📘 حقيبة تدريبية: دورة استراتيجيات التسعير المتقدمة
🔹 1. المقدمة
يُعد التسعير من أهم عناصر المزيج التسويقي، فهو العامل الحاسم في تحقيق الأرباح، جذب العملاء، والتفوق على المنافسين. تتطلب الأسواق المتغيرة والمتزايدة في التنافسية استراتيجيات تسعير دقيقة تعتمد على البيانات، سلوك المستهلك، وديناميكيات السوق.
تهدف هذه الدورة إلى تزويد المشاركين بالمعرفة والمهارات اللازمة لتطوير استراتيجيات تسعير متقدمة تساهم في تعظيم الربحية، تعزيز الميزة التنافسية، وتحقيق أهداف المؤسسة.
🔹 2. أهداف الدورة
✅ فهم دور التسعير في استراتيجيات التسويق والمبيعات
✅ التعرف على مبادئ واستراتيجيات التسعير المتقدمة
✅ تطبيق أساليب تحليل السوق والمنافسة لتحديد السعر المثالي
✅ استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات لدعم قرارات التسعير
✅ تصميم نماذج تسعير مبتكرة تناسب المنتجات والخدمات المختلفة
✅ تحليل تأثير استراتيجيات التسعير على رضا العملاء والربحية
🔹 3. المحاور التدريبية
📌 المحور الأول: أساسيات التسعير الاستراتيجي
مفهوم التسعير وأهميته في تحقيق الأهداف المؤسسية
دور التسعير في المزيج التسويقي (4Ps)
العوامل المؤثرة على التسعير (التكاليف، السوق، الطلب، المنافسة)
الفرق بين التسعير التقليدي والتسعير الاستراتيجي
📌 المحور الثاني: استراتيجيات التسعير المتقدمة
التسعير على أساس القيمة (Value-Based Pricing)
التسعير النفسي (Psychological Pricing) وكيفية استخدامه لجذب العملاء
التسعير الديناميكي (Dynamic Pricing) في الأسواق المتغيرة
التسعير الترويجي (Promotional Pricing) وتأثيره على الطلب
التسعير على أساس السوق (Market-Based Pricing) وتحليل المنافسة
استراتيجيات التسعير التكاملي (Bundling & Unbundling) للمنتجات والخدمات
📌 المحور الثالث: استخدام البيانات وتحليل السوق في التسعير
استخدام أدوات تحليل البيانات لدراسة سلوك العملاء والطلب
تطبيق تقنيات تحليل السعر والمرونة السعرية (Price Elasticity)
أدوات تحليل المنافسة وتحديد المواقع التنافسية (Benchmarking)
كيفية تحديد السعر الأمثل باستخدام تقنيات الذكاء الاصطناعي (AI)
📌 المحور الرابع: استراتيجيات تسعير متخصصة حسب القطاع
التسعير في القطاع الخدمي مقابل القطاع الصناعي
استراتيجيات التسعير في التجارة الإلكترونية والأسواق الرقمية
كيفية تسعير المنتجات الفاخرة مقابل السلع الاستهلاكية
تسعير المنتجات الجديدة وإدارة دورة حياة المنتج
📌 المحور الخامس: التأثير النفسي للتسعير على سلوك المستهلك
كيفية استغلال التسعير النفسي للتأثير على قرارات الشراء
استراتيجيات التسعير النفسي مثل الأسعار الجذابة (Charm Pricing)
استراتيجيات العرض والتحفيز لزيادة قبول السعر
دراسة الحالة حول تأثيرات التسعير على تجربة العميل
📌 المحور السادس: تطوير استراتيجيات التسعير لتحقيق الربحية المستدامة
كيفية الموازنة بين القيمة والسعر لزيادة الربحية
تصميم نماذج تسعير ديناميكية تعتمد على تغيرات السوق
استراتيجيات التعامل مع الحروب السعرية والمنافسة القوية
أدوات تقييم فعالية استراتيجية التسعير وتحسينها باستمرار
🔹 4. الأساليب التدريبية
🎯 دراسات حالة واقعية لتطبيق استراتيجيات التسعير في مختلف القطاعات
🎯 ورش عمل تفاعلية لتحليل بيانات السوق وتصميم خطط تسعير مبتكرة
🎯 تمارين عملية على استخدام أدوات تحليل الأسعار والطلب
🎯 جلسات عصف ذهني لتطوير استراتيجيات تناسب بيئات الأعمال المختلفة
🎯 نماذج محاكاة لتطبيق التسعير الديناميكي والتعامل مع تغيرات السوق