe.RU
- 10. 3. Прямые рассылки от производителей Подходит для: Компьютеры Автобренды Перевозчики Сработает, если у вас есть: Возможность продавать напрямую либо объединять дистрибьютеров Единая CRM Автоматизация Примеры: DELL (www.dell.com) MINI USA (www.miniusa.com) Сайты авиакомпаний
- 11. 4. Платный контент Подходит для: Книги, музыка, фильмы Исследовательские центры Професиональные сообщества и организации Сработает, если у вас есть: Продукт в цифровом виде Правовая поддержка Понятная ценность Примеры: АйМобилко (www.imobilco.ru) Marketng Sherpa (www.marketngsherpa.com)
- 12. 5. Ценовые и продуктовые агрегаторы Подходит для: Перелеты, отели, туры Купоны и скидки Вакансии Сработает, если у вас есть: Высокий спрос на предложение Доступ к API продавцов и расширение партнерства 95% рабочего времени на рассылку Примеры: FareCompare (www.farecompare.com) Купонатор (www.kuponator.ru)
- 13. 6. Электронная коммерция Подходит для: Одежда, обувь Косметика Бытовая техника и электроника Сработает, если: Цены на вашу продукцию позволяют заказывать ее online Продукция не требует того, чтобы ее лично попробовали перед покупкой Воронка покупки может быть автоматизирована с помощью email Примеры: LaModa (www.lamoda.ru) Enter.ru (www.enter.ru)
- 14. 6. Электронная коммерция Переходы между состояниями могут быть инициированы с помощью email-триггеров
- 15. 7. Рекламные рассылки с оплатой за результат Подходит для: Тематические ресурсы Журналы, радио, TV Социальные сети, сервисы Сработает, если у вас есть: От 100,000 подписчиков Возможность сегментирования и таргетирования Хорошая репутация вашей рассылки Примеры: SelfGrowth (www.selfgrowth.com)
- 16. 7. Рекламные рассылки с оплатой за результат CPA (Cost Per Acton) – это реклама с оплатой за результат (регистрация, продажа, клик по ссылке, установка приложения, Like на Facebook и т.д.) Примеры: а) CPL (Cost Per Lead): подписчик кликает на рекламу в письме и заполняет форму на целевой странице. Владелец листа получает комиссию за действие (от 15 до 1000 рублей в зависимости от тематики) б) CPO (Cost Per Order): подписчик кликает на рекламу продукта из письма и покупает этот товар. Владелец листа получает %% от стоимости этого товара (как правило от 2 до 5%). При подборе целевых рекламных предложений и таргетировании – выгоднее, чем CPM.
- 17. 7. Рекламные рассылки с оплатой за результат Где найти CPA-предложения ? а) прямые договоренности с рекламодателями б) сети партнерского маркетинга Список всех партнерских сетей России: htp://www.cpanetworks.ru/
- 18. 7. Рекламные рассылки с оплатой за результат Что делать, если нет опыта ? а) экспериментировать самостоятельно с подбором офферов б) обратиться за консультацией к профессиональным консультантам по email-маркетингу В России с лист-менеджментом могут помочь 2-3 компании.
- 19. 8. Корегистрации Подходит для: FMCG Стоматология, медицина, образование Купоны и скидки Сработает, если у вас есть: Вы собираете большое количество данных о пользователях Вы собираете данные о пользователях, Сегментированные по географии, соц. Дем сегментируете и продаете их признакам и предпочтениям пользователей рекламодателям (спросив разрешение у данные пользователей) либо рассылаете тематические предложения от своего имени Примеры: PC Week (www.pcweek.com)
- 20. #2 Письма, которые любят и ждут
- 21. Счастливые пользователи Как сделать, чтобы пользователи: Ждали Читали Не помечали как СПАМ Были счастливы! ?
- 22. #1 Давать ценность Письмо должно быть релевантно ожиданиям пользователя: На что подписывался ? Что получает ?
- 23. #1 Давать ценность Рассылка с информированием о скидках на понравившиеся товары от Рассылка с обзором образовательных интернет-магазина Shopbop.com программ от сайта “Теории и практики”
- 24. #2 Проявлять уважение Прозрачная процедура отписки от рассылки Не беспокоить письмами тех, кто совсем не реагирует на них (очистка листа)
- 25. #2 Проявлять уважение Макеты страниц отписки и центра управления подписками для сайта bash.org.ru
- 26. #3 Соблюдать консистентность Не вводите пользователя в заблуждение – отправляйте письма в дизайне страницы, на которой он совершил подписку. Не оставляйте без ответа вопросы пользователя: “Почему я получил это письмо ?” “Где и когда я подписался ?”
- 27. #4 Не забывать про своевременность Начинайте email-коммуникацию с пользователем сразу же после того, как он подписался. Рассылайте письма постоянно и периодично, не делая длительных перерывов между выпусками рассылки. Oleg Znamenskiy / Shutterstock.com
- 28. #4 Не забывать про своевременность 2 часа после регистрации = максимальный срок для получения первого письма В противном случае пользователь забудет, что было 2 часа назад и ваше письмо потеряется в “лимонной” бездне. Oleg Znamenskiy / Shutterstock.com Загрузка лимонов в грузовик на калифорнийской лимонной плантации
- 30. Как обсчитывать свои богатства #1 Заработок с перехода из письма EPC (Earn Per Click) = (Заработок с рассылки) (Количество переходов по ссылкам из письма) Показывает финансовый потенциал email-креатива и страницы с целевым действием
- 31. Как обсчитывать свои богатства #2 “Грязный” заработок с 1000 отправленных писем CPM (Cost Per Mille) = (Заработок с рассылки) (Количество отправленных писем) Показывает финансовый потенциал всей рассылки в целом – заработок с 1000 отправленных писем. Иногда считается относительно количества доставленных писем.
- 32. Как обсчитывать свои богатства #3 Затраты Cost = (Затраты на рассылку 1000 писем (EMP) + Себестоимость доставляемого товара Определяет себестоимость одной рассылки. Моделью оплаты ESP может быть как стоимость 1000 отправленных писем, так и ежемесячный платеж и другие схемы.
- 33. Как обсчитывать свои богатства #4 “Чистый” заработок с 1000 отправленных писем eCPM (efectve CPM) = (Заработок с рассылки) - Cost (Количество отправленных писем) Показывает экономическую эффективность всей рассылки с учетом затрат на ее организацию.
- 34. Пример отчета Sen Click Unsu Acto Subject Opens Conv Earn Cost Proft t s b ns В новый год на 5841 1 448,7 12 12029 1966 526 70 4% 14 000 р новой 7 р 551,3р машине! eCPM open/sent clicks/open unsub/sent EPC eCPM ofer proft % % % 7,12р 239,7р 214,9р 21% 16,34% 0,90%
- 35. #4 Оптимизация
- 36. Как больше заработать Улучшать все множители формулы: CPM = Open Rate * CTR * EPC, где CTR = Clicks / Open EPC=конверсия * заработок с целевого действия
- 37. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC Чтобы повысить Open Rate, тестируйте разные темы, сегментируйте и очищайте лист Вариант темы Open Rate [FNAME], 6% образовывайтесь, не выходя из дома! [FNAME], получите высшее 7% образование online! [FNAME], у вас есть 9% высшее образование ? [FNAME], как получить 4% второе высшее образование на 50% дешевле ? В результате тестирования разных тем для рекламного оффера тематики “Образование” было получено увеличение Open Rate в 2 раза.
- 38. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC Тема письма: “Высшее образование для молодых мам” Open Rate Тематика листа 3% Геймеры 8% Искатели кредита Различие Open Rate одной письма с одной и той же темой для листов различных тематик
- 39. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC Чтобы повысить CTR, экспериментируйте с email-креативом: • Графический vs. Текстовый • Тестируйте call-to-acton Основные принципы успешного креатива: • Короткий и лаконичный • Заголовок = ценность • Каждый элемент поддерживает заявленное уникальное предложение • Каждый элемент последовательно ведет к целевому клику
- 40. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC У какого креатива CTR выше ? 1) 2)
- 41. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC CTR=12,2% CTR=29,9% Результат сплит-теста email-креативов для сайта LinguaLeo (по данным EmailMatrix.ru). Вариант с одним call-to-acton обладает в 2 раза лучшим CTR.
- 42. Как больше заработать CPM = Open Rate * CTR * EPC Чтобы увеличить EPC, выбирайте предложения с наибольшей денежной ценностью, либо оптимизируйте страницу с целевым действием. Конверсия в действие Компромисс: конверсия vs ценность Стоимость для пользователя
- 43. #5 Кейс
- 44. E-Xecutve – клуб для успешных менеджеров www.e-xecutve.ru Входит в ТОП-5 профессиональных сообществ рунета: Более 255,000 пользователей 0,5 млн уникальных посетителей в месяц 200,000 подписчиков ежедневной рассылки
- 45. E-Xecutve – клуб для успешных менеджеров 3 типа рассылки: Ежедневная рассылка (анонсы 5-10 материалов с сайта) Новости E-Xecutve Новости партнеров E-Xecutve (рекламная)
- 46. E-Xecutve – примеры рекламных писем Спонсоркое письмо E-xecutve использует кобрендинг шапки письма, а в подвале указывает на принадлежность данного послания к ленте «Новости партнеров E-xecutve»
- 47. E-Xecutve – примеры рекламных писем Сборники партнерских предложений
- 48. #5 Есть вопросы ? :)
- 49. #6 Спасибо! P.S. Если вопросы еще остались, то пишите :) ki@cpanetwork.ru kira.zhestkova www.cpanetwork.ru