Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016
1 like298 views
Документ описывает процесс оптимизации страниц приложений в магазине приложений (ASO) и его влияние на аудиторию и конверсию. Основные этапы включают аудит, планирование, эксперименты и отслеживание эффективности, с акцентом на важность гипотез и тестирования ценностного предложения. Приведены примеры анализа данных и оптимизации для повышения установок приложения через различные каналы.
Анастасия Ащеулова, ASO для всех: от тестирования предложения до мировых топов, Optimization 2016
- 1. Анастасия Ащеулова ASO для всех от тестирования предложения до мировых топов
- 3. Оптимизация метаданных страницы приложения под определённый показатель Метаданные делятся на визуальные и текстовые ASO — Текстовые Влияют на аудиторию и охват Визуальные Влияют на конверсию
- 4. Это цикл ASO — Гипотеза Эксперимент Анализ результатов Применение
- 5. Любая итерация по оптимизации — это гипотеза которую нужно проверить
- 6. 1. Аудит 2. План итераций 3. Постановка экспериментов 4. Отслеживание эффективности Этапы цикла
- 7. Аудирование и план итераций Определить стратегию продвижения, понять узкие места План итераций Цель Результат
- 8. Постановка эксперимента 1. Фиксируем ожидания 2. Одно изменение — один показатель
- 9. Отслеживание эффективности 1. Настройка отслеживания каналов 2. Фиксация и сравнение результатов за период до и после
- 10. Отслеживание эффективности Пример №1 Показы Просмотры Установки Конверсия 24 - 30 октября 4,682 77 972 1,46 17 - 23 октября 4,224 567 1121 1,73 10 - 16 октября 5,825 623 1173 1,67 3 - 9 октября 4,387 443 969 1,78 26 сентября - 2 октября 5,101 408 302 0,74 19 - 25 сентября 5,202 382 257 0,67 12 - 18 сентября 5,738 371 216 0,58 5 - 11 сентября 5,498 412 237 0,58 4 сентября - 29 августа 1,866 226 266 1,118
- 12. 1. Тестирование ценностного предложения 2. Оптимизация конверсии из дополнительных каналов 3. Оптимизация под поисковой трафик
- 13. Тестирование ценностного предложения 1. Тестируем на поисковой органике 2. Эффективность отслеживается по показателям конверсии 3. Ценностное предложение на странице соответствует поисковым запросам в топ 10
- 14. Тестирование ценностного предложения с помощью Search Ads 1. По каким запросам приложение устанавливают 2. Какие формулировки использовать на странице приложения
- 15. Отслеживание эффективности Keyword CPT Bid Impression Taps Conversions TTR CR phone finder 0,10 $ 2,307 362 177 16 % 49 % find my phone 0,10 $ 545 57 26 10 % 46 % phone monitoring 0,10 $ 599 76 26 13 % 34 % child locator 0,10 $ 0 0 0 0 0 child lock 0,10 $ 0 0 0 0 0 family locator 0,10 $ 0 0 0 0 0
- 16. Какие гипотезы можем сформулировать? 1. Можем увеличить ставку по запросам с хорошей конверсией 2. Узкие места в воронке из канала в Search Ads по показателям конверсии 3. Можем оптимизировать страницу под запросы с хорошей конверсией
- 17. Оптимизация под дополнительные каналы 1. Соответствие утр на баннерах и на странице приложения 2. Работа ведётся на показатели конверсии Основной вклад за счет визуальных данных Нормальная конверсия из доп. каналов — 40%
- 18. Оптимизация под поисковой трафик 1. Стратегия продвижения зависит от текущих показателей 2. В зависимости от количества установок, метаданные имеют разный вклад
- 19. Эффект от ASO
- 20. Было Стало Изменение вс 56 56 56 сб 8 8 8 пт 11 11 11 чт 7 7 7 ср 10 10 10 вт 8 8 8 пн 8 8 8 Отслеживание эффективности Пример №1
- 21. Приложения от 0 до 100 установок в день
- 22. Приложения от 100 до 1000 установок в день Поисковый запрос Было Стало Изменение Английский для начинающих 2 1 +1 Английские слова 14 2 +12 Уроки английского языка 75 20 +55 Изучение английского языка - 2 new Курсы английского - 4 new Английский языкбесплатно 49 5 +44 Переводчик оффлайн 2 3 -1 Английский практика 40 49 -9 По данным appfolow.io Текстовая оптимизация: изменение позиций
- 23. Было Стало Изменение вс 457 1110 +143% сб 548 756 +38% пт 458 953 +108% чт 484 993 +105% ср 435 703 +62% вт 634 815 +28% пн 274 486 +77% Приложения от 100 до 1000 установок в день По данным iTunes Connect Текстовая оптимизация: изменение установок
- 24. Приложения от 100 до 1000 установок в день Поисковый запрос Было Стало Изменение Фото автомобилей 9 8 +1 Фото авто n/a 8 new Цены на авто - 1 +19 Иномарки n/a 5 new Каталог авто 4 2 +2 Объявления 9 10 -1 Автомобили 2 2 По данным appfollow.io Текстовая оптимизация: изменение позиций
- 25. Было Стало Изменение вс 1667 2009 +20% сб 1779 1875 +5% пт 1735 1347 -22% чт 1685 1531 -9% ср 1563 1832 +17% вт 853 1826 +114% пн 1244 1778 +43% Приложения от 1000 установок в день По данным appfollow.io Текстовая оптимизация: изменение позиций
- 26. Было Стало Изменение вс 1667 2009 +20% сб 1779 1875 +5% пт 1735 1347 -22% чт 1685 1531 -9% ср 1563 1832 +17% вт 853 1826 +114% пн 1244 1778 +43% По данным Google Play Dev Приложения от 1000 установок в день Текстовая оптимизация: изменение установок
- 27. Анастасия Ащеулова Добавляйтесь в друзья! https://www.facebook.com/ anastasia.asheylova