SlideShare a Scribd company logo

Chapter 6 stp

Download as PPT, PDF
P
piyanan Udomsil

การตลาด

Art & Photos
1 of 37
Downloaded 10 times
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
บทที่บทที่ 66 การแบ่งส่วนการแบ่งส่วน ตลาดและการตลาดและการ กำาหนดตำาแหน่งกำาหนดตำาแหน่ง ผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์
 ตลาดตลาด : Market: Market ลูกค้าที่คาดหวังว่ามีความลูกค้าที่คาดหวังว่ามีความ ต้องการ ความเต็มใจ และความต้องการ ความเต็มใจ และความ สามารถในการแลกเปลี่ยนเพื่อตอบสามารถในการแลกเปลี่ยนเพื่อตอบ สนองความต้องการเพื่อให้ได้รับสนองความต้องการเพื่อให้ได้รับ ความพอใจของตนความพอใจของตน  ตลาดเป้าหมายตลาดเป้าหมาย : Target Market: Target Market กลุ่มของลูกค้า ซึ่งผู้ขายเลือกกลุ่มของลูกค้า ซึ่งผู้ขายเลือก
STP  SS : Market Segmentation: Market Segmentation การแบ่งส่วนตลาดการแบ่งส่วนตลาด เป็นการแบ่งเป็นการแบ่ง ตลาดออกเป็นตลาดย่อยหรือส่วนตลาดตลาดออกเป็นตลาดย่อยหรือส่วนตลาด ตามลักษณะความต้องการหรือลักษณะตามลักษณะความต้องการหรือลักษณะ เฉพาะอย่างที่คล้ายคลึงกัน เพื่อเลือกส่วนเฉพาะอย่างที่คล้ายคลึงกัน เพื่อเลือกส่วน ตลาดใดส่วนตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาดใดส่วนตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วน ตลาด หรือทั้งหมดเป็นตลาดเป้าหมายตลาด หรือทั้งหมดเป็นตลาดเป้าหมาย แล้วนำาเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนประสมแล้วนำาเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนประสม
 TT : Marketing Targeting: Marketing Targeting การกำาหนดตลาดเป้าหมายการกำาหนดตลาดเป้าหมาย หรือการเลือกตลาดเป้าหมายหรือการเลือกตลาดเป้าหมาย == การเลือกส่วนตลาดใดส่วนการเลือกส่วนตลาดใดส่วน ตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาดตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาด หรือทั้งหมดเป็น เพื่อใช้เป็นเป้าหรือทั้งหมดเป็น เพื่อใช้เป็นเป้า หมายสำาหรับการใช้ส่วนประสมหมายสำาหรับการใช้ส่วนประสม ทางการตลาดทางการตลาด STP
 P : PositioningP : Positioning การกำาหนดตำาแหน่งการกำาหนดตำาแหน่ง ผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ == การกำาหนดการกำาหนด คุณสมบัติสำาคัญหรือลักษณะที่คุณสมบัติสำาคัญหรือลักษณะที่ สำาคัญของผลิตภัณฑ์ลงไปในสำาคัญของผลิตภัณฑ์ลงไปใน จิตใจของผู้บริโภคเมื่อเปรียบจิตใจของผู้บริโภคเมื่อเปรียบ เทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่เทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่ STP
 ข้อพิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่มีข้อพิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่มี ประสิทธิผลประสิทธิผล 1.1. ปรากฏชัดและวัดได้ปรากฏชัดและวัดได้ 2.2. เข้าถึงได้เข้าถึงได้  ผู้ผลิตสุราไม่สามรถทำาการตลาดโดยตรงผู้ผลิตสุราไม่สามรถทำาการตลาดโดยตรง ไปยังวัยรุ่นเพราะปัญหาด้านกฎหมายและไปยังวัยรุ่นเพราะปัญหาด้านกฎหมายและ สังคมสังคม 1.1. ตลาดพอเพียงตลาดพอเพียง  ส่วนตลาดมีขนาดใหญ่ และมีอำานาจซื้อส่วนตลาดมีขนาดใหญ่ และมีอำานาจซื้อ มากพอมากพอ ารแบ่งส่วนตลาด : Market Segmentation
 หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนหลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วน ตลาดตลาด 1.1. ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic 2.2. ประชากรศาสตร์ประชากรศาสตร์ : Demographic: Demographic 3.3. สังคมวัฒนธรรมสังคมวัฒนธรรม : Sociocutural: Sociocutural 4.4. จิตวิทยาจิตวิทยา : Psychological: Psychological 5.5. ความสัมพันธ์ในการใช้ความสัมพันธ์ในการใช้ : Use -related: Use -related 6.6. สถานการณ์การใช้สถานการณ์การใช้ : Use: Use SituationalSituational
1.1.ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic  ยึดหลักว่าบุคคลที่อาศัยอยู่ในเขตยึดหลักว่าบุคคลที่อาศัยอยู่ในเขต ภูมิศาสตร์เดียวกันจะมีความจำาเป็นและมีภูมิศาสตร์เดียวกันจะมีความจำาเป็นและมี ความต้องการคล้ายคลึงกัน และมีความความต้องการคล้ายคลึงกัน และมีความ ต้องการที่แตกต่างจากบุคคลที่อาศัยอยู่ต้องการที่แตกต่างจากบุคคลที่อาศัยอยู่ ในท้องถิ่นอื่นในท้องถิ่นอื่น  ตัวอย่างตัวอย่าง  เสื้อกันหนาวจะขายดีในภาคเหนือมากกว่าภาคเสื้อกันหนาวจะขายดีในภาคเหนือมากกว่าภาค กลางและภาคใต้กลางและภาคใต้  กรุงเทพเป็นเขตที่ใช้สินค้าเลือกซื้อและเจาะจงกรุงเทพเป็นเขตที่ใช้สินค้าเลือกซื้อและเจาะจง ซื้อมากที่สุดซื้อมากที่สุด
ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic 1.1. ขอบเขตขอบเขต 2.2. ขนาดของขนาดของ จังหวัดจังหวัด 3.3. อากาศอากาศ 4.4. ความหนาความหนา แน่นแน่น 5.5. ขนาดของขนาดของ  ภาคเหนือ ภาคกลางภาคเหนือ ภาคกลาง ภาคใต้ ฯลฯภาคใต้ ฯลฯ  จำานวนประชากรจำานวนประชากร  ร้อน หนาว แดดจัด ฝนร้อน หนาว แดดจัด ฝน ตกตก  ในเมือง ชนบทในเมือง ชนบท ชานเมืองชานเมือง
2.2. ประชากรศาสตร์ประชากรศาสตร์ :: DemographicDemographic 1.1. อายุอายุ 2.2. เพศเพศ 3.3. ขนาดขนาด ครอบครัวครอบครัว 4.4. อาชีพอาชีพ 5.5. การศึกษาการศึกษา 6.6. รายได้รายได้ 7.7. สถานภาพสถานภาพ ครอบครัวครอบครัว  ตำ่ากว่าตำ่ากว่า 6,6-11,12-19,20-346,6-11,12-19,20-34 ฯลฯฯลฯ  หญิง และชายหญิง และชาย  1-2, 3-4, 51-2, 3-4, 5 ขึ้นไปขึ้นไป  เจ้าของกิจการ พนักงาน ว่างเจ้าของกิจการ พนักงาน ว่าง งาน แม่บ้าน ฯลฯงาน แม่บ้าน ฯลฯ  ประถม มัธยม วิทยาลัยประถม มัธยม วิทยาลัย มหาวิทยาลัยมหาวิทยาลัย  สูง กลาง ตำ่าสูง กลาง ตำ่า
อายุอายุ AgeAge  ความจำาเป็น ความสนใจในสินค้าแปรผันความจำาเป็น ความสนใจในสินค้าแปรผัน ตามอายุตามอายุ  เช่น เด็กต้องการของเล่น วัยรุ่นต้องการเช่น เด็กต้องการของเล่น วัยรุ่นต้องการ เสื้อผ้าหรือของใช้ที่ทำาให้ตนเองเป็นที่เสื้อผ้าหรือของใช้ที่ทำาให้ตนเองเป็นที่ ยอมรับ ผู้สูงอายุสนใจเรื่องสุขภาพยอมรับ ผู้สูงอายุสนใจเรื่องสุขภาพ  ตัวอย่างตัวอย่าง  ยาสีฟันโคโดโมสำาหรับเด็กยาสีฟันโคโดโมสำาหรับเด็ก  ชุดชั้นในชุดชั้นใน Young WacoalYoung Wacoal
เพศเพศ SexSex  ผู้หญิงกับผู้ชายมีทัศนคติและพฤติกรรมที่ผู้หญิงกับผู้ชายมีทัศนคติและพฤติกรรมที่ แตกต่างกันแตกต่างกัน  ปัจจุบันการแบ่งหน้าที่หรือบทบาทที่ปัจจุบันการแบ่งหน้าที่หรือบทบาทที่ เหมาะสมทางเพศเปลี่ยนไปจากอดีตมากเหมาะสมทางเพศเปลี่ยนไปจากอดีตมาก ทำาให้ผลิตภัณฑ์หลายชนิดเข้าถึงทั้งทำาให้ผลิตภัณฑ์หลายชนิดเข้าถึงทั้ง ผู้ชายและผู้หญิงผู้ชายและผู้หญิง UnisexUnisex  ผู้หญิงทำางานนอกบ้านมากขึ้นผู้หญิงทำางานนอกบ้านมากขึ้น  ผู้ชายดูแลตนเองมากขึ้นผู้ชายดูแลตนเองมากขึ้น
ขนาดและลักษณะของครอบครัวขนาดและลักษณะของครอบครัว  ผู้ที่อยู่คนเดียวหรือครอบครัวขนาดผู้ที่อยู่คนเดียวหรือครอบครัวขนาด เล็ก ใช้บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็กเล็ก ใช้บรรจุภัณฑ์ขนาดเล็ก
รายได้ การศึกษา และ อาชีพรายได้ การศึกษา และ อาชีพ  มีความสัมพันธ์กันอย่างยิ่งมีความสัมพันธ์กันอย่างยิ่ง  การศึกษาสูง การงานดี รายได้สูงการศึกษาสูง การงานดี รายได้สูง  นักการตลาดส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์รายนักการตลาดส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์ราย ได้ร่วมกับเกณฑ์ประชากรศาสตร์อื่น เพื่อได้ร่วมกับเกณฑ์ประชากรศาสตร์อื่น เพื่อ ให้การกำาหนดตลาดเป้าหมายชัดเจนยิ่งให้การกำาหนดตลาดเป้าหมายชัดเจนยิ่ง ขึ้นขึ้น  รายได้ อายุ ผู้บริหารระดับสูงรุ่นเยาว์รายได้ อายุ ผู้บริหารระดับสูงรุ่นเยาว์  อาชีพ รายได้อาชีพ รายได้ -- นักธุรกิจ ที่ต้องการรถยนต์ที่ดูดีนักธุรกิจ ที่ต้องการรถยนต์ที่ดูดี มีระดับมีระดับ
3.3. สังคมและวัฒนธรรมสังคมและวัฒนธรรม :: SocioculturalSociocultural 1.1. ชั้นของสังคมชั้นของสังคม 2.2. วัฒนธรรมวัฒนธรรม 3.3. วัฒนธรรมวัฒนธรรม กลุ่มย่อยกลุ่มย่อย 4.4. วัฏจักรชีวิตวัฏจักรชีวิต ครอบครัวครอบครัว  66 ชั้นชั้น  ไทย จีน อเมริกันไทย จีน อเมริกัน  เพศ อายุ เชื้อชาติเพศ อายุ เชื้อชาติ ศาสนาศาสนา
ชั้นสังคมชั้นสังคม : Social Class: Social Class  ลำาดับขั้นของสถานะของบุคคลในสังคมลำาดับขั้นของสถานะของบุคคลในสังคม  อาจวัดจากรายได้อาชีพ การศึกษาอาจวัดจากรายได้อาชีพ การศึกษา  บุคคลในชั้นสังคมที่แตกต่างกันจะมีค่านิยมบุคคลในชั้นสังคมที่แตกต่างกันจะมีค่านิยม ความพึงพอใจ และอุปนิสัยในการซื้อที่แตกความพึงพอใจ และอุปนิสัยในการซื้อที่แตก ต่างกันต่างกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  ธนาคาร นำาเสนอบริการธนาคารส่วนบุคคลธนาคาร นำาเสนอบริการธนาคารส่วนบุคคล Private BankingPrivate Banking หรือ บัตรเครดิตแก่กลุ่มหรือ บัตรเครดิตแก่กลุ่ม ลูกค้าชั้นสูงลูกค้าชั้นสูง  แต่บางแห่ง นำาเสนอเรื่องการออมทรัพย์ การกู้แต่บางแห่ง นำาเสนอเรื่องการออมทรัพย์ การกู้ เงิน ต่างๆแก่กลุ่มชนชั้นกลางตำ่า หรือตำ่าเงิน ต่างๆแก่กลุ่มชนชั้นกลางตำ่า หรือตำ่า
วัฒนธรรมวัฒนธรรม วัฒนธรรมกลุ่มย่อยวัฒนธรรมกลุ่มย่อย วัฒนธรรมข้ามชาติวัฒนธรรมข้ามชาติ Culture, Sub Culture, Cross CultureCulture, Sub Culture, Cross Culture  มีประโยชน์สำาหรับการตลาดภายในมีประโยชน์สำาหรับการตลาดภายใน ประเทศและต่างประเทศประเทศและต่างประเทศ  สมาชิกในสังคมเดียวกันจะมีแนวโน้มที่จะสมาชิกในสังคมเดียวกันจะมีแนวโน้มที่จะ มีค่านิยม ความเชื่อถือ ประเพณีที่คล้ายมีค่านิยม ความเชื่อถือ ประเพณีที่คล้าย กันกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  การแต่งกายพื้นเมืองในประเทศต่างๆการแต่งกายพื้นเมืองในประเทศต่างๆ  ความเชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์สิทธิ โชคลาภ มงคลความเชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์สิทธิ โชคลาภ มงคล
วัฏจักรชีวิตครอบครัววัฏจักรชีวิตครอบครัว : Family: Family life Cyclelife Cycle  ขั้นตอนการดำารงชีวิตในลักษณะขั้นตอนการดำารงชีวิตในลักษณะ ครอบครัวครอบครัว  แบ่งส่วนตลาดของสินค้าแต่ละชนิดแบ่งส่วนตลาดของสินค้าแต่ละชนิด  ตัวอย่างตัวอย่าง  บ้าน คอนโดมิเนียมบ้าน คอนโดมิเนียม  รถเก๋งสองประตู รถเก๋งสี่ประตู รถตู้ รถรถเก๋งสองประตู รถเก๋งสี่ประตู รถตู้ รถ vanvan  สถาบันทางการเงิน การออมทรัพย์ การลงทุนสถาบันทางการเงิน การออมทรัพย์ การลงทุน  การประกันภัยการประกันภัย
4.4. การแบ่งตามหลักจิตวิทยาการแบ่งตามหลักจิตวิทยา :: PsychologicalPsychological 1.1. รูปแบบการดำารงชีวิตรูปแบบการดำารงชีวิต 2.2. บุคลิกภาพบุคลิกภาพ 3.3. ความต้องการ การจูงใจความต้องการ การจูงใจ 4.4. การรับรู้การรับรู้ 5.5. การเรียนรู้ ความสลับซับซ้อนการเรียนรู้ ความสลับซับซ้อน 6.6. ทัศนคติทัศนคติ
รูปแบบการดำารงชีวิตรูปแบบการดำารงชีวิต  วิธีที่นิยมใช้คือวิธีที่นิยมใช้คือ AIOsAIOs ActivitiesActivities การทำางาน การใช้เวลาว่าง การพักการทำางาน การใช้เวลาว่าง การพัก ผ่อน การเลือกซื้อ กีฬา ฯลฯผ่อน การเลือกซื้อ กีฬา ฯลฯ InterestsInterests ครอบครัว บ้าน งาน อาหาร ความครอบครัว บ้าน งาน อาหาร ความ นิยม ฯลฯนิยม ฯลฯ OpinionOpinion
บุคลิกภาพบุคลิกภาพ : Personality: Personality  ลักษณะทางด้านจิตวิทยาที่แตกต่างกันลักษณะทางด้านจิตวิทยาที่แตกต่างกัน ของบุคคลของบุคคล  นักการตลาดพยายามใช้บุคลิกภาพเป็นนักการตลาดพยายามใช้บุคลิกภาพเป็น ตัวแปรทางการแบ่งส่วนตลาด โดยสร้างตัวแปรทางการแบ่งส่วนตลาด โดยสร้าง แนวความคิดและภาพลักษณ์เกี่ยวกับตราแนวความคิดและภาพลักษณ์เกี่ยวกับตรา  ออกแบบให้สอดคล้องกับบุคลิกภาพของผู้ออกแบบให้สอดคล้องกับบุคลิกภาพของผู้ บริโภคบริโภค  ตัวอย่างตัวอย่าง  รถสปอร์ต สำาหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีบุคลิกรถสปอร์ต สำาหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีบุคลิก
5.5.ความสัมพันธ์ในการใช้ความสัมพันธ์ในการใช้ : Use: Use RelatedRelated 1.1. อัตราการใช้อัตราการใช้ 2.2. สถานะความสถานะความ ซื่อสัตย์ซื่อสัตย์ 3.3. สถานภาพการสถานภาพการ รู้จักรู้จัก  ใช้เล็กน้อย ใช้ปานใช้เล็กน้อย ใช้ปาน กลาง ใช้มากกลาง ใช้มาก  ไม่สนใจ สนใจปากลางไม่สนใจ สนใจปากลาง สนใจมากสนใจมาก  ไม่รู้จัก รู้จักไม่รู้จัก รู้จัก
อัตราการใช้อัตราการใช้ : Usage Rate: Usage Rate  แบ่งเป็นแบ่งเป็น  ผู้ใช้มากผู้ใช้มาก Heavy UserHeavy User  ผู้ใช้ปานกลางผู้ใช้ปานกลาง Medium UserMedium User  ผู้ใช้น้อยผู้ใช้น้อย Light UserLight User  มักนำาตัวแปรด้านประชากรและด้านมักนำาตัวแปรด้านประชากรและด้าน จิตวิทยามาเชื่อมโยงด้วยจิตวิทยามาเชื่อมโยงด้วย  ตัวอย่างตัวอย่าง  กลุ่มผู้ดื่มเบียร์มาก แม้มีจำานวนน้อยแต่มีอัตรากลุ่มผู้ดื่มเบียร์มาก แม้มีจำานวนน้อยแต่มีอัตรา การดื่มสูง จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายของการใช้การดื่มสูง จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายของการใช้
สถานะความซื่อสัตย์สถานะความซื่อสัตย์ :: Royalty StatusRoyalty Status  นักการตลาดจะเสนอส่วนประสมทางนักการตลาดจะเสนอส่วนประสมทาง ตลาดที่แตกต่างกันสำาหรับกลุ่มผู้บริโภคที่ตลาดที่แตกต่างกันสำาหรับกลุ่มผู้บริโภคที่ มีความภักดีต่อสินค้าต่างกันมีความภักดีต่อสินค้าต่างกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  สินค้าขายให้สมาชิกในราคาต่างจากผู้ที่ไม่ได้สินค้าขายให้สมาชิกในราคาต่างจากผู้ที่ไม่ได้ เป็นสมาชิก เช่น เครื่องสำาอาง ห้างสรรพสินค้าเป็นสมาชิก เช่น เครื่องสำาอาง ห้างสรรพสินค้า
สภาพการรู้จักสภาพการรู้จัก : Awareness: Awareness StatusStatus  นักการตลาดพิจารณาว่าผู้ซื้อที่มีนักการตลาดพิจารณาว่าผู้ซื้อที่มี ศักยภาพ จะคำานึงถึงผลิตภัณฑ์ สนใจศักยภาพ จะคำานึงถึงผลิตภัณฑ์ สนใจ และต้องการข่าวสารที่บ่งบอกความพร้อมและต้องการข่าวสารที่บ่งบอกความพร้อม ที่ผู้บริโภคจะซื้อสินค้าที่ผู้บริโภคจะซื้อสินค้า  ตัวอย่างตัวอย่าง  ผู้จำาหน่ายบัตรเครดิตจะศึกษาขั้นตอนความผู้จำาหน่ายบัตรเครดิตจะศึกษาขั้นตอนความ พร้อมของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนเกิดการซื้อพร้อมของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนเกิดการซื้อ
6.6. สถานการณ์การใช้สถานการณ์การใช้ : Use: Use SituationalSituational 1.1. เวลาเวลา 2.2. วัตถุประสงค์วัตถุประสงค์ 3.3. ทำาเลที่ตั้งทำาเลที่ตั้ง 1.1. บุคคลบุคคล  พักผ่อน ทำางาน เร่งพักผ่อน ทำางาน เร่ง ด่วน เช้า คำ่าด่วน เช้า คำ่า  ใช้ส่วนตัว ของขวัญใช้ส่วนตัว ของขวัญ ความสนุกความสนุก  ที่บ้าน ที่ทำางาน บ้านที่บ้าน ที่ทำางาน บ้าน เพื่อนร้านค้าเพื่อนร้านค้า  ตัวเอง เพื่อน เจ้านายตัวเอง เพื่อน เจ้านาย
อิทธิพลด้านเวลาอิทธิพลด้านเวลา  การกำาหนดราคาในช่วงเวลา เทศกาลที่ต่างการกำาหนดราคาในช่วงเวลา เทศกาลที่ต่าง กันกัน  การท่องเที่ยวในช่วงเทศกาล นอกเทศกาลการท่องเที่ยวในช่วงเทศกาล นอกเทศกาล  ใช้กำาหนดเวลาในการใช้สื่อใช้กำาหนดเวลาในการใช้สื่อ สถานที่สถานที่  ใช้สถานที่ในการแบ่งส่วนตลาดใช้สถานที่ในการแบ่งส่วนตลาด  สถานที่ท่องเที่ยว สถานศึกษา ร้านค้าสถานที่ท่องเที่ยว สถานศึกษา ร้านค้า
7 .7 . ผลประโยชน์ผลประโยชน์ : Benefit: Benefit SegmentationSegmentation  จัดกลุ่มลูกค้าตามการแสวงหาผลจัดกลุ่มลูกค้าตามการแสวงหาผล ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่าง หนึ่งหนึ่ง  เช่น ความประหยัด ความสะดวก ความเช่น ความประหยัด ความสะดวก ความ ภาคูมิใจภาคูมิใจ  นำาไปใช้ในการค้นหาตลาดส่วนเล็กนำาไปใช้ในการค้นหาตลาดส่วนเล็ก Niche MarketNiche Market สำาหรับผลิตภัณฑ์ใหม่สำาหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ และการกำาหนดผลิตภัณฑ์ใหม่และการกำาหนดผลิตภัณฑ์ใหม่  ตัวอย่างตัวอย่าง  ข้าวกล่องแช่แข็งสำาเร็จรูป สำาหรับ กลุ่มข้าวกล่องแช่แข็งสำาเร็จรูป สำาหรับ กลุ่ม
8.8. ผสมผสานผสมผสาน : Hybrid: Hybrid  การแบ่งส่วนตลาดโดยถือเกณฑ์หลายเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดโดยถือเกณฑ์หลายเกณฑ์ ร่วมกันร่วมกัน
กลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย มีกลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย มี 33 กลยุทธ์กลยุทธ์ 1.1. กลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกัน หรือกลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกัน หรือ กลยุทธ์ตลาดรวมกลยุทธ์ตลาดรวม :: UndifferentiatedUndifferentiated Marketing StrategyMarketing Strategy  บริษัทมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่บริษัทมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่ คล้ายคลึงกันจึงตอบสนองความต้องการนั้นคล้ายคลึงกันจึงตอบสนองความต้องการนั้น ด้วยส่วนประสมทางการตลาดเพียงชุดเดียวด้วยส่วนประสมทางการตลาดเพียงชุดเดียว  4Ps4Ps หนึ่งชุดใช้กับตลาดรวมทั้งหมดหนึ่งชุดใช้กับตลาดรวมทั้งหมด  รกำาหนดตลาดเป้าหมาย : Market Targeting
2.2. กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน หรือกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน หรือ หลายส่วนตลาดหลายส่วนตลาด:: Differentiated MarketingDifferentiated Marketing or Multiple Segmentor Multiple Segment  มองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่างมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่าง กัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันกัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกัน จากนั้นบริษัทเลือกดำาเนินการในส่วนตลาดจากนั้นบริษัทเลือกดำาเนินการในส่วนตลาด มากกว่าหนึ่งส่วนขึ้นไปมากกว่าหนึ่งส่วนขึ้นไป  4Ps 24Ps 2 ชุดขึ้นไปชุดขึ้นไป  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 11 ตลาดตลาด AA  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 22 ตลาดตลาด BB  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 33 ตลาดตลาด CC
3.3.กลยุทธ์การตลาดมุ่งเฉพาะกลยุทธ์การตลาดมุ่งเฉพาะ ส่วนส่วน:: Concentrated MarketingConcentrated Marketing  มองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่างมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่าง กัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันกัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกัน จากนั้นบริษัทจึงเลือกดำาเนินการในส่วนตลาดจากนั้นบริษัทจึงเลือกดำาเนินการในส่วนตลาด เพียงส่วนเดียวเพียงส่วนเดียว  4Ps 14Ps 1 ชุดแต่ใช้กับตลาดส่วนย่อยตลาดเดียวชุดแต่ใช้กับตลาดส่วนย่อยตลาดเดียว ตลาดตลาด AA  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 11 ตลาดตลาด BB ตลาดตลาด CC
1.1. มุ่งผู้บริโภคมุ่งผู้บริโภค  คำานึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่คำานึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่ จะได้รับจากสินค้าจะได้รับจากสินค้า 1.1. มุ่งการแข่งขันมุ่งการแข่งขัน  ต้องเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันต้องเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน ารกำาหนดตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ : Positioning
การกำาหนดผังแสดงตำาแหน่งการกำาหนดผังแสดงตำาแหน่ง ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่ แข่งขันในตลาดแข่งขันในตลาด  ยึดถือเกณฑ์ตามลักษณะจุดเด่นของยึดถือเกณฑ์ตามลักษณะจุดเด่นของ ผลิตภัณฑ์นำามาแสดงเรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์นำามาแสดงเรียบเทียบกับ ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่งตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่ง ในตลาดในผังในตลาดในผัง  ทำาให้ทราบว่าบริษัทอยู่ในตำาแหน่งใด มีทำาให้ทราบว่าบริษัทอยู่ในตำาแหน่งใด มี ใครเป็นคู่แข่งขันทางตรงและทางอ้อมใครเป็นคู่แข่งขันทางตรงและทางอ้อม
PositioningPositioning  ตัวอย่างการวางตัวอย่างการวาง ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ รถยนต์รถยนต์ คุณภา พ มาก น้ อย รา คา สูง ต ่่ ่ำ * Benz * Toyota *Daihatsu Mira
หลักเกณฑ์ที่ใช้ในการกำาหนดหลักเกณฑ์ที่ใช้ในการกำาหนด ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ 1.1. คุณลักษณะหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์คุณลักษณะหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์  เอ็มสปอร์ต ชดเชยเกลือแร่เอ็มสปอร์ต ชดเชยเกลือแร่  แบรนด์ซุปไก่ เครื่องดื่มบำารุงสุขภาพแบรนด์ซุปไก่ เครื่องดื่มบำารุงสุขภาพ 2.2. ตามประโยชน์และคุณค่าตามประโยชน์และคุณค่า  Benz , VolvoBenz , Volvo 3.3. ตามราคา และ หรือ คุณภาพตามราคา และ หรือ คุณภาพ  RolexRolex  สายการบินสายการบิน Low CostLow Cost 4.4. ตามการใช้หรือการนำาไปใช้ตามการใช้หรือการนำาไปใช้  แชมพูแชมพู ใช้ทุกวัน ทรีอินวันใช้ทุกวัน ทรีอินวัน
5.5. ตามผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ตามผู้ใช้ผลิตภัณฑ์  บัตรเครดิตบัตรเครดิต Gold Card , Silver CardGold Card , Silver Card 5.5. ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์ 6.6. ตามคู่แข่งขันตามคู่แข่งขัน  เปรียบเทียบกับคู่แข่งขันเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน  Lotus :Lotus : ไมยอมให้ใครถูกกว่าไมยอมให้ใครถูกกว่า 8.8. ตามสัญลักษณ์ด้านวัฒนธรรมตามสัญลักษณ์ด้านวัฒนธรรม  ไทยประกันชีวิต บริษัทไทยเพื่อคนไทยไทยประกันชีวิต บริษัทไทยเพื่อคนไทย  รีเจนซี่ บรั่นดีไทยรีเจนซี่ บรั่นดีไทย 9.9. ตามรูปแบบการดำารงชีวิตตามรูปแบบการดำารงชีวิต  DTAC GSM ORANGEDTAC GSM ORANGE

More Related Content

PPTX
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (Elasticity of demand)
Areewan Plienduang
 
PDF
บทที่ 3 ความยืดหยุ่นของอุปสงค์อุปทาน
Ornkapat Bualom
 
PPT
4. 4 ps
Thamonwan Theerabunchorn
 
PDF
Financial statement analysis
tumetr1
 
PPTX
เม็ดเลือดขาว
กมลรัตน์ ฉิมพาลี
 
PDF
Stp การตลาด
rungtiwasalakan
 
PDF
เฉลยใบงานที่ 7
Apple Natthakan
 
PDF
แบบประเมินผู้เชี่ยวชาญ
Pitchayaporn Sukrarassamee
 
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ (Elasticity of demand)
Areewan Plienduang
 
บทที่ 3 ความยืดหยุ่นของอุปสงค์อุปทาน
Ornkapat Bualom
 
4. 4 ps
Thamonwan Theerabunchorn
 
Financial statement analysis
tumetr1
 
เม็ดเลือดขาว
กมลรัตน์ ฉิมพาลี
 
Stp การตลาด
rungtiwasalakan
 
เฉลยใบงานที่ 7
Apple Natthakan
 
แบบประเมินผู้เชี่ยวชาญ
Pitchayaporn Sukrarassamee
 

What's hot (20)

PDF
Ejercicios de sistemas de ecuaciones
komeloonpasto
 
PDF
พฤติกรรมการเที่ยวสถานบันเทิง(เล่ม)
ธิติพงศ์ กุลภา College of Local Administration,KhonKaen University
 
PPTX
Nucleic acid2
chanipa phetklom
 
PDF
Chapter5
Sorasak Tongon
 
PDF
คู่มือธุรกิจให้บริการความงาม (Beauty)
Utai Sukviwatsirikul
 
PPTX
Chapter4 พฤติกรรมผู้บริโภค
Pattapong Promchai
 
PDF
การเขียนกราฟของอสมการ
ทับทิม เจริญตา
 
PDF
Chapter 2 innovation development in business organizations
Teetut Tresirichod
 
PPT
ความหมาย ความเป็นมาของศิลปะและการสร้างสรรค์
sirikase
 
PPTX
บทที่ 7 ห่วงโซ่คุณค่าคืออะไร/Chapter 7 What is Value Chain?
NIDA Business School
 
PPTX
เชื้อชาติ ภาษา และศาสนา
Nakhon Pathom Rajabhat University
 
DOCX
รายชื่อกระทรวงในประเทศไทย และเว็บไซต์
Nujae KA
 
PPTX
เกิดปฎิกิริยาเคมีเทอม 2
Janejira Meezong
 
PDF
บทที่ 2 เซลล์และการทำงานของเซลล์ II(เซลล์ของสิ่งมีชีวิต)
Yaovaree Nornakhum
 
PDF
เอกสารโคมไฟ
kkrunuch
 
PPTX
Wto
Deman Saw
 
PPTX
บุคลิกภาพกับอาชีพ
rachanee temkaew
 
PDF
ข้อสอบจุดประสงค์ เรื่องการหาพื้นที่ใต้เส้นโค้งปกติมาตรฐาน
sawed kodnara
 
PDF
31202 final512
คุณครูพี่อั๋น
 
PDF
Factoring of polynomials
Aon Narinchoti
 
Ejercicios de sistemas de ecuaciones
komeloonpasto
 
พฤติกรรมการเที่ยวสถานบันเทิง(เล่ม)
ธิติพงศ์ กุลภา College of Local Administration,KhonKaen University
 
Nucleic acid2
chanipa phetklom
 
Chapter5
Sorasak Tongon
 
คู่มือธุรกิจให้บริการความงาม (Beauty)
Utai Sukviwatsirikul
 
Chapter4 พฤติกรรมผู้บริโภค
Pattapong Promchai
 
การเขียนกราฟของอสมการ
ทับทิม เจริญตา
 
Chapter 2 innovation development in business organizations
Teetut Tresirichod
 
ความหมาย ความเป็นมาของศิลปะและการสร้างสรรค์
sirikase
 
บทที่ 7 ห่วงโซ่คุณค่าคืออะไร/Chapter 7 What is Value Chain?
NIDA Business School
 
เชื้อชาติ ภาษา และศาสนา
Nakhon Pathom Rajabhat University
 
รายชื่อกระทรวงในประเทศไทย และเว็บไซต์
Nujae KA
 
เกิดปฎิกิริยาเคมีเทอม 2
Janejira Meezong
 
บทที่ 2 เซลล์และการทำงานของเซลล์ II(เซลล์ของสิ่งมีชีวิต)
Yaovaree Nornakhum
 
เอกสารโคมไฟ
kkrunuch
 
Wto
Deman Saw
 
บุคลิกภาพกับอาชีพ
rachanee temkaew
 
ข้อสอบจุดประสงค์ เรื่องการหาพื้นที่ใต้เส้นโค้งปกติมาตรฐาน
sawed kodnara
 
31202 final512
คุณครูพี่อั๋น
 
Factoring of polynomials
Aon Narinchoti
 
Ad

Viewers also liked (14)

PDF
STP and Consumer Behavior (Consumer Behavior Class : Ch.2)
Mahasarakham Business School, Mahasarakham University
 
PDF
เริ่มต้นลงทุนหุ้นแนวพื้นฐาน - Mr.LikeStock (Start Invest by Fundamental)
Earn LikeStock
 
PDF
พฤติกรรมการบริโภคอาหาร และเครื่องดื่ม
Happy Zaza
 
PDF
Social network direct media
Sujinda Kultangwattana
 
PDF
ตัวอย่างแผนธุรกิจHerby drinks
Nattakorn Sunkdon
 
PDF
วิจัยร้านอาหารเกาะยอ New
Yai Chic
 
PPTX
ทฤษฎีพัฒนาการของฟรอยด์
hoossanee
 
PPT
Market
guestb9b49c
 
PDF
เรื่องที่ 9 การแบ่งส่วนตลาดกับพฤติกรรมผู้บริโภค
supatra39
 
PPT
Marketing
halato
 
DOC
Kfc Case Complete
guestea96e4
 
PDF
ตัวอย่างแผนธุรกิจการทำร้านอาหาร(Restuarant)
Nattakorn Sunkdon
 
PDF
Brand value
Sarawut Messi Single
 
PDF
Segmentation / Targeting / Positioning
Cris Anthony Hödar
 
STP and Consumer Behavior (Consumer Behavior Class : Ch.2)
Mahasarakham Business School, Mahasarakham University
 
เริ่มต้นลงทุนหุ้นแนวพื้นฐาน - Mr.LikeStock (Start Invest by Fundamental)
Earn LikeStock
 
พฤติกรรมการบริโภคอาหาร และเครื่องดื่ม
Happy Zaza
 
Social network direct media
Sujinda Kultangwattana
 
ตัวอย่างแผนธุรกิจHerby drinks
Nattakorn Sunkdon
 
วิจัยร้านอาหารเกาะยอ New
Yai Chic
 
ทฤษฎีพัฒนาการของฟรอยด์
hoossanee
 
Market
guestb9b49c
 
เรื่องที่ 9 การแบ่งส่วนตลาดกับพฤติกรรมผู้บริโภค
supatra39
 
Marketing
halato
 
Kfc Case Complete
guestea96e4
 
ตัวอย่างแผนธุรกิจการทำร้านอาหาร(Restuarant)
Nattakorn Sunkdon
 
Brand value
Sarawut Messi Single
 
Segmentation / Targeting / Positioning
Cris Anthony Hödar
 
Ad

Similar to Chapter 6 stp (20)

PDF
บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์
Sutasinee Phu-on
 
PDF
Baby boomer generation
Dok-Dak R-Sasing
 
PDF
Slide
Mett Raluekchat
 
PPT
Mk212powerpoint
thanaporn
 
PDF
เรื่องที่ 4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
arm_smiley
 
PDF
เรื่องที่4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
supatra39
 
PDF
เรื่องที่4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
supatra39
 
PPT
Group2
Gink Gonk
 
PPT
Group2
Gink Gonk
 
PPT
Group2
Gink Gonk
 
PDF
บทที่6
praphol
 
PPT
Marketing
halato
 
PDF
งานนำเสนอกลุ่ม6 higher market
Sujinda Kultangwattana
 
PDF
เรื่องที่ 4 การแสวงหาข่าวสารและการประเมินค่าทางเลือกก่อนการซื้อ00
JeenNe915
 
PDF
International market selection (Ch.4) - Global Marketing
Mahasarakham Business School, Mahasarakham University
 
PPT
3การวางแผนทางธุรกิจ
Thamonwan Theerabunchorn
 
PDF
รายงานวิจัย
Enooann Love
 
PPT
บทที่4
Netsai Tnz
 
PDF
Marketing plan
Tanapat Limsaiprom
 
PPT
Prin.mkt mid term exam review
Gumporn S.,RMUTP,Thailand
 
บิ๊กซี ซูเปอร์เซ็นเตอร์
Sutasinee Phu-on
 
Baby boomer generation
Dok-Dak R-Sasing
 
Slide
Mett Raluekchat
 
Mk212powerpoint
thanaporn
 
เรื่องที่ 4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
arm_smiley
 
เรื่องที่4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
supatra39
 
เรื่องที่4 การตลาดสำหรับกิจการค้าปลีกสมัยใหม่
supatra39
 
Group2
Gink Gonk
 
Group2
Gink Gonk
 
Group2
Gink Gonk
 
บทที่6
praphol
 
Marketing
halato
 
งานนำเสนอกลุ่ม6 higher market
Sujinda Kultangwattana
 
เรื่องที่ 4 การแสวงหาข่าวสารและการประเมินค่าทางเลือกก่อนการซื้อ00
JeenNe915
 
International market selection (Ch.4) - Global Marketing
Mahasarakham Business School, Mahasarakham University
 
3การวางแผนทางธุรกิจ
Thamonwan Theerabunchorn
 
รายงานวิจัย
Enooann Love
 
บทที่4
Netsai Tnz
 
Marketing plan
Tanapat Limsaiprom
 
Prin.mkt mid term exam review
Gumporn S.,RMUTP,Thailand
 

Chapter 6 stp

  • 2.  ตลาดตลาด : Market: Market ลูกค้าที่คาดหวังว่ามีความลูกค้าที่คาดหวังว่ามีความ ต้องการ ความเต็มใจ และความต้องการ ความเต็มใจ และความ สามารถในการแลกเปลี่ยนเพื่อตอบสามารถในการแลกเปลี่ยนเพื่อตอบ สนองความต้องการเพื่อให้ได้รับสนองความต้องการเพื่อให้ได้รับ ความพอใจของตนความพอใจของตน  ตลาดเป้าหมายตลาดเป้าหมาย : Target Market: Target Market กลุ่มของลูกค้า ซึ่งผู้ขายเลือกกลุ่มของลูกค้า ซึ่งผู้ขายเลือก
  • 3. STP  SS : Market Segmentation: Market Segmentation การแบ่งส่วนตลาดการแบ่งส่วนตลาด เป็นการแบ่งเป็นการแบ่ง ตลาดออกเป็นตลาดย่อยหรือส่วนตลาดตลาดออกเป็นตลาดย่อยหรือส่วนตลาด ตามลักษณะความต้องการหรือลักษณะตามลักษณะความต้องการหรือลักษณะ เฉพาะอย่างที่คล้ายคลึงกัน เพื่อเลือกส่วนเฉพาะอย่างที่คล้ายคลึงกัน เพื่อเลือกส่วน ตลาดใดส่วนตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาดใดส่วนตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วน ตลาด หรือทั้งหมดเป็นตลาดเป้าหมายตลาด หรือทั้งหมดเป็นตลาดเป้าหมาย แล้วนำาเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนประสมแล้วนำาเสนอผลิตภัณฑ์และส่วนประสม
  • 4.  TT : Marketing Targeting: Marketing Targeting การกำาหนดตลาดเป้าหมายการกำาหนดตลาดเป้าหมาย หรือการเลือกตลาดเป้าหมายหรือการเลือกตลาดเป้าหมาย == การเลือกส่วนตลาดใดส่วนการเลือกส่วนตลาดใดส่วน ตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาดตลาดหนึ่ง หรือหลายส่วนตลาด หรือทั้งหมดเป็น เพื่อใช้เป็นเป้าหรือทั้งหมดเป็น เพื่อใช้เป็นเป้า หมายสำาหรับการใช้ส่วนประสมหมายสำาหรับการใช้ส่วนประสม ทางการตลาดทางการตลาด STP
  • 5.  P : PositioningP : Positioning การกำาหนดตำาแหน่งการกำาหนดตำาแหน่ง ผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ == การกำาหนดการกำาหนด คุณสมบัติสำาคัญหรือลักษณะที่คุณสมบัติสำาคัญหรือลักษณะที่ สำาคัญของผลิตภัณฑ์ลงไปในสำาคัญของผลิตภัณฑ์ลงไปใน จิตใจของผู้บริโภคเมื่อเปรียบจิตใจของผู้บริโภคเมื่อเปรียบ เทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่เทียบกับผลิตภัณฑ์ของคู่ STP
  • 6.  ข้อพิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่มีข้อพิจารณาการแบ่งส่วนตลาดที่มี ประสิทธิผลประสิทธิผล 1.1. ปรากฏชัดและวัดได้ปรากฏชัดและวัดได้ 2.2. เข้าถึงได้เข้าถึงได้  ผู้ผลิตสุราไม่สามรถทำาการตลาดโดยตรงผู้ผลิตสุราไม่สามรถทำาการตลาดโดยตรง ไปยังวัยรุ่นเพราะปัญหาด้านกฎหมายและไปยังวัยรุ่นเพราะปัญหาด้านกฎหมายและ สังคมสังคม 1.1. ตลาดพอเพียงตลาดพอเพียง  ส่วนตลาดมีขนาดใหญ่ และมีอำานาจซื้อส่วนตลาดมีขนาดใหญ่ และมีอำานาจซื้อ มากพอมากพอ ารแบ่งส่วนตลาด : Market Segmentation
  • 7.  หลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วนหลักเกณฑ์ในการแบ่งส่วน ตลาดตลาด 1.1. ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic 2.2. ประชากรศาสตร์ประชากรศาสตร์ : Demographic: Demographic 3.3. สังคมวัฒนธรรมสังคมวัฒนธรรม : Sociocutural: Sociocutural 4.4. จิตวิทยาจิตวิทยา : Psychological: Psychological 5.5. ความสัมพันธ์ในการใช้ความสัมพันธ์ในการใช้ : Use -related: Use -related 6.6. สถานการณ์การใช้สถานการณ์การใช้ : Use: Use SituationalSituational
  • 8. 1.1.ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic  ยึดหลักว่าบุคคลที่อาศัยอยู่ในเขตยึดหลักว่าบุคคลที่อาศัยอยู่ในเขต ภูมิศาสตร์เดียวกันจะมีความจำาเป็นและมีภูมิศาสตร์เดียวกันจะมีความจำาเป็นและมี ความต้องการคล้ายคลึงกัน และมีความความต้องการคล้ายคลึงกัน และมีความ ต้องการที่แตกต่างจากบุคคลที่อาศัยอยู่ต้องการที่แตกต่างจากบุคคลที่อาศัยอยู่ ในท้องถิ่นอื่นในท้องถิ่นอื่น  ตัวอย่างตัวอย่าง  เสื้อกันหนาวจะขายดีในภาคเหนือมากกว่าภาคเสื้อกันหนาวจะขายดีในภาคเหนือมากกว่าภาค กลางและภาคใต้กลางและภาคใต้  กรุงเทพเป็นเขตที่ใช้สินค้าเลือกซื้อและเจาะจงกรุงเทพเป็นเขตที่ใช้สินค้าเลือกซื้อและเจาะจง ซื้อมากที่สุดซื้อมากที่สุด
  • 9. ภูมิศาสตร์ภูมิศาสตร์ : Geographic: Geographic 1.1. ขอบเขตขอบเขต 2.2. ขนาดของขนาดของ จังหวัดจังหวัด 3.3. อากาศอากาศ 4.4. ความหนาความหนา แน่นแน่น 5.5. ขนาดของขนาดของ  ภาคเหนือ ภาคกลางภาคเหนือ ภาคกลาง ภาคใต้ ฯลฯภาคใต้ ฯลฯ  จำานวนประชากรจำานวนประชากร  ร้อน หนาว แดดจัด ฝนร้อน หนาว แดดจัด ฝน ตกตก  ในเมือง ชนบทในเมือง ชนบท ชานเมืองชานเมือง
  • 10. 2.2. ประชากรศาสตร์ประชากรศาสตร์ :: DemographicDemographic 1.1. อายุอายุ 2.2. เพศเพศ 3.3. ขนาดขนาด ครอบครัวครอบครัว 4.4. อาชีพอาชีพ 5.5. การศึกษาการศึกษา 6.6. รายได้รายได้ 7.7. สถานภาพสถานภาพ ครอบครัวครอบครัว  ตำ่ากว่าตำ่ากว่า 6,6-11,12-19,20-346,6-11,12-19,20-34 ฯลฯฯลฯ  หญิง และชายหญิง และชาย  1-2, 3-4, 51-2, 3-4, 5 ขึ้นไปขึ้นไป  เจ้าของกิจการ พนักงาน ว่างเจ้าของกิจการ พนักงาน ว่าง งาน แม่บ้าน ฯลฯงาน แม่บ้าน ฯลฯ  ประถม มัธยม วิทยาลัยประถม มัธยม วิทยาลัย มหาวิทยาลัยมหาวิทยาลัย  สูง กลาง ตำ่าสูง กลาง ตำ่า
  • 11. อายุอายุ AgeAge  ความจำาเป็น ความสนใจในสินค้าแปรผันความจำาเป็น ความสนใจในสินค้าแปรผัน ตามอายุตามอายุ  เช่น เด็กต้องการของเล่น วัยรุ่นต้องการเช่น เด็กต้องการของเล่น วัยรุ่นต้องการ เสื้อผ้าหรือของใช้ที่ทำาให้ตนเองเป็นที่เสื้อผ้าหรือของใช้ที่ทำาให้ตนเองเป็นที่ ยอมรับ ผู้สูงอายุสนใจเรื่องสุขภาพยอมรับ ผู้สูงอายุสนใจเรื่องสุขภาพ  ตัวอย่างตัวอย่าง  ยาสีฟันโคโดโมสำาหรับเด็กยาสีฟันโคโดโมสำาหรับเด็ก  ชุดชั้นในชุดชั้นใน Young WacoalYoung Wacoal
  • 12. เพศเพศ SexSex  ผู้หญิงกับผู้ชายมีทัศนคติและพฤติกรรมที่ผู้หญิงกับผู้ชายมีทัศนคติและพฤติกรรมที่ แตกต่างกันแตกต่างกัน  ปัจจุบันการแบ่งหน้าที่หรือบทบาทที่ปัจจุบันการแบ่งหน้าที่หรือบทบาทที่ เหมาะสมทางเพศเปลี่ยนไปจากอดีตมากเหมาะสมทางเพศเปลี่ยนไปจากอดีตมาก ทำาให้ผลิตภัณฑ์หลายชนิดเข้าถึงทั้งทำาให้ผลิตภัณฑ์หลายชนิดเข้าถึงทั้ง ผู้ชายและผู้หญิงผู้ชายและผู้หญิง UnisexUnisex  ผู้หญิงทำางานนอกบ้านมากขึ้นผู้หญิงทำางานนอกบ้านมากขึ้น  ผู้ชายดูแลตนเองมากขึ้นผู้ชายดูแลตนเองมากขึ้น
  • 14. รายได้ การศึกษา และ อาชีพรายได้ การศึกษา และ อาชีพ  มีความสัมพันธ์กันอย่างยิ่งมีความสัมพันธ์กันอย่างยิ่ง  การศึกษาสูง การงานดี รายได้สูงการศึกษาสูง การงานดี รายได้สูง  นักการตลาดส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์รายนักการตลาดส่วนใหญ่จะใช้เกณฑ์ราย ได้ร่วมกับเกณฑ์ประชากรศาสตร์อื่น เพื่อได้ร่วมกับเกณฑ์ประชากรศาสตร์อื่น เพื่อ ให้การกำาหนดตลาดเป้าหมายชัดเจนยิ่งให้การกำาหนดตลาดเป้าหมายชัดเจนยิ่ง ขึ้นขึ้น  รายได้ อายุ ผู้บริหารระดับสูงรุ่นเยาว์รายได้ อายุ ผู้บริหารระดับสูงรุ่นเยาว์  อาชีพ รายได้อาชีพ รายได้ -- นักธุรกิจ ที่ต้องการรถยนต์ที่ดูดีนักธุรกิจ ที่ต้องการรถยนต์ที่ดูดี มีระดับมีระดับ
  • 15. 3.3. สังคมและวัฒนธรรมสังคมและวัฒนธรรม :: SocioculturalSociocultural 1.1. ชั้นของสังคมชั้นของสังคม 2.2. วัฒนธรรมวัฒนธรรม 3.3. วัฒนธรรมวัฒนธรรม กลุ่มย่อยกลุ่มย่อย 4.4. วัฏจักรชีวิตวัฏจักรชีวิต ครอบครัวครอบครัว  66 ชั้นชั้น  ไทย จีน อเมริกันไทย จีน อเมริกัน  เพศ อายุ เชื้อชาติเพศ อายุ เชื้อชาติ ศาสนาศาสนา
  • 16. ชั้นสังคมชั้นสังคม : Social Class: Social Class  ลำาดับขั้นของสถานะของบุคคลในสังคมลำาดับขั้นของสถานะของบุคคลในสังคม  อาจวัดจากรายได้อาชีพ การศึกษาอาจวัดจากรายได้อาชีพ การศึกษา  บุคคลในชั้นสังคมที่แตกต่างกันจะมีค่านิยมบุคคลในชั้นสังคมที่แตกต่างกันจะมีค่านิยม ความพึงพอใจ และอุปนิสัยในการซื้อที่แตกความพึงพอใจ และอุปนิสัยในการซื้อที่แตก ต่างกันต่างกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  ธนาคาร นำาเสนอบริการธนาคารส่วนบุคคลธนาคาร นำาเสนอบริการธนาคารส่วนบุคคล Private BankingPrivate Banking หรือ บัตรเครดิตแก่กลุ่มหรือ บัตรเครดิตแก่กลุ่ม ลูกค้าชั้นสูงลูกค้าชั้นสูง  แต่บางแห่ง นำาเสนอเรื่องการออมทรัพย์ การกู้แต่บางแห่ง นำาเสนอเรื่องการออมทรัพย์ การกู้ เงิน ต่างๆแก่กลุ่มชนชั้นกลางตำ่า หรือตำ่าเงิน ต่างๆแก่กลุ่มชนชั้นกลางตำ่า หรือตำ่า
  • 17. วัฒนธรรมวัฒนธรรม วัฒนธรรมกลุ่มย่อยวัฒนธรรมกลุ่มย่อย วัฒนธรรมข้ามชาติวัฒนธรรมข้ามชาติ Culture, Sub Culture, Cross CultureCulture, Sub Culture, Cross Culture  มีประโยชน์สำาหรับการตลาดภายในมีประโยชน์สำาหรับการตลาดภายใน ประเทศและต่างประเทศประเทศและต่างประเทศ  สมาชิกในสังคมเดียวกันจะมีแนวโน้มที่จะสมาชิกในสังคมเดียวกันจะมีแนวโน้มที่จะ มีค่านิยม ความเชื่อถือ ประเพณีที่คล้ายมีค่านิยม ความเชื่อถือ ประเพณีที่คล้าย กันกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  การแต่งกายพื้นเมืองในประเทศต่างๆการแต่งกายพื้นเมืองในประเทศต่างๆ  ความเชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์สิทธิ โชคลาภ มงคลความเชื่อเรื่องสิ่งศักดิ์สิทธิ โชคลาภ มงคล
  • 18. วัฏจักรชีวิตครอบครัววัฏจักรชีวิตครอบครัว : Family: Family life Cyclelife Cycle  ขั้นตอนการดำารงชีวิตในลักษณะขั้นตอนการดำารงชีวิตในลักษณะ ครอบครัวครอบครัว  แบ่งส่วนตลาดของสินค้าแต่ละชนิดแบ่งส่วนตลาดของสินค้าแต่ละชนิด  ตัวอย่างตัวอย่าง  บ้าน คอนโดมิเนียมบ้าน คอนโดมิเนียม  รถเก๋งสองประตู รถเก๋งสี่ประตู รถตู้ รถรถเก๋งสองประตู รถเก๋งสี่ประตู รถตู้ รถ vanvan  สถาบันทางการเงิน การออมทรัพย์ การลงทุนสถาบันทางการเงิน การออมทรัพย์ การลงทุน  การประกันภัยการประกันภัย
  • 19. 4.4. การแบ่งตามหลักจิตวิทยาการแบ่งตามหลักจิตวิทยา :: PsychologicalPsychological 1.1. รูปแบบการดำารงชีวิตรูปแบบการดำารงชีวิต 2.2. บุคลิกภาพบุคลิกภาพ 3.3. ความต้องการ การจูงใจความต้องการ การจูงใจ 4.4. การรับรู้การรับรู้ 5.5. การเรียนรู้ ความสลับซับซ้อนการเรียนรู้ ความสลับซับซ้อน 6.6. ทัศนคติทัศนคติ
  • 20. รูปแบบการดำารงชีวิตรูปแบบการดำารงชีวิต  วิธีที่นิยมใช้คือวิธีที่นิยมใช้คือ AIOsAIOs ActivitiesActivities การทำางาน การใช้เวลาว่าง การพักการทำางาน การใช้เวลาว่าง การพัก ผ่อน การเลือกซื้อ กีฬา ฯลฯผ่อน การเลือกซื้อ กีฬา ฯลฯ InterestsInterests ครอบครัว บ้าน งาน อาหาร ความครอบครัว บ้าน งาน อาหาร ความ นิยม ฯลฯนิยม ฯลฯ OpinionOpinion
  • 21. บุคลิกภาพบุคลิกภาพ : Personality: Personality  ลักษณะทางด้านจิตวิทยาที่แตกต่างกันลักษณะทางด้านจิตวิทยาที่แตกต่างกัน ของบุคคลของบุคคล  นักการตลาดพยายามใช้บุคลิกภาพเป็นนักการตลาดพยายามใช้บุคลิกภาพเป็น ตัวแปรทางการแบ่งส่วนตลาด โดยสร้างตัวแปรทางการแบ่งส่วนตลาด โดยสร้าง แนวความคิดและภาพลักษณ์เกี่ยวกับตราแนวความคิดและภาพลักษณ์เกี่ยวกับตรา  ออกแบบให้สอดคล้องกับบุคลิกภาพของผู้ออกแบบให้สอดคล้องกับบุคลิกภาพของผู้ บริโภคบริโภค  ตัวอย่างตัวอย่าง  รถสปอร์ต สำาหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีบุคลิกรถสปอร์ต สำาหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีบุคลิก
  • 22. 5.5.ความสัมพันธ์ในการใช้ความสัมพันธ์ในการใช้ : Use: Use RelatedRelated 1.1. อัตราการใช้อัตราการใช้ 2.2. สถานะความสถานะความ ซื่อสัตย์ซื่อสัตย์ 3.3. สถานภาพการสถานภาพการ รู้จักรู้จัก  ใช้เล็กน้อย ใช้ปานใช้เล็กน้อย ใช้ปาน กลาง ใช้มากกลาง ใช้มาก  ไม่สนใจ สนใจปากลางไม่สนใจ สนใจปากลาง สนใจมากสนใจมาก  ไม่รู้จัก รู้จักไม่รู้จัก รู้จัก
  • 23. อัตราการใช้อัตราการใช้ : Usage Rate: Usage Rate  แบ่งเป็นแบ่งเป็น  ผู้ใช้มากผู้ใช้มาก Heavy UserHeavy User  ผู้ใช้ปานกลางผู้ใช้ปานกลาง Medium UserMedium User  ผู้ใช้น้อยผู้ใช้น้อย Light UserLight User  มักนำาตัวแปรด้านประชากรและด้านมักนำาตัวแปรด้านประชากรและด้าน จิตวิทยามาเชื่อมโยงด้วยจิตวิทยามาเชื่อมโยงด้วย  ตัวอย่างตัวอย่าง  กลุ่มผู้ดื่มเบียร์มาก แม้มีจำานวนน้อยแต่มีอัตรากลุ่มผู้ดื่มเบียร์มาก แม้มีจำานวนน้อยแต่มีอัตรา การดื่มสูง จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายของการใช้การดื่มสูง จึงเป็นกลุ่มเป้าหมายของการใช้
  • 24. สถานะความซื่อสัตย์สถานะความซื่อสัตย์ :: Royalty StatusRoyalty Status  นักการตลาดจะเสนอส่วนประสมทางนักการตลาดจะเสนอส่วนประสมทาง ตลาดที่แตกต่างกันสำาหรับกลุ่มผู้บริโภคที่ตลาดที่แตกต่างกันสำาหรับกลุ่มผู้บริโภคที่ มีความภักดีต่อสินค้าต่างกันมีความภักดีต่อสินค้าต่างกัน  ตัวอย่างตัวอย่าง  สินค้าขายให้สมาชิกในราคาต่างจากผู้ที่ไม่ได้สินค้าขายให้สมาชิกในราคาต่างจากผู้ที่ไม่ได้ เป็นสมาชิก เช่น เครื่องสำาอาง ห้างสรรพสินค้าเป็นสมาชิก เช่น เครื่องสำาอาง ห้างสรรพสินค้า
  • 25. สภาพการรู้จักสภาพการรู้จัก : Awareness: Awareness StatusStatus  นักการตลาดพิจารณาว่าผู้ซื้อที่มีนักการตลาดพิจารณาว่าผู้ซื้อที่มี ศักยภาพ จะคำานึงถึงผลิตภัณฑ์ สนใจศักยภาพ จะคำานึงถึงผลิตภัณฑ์ สนใจ และต้องการข่าวสารที่บ่งบอกความพร้อมและต้องการข่าวสารที่บ่งบอกความพร้อม ที่ผู้บริโภคจะซื้อสินค้าที่ผู้บริโภคจะซื้อสินค้า  ตัวอย่างตัวอย่าง  ผู้จำาหน่ายบัตรเครดิตจะศึกษาขั้นตอนความผู้จำาหน่ายบัตรเครดิตจะศึกษาขั้นตอนความ พร้อมของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนเกิดการซื้อพร้อมของลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นจนเกิดการซื้อ
  • 26. 6.6. สถานการณ์การใช้สถานการณ์การใช้ : Use: Use SituationalSituational 1.1. เวลาเวลา 2.2. วัตถุประสงค์วัตถุประสงค์ 3.3. ทำาเลที่ตั้งทำาเลที่ตั้ง 1.1. บุคคลบุคคล  พักผ่อน ทำางาน เร่งพักผ่อน ทำางาน เร่ง ด่วน เช้า คำ่าด่วน เช้า คำ่า  ใช้ส่วนตัว ของขวัญใช้ส่วนตัว ของขวัญ ความสนุกความสนุก  ที่บ้าน ที่ทำางาน บ้านที่บ้าน ที่ทำางาน บ้าน เพื่อนร้านค้าเพื่อนร้านค้า  ตัวเอง เพื่อน เจ้านายตัวเอง เพื่อน เจ้านาย
  • 27. อิทธิพลด้านเวลาอิทธิพลด้านเวลา  การกำาหนดราคาในช่วงเวลา เทศกาลที่ต่างการกำาหนดราคาในช่วงเวลา เทศกาลที่ต่าง กันกัน  การท่องเที่ยวในช่วงเทศกาล นอกเทศกาลการท่องเที่ยวในช่วงเทศกาล นอกเทศกาล  ใช้กำาหนดเวลาในการใช้สื่อใช้กำาหนดเวลาในการใช้สื่อ สถานที่สถานที่  ใช้สถานที่ในการแบ่งส่วนตลาดใช้สถานที่ในการแบ่งส่วนตลาด  สถานที่ท่องเที่ยว สถานศึกษา ร้านค้าสถานที่ท่องเที่ยว สถานศึกษา ร้านค้า
  • 28. 7 .7 . ผลประโยชน์ผลประโยชน์ : Benefit: Benefit SegmentationSegmentation  จัดกลุ่มลูกค้าตามการแสวงหาผลจัดกลุ่มลูกค้าตามการแสวงหาผล ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างประโยชน์จากผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่าง หนึ่งหนึ่ง  เช่น ความประหยัด ความสะดวก ความเช่น ความประหยัด ความสะดวก ความ ภาคูมิใจภาคูมิใจ  นำาไปใช้ในการค้นหาตลาดส่วนเล็กนำาไปใช้ในการค้นหาตลาดส่วนเล็ก Niche MarketNiche Market สำาหรับผลิตภัณฑ์ใหม่สำาหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ และการกำาหนดผลิตภัณฑ์ใหม่และการกำาหนดผลิตภัณฑ์ใหม่  ตัวอย่างตัวอย่าง  ข้าวกล่องแช่แข็งสำาเร็จรูป สำาหรับ กลุ่มข้าวกล่องแช่แข็งสำาเร็จรูป สำาหรับ กลุ่ม
  • 29. 8.8. ผสมผสานผสมผสาน : Hybrid: Hybrid  การแบ่งส่วนตลาดโดยถือเกณฑ์หลายเกณฑ์การแบ่งส่วนตลาดโดยถือเกณฑ์หลายเกณฑ์ ร่วมกันร่วมกัน
  • 30. กลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย มีกลยุทธ์ในการเลือกตลาดเป้าหมาย มี 33 กลยุทธ์กลยุทธ์ 1.1. กลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกัน หรือกลยุทธ์การตลาดที่ไม่แตกต่างกัน หรือ กลยุทธ์ตลาดรวมกลยุทธ์ตลาดรวม :: UndifferentiatedUndifferentiated Marketing StrategyMarketing Strategy  บริษัทมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่บริษัทมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่ คล้ายคลึงกันจึงตอบสนองความต้องการนั้นคล้ายคลึงกันจึงตอบสนองความต้องการนั้น ด้วยส่วนประสมทางการตลาดเพียงชุดเดียวด้วยส่วนประสมทางการตลาดเพียงชุดเดียว  4Ps4Ps หนึ่งชุดใช้กับตลาดรวมทั้งหมดหนึ่งชุดใช้กับตลาดรวมทั้งหมด  รกำาหนดตลาดเป้าหมาย : Market Targeting
  • 31. 2.2. กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน หรือกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน หรือ หลายส่วนตลาดหลายส่วนตลาด:: Differentiated MarketingDifferentiated Marketing or Multiple Segmentor Multiple Segment  มองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่างมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่าง กัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันกัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกัน จากนั้นบริษัทเลือกดำาเนินการในส่วนตลาดจากนั้นบริษัทเลือกดำาเนินการในส่วนตลาด มากกว่าหนึ่งส่วนขึ้นไปมากกว่าหนึ่งส่วนขึ้นไป  4Ps 24Ps 2 ชุดขึ้นไปชุดขึ้นไป  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 11 ตลาดตลาด AA  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 22 ตลาดตลาด BB  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 33 ตลาดตลาด CC
  • 32. 3.3.กลยุทธ์การตลาดมุ่งเฉพาะกลยุทธ์การตลาดมุ่งเฉพาะ ส่วนส่วน:: Concentrated MarketingConcentrated Marketing  มองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่างมองว่าตลาดโดยรวมมีความต้องการที่แตกต่าง กัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกันกัน และสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มที่แตกต่างกัน จากนั้นบริษัทจึงเลือกดำาเนินการในส่วนตลาดจากนั้นบริษัทจึงเลือกดำาเนินการในส่วนตลาด เพียงส่วนเดียวเพียงส่วนเดียว  4Ps 14Ps 1 ชุดแต่ใช้กับตลาดส่วนย่อยตลาดเดียวชุดแต่ใช้กับตลาดส่วนย่อยตลาดเดียว ตลาดตลาด AA  4Ps4Ps ชุดที่ชุดที่ 11 ตลาดตลาด BB ตลาดตลาด CC
  • 33. 1.1. มุ่งผู้บริโภคมุ่งผู้บริโภค  คำานึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่คำานึงถึงผลประโยชน์ของผู้บริโภคที่ จะได้รับจากสินค้าจะได้รับจากสินค้า 1.1. มุ่งการแข่งขันมุ่งการแข่งขัน  ต้องเปรียบเทียบกับคู่แข่งขันต้องเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน ารกำาหนดตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ : Positioning
  • 34. การกำาหนดผังแสดงตำาแหน่งการกำาหนดผังแสดงตำาแหน่ง ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่ผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่ แข่งขันในตลาดแข่งขันในตลาด  ยึดถือเกณฑ์ตามลักษณะจุดเด่นของยึดถือเกณฑ์ตามลักษณะจุดเด่นของ ผลิตภัณฑ์นำามาแสดงเรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์นำามาแสดงเรียบเทียบกับ ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่งตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ของบริษัทและคู่แข่ง ในตลาดในผังในตลาดในผัง  ทำาให้ทราบว่าบริษัทอยู่ในตำาแหน่งใด มีทำาให้ทราบว่าบริษัทอยู่ในตำาแหน่งใด มี ใครเป็นคู่แข่งขันทางตรงและทางอ้อมใครเป็นคู่แข่งขันทางตรงและทางอ้อม
  • 36. หลักเกณฑ์ที่ใช้ในการกำาหนดหลักเกณฑ์ที่ใช้ในการกำาหนด ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ตำาแหน่งผลิตภัณฑ์ 1.1. คุณลักษณะหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์คุณลักษณะหรือลักษณะของผลิตภัณฑ์  เอ็มสปอร์ต ชดเชยเกลือแร่เอ็มสปอร์ต ชดเชยเกลือแร่  แบรนด์ซุปไก่ เครื่องดื่มบำารุงสุขภาพแบรนด์ซุปไก่ เครื่องดื่มบำารุงสุขภาพ 2.2. ตามประโยชน์และคุณค่าตามประโยชน์และคุณค่า  Benz , VolvoBenz , Volvo 3.3. ตามราคา และ หรือ คุณภาพตามราคา และ หรือ คุณภาพ  RolexRolex  สายการบินสายการบิน Low CostLow Cost 4.4. ตามการใช้หรือการนำาไปใช้ตามการใช้หรือการนำาไปใช้  แชมพูแชมพู ใช้ทุกวัน ทรีอินวันใช้ทุกวัน ทรีอินวัน
  • 37. 5.5. ตามผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ตามผู้ใช้ผลิตภัณฑ์  บัตรเครดิตบัตรเครดิต Gold Card , Silver CardGold Card , Silver Card 5.5. ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์ตามระดับชั้นของผลิตภัณฑ์ 6.6. ตามคู่แข่งขันตามคู่แข่งขัน  เปรียบเทียบกับคู่แข่งขันเปรียบเทียบกับคู่แข่งขัน  Lotus :Lotus : ไมยอมให้ใครถูกกว่าไมยอมให้ใครถูกกว่า 8.8. ตามสัญลักษณ์ด้านวัฒนธรรมตามสัญลักษณ์ด้านวัฒนธรรม  ไทยประกันชีวิต บริษัทไทยเพื่อคนไทยไทยประกันชีวิต บริษัทไทยเพื่อคนไทย  รีเจนซี่ บรั่นดีไทยรีเจนซี่ บรั่นดีไทย 9.9. ตามรูปแบบการดำารงชีวิตตามรูปแบบการดำารงชีวิต  DTAC GSM ORANGEDTAC GSM ORANGE