商務開發(BD)技巧 part1 -BCBOK架構內容說明
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該文檔介紹了商務開發(BD)技巧及商務案例知識體系(bcbok)的架構，強調如何建立有效的商務簡報和一頁企劃書來打動決策者。文檔涵蓋了專案請求、效益估算、成本評估等重要主題，並闡述了使用不同工具和技術以提高商業分析和決策過程的效果。內容還包括如何進行問題解決、進行風險評估和撰寫專案申請表的詳細步驟。
商務開發(BD)技巧 part1 -BCBOK架構內容說明
- 3. 架構的優點 更調理的並列化、排序化論述 說服效果佳 論述 邏輯 工程觀點（輸入 -> 流程 -> 輸出） 說故事
- 5. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 3. Benefit Estimation 7. Decision Making 8. Benefit Tracking 2. Strategic Alignment 6. Context Readiness 4. Cost Estimation 5. Economic Evalustion
- 7. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1. Project Request 1 Inputs 2 Tool&Technique 3 Outputs .1 Strategic Plan .2 Market Demand .3 Legal Requirement .4 Client Request .5 Innovative Initiative .6 Technological Advance .7 Request for Bid .8 Enterprise Reports .9 Enterprise Risk .1 Problem-Solving .2 Elevator Pitch .3 POLDAT .4 Futures Wheel .5 ZACHMAN .6 Expert Judgment .7 Enterprise Workflow .8 Enterprise Architecture .9 Business Requirement .1 Project Request Form
- 8. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.1.1. Strategic Plan 1.1 Inputs
- 9. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.1.2. Market Demand 市場需要求 5.1.1.3. Legal Requirement 法律需求 5.1.1.4. Client Request 客戶需求 5.1.1.5. Innovative Initiative 創新計劃 5.1.1.6. Technological Advance 技術進步 5.1.1.7. Request for Bid 投標要求 5.1.1.8. Enterprise Reports 企業報告 5.1.1.9. Enterprise Risk 企業風險 1.1 Inputs
- 10. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.1. Problem-Solving 5-Whys 魚骨圖 1.2 T/T
- 11. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.2. Elevator Pitch 電梯間距(簡報)說明重點 問題陳述 問題影響衝擊 建議解決方案（solution） 解決方案利益 2-3人一組 時間：90秒 主題：自訂 e.g. 業務該不該全面配發 iPhone X e.g. 企劃需要需全面學習 BCBOK 1.2 T/T
- 12. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.3. POLDAT 著名企業架構 有助於衝擊分析 As –Is To-Be 配合商業分析思維論述 1.2 T/T
- 13. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.4. Futures Wheel 首創於1972年Jerome C. Glenn首述 視覺化特定主題變革可能 性 是一種變革管理方法 https://en.wikipedia.org/w iki/Futures_wheel 1.2 T/T
- 14. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.5. ZACHMAN 架構 為著名企業架構 說明What-How-Where- Who-When-Why 是一種管理結構 （structure） 特別應用於轉變 （transformation） https://en.wikipedia.org/wiki /Zachman_Framework 1.2 T/T
- 15. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.5. ZACHMAN 首創於1972年Jerome C. Glenn首述 視覺化特定主題變革可能 性 是一種變革管理方法 https://en.wikipedia.org/w iki/Futures_wheel
- 16. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 5.1.2.6. Expert Judgment 專家判斷 5.1.2.7. Enterprise Workflow 企業工作流程 5.1.2.8. Enterprise Architecture 企業架構 5.1.2.9. Business Requirement 企業 1.2 T/T
- 17. 商務案例知識體系（BCBOK） BCBOK 1.0 內容 架構 1. Project Request 1.3 Outputs 5.1.3.1. Project Request Form 專案申請表 •現在問題 •問題影響與時間推移趨勢 •問題原因 •建議解決方案的未來情境 •鑑定是否有任何外部依存性 •提出專案未完成前的衝擊與暫時處置措施 •解決方案衝擊分析，尤其是特定部門部分 •流程與應用系統（application systems） •關鍵利益描述 •分析主要附件，如佐證報報告 •部門提交請求內容，如請求(專案執行)名稱和對應窗口
- 18. Copyright © 財團法人中衛發展中心 All rights reserved 敬請指教 感謝您 的聆聽