行銷的21把鑰匙 筆記
- 2. 1.⾏銷是銷售技巧相乘的效果 • ⾛出去，說出來,把錢收回來! • 銷售是情緒的轉移和信⼼的傳遞！ • 原則：1.⾃⼰要有⾃信，客⼾才會信任，有⾃信地購買。客⼾會信 任有⾃信的銷售⼈員！有⾃信的銷售⼈員對客⼾才有影響⼒！ • 說服⼒：說服⾃⼰1.公司2.產品3.制度4.⾃⼰ 我的產品是全世界最好 的解決⽅案 四項都是最好的 • 影響⼒：影響客⼾ • 先教育，再交易：賣東西是最後的東西 先幫助你的顧客
- 4. 3.愛上你的客⼾ ⽽不是⾃⼰和⾃⼰的事業 • 喬吉拉德第⼀部⾞ 賣給鍋蓋業務員 • 真⼼關懷需求：更快速去賣鍋 載的更多 • 解決⽅案：⾞⼦增加數量和速度
- 7. 6.創造可複製的⾏銷系統 • 所有⼈都能很精準的銷售做完所有的細節 例⼦：直銷 公司的opp流程 • ⼀件事成功：系統94%， ⼈6%。
- 8. 7.事業成長三⼤的關鍵 • 顧客的⼈數 • 消費的⾦額 有價值會說故事，任何價格都是ok的。例⼦：瘋狂英語 學 費9800到19800 漲價增加出來的營業額全部都是淨利潤 漲價這件事1.對已購 買者⽽⾔覺得是賺到2.對昨天還沒購買的⼈會覺得⼀直在變貴3.對還沒聽過 價格的⼈就是第⼀次接觸這價格 • 消費的次數
- 9. 8.多重⾏銷來源 • 多元管道 地區 • 多重⽅式 微信 臉書...
- 10. 9.瞭解你的價值提案 • 你的價錢要最公道 • 你的產品要最好 • 你的解決⽅案要最棒 能為客⼾解決問題的⽅案才是最好的⽅案 賺合理的錢，才能賺永遠的錢！
- 11. 10.記錄理想客⼾的特性
- 14. 13.採取他⼈的成功策略 • 喬吉拉德 • 梅蒂 • 世界第⼀催眠⼤師⾺修史維
- 18. 17.教育客⼾並且訴說奇蹟 • 你對客⼾好 客⼾不覺得你對他的好 除非你告訴他 • 找出最佳的⾒證，⾒證是最⼤的奇蹟。
- 20. 19.操作你的銷售漏⽃ • 可能的客⼾ • 潛在的客⼾ • 最好的客⼾
- 22. 21.提出你的保證 • 風險要放在⾃⼰的身上，⽽不是客⼾的身上。 • 你願意幫客⼾承擔風險，客⼾就信任你。 • 例⼦：M&Y不滿意 全額退費