Dr. dojun rhee idea to business process chapter 11 part 3
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Product/Market Fit Questions for customers Questions for profitability Questions for product/market fit
Dr. dojun rhee idea to business process chapter 11 part 3
- 1. Confidential WEEK 11 이 도준 박사 CEO of CVMP 제품/시장 정합성 검토 Part 3
- 2. Confidential 1. 제품과 시장의 정합성이란 ? 2. 제품과 시장의 정합성 검토 프로세스 : 린 제품 프로세스 3. 중요한 질문들 학습목차 1. 제품과 시장 정합성의 의미를 이해한다. 2. 제품과 시장 정합성을 확인하는 방법을 이해한다 학습목표
- 3. Confidential 1. 제품/시장 정합성 검토 3) 중요한 질문 들 ? 고객 주요 지표 결과 MVP가 의미 있는 구매나 참여 의사를 이끌 어 냈는가? 구매 의사, 참여 의사 제품은 상당한 고객 추천을 일으킬 만큼 흥 미로운 제품인가? 고객 추천 수 추천 받은 고객이 구매를 하거나 참여율은 좋은가? 추천 받은 고객의 구매 량, 참 여율 제품의 장기 비전이 긍정적인 고객 의견을 이끌어낼 수 있는가? 장기 비전에 대한 고객의 반 응 최신 제품 기능과 혜택에 대한 가설이 유효 하며 수익성이 있는가? 기능과 혜택에 대한 반응, 수 익성 장기적인 제품 공급 로드 맵이 구매 의욕을 이끌어낼 수 있는가? 장기 제품 로드맵에 대한 고 객의 반응
- 4. Confidential 1. 제품/시장 정합성 검토 3) 중요한 질문 들 ? 시장성 주요 지표 결과 당신 시장의 TAM과 SAM을 검증했는가? 예상했 던 시장 규모인가? TAM, SAM 고객 의견과 업계 데이터를 통해 검증된 시장 규 모인가? 고객 의견과 업계 데이 터 크게 성장하고 있는 시장인가? 앞으로도 성장할 것으로 보이는가? 시장 성장성 CAGR 고객과의 대화를 통해 고객이 제품을 지속적으로 구매할 것이며 다른 사람들에게도 추천할 것인지 파악했는가? 고객과의 미팅 결과 수 집 예상하지 못했던 경쟁적인 위협이 있는가? 경쟁사 분석
- 5. Confidential 1. 제품/시장 정합성 검토 3) 중요한 질문 들 ? 수익성 주요 지표 결과 시장과 시장 점유율이 잠재적인 판매 수량과 수익 으로 환산했는가? 장기 매출 계획 고객과 가격 모델을 검증했는가? 가격 정책 수량, 수요, 구매 빈도 가설을 검증했는가? 고객 수요 분석 영업 사원 급여, 프로모션 비용 등 예상하지 못했던 채널 비용이 있는가? 영업 비용 분석 다면 화 시장이라면, ‘구매’를 발생시키는 모든 비 용이 계산되었는가? 영업 비용 분석 예상 매출로 미루어 보아 상당히 큰 규모의 수익성 있는 비즈니스가 될 수 있겠는가? 수익성 분석
- 6. Confidential 1. 제품/시장 정합성 검토 3) 중요한 질문 들 ? 정합성 주요 지표 결과 많은 고객이 문제를 해결하는 데 돈을 지불 하고 자 하는 문제를 발견 하였 나요 ? 타겟 고객의 요구 이해 도 우리 제품이 이러한 요구사항을 뛰어나게 비용 효 율적으로 실행 가능한가요 ? 가치 제안의 경쟁력 우리에게 큰 규모의 수익성 있는 비즈니스 모델이 있는가? 수익성 검증 제품 사용 전/후의 사용자의 하루를 그릴 수 있나 요 ? 고객에 대한 이해도 사용자, 구매자, 채널의 조직 도를 만들 수 있는가? 시장에 대한 이해도
- 7. Confidential 수업을 마치겠습니다. 11. 사업 정합성 검토
- 8. Confidential 1. 제품/시장 정합성의 정의 2. 제품과 시장의 정합성 검토 프로세스 : 린 제품 프로세스 3. 중요한 질문들 요약
- 9. Confidential 수고하셨습니다. 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 130100 이번 시간 11. 제품/시장 정합성 검토 다음 시간 12. 마케팅/영업 전략 수립
Editor's Notes
- #2: 1주에는 트렌드에 대하여 공부하도록 하겠습니다.
- #3: 학습 목표는 다음과 같습니다. 트렌드는 무엇인가 ? 트렌드의 의미 소비 트렌드를 이해하도록 하겠습니다. 창업 트렌드에 대하여 이해하도록 하겠습니다.
- #4: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #5: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #6: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.
- #7: 트렌드는 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 유행은 사람들의 행동과 취향에 공통된 하나의 흐름입니다. 봄 fashion, 여름 fashion 트렌드는 수년 또는 수십 년간 조금씩 변화하며 지속하는 속성을 가지고 있습니다. 사회 현상의 핵심이 트렌드라 할 수 있습니다. 메가 트렌드는 여러 트렌드를 분석하여 그 핵심을 모은 것 입니다. 트렌드에 비해 훨씬 긴 시간 동안 지속됩니다. 메가트렌드는 사회 현상에 대한 예측을 가능하게 합니다.