Разработка новой торговой марки на рынке клавиатур и мышей
0 likes666 views
Документ описывает процесс разработки и позиционирования новой торговой марки "Кликер" для клавиатур и мышей, включая этапы создания названия, логотипа и медиа-плана. Также рассматриваются аспекты целевой аудитории и конкурентной среды, а также индивидуальность бренда, основываясь на методологии Дженнифер Аакер. Важным является создание ассоциаций бренда с надежностью, качеством и современным дизайном.
Разработка новой торговой марки на рынке клавиатур и мышей
- 1. Торговая марка КЛИКЕР Разработка и позиционирование новой торговой марки © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 1
- 2. Описание проблемы О7.08.2003 Начало отношений с новым поставщиком клавиатур и мышей. У поставщика Есть/Нет название = торговая марка, логотип. У нас есть поставщик клавиатур Clicker, у которого мы покупаем уже 2 года. Не вполне устраивает по цене. Нашли другого поставщика, который поставляет продукцию без бренда / с любым брендом, может помочь в создании собственного бренда. Если потратить много времени на разработку бренда – останемся без клавиатур на складе. Решить вопрос желательно в минимальные сроки (до конца недели). Бренд предполагается использовать только в Украине / России. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 2
- 3. Уточнение задачи Этап I. 1. Придумать название; 2. Разработать логотип «с нуля». 3. Регистрация торгового знака и логотипа НЕ производится? Этап II. 4. Разработать концепцию развития бренда; 5. Предложить обоснованный медиа-план для рекламы новой торговой марки (здесь требуется уточнение по срокам и суммам); 6. Определить сроки реализации 3, 4 и 5 задач. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 3
- 4. Постановка задачи дизайнеру Разработать логотип для названия торговой марки «Кликер». Товарные группы – мыши и клавиатуры. Существующие ассоциаций клиентов о товаре или товарной группе. Клавиатуры: Logitech – комфорт, роскошь, Mitsumi – надежность, консерватизм, Genius – легкая фривольность, дешевизна Sven – массовость, прибыльность Мыши: Logitech – комфорт, роскошь, A4 – качество, заработок. Предполагается использовать уже известные названия торговых марок, но с заменой: стиль шрифта, каллиграфия (http://griff.astanainfo.kz/calligr.htm, http://www.mf.ru/design/callig.php,). размера шрифта; цвета надписи с учетом цвета фона (серый, черный, серебряный, темно-синий); места размещения надписи (не должно затираться и закрываться; клавиатуры – обычно вверху в середине или справа). © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 4
- 5. Эскизы логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 5
- 6. Решения логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 6
- 7. Решения логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 7
- 8. Решения логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 8
- 9. Решения логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 9
- 10. Решения логотипа (дизайнер Козел А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 10
- 11. Комментарии к решению логотипа (дизайнер Донченко А.) Разработка графических материалов для ТМ «Кликер» выполнялась дизайнером Козелом. Предоставленные материалы были выполнены на высоком профессиональном уровне и нуждались в минимальной доработке. На эмблеме, в качестве корпоративного героя изображён тушканчик, шустрый зверёк-попрыгунчик, для которого удачно подходит название «Кликер». Написание «Кликер» выполнено легкочитаемым шрифтом, без засечек, с закругленными краями. Этот шрифт вошёл в обиход в начале 80-ых годов и ассоциируется у потребителя именно с вычислительной техникой. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 11
- 12. Комментарии к решению логотипа (дизайнер Донченко А.) Были внесены следующие изменения в работу дизайнера Козела: Расположенная внизу надпись была слишком тяжеловесной и дисгармонировала с динамикой движения корпоративного героя – элементы композиции «спорили» между собою. Кроме того, у потребителя могло возникнуть впечатление, что сама надпись являет собой «продукт жизнедеятельности» самого зверька, что само по себе может вызвать отрицательные ассоциации у потребителя. Поэтому, перенеся надпись «Кликер» вверх тем самым подчеркивается динамика композиции, «живость» тушканчика, его готовность к прыжку. В качестве основного цвета для торгового знака предлагается насыщенный синий. По наблюдениям экспертов-психологов М. Купер и А. Метьюз («Color Smart»), этот цвет ассоциируется у покупателя с определёнными свойствами – надежность, деловитость, серьезность. Насыщенность цвета подчеркивает энергичность и жизненную силу. Кроме того, при использовании данного цвета, соблюдается определённая эргономика клавиатуры (своего рода – правило хорошего тона), нанесённый на устройства логотип синего цвета не станет отвлекать и раздражать пользователя. Для того чтобы как-то подчеркнуть индивидуальность торговой марки, тушканчик и надпись расположены на фоне мазка художественной кисти. Для пользователей это должно говорить об изяществе решений, которые будут создаваться посредством её продуктов. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 12
- 13. Решения логотипа (дизайнер Донченко А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 13
- 14. Решения логотипа (дизайнер Донченко А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 14
- 15. Решения логотипа (дизайнер Донченко А.) © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 15
- 16. Концепция ТМ КЛИКЕР Целевая аудитория мужчины в возрасте от 18 до 40 лет; подавляющее большинство самостоятельно выбирают комплектующие и периферию для своего домашнего компьютера; более 2/3 также дают рекомендации или принимают решения при выбора компьютеров и комплектующих. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 16
- 17. Возрастная структура целевой аудитории 50% 40% 37% 30% 41% 20% 10% 0% 4% до 17 лет © Косенко В.Н. 2008 14% от 18 до 23 от 24 до 30 от 31 до 40 Семинар №1. Модуль 4 4% от 41 и старше www.optimechoice.com 17
- 18. Принятие решения целевой аудиторией о домашнем ПК 100% Только оплачивают покупку комплектующих, 90% вы б р а н н ы х д р у ги ми ч л е н а ми се мьи Выбирают и оплачивают покупку комплектующих 80% са мо сто я те л ьн о 70% Сами выбирают комплектующие для замены/апгрейда, о п л а ч и ва ю т д р у г и е ч л е н ы се мьи 87% 50% Пользуются компьютером, но не участвуют в выборе 40% к о мп л е к ту ю щ и х к н е му 30% Есть домашний компьютер, но сами не пользуются им 20% 10% Семинар №1. Модуль 4 10% 1% Нет домашнего компьютера © Косенко В.Н. 2008 60% 0% www.optimechoice.com 18
- 19. Принятие решения целевой аудиторией о ПК на работе 100% Принимаю окончательное решение о покупке к о мп ью те р о в/ к о мп л е к ту ю щ и х д л я к о мп а н и и 22% 90% 80% Дают руководству рекомендации о покупке 70% к о мп ью те р о в/ к о мп л е к ту ю щ и х д л я к о мп а н и и 60% Выбирают конфигурацию только компьютера, 48% к о то р ы м п о л ьз у ю тся л и ч н о 50% 40% Пользуются компьютером, но не участвуют в 30% п р и н я ти и р е ш е н и й 13% Не пользуются компьютером на работе 15% 2% © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 20% 10% 0% www.optimechoice.com 19
- 20. Конкуренты Материнская плата Жёсткий диск 1. ASUSTeK 2. GigaByte Seagate IBM/ Hitachi 3. EPoX 4. Мышь Клавиатура Колонки Звуковая карта Видео карта Джойстик Genius Genius Genius Creative ASUSTeK Logitech Mitsumi Creative Cmedia ATI Maxtor A4tech BTC Sven ESS MSI Logitech ABIT Western Digital Microsoft Chicony Microlab Aureal Gigabyte QuickShot 5. MSI Fujitsu Mitsumi Logitech Jazz Hipster Yamaha Sapphire Microsoft 6. Intel Quantum HP Cherry Dialog Genius Matrox A4tech 7. Chaintech Samsung Compaq Microsoft Juster Crystal ABIT Gravis 8. 9. 10. Soltek Acorp Elitegroup Defender Maxxtro Compaq Sven HP Defender Samsung Typhoon Diamond Intel ABIT Palit S3 Leadtek Logic 3 Maxxtro AVB © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 Genius Thrust Master www.optimechoice.com 20
- 21. Сводный рейтинг популярности 10% 9% 8% 7% 6% 5% 4% 3% 2% 1% 0% Genius Hewlett-Packard Creative Seagate ASUSTeK Logitech Pilot Mitsumi © Косенко В.Н. 2008 APC Teac Sven Maxtor Epson GigaByte 3Com IBM/Hitachi U.S.Robotics Intel Семинар №1. Модуль 4 Acorp MSI www.optimechoice.com 21
- 22. Руководство к выбору Надёжность и качество продукции являются основными критериями, которыми участники опроса руководствуются при выборе компьютерных комплектующих и периферии Продукция под маркой Logitech по мнению целевой аудитории, обладает вышеуказанными характеристиками, что делает эту марку наиболее конкурентоспособной. Продукция под марками Genius, Sven, Mitsumi воспринимается целевой аудиторией как менее качественная и надёжная, однако имеющая оптимальное соотношение цены и качества. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 22
- 23. Главные факторы выбора Надёжность продукции Качество продукции Хорошее соотношение цены и качества Собственный опыт Долговечность продукции Репутация марки Сервисное обслуживание Рекомендации специалистов Знание марки Удобство в использовании © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 23
- 24. Основные ассоциации по ТМ Качественная продукция Марка с хорошей репутацией Хороший дизайн Широкий ассортимент различных комплектующих и периферии Под маркой выпускается дешёвая продукция Хорошее соотношение между ценой и качеством Хорошее соотношение между ценой и качеством Хороший дизайн Легка в установке Самая известная марка Марка широко рекламируется Легка в установке Хорошее соотношение между ценой и качеством Легка в установке Под маркой выпускается дешёвая продукция Под маркой выпускается дешёвая продукция Хорошее соотношение между ценой и качеством Легка в установке © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 24
- 25. Краткое описание методики разработки бренда «Кликер» Атрибуты Что есть бренд (физическое описание) Выгоды Какие физические результаты использования бренда Ценности Какие эмоции вызывает использование бренда Личность Кто такой бренд Суть бренда Предложение потребителю © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 25
- 26. Индивидуальность бренда Jennifer Aaker Индивидуальность бренда – набор человеческих характеристик, ассоциируемых с брендом. В отличии от «товарных атрибутов», которые должны служить утилитарным целям, индивидуальность бренда призвана служить символическим или целям самовыражения. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 26
- 27. Модель индивидуальности бренда Jennifer Aaker МОДЕЛЬ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ БРЕНДА ИСКРЕННОСТЬ • Простой • Честный • Полезный • Веселый ЯРКОСТЬ • Смелый • Энергичный • Обладающий богатым воображением • Модный © Косенко В.Н. 2008 КОМПЕТЕНТНОСТЬ • Надежный • Умный • Преуспевающий ИЗЫСКАННОСТЬ • Респектабельный • Очаровательный Семинар №1. Модуль 4 СИЛА • Предпочитающий открытый воздух • Выносливый www.optimechoice.com 27
- 28. «Дерево» индивидуальности бренда Jennifer Aaker МОДЕЛЬ ИНДИВИДУАЛЬНОСТИ БРЕНДА ЯРКОСТЬ ИСКРЕННОСТЬ • Простой • Смелый • Надежный • Семейный • Характерный для небольшого города • Модный • Яркий • Трудолюбивый • Уверенный • • Умный • Честный • Искренний • Настоящий • Полезный • Оригинальный • Веселый • Сентиментальный • Дружелюбный Энергичный • Беззастенчивый • Молодой • Обладающий богатым воображением ИЗЫСКАННОСТЬ КОМПЕТЕНТНОСТЬ • Респектабельный • Обаятельный • Красивый СИЛА • Предпочитающий открытый воздух • Очаровательный • Техничный • Корпоративный • Преуспевающий • Мужской • Западный • Женский • Гладкий • Выносливый • Стойкость • Лидер • Уверенный • Уникальный • Модный • Независимый • Новейший © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 28
- 29. Отличительное и мотивационное колеса бренда Колеса бренда Отличительное – объективные специфические характеристики Мотивационное – уникальные характеристики Выявление характеристик бренда Могут повторяться в других брендах, но должны иметь значимость min на 10% больше, чем у других брендов НЕ могут повторяться в других брендах © Косенко В.Н. 2008 Атрибуты (физическое описание) Цена, качество, дизайн Выгоды (физические результаты использования) Зонирование пространства, складирование документации, тепло в доме Ценности Опыт использования, эмоции полученные в результате пользования. Личность Суть Психография (стиль жизни) потребителя Слоган бренда Тоже самое, но с характеристиками, которые НЕ повторяются в других брендах (трудно!) Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 29
- 30. Построение колес ТМ Кликер Исходными данными для формирования колес бренда ТМ «Кликер» станут данные по 5-ти ТМ Logitech, Genius, Mitsumi, Sven, A4tech Сумма по полю Кол-во ответов Торговые марки Вариант ответа Logitech Sven A4tech Знаю марку 2 881 2 529 2 306 2 025 1 768 Качественная продукция 2 012 810 956 845 493 Марка с хорошей репутацией 1 972 812 839 720 330 Хороший дизайн 1 936 984 413 930 637 Удобна в использовании 1 869 1 165 917 796 606 Надёжная продукция 1 859 648 885 622 346 Рекомендую знакомым и друзьям 1 772 767 755 878 446 Легка в установке 1 743 1 354 1 099 925 768 Долговечная продукция 1 633 484 815 456 262 Пользуюсь дома 1 477 1 160 768 647 503 Пользуюсь на работе 1 343 1 199 837 378 466 Покупал сам в течение последних 6 месяцев 1 287 946 581 596 516 Хорошее соотношение между ценой и качеством 1 241 1 360 1 131 1 095 844 Под маркой выпускается широкий ассортимент различных комплектующих и периферии 1 165 1 639 896 617 480 Производится с использованием новейших технологий 1 161 356 298 301 196 Марка №1 в категории, где она присутствует 1 149 170 81 229 44 Самая известная марка 784 563 146 157 55 Самая распространённая 692 1 168 357 300 222 Марка специализируется на одном виде комплектующих 531 99 158 511 403 Марка широко рекламируется 502 1 092 117 271 103 Хорошее сервисное обслуживание 478 311 143 184 72 Под маркой выпускается дешёвая продукция 290 1 597 1 019 816 1 074 29 777 21 213 15 517 14 299 10 634 Общий итог © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 Genius Mitsumi www.optimechoice.com 30
- 31. Построение колес ТМ Кликер Рейтинг критериев для 5 ТМ Ответов Вес Знаю марку Вариант ответа 11 509 0,1258 Легка в установке 5 889 0,06440 Хорошее соотношение между ценой и качеством 5 671 0,06202 Удобна в использовании 5 353 0,05854 Качественная продукция 5 116 0,05595 Хороший дизайн 4 900 0,05359 Под маркой выпускается широкий ассортимент различных комплектующих и периферии 4 797 0,05246 Под маркой выпускается дешёвая продукция 4 796 0,05245 Марка с хорошей репутацией 4 673 0,05110 Рекомендую знакомым и друзьям 4 618 0,05050 Пользуюсь дома 4 555 0,04981 Надёжная продукция 4 360 0,04768 Пользуюсь на работе 4 223 0,04618 Покупал сам в течение последних 6 месяцев 3 926 0,04294 Долговечная продукция 3 650 0,03992 Самая распространённая 2 739 0,02995 Производится с использованием новейших технологий 2 312 0,02528 Марка широко рекламируется 2 085 0,02280 Самая известная марка 1 705 0,01865 Марка специализируется на одном виде комплектующих 1 702 0,01861 Марка №1 в категории, где она присутствует 1 673 0,01830 1 188 0,01299 91 440 1 Хорошее сервисное обслуживание Общий итог © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 31
- 32. Рейтинг торговых марок по указанным критериям и их весам и количеству голосов рассчитан по методике OptimeChoice Logitech Степень «идеальности» 84,71% Genius Mitsumi Sven A4tech 40,45% 30,35% 22,92% 04,92% ТМ © Косенко В.Н. 2008 «Потери» - 15,29% - Семинар №1. Модуль 4 69,65% 59,54% 77,08% 95,08% www.optimechoice.com 32
- 33. Рейтинг торговых марок расшифровка «потерь» Вес Logitech Mitsumi Genius Sven A4tech Знаю марку Критерий 0,125810065 0,00% 4,84% 2,09% 9,82% 13,50% Легка в установке 0,064405152 0,00% 4,03% 1,70% 5,90% 6,79% Хорошее соотношение между ценой и качеством 0,062024962 2,06% 1,74% 0,00% 2,10% 6,53% Удобна в использовании 0,058544684 0,00% 4,79% 3,03% 5,49% 6,16% Качественная продукция 0,055954476 0,00% 3,88% 5,92% 4,28% 5,88% Хороший дизайн Под маркой выпускается широкий ассортимент различных комплектующих и периферии Под маркой выпускается дешёвая продукция 0,053594288 0,00% 7,80% 3,50% 3,01% 4,08% 0,052464197 5,89% 3,09% 0,00% 5,30% 5,51% 0,052454196 0,00% 2,33% 8,98% 1,09% 1,96% Марка с хорошей репутацией 0,051104088 0,00% 3,49% 4,28% 3,84% 5,36% Рекомендую знакомым и друзьям 0,05050404 0,00% 4,27% 4,88% 2,96% 5,30% Пользуюсь дома 0,049813985 0,00% 3,79% 0,87% 4,69% 5,23% Надёжная продукция 0,047683815 0,00% 2,83% 5,14% 4,12% 5,00% Пользуюсь на работе 0,046183695 0,00% 1,81% 0,17% 6,01% 3,99% Покупал сам в течение последних 6 месяцев 0,042943435 0,00% 5,19% 1,39% 4,47% 4,50% Долговечная продукция 0,039923194 0,00% 2,03% 4,71% 3,80% 4,18% Самая распространённая Производится с использованием новейших технологий Марка широко рекламируется 0,029952396 5,01% 3,15% 0,00% 3,25% 3,12% 0,025282023 0,00% 2,89% 2,93% 2,58% 2,63% 0,022801824 2,33% 0,00% 3,82% 0,08% 0,00% Самая известная марка Марка специализируется на одном виде комплектующих Марка №1 в категории, где она присутствует 0,018651492 0,00% 2,04% 0,28% 1,77% 1,94% 0,018611489 0,00% 1,98% 3,10% 0,01% 0,17% 0,018301464 0,00% 2,44% 2,39% 1,63% 1,90% Хорошее сервисное обслуживание 0,012991039 0,00% 1,26% 0,36% 0,87% 1,35% 1,00 15,29% ИТОГО © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 69,65% 59,54% 77,08% 95,08% www.optimechoice.com 33
- 34. Позиции 5 ТМ по самым важным ответам Критерий Самая известная марка Марка Значение Под маркой выпускается дешёвая продукция Марка Значение Знаю марку Марка Самая распространённая Марка Пользуюсь дома Марка Пользуюсь на работе Марка Легка в установке Марка Значение Значение Значение Значение Значение Хорошее соотношение ценой и качеством между Марка Значение Удобна в использовании Марка Марка широко рекламируется Марка Значение Значение Рекомендую друзьям знакомым и Марка Значение Хороший дизайн Марка Качественная продукция Марка Надёжная продукция Марка Значение Значение Значение Под маркой выпускается широкий ассортимент различных комплектующих и периферии Марка Значение © Косенко В.Н. 2008 Плохо A4tech Mitsumi Sven Genius Хорошо Logitech Кликер 55 146 157 563 784 ??? Genius A4tech Mitsumi Sven Logitech Кликер 1597 1074 1019 816 290 ??? A4tech Sven Mitsumi Genius Logitech Кликер 1768 2025 2306 2529 2881 ??? A4tech Sven Mitsumi Logitech Genius Кликер 222 300 357 692 1168 ??? A4tech Sven Mitsumi Genius Logitech Кликер 503 647 768 1160 1477 ??? Sven A4tech Mitsumi Genius Logitech Кликер 378 466 837 1199 1343 ??? A4tech Sven Mitsumi Genius Logitech Кликер 768 925 1099 1354 1743 ??? A4tech Sven Mitsumi Logitech Genius Кликер 844 1095 1131 1241 1360 ??? A4tech Sven Mitsumi Genius Logitech Кликер 606 796 917 1165 1869 ??? A4tech Mitsumi Sven Logitech Genius Кликер 103 117 271 502 1092 Logitech ??? Кликер A4tech Mitsumi Genius Sven 466 755 767 878 1772 ??? Mitsumi A4tech Sven Genius Logitech Кликер 413 637 930 984 1936 ??? A4tech Genius Sven Mitsumi Logitech Кликер 493 810 845 956 2012 ??? A4tech Sven Genius Mitsumi Logitech Кликер 346 622 648 885 1859 ??? A4tech Sven Mitsumi Logitech Genius Кликер 480 617 896 1165 1639 ??? Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 34
- 35. Каким должен быть «Кликер»? Какого значения должны добиться мы при продвижении ТМ «Кликер»? Данная задача может быть решена исходя из следующих условий: мы используем мнение, которое существует на рынке (перечень критериев и их весов) мы создаем новое мнение на рынке (перечень критериев и их весов) Ответ лежит в исследовании потребителей © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 35
- 36. Сложности Особую сложность представляет описание Личности бренда, т.к. в логотипе ТМ будет фигурировать зверек (тушканчик). Необходимо сформировать в его лице сказочного персонажа с чертами характера человека. Какими должны быть эти черты? Для ответа на этот вопрос проводят исследования. Если исследования проводиться не будут, то описание черт характера становиться темой для сочинения РА. В таком случае самым объективным в данной работе будет обоснование медиаплана после анализа БД мониторинга рекламы. К сожалению, в таком случае мы не сможем говорить о создании БРЕНДА, а только об увеличении уровня узнаваемости ТОРГОВОЙ МАРКИ. Не все торговые марки становятся брендами – это нужно понимать и отдавать себе в этом отчет. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 36
- 37. Медиастатистика 11 месяцев 2003 года Вид рекламы Печатных полос статья 25,372 цвет 9,667 новости 7,358 тест 0,189 ч/б 0,125 Общий итог 42,711 Средняя стоимость 1 полосы=2’366 $, 42,7 полосы стоят 101’060 $ © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 37
- 38. Медиастатистика 11 месяцев 2003 года Издания Печатных полос Домашний ПК 14,944 Мой компьютер 14,083 Hot Line 3,875 Компьютерное обозрение 3,542 Mobile Radio 2,000 Hard'n'Soft 1,504 Т3 0,917 ЧИП 0,888 Computer World 0,792 Мир связи 0,167 Общий итог © Косенко В.Н. 2008 42,711 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 38
- 39. Медиастатистика 11 месяцев 2003 года Печатных полос Доля Logitech 13,072 30,61% Microsoft 4,682 10,96% Ассортимент 3,750 8,78% Sven 3,008 7,04% RockFire 2,500 5,85% Thrustmaster 2,024 4,74% Genius 1,881 4,40% Cavs 1,000 2,34% Defender 1,000 2,34% Gembird 1,000 2,34% Trust 0,750 1,76% Safe Type 0,667 1,56% Ezkey 0,625 1,46% Smart 0,625 1,46% Flexis 0,500 1,17% Pacific Game Technology 0,500 1,17% SnapNType 0,500 1,17% 38,083 89,17% Торговая марка Всего © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 39
- 40. План разработки упаковки 1. создать предварительные раскрои упаковок для клавиатур и мышей под ТМ «Кликер» 2. создать предварительные художественные эскизы упаковок для клавиатур и мышей под ТМ «Кликер». 1,5 рабочих недели. Для решения задачи необходим цифровой фотоаппарат с разрешением матрицы выше 4 мегапикселей – 250300 у.е. (для получения изображений годных для печати), цветной струйный принтер – 150-200 у.е. (для распечатки предварительных результатов), а так же необходима техническая информация об изделии, которая должна присутствовать на упаковке. 3. предложить общую конструкторскую и художественную концепцию 1 рабочая неделя. Необходима информация о точных размерах изделий. 1 рабочая неделя. Предварительно предлагаю использовать на упаковке имитацию деревянного пенала. Клавиатура или «мышка» уподобляется старинным инструментам эпохи ренессанса, бережно уложенным в солому и стружку. В стилистике использовать мотивы домашнего уюта, который навевает отделка деревом. Тем самым использовать непреходящие ценности украинца – домашний комфорт, естественность. В последствии на клавиатурах разной ценовой категории использовать различные сорта дерева (имея тем самым прекрасную возможность именно за счет имитации пенала из дорогих пород дерева подчеркнуть особую ценность более высоких по цене клавиатур). 4. предоставить ТЭО производства упаковок для клавиатур и мышей под ТМ «Кликер» исходя из следующих потребностей: клавиатур - 1'000 упаковок в месяц мышей - 1'000 упаковок в месяц 1 рабочая неделя кроме вопроса себестоимости самой упаковки, необходимо изучить вопрос стоимости самого процесса упаковки изделии в условиях, которые существуют на фирме (где, кем, в какие сроки, при каком дополнительном оборудовании). Общий срок работ 1 месяц после получения указания © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 40
- 41. Выводы Для обоснованного создания и вывода новых торговых марок необходимо иметь первичную информацию о рынке (результаты исследований). ТМ «Кликер» на 30-60% готова к выводу на рынок. Материал пригоден для передачи в рекламное агентство. © Косенко В.Н. 2008 Семинар №1. Модуль 4 www.optimechoice.com 41