🟦 المقدمة:
في عالم تتزايد فيه المنافسة وتتشابه فيه المنتجات، تبقى خدمة ما بعد البيع أحد أهم العناصر التي تميز الشركات وتكسب ولاء العملاء على المدى الطويل.
تهدف هذه الحقيبة إلى تمكين المتدربين من تطوير استراتيجيات فعّالة لإدارة خدمة ما بعد البيع، وبناء علاقات مستدامة مع العملاء من خلال تقديم دعم حقيقي يعكس جودة المؤسسة واهتمامها بالتجربة الكاملة.
🎯 الأهداف التدريبية:
بنهاية البرنامج، سيكون المتدرب قادرًا على:
فهم المفهوم الشامل لخدمة ما بعد البيع ودورها في تعزيز رضا العملاء.
التعرف على مراحل إدارة خدمة ما بعد البيع.
التعامل الفعّال مع الشكاوى والاستفسارات والمتابعة.
بناء نظام خدمة ما بعد البيع يرفع الولاء ويقلل الفقدان.
استخدام أدوات وتقنيات لقياس جودة الخدمة وتحسينها.
تعزيز مهارات الاتصال مع العملاء بعد عملية الشراء.
🧩 محاور الحقيبة التدريبية:
مفهوم خدمة ما بعد البيع وأهميتها
تعريف الخدمة
علاقتها بالمبيعات والسمعة المؤسسية
دورها في تكرار الشراء
مراحل خدمة ما بعد البيع
التهيئة والمتابعة
تقديم الدعم الفني أو اللوجستي
إدارة الضمان والإرجاع والاستبدال
التعامل مع الشكاوى
مهارات التعامل مع العملاء بعد البيع
مهارات الاستماع الفعال
لغة الجسد ونبرة الحديث
إدارة الانفعالات والمواقف الصعبة
أنظمة وإجراءات خدمة ما بعد البيع
توثيق الطلبات والشكاوى
قنوات الاتصال الفعالة
تكامل خدمة العملاء مع فرق الصيانة والتوريد
تحليل وتقييم خدمة ما بعد البيع
مؤشرات الأداء (KPIs)
أدوات قياس رضا العميل
التغذية الراجعة والتحسين المستمر
دراسة حالات وتجارب ناجحة من السوق السعودي
🛠️ الأساليب التدريبية:
نقاشات جماعية وحالات واقعية
تمارين محاكاة (Role Play)
ورش عمل تفاعلية
دراسات حالة من السوق المحلي
أنشطة تحليلية واستبيانات
تقييم قبلي وبعدي
🎓 المخرجات التدريبية:
بعد إتمام البرنامج، سيكون المتدرب قادرًا على:
بناء نظام متكامل لإدارة خدمة ما بعد البيع
تعزيز رضا العملاء ورفع مستوى الثقة
التعامل مع الشكاوى بمهارة وتحويلها لفرص
تحليل بيانات الخدمة وتقديم حلول تحسين مستمرة
دعم ثقافة العميل داخل المؤسسة وتحسين التجربة الشاملة
https://hakapetk.com/