Bmc std

สัมมนา ระดมความคิด
BUSINESS MODEL CANVAS
ฝ่ายพัฒนาและฝึกอบรมอุตสาหกรรมอาหาร
สถาบันอาหาร
ดร.จินต์จุฑา อิสริยภัทร์

The Business Model Foundry,
his current start-up, is building
strategic tools for innovators.
Inventor of the Business Model Canvas, a tool
to visualize, challenge and (re-) invent business
models. The Canvas is used by leading
organizations around the world, like GE, P&G,
Ericsson, and 3M.

• A conceptual tool that contains a set of elements and their relationships and
allows expressing the business logic of a specific firm. It is a description of
the value a company offers to one or several segments of customers and of
the architecture of the firm and its network of partners for creating, making
and delivering this value and relationship capital, to generate profitable and
sustainable revenue streams.
• เครื่องมือทางความคิดที่ประกอบด้วยการแสดงถึงองค์ประกอบต่างๆ และตรรกะหรือความเป็นเหตุเป็นผลในการ
ดา เนินการขององค์กร ซึ่งจะพรรณาถึงคุณค่าของธุรกิจที่เสนอต่อลูกค้า โครงสร้างขององค์กร และการสร้างเครือข่าย
ความสัมพันธ์กับหุ้นส่วนธุรกิจ การสร้างและการส่งมอบคุณค่าและความสัมพันธ์ของการลงทุนในการสร้างผลกา ไร
และกระแสรายรับอย่างยั่งยืน
Source : Wikipedia:The free encyclopedia, Osterwalder, Pigneur and Tucci (2005)
WHAT IS BUSINESS MODEL

Marketing
Organisation
The 9 Building Block
PROFIT

4
2 1
The Business Model
Canvas
3
5
8
7
6
9

1
1. Mass market
ลูกค้ากลุ่มใหญ่ 1 กลุ่ม(ทั้งตลาด) ที่มีความต้องการส่วนใหญ่
เหมือนๆกัน ตลาดมีขนาดใหญ่ มีความต้องการคล้ายๆกัน ปัญหา
เดียวกัน
2.Niche market
ลูกค้ากลุ่มที่มีขนาดไม่ใหญ่มาก 1 กลุ่มที่มีความต้องการเพพาะ
3.Segmented
ลูกค้ามากกว่า 1 กลุ่มที่แต่ละกลุ่มมีความต้องการไม่แตกต่างกัน
มากนัก
4.Diversify
ลูกค้ามากกว่า 1 กลุ่มที่แต่ละกลุ่มมีความต้องการแตกต่างกัน
5.Multi-side Platform
ลูกค้ามากกว่า 1 กลุ่ม แต่ละกลุ่มมีความสัมพันธ์กัน โดยที่แต่ละ
กลุ่มมีความต้องการแตกต่างกัน

100
80
60
40
20
0
Axis Title
Chart Title

1.Direct
การนาเสนอสินค้า บริการ ผ่านช่องทางที่เป็นขององค์กรโดยตรง เช่น การออก
งานแสดงสินค้า พนักงานขายทางโทรศัพท์ แฟ็ก เว็บไซต์
2.Indirect
การนา เสนอสินค้า บริการ ผ่านช่องทางที่เป็นของพันธมิตร เช่น ร้านค้าส่ง
ร้านค้าปลีก
1.Awareness
ช่องทางที่ทา ให้สินค้า/บริการ/แบรนด์เป็นที่รู้จัก
2.Evaluation
เราให้ลูกค้าประเมินการเสนอคุณค่าหรือไม่อย่างไร
3.Purchase
ลูกค้าซื้อสินค้าและบริการอย่างไร
4.Delivery
เราส่งมอบสินค้าและบริการอย่างไร
5.After sales
เราให้บริการหลังการขายอย่างไร

1.Personal assistance
ช่องทางที่ตอบคา ถาม เช่น Call center, Live chat
2.Dedicated personal assistance
การจัดพนักงานให้ดูแลลูกค้าเพพาะกลุ่มพิเศษ เพพาะราย
3.Self-service
การจัดบริการต่างๆให้ลูกค้าสามารถดูแล หรือบริการตัวเองได้ง่าย
4.Automated service
การใช้เทคโนโลยีช่วยต่างๆเพื่อให้ลูกค้าสามารถดูแล หรือบริการตัวเองได้
ง่าย
5.Communities
การจัดตั้งชุมชน หรือ กลุ่มลูกค้าขึ้นมาเพื่อสร้างสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง เช่น
ตั้งไลน์กลุ่ม
6.Co-creation
การสร้างสัมพันธ์ที่มากกว่าการเป็นลูกค้า เช่น การเชิญลูกค้ามาเขียน
บทความ หรือ มาเป็นวิทยากร

1.Asset sale
รายได้จากการขายสินค้า/บริการ
2.Usage fee
รายได้จากการใช้บริการของลูกค้า
3.Subscription fees
รายได้จากการเป็นสมาชิก
4.Lending/Renting/
Leasing
รายได้จากการให้เช่า
5.Licensing
รายได้จากการขายลิขสิทธ์ิ แฟรนไชส์
6.Brokerage fee
รายได้จากการเป็นเอเย่นต์ ค่านายหน้า
7.Advertising
รายได้จากการโฆษณา

1.Physical
ตึก ห้อง อาคาร ที่จอดรถ พาหนะ ระบบ
2.Intellectual
ทรัพย์สินค้าทางปัญญา เช่น ความลับทางการค้าต่างๆ แบรนด-์
ชื่อเสียง
3.Human
จา นวนพนักงาน ความรู้ความสามารถ
4.Financial
งบประมาณ เงินลงทุน

1.Production
ระบบผลิต กระบวนการแปรรูป
2.Problem solving
การให้บริการแก้ปัญหาองค์กร
3.Platform/Network
กิจกรรมเพพาะเป็นกลุ่มเครือข่าย

1.Optimization & Economy of scale
ผู้ขายวัตถุดิบ ผู้ขายอุปกรณ์
2.Reduction of risk and uncertainly
หาพันธมิตร ร่วมมือกันลดความเสี่ยง ร่วมมือสู้ในสภาวะแวดล้อมที่มี
การแข่งขันกันแรง
3.Acquisition of particular
resources and activities
หาพาร์ทเนอร์จ้าง outsource ที่ชานาญการเป็นส่วนๆไป

1.Cost driven
เน้นการลดต้นทุน เน้นการลงทุนในสิ่งประหยัดต่างๆ
2.Value-driven
เน้นการสร้างความแตกต่างอย่างมีคุณค่า
3.Fixed costs
โครงสร้างมีต้นทุนคงที่สูง
4.Variable costs
โครงสร้างมีต้นทุนผันแปรสูง
5.Economies of scale
โครงสร้างที่ยิ่งผลิตมากยิ่งกา ไร ต้นทุนยิ่งต่า
6.Economies of scope
โครงสร้างที่ยิ่งมีขอบเขตกว้าง ยิ่งลดต้นทุนได้

ตัวอย่างการเขียน BMC
#1.สายการบินตน้ทุนต่า

#2.วงดนตรี อัลบัม้พิเศษ

#3. แอพไอโฟน

#4. ธุรกจิท่องเทยี่ว

#5. โซเชียลมเีดีย

BUILD UP
NEW
BUSINESS MODEL CANVAS

ข้นัตอน
1.นา Old Model มาจัดทา
Business Model Environment
2.SWOT assessment ในแต่ละ Block
(ตามแบบเฟร์มที่ให้)
3. วิเคราะห์ความฟิตของ Customer profile
และ Value map
4. สรุปกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ และ Value
proposition ใหม่ๆ
5. ระดมสมอง จัดทา โมเดลใหม่ๆให้หลากหลาก
6. คัดเลือกที่ดีที่สุด มาจัดทา Business plan

ขัน้ที่1 Business Model Environment

https://strategyzer.com/value-proposition-design?_ga=1.125136777.2046083093.1416809346

ตัวอย่างการจับครู่ะดม
ความคิดเพอื่ทา New BMC

Bmc std

More Related Content

Viewers also liked (20)

Similar to Bmc std (20)

More from dewberry (12)

Bmc std