КАК ПРОДВИГАТЬ СТАРТАП ПРИ НЕБОЛЬШОМ БЮДЖЕТЕ
- 3. Акселерационная программа для амбициозных стартапов Юрий Митин
- 4. Growth hacking – это рост Growth hacking это НЕ маркетинг Что это и зачем?
- 5. Примеры
- 6. 1. Аналитичны 2. Креативны & любопытны 3. Разбираются в смежных областях Гроусхакеры – wtf?
- 7. •ТОЛЬКО МАРКЕТИНГ МОЖЕТ СПАСТИ! Growth hacking не работает в РФ ИНВЕСТИЦИИ СВЯЗИ СТАРТАПЫ ОТКАТЫ?
- 9. Много денег? • 2008. новая социальная сеть для интеллектуалов. - 5 млн $ на ТВ-рекламу, не готов продукт. Маркетинг в РФ
- 10. Основа – это воронка Acquisition Activation Retention Привлечение Активация Удержание Каждому блоку – свои стратегии и
- 11. Что делать для: Acquisition PULL-стратегия: • измеряется временем или трудозатратами • создает какую-то ценность для людей Тактики: • Блоги, гест-посты, ebooks, гайды, инфографика, итд • SEO, соцмедиа • LOPA, итд
- 12. Что делать для: Acquisition PUSH-стратегия: • вторжение в личное пространство людей • всегда платим за трафик Тактики: • реклама • обмен трафиком • прямые продажи
- 13. PRODUCT-стратегия: • самая круть Тактики: • Контакты почты, тел. книжки • шаринг в соцсетях • АПИ Что делать для: Acquisition
- 14. Тактики: • Лэндинги • Копирайтинг • Колл-ту-экшены • Онбординг • Геймификация • Умное ценообразование Что делать для: Activation
- 15. Тактики: • Сокращаем путь до AHA-moment • Используем алёрты и нотификации • Используем email-кампании • Проводим exit-интервью • Строим коммьюнити • Making people happy (great product & experience) Что делать для: Retention
- 16. Процесс гроусхакинга 1. Строим воронку (аналитика уже должна быть) 2. Ищем говноцифры 3. Думаем, в чем может быть проблема 4. Определяем actionable цель 5. (Пере)настраиваем аналитику (если нужно) 6. Смотрим, какие преимущества у нас есть 7. Придумываем и реализовываем эксперимент 8. Смотрим на результаты, подкручиваем и по новой
- 17. Примеры стратегий и тактик Acquisition Activation Retention Спонсорство нишевых ивентов (push-стратегия) Бесплатные поездки (онбординг) Wow-experience, крутой продукт
- 18. Стартап Академия СКОЛКОВО 18 1. Product&Market fit Основа – customer validation
- 19. Долгая разработка… • ePythia. Планировщик для смартфона, учитывающий контекст пользователя • $50K от бизнес-ангела, • грант в $80K от Microsoft, на разработку бета-версии • Конкуренты: Siri, потом появился ещё более похожий на нас Google Now • Деньги были потрачены на разработку сырого интерфейса, который так и не сумел заинтересовать новых инвесторов. Примеры в РФ
- 20. Можно и без денег Зарабатываем схожими работами Не форма, а содержание! Bootstrapping
- 21. Стартап Академия СКОЛКОВО Ваш стартап Tutors Mentors Case Studies Services (accel) Coaches Элементы программыСтартап Академия
- 22. Следите за новостями Стартап Академии СКОЛКОВО! Юрий Митин Директор Стартап Академии СКОЛКОВО Yuri_Mitin@skolkovo.ru www.skolkovo.ru/ssa Контакты Андрей Комаровский coffeelab.vc ak@coffeelab.vc