10 секретов создания и продвижения сайтов

Editor's Notes

• #3: Тут прошу ответить тех у кого сайт есть, зачем он им и записываю ответы (Понимание четких целей сайта дает правильное понимание тому, каким он должен быть): Привлечение новых клиентов (сео, яндекс.директ) Конвертация из посетителей в клиентов (продающая функция), лидонегерация Оптимизация бизнес-процессов (формы на сайте, материалы для сокращения времени продажи в расчете на одного клиента и т.д.), упрощение коммуникаций Для продаж, если это интернет-магазин Для стандартизации работы сотрудников (выжимка книги продаж, ориентир для сотрудников то, что и как говорить потенциальным клиентам) Для выхода на новые регионы, когда подъехать к клиенту нет возможности Для создания правильного впечатления о компании (статус, бренд, размер компании даже возможно) Для «отстройки от конкурентов», чтобы показать, что мы не такие как остальные и на сайте доходчиво объяснить, чем именно мы (Вы) отличаетесь.
• #43: Разработка сайта сравни строительству дома, с чего начинается дом? (с фундамента) Мы создаем «продающий сайт», будем сравнивать со строительством супермаркета). Далее прошу перечислить все, записать, а потом идти по порядку. Удобная CMS для работы с контентом сайта c защитой от вирусов, возможностью интеграции с системами учета 1C, CRM, корпоративными порталами и т.д. В супермаркете система управления – это люди (продавцы, охранники, мерчендайзеры), торговое оборудование, кассовое оборудование – все должно работать слаженно, четко, взаимосвязано, быстро. Возможность маштабирования (отличие от конструкторов, пример развития cms bitrix) (постройка дополнительных залов продаж, найм новых людей и т.д.). Трафик людей растет, важно чтобы и супермаркет мог обслужить всех без очередей, так и сайт продолжал быстро и слажено работать при увеличивающемся потоке посетителей (подходящий хостинг) Быстрый старт и низкий порог входа – использование готовых решений (супермаркет ангар и продажи сразу или долгострой?) Постоянная адаптация под требования рынка в целом и клиентов в частности (кастомизация) – смотрите что детские товары продаются хорошо, расширяете ассортимент. Так и с сайтом: аналитика (Я.Метрика, гугл.аналитикс) и постоянные доработки. Современный дизайн (важный параметр конверсионности сайта) – одежда продавцов новая или заношенная, витрины современные или старье? Правильная структура сайта (В супермаркете структура – это наличие отделов, а чем диктуется ассортимент магазина – спросов! Так и структура сайта должна быть продиктована запросами пользователей, то есть семантическим ядром – это первое с чего нужно начинать! Для разных групп клиентов разные целевые страницы входа, это как двери с улицы сразув нужные отделы! Грамотная навигация сайта (расположение этих отделов или залов и пример ИКЕЯ). Чтобы люди переходя по страницам сайта совершали правильные целевые действия. Максимальная глубина до цели – 3 клика! Наличие триггеров действий. В супермаркете это например желтые ценники. То, что пользователям подсказывает правильный выбор, подталкивает к тому или иному целевому действию (регистрации например, или покупке товара или заполнении формы запроса информации о товаре и т.д.) Наличие консультантов профессионалов. В супермаркете это даже в меньшей степени, так как товар перед глазами, в интернет наличие консультанта дает прирост продаж в десятки процентов! А теперь представьте что Вы все ранее описанно сделали, построили «Триумф» (под мостом жуковским), но какого рода проблема у Вас возникла после открытия – маленький трафик, мало посетителей, а значит и продаж. Пока покупатели сами дорожки не протоптали еще (для сайта это сео) нужно туда завозить клиентов на бесплатных автобусах – это контекстная реклама (Яндекс.директ и Гугл эдвордс), но об этом подробнее в следующем докладе!
• #44: Разработка сайта я бы сравнил с открытием или строительством супермаркета. Мы создаем «продающий сайт», будем сравнивать со строительством супермаркета). Далее прошу перечислить все, записать, а потом идти по порядку. Правильная структура сайта (В супермаркете структура – это наличие отделов (бакалея, молочный, мясной, алкогольный, для автолюбителей и т.д.), а чем диктуется ассортимент магазина – спросом, желание торговать теми или иными товарами, подписанными контрактами с поставщиками! Так и структура сайта должна быть продиктована запросами пользователей, то есть семантическим ядром – это первое с чего нужно начинать! Данная информация нужна как для разработки структуры сайта, так и для последующего продвижения, чтобы знать пользователей, по каким запросам на какие страницы сайта приводить, и заодно исходя из тематики запросов понимать, какого рода информацию на этой странице размещать.
• #45: Грамотная навигация сайта (расположение этих отделов или залов и пример ИКЕЯ). Чтобы люди переходя по страницам сайта совершали правильные целевые действия. Максимальная глубина до цели – 3 клика!
• #46: Современный дизайн (важный параметр конверсионности сайта) – одежда продавцов новая или заношенная, витрины современные или старье, вывеска и т.д.?
• #47: Наличие триггеров действий. В супермаркете это например желтые ценники. То, что пользователям подсказывает правильный выбор, подталкивает к тому или иному целевому действию (регистрации например, или покупке товара или заполнении формы запроса информации о товаре и т.д.)
• #48: Наличие консультантов профессионалов. В супермаркете это даже в меньшей степени, так как товар перед глазами, в интернет наличие консультанта дает прирост продаж в десятки процентов!
• #49: До этого было то, что на поверхности и по большому счету для многих очевидно, а теперь поговорим о стратегических вопросах Что Вы выбирете, построить быстро большой супермаркет из быстровозводимых конструкций и сразу начать зарабатывать или долго строить по уникальному проекту из кирпича и стекла? При этом второй вариант еще и значительно дороже! Быстрый старт и низкий порог входа (правило 80/20, метод лин стратап) На примере создания сайта это использование готовых решений для создания своего уникального проекта (супермаркет ангар и продажи сразу или долгострой?)
• #50: Возможность пристроить новый этаж или новый отдел сделать, чтобы можно было принимать больше клиентов. Хостинг. Возможность маштабирования (отличие от конструкторов, пример развития cms bitrix) (постройка дополнительных залов продаж, найм новых людей и т.д.). Трафик людей растет, важно чтобы и супермаркет мог обслужить всех без очередей, так и сайт продолжал быстро и слажено работать при увеличивающемся потоке посетителей (подходящий хостинг)
• #51: Адаптация под требования все новых клиентов. Постоянная адаптация под требования рынка в целом и клиентов в частности (кастомизация) – смотрите что детские товары продаются хорошо, расширяете ассортимент. Так и с сайтом: аналитика (Я.Метрика, гугл.аналитикс) и постоянные доработки.
• #52: Удобная CMS для работы с контентом сайта c защитой от вирусов, возможностью интеграции с системами учета 1C, CRM, корпоративными порталами и т.д. В супермаркете система управления – это люди (продавцы, охранники, мерчендайзеры), торговое оборудование, кассовое оборудование – все должно работать слаженно, четко, взаимосвязано, быстро.
• #53: А теперь представьте что Вы все ранее описанно сделали, построили «Триумф» (под мостом жуковским), но какого рода проблема у Вас возникла после открытия – маленький трафик, мало посетителей, а значит и продаж. Пока покупатели сами дорожки не протоптали еще (для сайта это сео) нужно туда завозить клиентов на бесплатных автобусах – это контекстная реклама (Яндекс.директ и Гугл эдвордс), но об этом подробнее в следующем докладе!
• #56: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
• #57: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
• #58: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
• #59: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
• #60: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.
• #61: Перед тем как выходить на рынок интернет-торговли необходимо задать себе ряд вопросов. Рассмотрим каждый из них более подробно.