Masterclass netwerken
0 likes592 views
Netwerken is een middel om en doel te bereiken. Vaak is dat het binnenhalen van nieuwe opdrachten. Waar moet je op letten en hoe kun je je netwerk effectief inzetten?
Masterclass netwerken
- 1. Masterclass Netwerken Ron van der Maarel rvdmaarel@salescompanion.com M 06 282 43 120
- 2. Associaties bij Netwerken 26 aug /27 sept 2010 Negatief Positief Over werk Over de ander Om opdrachten Om contact en inspiratie Op de golfbaan Overal Is ellebogenwerk Vertrouwen Steeds nieuwe contacten Ontwikkelen van relaties Mezelf verkopen Zoeken naar wat je bindt Iets opdringen Echt contact maken ……. ……. “Netwerken werkt als je er plezier aan beleeft” Netwerken
- 3. Waarom zou je kostbare tijd investeren in netwerken? 26 aug /27 sept 2010 Kennis en informatie Persoonlijke en zakelijke ontwikkeling Opdrachten Samenwerking Inzicht in informele processen Sociale samenhang: het bevordert het welzijn Netwerken
- 4. Netwerken is… 26 aug /27 sept 2010 Geen techniek of handigheid Een attitude, ‘way of life’ van geven en ontvangen Netwerken
- 5. Creëer een geefmentaliteit 26 aug /27 sept 2010 Voorstelling/Perceptie “wat ik geef krijg ik Geef terug” Instelling/Attitude Ontvang Netwerken
- 6. Oefening in „geven‟ 26 aug /27 sept 2010 1. Wat kun je allemaal geven? 2. Wie zou je wat kunnen geven naar aanleiding van je ervaringen deze week? 3. Wanneer heeft de gift meerwaarde? Netwerken
- 7. Oefening: Ken je netwerk Beantwoord onderstaande tien vragen voor de beslisser 26 aug /27 sept 2010 bij je belangrijkste klant (hij/zij). Elke beantwoorde vraag is 1 punt 1. Welke studie heeft hij gevolgd? 2. Wie was zijn vorige werkgever cq vorige bedrijf? 3. Burgerlijke staat? Partner/gezin/kinderen 4. Waar is hij opgegroeid en waar woont hij nu? 5. Wat is zijn belangrijkste hobby? 6. Wanneer is hij jarig? 7. Wat is zijn favoriete vakantiebestemming cq manier van vakantie vieren? 8. Van welke zakelijke verenigingen/service club(s) is hij lid? 9. Welke gebeurtenis ( + of - ) heeft veel indruk op hem gemaakt? 10. Wat is zijn ambitie (wat wil hij bereiken over 10 jaar)? Netwerken
- 8. Waarom werkt netwerken? 26 aug /27 sept 2010 1. Netwerken is gebaseerd op geven en ontvangen, het principe van wederkerigheid; een van de sterkste sociale ‘beïnvloeders’ Meer weten? www.influenceatwork.com 2. Netwerken gaat over het creëren van vertrouwen, de basis van de meeste beslissingen. Meer weten? De ultieme vraag isbn 978-90-470-0008-2 Netwerken
- 9. Hoe goed kent u uw relaties? Beantwoord onderstaande tien vragen voor de beslisser 26 aug /27 sept 2010 bij je belangrijkste klant (hij/zij). Elke beantwoorde vraag is 1 punt 1. Welke studie heeft hij gevolgd? 2. Wie was zijn vorige werkgever cq vorige bedrijf? 3. Burgerlijke staat? Partner/gezin/kinderen 4. Waar is hij opgegroeid en waar woont hij nu? 5. Wat is zijn belangrijkste hobby? 6. Wanneer is hij jarig? 7. Wat is zijn favoriete vakantiebestemming cq manier van vakantie vieren? 8. Van welke zakelijke verenigingen/service club(s) is hij lid? 9. Welke gebeurtenis ( + of - ) heeft veel indruk op hem gemaakt? 10. Wat is zijn ambitie (wat wil hij bereiken over 5-10 jaar)? Netwerken
- 10. Doelgericht Relatiemanagement 26 aug /27 sept 2010 Sleutelpersoon Waarde Gewicht relatie Concrete actie Respect 1= niet zo belangrijk 0= nooit contact gehad Wat ga ik Credibility 2= redelijk belangrijk 1= enkel email/telefonisch wanneer doen om 3= zeer belangrijk 2= 1x ontmoet (+ gevoel te investeren in de anders 1) relatie? 3= meerdere malen ontmoet (+ gevoel anders 2) 4= samen iets ‘ondernomen’ Doel 5= privé contact 1 2 3 4 1. 2. 3. ∑ waarde x gewicht relatie Netwerkwaarde % = ------------------------------------- x 100% # Sleutelpersonen x 15 Netwerken
- 11. Ron’s top 5 tips LinkedIn 26 aug /27 sept 2010 1. Wat is je concrete doel? 2. Deel je netwerk in ABC categorieën in (tags) 3. Besteed een vaste hoeveelheid tijd op een vast tijdstip aan onderhoud 4. Netwerken is eerst geven, dan ontvangen: wat geef jij? 5. Leg pro actief contact met je 2e ring Netwerken
- 12. Vertrouwenspyramide 26 aug /27 sept 2010 + IK Mijn Netwerk Geloofwaardigheid PR-Free publicity Marketing uitingen _ Commerciële mensen Netwerken
- 13. Het hoogst haalbare commerciële doel 26 aug /27 sept 2010 Actief Tevreden Relatie Een relatie die zo enthousiast is over jouw dienstverlening of die van Cinop, dat deze reclame voor jullie gaat maken zonder dat je erbij aanwezig bent. Onbezoldigd ambassadeur Netwerken
- 14. Hoe kan een ATR helpen? 26 aug /27 sept 2010 Introductie binnen zijn/haar netwerk Een intro e-mail sturen naar een collega Als referentie optreden Je op de agenda van een meeting krijgen Testimonial tbv jullie website of recommendation op je LinkedIn profiel Spreken op een congres/seminar/klantdag over de samenwerking Gevoelige info met je delen Je informeren over de ontwikkelingen binnen de organisatie/ de markt Je tips geven over een aanbestedingstraject Je attenderen op een nieuwsfeit Een goed woordje voor je doen in een moeilijke (klacht) situatie …..etc “Ik heb bij Ron de training commerciële vaardigheden gevolgd vanuit mijn functie als Consultant bij CINOP en ben zeer tevreden over de trainer, inhoud, werkwijze en resultaten. In de training komen verschillende direct toepasbare modellen aan bod, welke Ron op een effectieve, humoristische wijze inbrengt. Verder zorgt hij perfecte wijze voor het inoefenen van vaardigheden tijdens de training en een directe link naar opdrachten en ervaringen uit de praktijk. Zelden zo'n goede training gehad!!” June 30, 2010 Top qualities: Great Results , Personable , Expert Inge Reubzaet hired Ron as a Business Consultant in 2010 Netwerken
- 15. Oefening ATR vraag Vijf mogelijkheden ter verhoging van de effectiviteit van de ATR vraag 26 aug /27 sept 2010 1. Stel de vraag als de sfeer positief is Kan dus ook aan het begin van een gesprek zijn… 2. Open vraag Bij wie ipv zou u mij… Let op: geen verzwakkende inleidingen: misschien, eventueel, wellicht etc 3. Motiveer je vraag doelgericht Ik zou graag met x in contact willen komen 4. Etiketteertechniek (principe van consistentie) „U kent toch veel mensen…‟ 5. Verhoog commitment door het maken van een concrete afspraak Bij weerstand? Nadenken Ik kan me uw reactie best voorstellen, ik overval u ook een beetje. Wanneer denkt u eraan toe te komen? Mag ik u dan…bellen? Nee? Spijtig. Wat is de reden ? Wat kan ik doen om uw zo enthousiast te maken dat u wel ….? Netwerken