Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
Download as PPTX, PDF0 likes757 views
Документ описывает стратегии роста продаж в интернет-магазине с фокусом на кросс-промо рассылки и привлечении целевой аудитории через партнерские компании и специализированные сервисы. Рассматриваются методы оптимизации рассылок, включая форматирование и анализ эффективности, а также важность привлечения подписчиков и создания engaging контента. Включены советы по времени отправки, содержимому писем и их оформлению для максимального воздействия.
Александр Носач, Directlist: "ИНСТРУМЕНТЫ РОСТА ПРОДАЖ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА"
- 3. Где найти аудиторию • Компании-партнеры • Компании, работающие на такую же целевую аудиторию • Заказать в специализированных сервисах (DirectList)
- 4. Как максимизировать эффект • Отдаем макеты с метками • Ориентируемся на подписку, а не продажу • Изучаем рассылки, в которых хотим разместить рекламу • Создаем грамотную подачу письма • Помним – скорее всего, шанс только один!
- 5. Как следить за результатом • Анализируем продажи по меткам • Изучаем эффективность каждого канала • Используем ретаргетинг, чтобы вернуть человека (Google, например) • Уменьшаем затраты на привлечение каждого нового
- 7. Кому отправлять • Все, кто ответили на первое письмо • Все, кто прочитали первое письмо • Все, кто делали заказ и работали с вами • Пригласите на сайте подписчиков взамен на полезный материал • Проведите рекламную кампанию в расчете на подписку, а не продажи
- 8. Когда отправлять • В среднем 1-3 раза в неделю • Пробуйте чаще или реже • Отслеживайте результат • Меняйте время и дни недели
- 9. Что отправлять • Новый продукт или услуга • Одно основное предложение и 2-3 второстепенных • Большая картинка (желательно GIF) • Ясный Call2Action (кнопка и призыв)
- 12. Как оформить • Свои сотрудники + сервис • Сторонний дизайнер + верстальщик • Агентство полного цикла email-маркетинга • Проверьте отображение в мобильном • Проверьте отображение в Outlook
- 13. Ньюансы отправки • А/В тестирование (если применимо) • Просчитайте, где выгоднее • Проверяйте уровень доставки • Подключите свой домен к Mail.ru и Yandex.ru • Следите за конверсией каждой рассылки
- 14. Анализируйте результат • Ставим метки GA или Яндекс.Метрики • Анализируем достижение целей подписчиками • Пробуем вносить изменения • Обновляем что-то, чтобы подписчики не скучали
- 16. Найдите все точки • Регистрация • Подписка • Добавление в корзину • Заявка / заказ • Получение заказа на руки • 10 дней после получения заказа • …найдите свои точки
- 17. Создайте WOW-эффект • Персональное обращение • Фотография сотрудников • Небольшие истории • Юмор • Полезные материалы • Новинки или спецпредложения
- 18. Проверьте как работает • Зарегистрируйтесь сами, пройдите все точки • Попросите пройти знакомых • Сделайте 10-15 ящиков на разных сервисах, чтобы отслеживать проблемы доставки
- 19. Анализируйте • Проставьте везде метки • Отслеживайте прочтения и переходы с таких писем • Ставьте небольшие эксперименты
- 20. СПАСИБО )
- 21. 10 секретов эффективного оформления письма • Оставьте мне визитку
- 22. Спасибо за внимание Александр Носач an@directlist.ru