Linked in social-selling
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Il documento discute il concetto di social selling, evidenziando l'importanza di costruire relazioni attraverso contenuti condivisibili. Viene fornita una lista di cinque spunti di discussione e cinque best practice per ottimizzare il processo di vendita su LinkedIn, come conoscere i propri clienti e misurare la soddisfazione. Infine, si suggerisce di non iniziare a vendere subito, di rispondere rapidamente e di personalizzare la comunicazione.
Linked in social-selling
- 1. LinkedIn Social selling 5 spunti di discussione + 5 best practice a cura di Leonardo Bellini, linkedinforbusiness.it 1
- 2. Leonardo Bellini Fondatore di Social Minds Aiuto aziende e Professionisti nel loro processo di trasformazione digitale 2
- 3. Cos’è il Social selling? 3 SOCIAL SELLING ISN’T SELLING. IT’ S RELATIONSHIP BUILDING THROUGH SHARE-WORTHY CONTENT
- 5. 1. Conosci il tuo prospect come te stesso? 5 Descrivi il tuo cliente ideale
- 6. Analizza i tuoi 10 clienti migliori • Cosa hanno in comune? • Perché hanno acquistato da te? • Perché hanno in fiducia in te? 6
- 7. Utilizza la ricerca avanzata su LinkedIn E salva le tue ricerche 7
- 8. 2. I tuoi clienti sono felici? 8 Come misuri il loro livello di soddisfazione?
- 9. Chiedi ai tuoi clienti Da 1 a 10 raccomanderesti i miei prodotti ad un tuo amico? 9
- 10. 10 Misura la social influence dei tuoi prospect e clienti
- 11. 3. Stai ottimizzando il tuo processo di vendita? 11
- 12. Per ciascuna fase esistono strumenti adeguati 12
- 13. 13 Utilizza LinkedIn Sales Navigator
- 14. 4. Stai ricevendo referenze, segnalazioni dai tuoi clienti? 14
- 15. 15
- 16. Dai prima di ricevere 16 Non parlare di te stesso, aiuta gli altri
- 17. 5. Stai misurando il tuo social selling index? 17
- 18. Stabilisci il tuo brand professionale Utilizzo di una foto professionale nel Profilo Numero di articoli pubblicati su LinkedIn Publisher Numero di visualizzazioni che questi articoli stanno ottenendo Numero di follower che i Sales Rep stanno guadagnando 18
- 19. Trova le persone giuste utilizza il motore di ricerca avanzata per localizzare e raccogliere info di backgorund su queste persone Utilizza Lead Builder nel Sales Navigator LinkedIn misura quanti lead il Sales Specialist sta salvando in modo che l’attività dei prospect possa essere monitorata? 19
- 20. Scopri, partecipa, condividi scopri e condividi idee e contenuti di valore con prospect e influenti N° di condivisioni, like e commenti che stai ricevendo 20
- 21. Costruisci relazioni forti Chi si occupa di vendite dovrebbe costantemente far crescere il proprio network con collegamenti di valore, non invitare a casaccio LinkedIn misura il tuo tasso di accettazione delle richieste di collegamento Espandi il tuo network! 21
- 23. Best Practices 1. Non cominciare a vendere fin dal 1° contatto 23
- 24. Best Practices 2. Non fate telefonate a freddo 24
- 25. Best Practices 3. Rispondi alle domande entro 1 ora 25
- 26. Best Practices 4 . Diventa smart a creare contenuti di valore 26
- 27. Best Practices 5. Personalizza la tua comunicazione 27
- 28. Traditional vs social selling 28
- 30. Keep in touch • leonardobellini@dml.it • Blog: www.digitalmarketinglab.it • Research: www.socialminds.it • Academy: Propulse.academy 30