Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015
2 likes788 views
Документ обсуждает стратегические аспекты брендирования стартапов, акцентируя внимание на уникальности предложений для успешного позиционирования на рынке. Он подчеркивает важность коммуникации с клиентами и необходимость выделяться среди конкурентов, чтобы избежать перенасыщенности рынка. В заключение рекомендуется внимательно подходить к названию и философии бренда, чтобы создать сильный имидж, способствующий развитию бизнеса.
Applied positioning / Прикладное позиционирование 2015
- 1. @StartUpBranding ©СергейЕ.Митрофанов Start-Up Branding ПРИКЛАДНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ @StartUpBranding
- 2. @StartUpBranding ОЧЁМПОГОВОРИМ? ‣ О том, что запуская стартап стоит помнить, что вы собираетесь создавать крупный современный и успешный бизнес ‣ О ваших проектах
- 3. @StartUpBranding Чтобы покорить новую вершину, прежде нужно спуститься с той, на которой вы сейчас находитесь. @StartUpBranding
- 4. @StartUpBranding “Общество перепроизводства” перенасыщено одинаковыми компаниями, нанимающими одинаковых людей, с одним и тем же образованием, работающих на одинаковых позициях, предлагающих одинаковые идеи и производящих одинаковые товары, с одинаковым качеством, продающиеся за одни и те же деньги” Шел Нордстрём и Йонас Риддерстроле “Бизнес в стиле фанк” ВСЁОЧЕНЬПОХОЖЕ
- 5. @StartUpBranding Позиционирование - это чем ваше предложение отличается от конкурентов в лучшую сторону, с учётом изменения восприятия клиентов/стейкхолдеров
- 6. @StartUpBranding Персонал и рынок труда Поставщики и Вендоры СМИ и лидеры мнений Инвесторы Клиенты ОБЩЕНИЕНА360˚
- 7. @StartUpBranding Реклама Прямые продажи SMM PR / GR / IR Название и логотип ОБЩЕНИЕНА360˚
- 8. @StartUpBranding Позиционирование связывает вместе три составляющие: Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты
- 9. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 10. @StartUpBranding ...но ключ к провалу – попытаться понравиться всем. Я не знаю ключа к успеху,... УСПЕХ?
- 11. @StartUpBranding
- 12. @StartUpBranding Джеффри А. Мур Внутри торнадо Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
- 13. @StartUpBranding «Отлично, давайте прямо сейчас начнём вместе доделывать остальные 20%» «Минуточку – разве не вы должны повышать мою производительность? Я куплю эту вещь, когда она будет готова, но ни секундой раньше»
- 14. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 15. @StartUpBranding ПРОДУКТ (=ПРЕДЛОЖЕНИЕ): Минимальная совокупность продуктов и услуг, необходимых для того, чтобы у целевого потребителя появилась убедительная причина совершить покупку.
- 16. @StartUpBranding Вы можете создать прекрасный продукт, но убедить людей в том, что он прекрасен гораздо важнее. PROДУКТ
- 18. @StartUpBranding Люди не должны строить догадок о Вас и Вашем бизнесе. Вы сами должны им рассказать о нём так, чтобы они поняли и приняли Ваш ответ на вопрос «Что Вы предлагаете?»
- 20. @StartUpBranding
- 22. @StartUpBranding Постарайтесь понять, что значит "польза" для вашего клиента
- 25. @StartUpBranding Ваши исходные технологии и знания - лишь один из факторов успеха. Не переоценивайте их наличие!
- 26. @StartUpBranding Продукт/услуга + Клиенты + Конкуренты PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 27. @StartUpBranding А что на рынке делают другие? ПРОТИВ или ЗА
- 29. @StartUpBranding Отличительный критерий #1 Hi-TECH ТЕРРИТОРИЯ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА Мой Проект ЛИДЕР РЫНКА Конкурент №4 Конкурент №3 Конкурент №1 Отличительный критерий #2 Hi-TOUCH *) - Hi-TECH = высокие технологии; Hi-TOUCH = высокие отношения PROПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
- 30. @StartUpBranding Реклама Прямые продажи SMM PR / GR / IR Название и логотип ОБЩЕНИЕНА360˚
- 31. @StartUpBranding НАЗВАНИЕ+ЛОГОТИП… это пока не бренд, это торговая марка.
- 32. @StartUpBranding Табу на дежа-вю. Такие слова, как pro, global и ultra используются слишком часто для составления сложных названий. Избегайте скуки. Подобные имена все равно ничего не говорят." И, наконец, … PROНАЗВАНИЕ
- 33. @StartUpBranding
- 34. @StartUpBranding Не нужно точно описывать в названии, чем вы занимаетесь. Жизненный цикл продуктов становится все короче, что ставит во главу угла философию вашего брэнда. Название должно отражать мысли, идеи, философию и настроение, а не товар или услугу, которые вы продаете сегодня, поскольку завтра они могут быть уже другими. PROНАЗВАНИЕ
- 35. @StartUpBranding Слушайте себя, но не относитесь к себе слишком строго. Не требуйте от себя полюбить новое название. Не существует ни идеальных названий, ни прямой дороги к успеху. Самое важное, чтобы это название не вызывало у вас неприятия. Дайте каждому названию шанс понравиться. Со временем название начинает нравиться больше. PROНАЗВАНИЕ
- 36. @StartUpBranding Подходит ли для международного использования и будет ли работать в будущем? Удачное ли оно для, например, Нидерландов или Латвии? PROНАЗВАНИЕ
- 37. @StartUpBranding ё - jo / yo /e ж - zh / g й - i / y / j ц - c / ts щ - sch / tsch ь - ???? ы - y / i ъ - ???? э - e ? ю - ju / yu / u я - ja / ya / ia PROБУКВЫ
- 38. @StartUpBranding Многие стартапы, особенно высокотехнологические, разработки грешат сложными названиями ОТКОДОВКИМЕНИ
- 39. @StartUpBranding Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его основе. Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы промышленности синтетических каучуков Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом микродугового оксидирования Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна из каменноугольных пеков для изготовления композитов Нанопленка сверхчистого сульфида свинца Синтез диеновых мономеров «СИДИМ» Износостойкие покрытия «ИЗПОК» Производства углеродного волокна
- 40. @StartUpBranding • Идентификация • Коммуникация - прямая и подсознательная • Защита ценных активов ФУНКЦИИНАЗВАНИЯ
- 41. Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит.... @StartUpBranding PROЛОГОТИП Тут трудно дать однозначный совет. Всё зависит от того, какой вы строите бренд и как вы будете использовать айдентику.
- 42. Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит.... @StartUpBranding PROЛОГОТИП
- 43. Если Google не находит ни одной ссылки про Вас -‐ значит.... @StartUpBranding PROЛОГОТИП
- 45. @StartUpBranding
- 46. @StartUpBranding
- 47. @StartUpBranding Смыслы способны увлекать... Чётко сформулированные идеи будущего бизнеса привлекают к себе людей и ресурсы, что в конце концов предопределяет успех новоиспеченной компании.
- 48. @StartUpBranding Пора научиться быть Единственным, что намного значимее чем просто «я - лучший!»