Presentation gveng
- 1. GroupVisor Business Contacts & Events Management Konstantin Shur Founder San Francisco k.m.shur@gmail.com Tel.: +16506810103 Event Contacts Manager
- 2. We are working to raise profits of the Event Attendees, Hosts and Venues by helping people to establish new connections and keep in touch long years after the events Вариант 2 We are working to help event participants to turn their new connections and information into the profits
- 3. Participation at the events is the great opportunity for the attendees to meet new customers and business partners There are holding about 1,8 millions of the professional events with 205 millions participants in the US annually 80% of the event attendees suffer from loosing contacts and other useful information soon after the event
- 4. Before GroupVisor After GroupVisor EventsVenues Mass Of Contacts Contacts NContacts 1 Contacts 2 Venue NVenue 2Venue 1 Event 1 Event 2 Event N
- 5. • Consultations and possible cooperation with some large companies in the USA and RF • Team members have reach experience of working inside event hosts companies • Cooperation with the famous American, Grate Britain and Russian Universities Project Success Factors
- 6. Niche First, World Later…
- 8. The New Interface Prototype
- 10. Mobile Site
- 11. Sales and Marketing Sales Channels Comparision Metrics Channel Venues Organizers Web - SEM Web - SEO/SMM Totall Share 45% 20% 10% 25% 100% Customers to Meet Target 45000 20000 10000 25000 100000 CAC $23,56 $63 $110 $54 CAC wihout headcount $1 $2 $100 $2 S&M Headcount 6,4 7,2 1,0 12,5 27,1 Headcount cost $1 010 320 $1 202 696 $103 800 $1 297 500 Expenses $1 060 082 $1 252 458 $1 103 800 $1 347 262 $4 763 601 Average CAC: with headcount $48 without headcount $11
- 12. СOMPETITION Особенности Наши отличия Timepad.ru Eventbrite.com Amiando.com Продажа билетов, регистрации Агрегатор платежных систем для мероприятий Pathable.com Presdomuch.com Leeburg.com Сообщество вокруг деловых мероприятий, кастомизируется под сайт организатора Встраиваемая функция общения участников, Интерактивное расписание Poken.com Mingle360.com Vizible.com Устройства и приложения для обмена электронными визитками Интегрируем с нашим сайтом, Собственные решения Bizcontacs.net (Россия) Quickmobile.com Bloodhound.com Общение через мобильное приложение вокруг мероприятия Не требует участия организатора – ориентация на учасника Cardcloud.com Cloudcontacts.com DubLabs.com Обмен визитными карточками, хранение информации, оцифровка визиток Компании создают карточки для сотрудников, ценность контакта, интеграция с CRM
- 13. Monthly Recuring Revenue By Product (MRR), YY 2013-1017 Service FY'13 FY'14 FY'15 FY'16 FY'17 Total Customers 5 375 20 000 65 000 210 000 500 000 Networking Man. & Events customers 4520 12480 42235 107090 246800 ARPU (Av. Monthly Revenue per Cust #) $20 $30 $45 $65 $90 Recruiting Customers # 700 4000 11200 41200 101200 ARPU (Av. Monthly Revenue per Cust #) $5 $10 $15 $20 $30 Sales Services Cust # 150 3500 11500 61500 151500 ARPU (Av. Monthly Revenue per Cust #) $10 $10 $20 $25 $40 Advert. 5 20 65 210 500 ARPU (Av. Monthly Revenue per Cust #) $500 $1 000 $1 500 $3 000 $5 000 Total ARPU (monthly) $18,4 $23,5 $36,9 $47,4 $67,6 MRR $8 230 $39 117 $199 673 $829 363 $2 817 333 Business Model
- 14. Forecast GroupVisor Metrics Yearly Forecast, 2013-1017 (KK) FY'13 FY'14 FY'15 FY'16 FY'17 Users (KK) 161,25 750 2700 6750 15000 Total customers (KK) 5,375 20,000 65,00 210,00 500,00 Customers/Users (%) 3,3% 2,7% 2,4% 3,1% 3,3% Churn rate (monthly) 5% 3% 3% 3% 2% Average customer lifetime (months) 20 33 33 40 50 Annual Revenue (KK) 99 469 2396 9952 33808 Annual Revenue per USER $0,6 $0,6 $0,9 $1,5 $2,3 Annual Revenue per CUSTOMER (ACV) $220,5 $281,6 $442,4 $568,7 $811,4 Average Monthly Revenue per CUSTOMER (ARPU) $18 $23 $37 $47 $68 GROSS PROFIT -911377,698 -1151330,6 5111,075 5119500,64 26025808 GROSS MARGIN -9,21917971 -2,4503205 0,002131 0,51386675 0,769043072 Lifetime Value (LTV) $294 $626 $983 $1 517 $2 705 Heads 11 19 28 53 86 Total Expenses 1486702 2242020 3327771 6723435 10491400 Net Profit -1387845 -1772620 -931696 3228915 23316600
- 15. ФИО участника Опыт работы Шур Константин Основатель, Директор Более 15 лет предпринимательской деятельности, много реализованных успешных проектов-стартапов (полиграфия, торговля, Информационные технологии) Лапихин Максим Технический директор Опытный разработчик. Сооснователь/разработчик проекта wtk.su Решетарь Дмитрий Ведущий разработчик Законччил университет в США, Master of Computer Sciences, опыт работы в США и России Чумаков Михаил Програмный архитектор Опытный разработчик, преподаватель в УрФУ Авдюков Сергей Прграммист-верстальщик Опытный программист, сооснователь одной из Веб-студий в Екатеринбурге, более 10 летний опыт верстки сайтов Шамайко Оксана Дизайнер Веб-дизайнер с опытом более 10 лет, закончила Уральскую Архитектурную академию. В приложении см. Разработанный проект дизайна сайта. Mesropian Manana, USA Бизнес-девелопер Выпускница Университета Беркли, в процессе работы на крупную американскую компанию получила большой опыт по организации мероприятий Vaisaite Dalia, USA Менеджер по продажам Инженер, Психолог – Университет Калифорнии. Опыт продаж, работа в стартапах. Прочие подрядчики Our Team
- 16. Планы развития • Деловые контакты сотрудников хранятся в компании и переносятся в CRM • Организаторы мероприятий и докладчики могут подерживать контакт с участниками • Сообщество вокруг мероприятия создается любым участником и автоматически
- 17. Наше предложение • Управлять контактами своих сотрудников • Воспользоваться функционалом общения участников мероприятия (обмен визитками, вопросы лектору, переписка...) • Привлечь посетителей на Ваше мероприятие
- 18. FORECAST FORECAST FORECAST FORECAST FORECAST FORECAST Account FY 12 FY 13 FY 14 FY 15 FY 16 FY 17 Income 98758 469400 2396075 9952350 33808000 Networking & Event Management 64 305 1557 6469 21975 Recruitment 10 47 240 995 3381 Sales services 20 94 479 1990 6762 Advertrt 5 23 120 896 1690 Total Income 0 98857 469869,4 2398471,075 9962700,645 33841808 % Growth 0 N/A 375% 410% 315% 240% Less Cost Of Sales Direct Salaries 121965 975720 1560000 2268000 3720000 6000000 Hosting Expense 200 5000 10000 50000 200000 300000 On-boarding 0 10000 20000 30000 70000 100000 Other Direct Expense 3659 19514 31200 45360 111600 180000 Total Cost Of Sales 125824 1010234 1621200 2393360 4101600 6580000 GROSS PROFIT $ (125 824) $ (911 378) $ (1 151 331) $ 5 111 $ 5 861 101 $ 27 261 808 GROSS MARGIN -922% -245% 0,2% 59% 81% Less Operating Expenses R&D 10000 50000 70000 100000 300000 400000 Marketing and Advertising 160000 225000 810000 2025000 4500000 % of Totall Sale 0% 162% 48% 34% 20% 13% Legal and Other Consulting $10 000 $186 840 $200 000 $200 000 $300 000 $300 000 Office Costs + Utilities $10 000 $60 000 $60 000 $120 000 $120 000 $120 000 Travel Costs $5 000 $140 000 $140 000 $140 000 $140 000 $140 000 Insuarance Interests Other Indirect Costs $5 000 $10 000 $10 000 $15 000 $25 000 $25 000 Totall Operating Expenses $40 000 $606 842 $705 000 $1 385 000 $2 910 000 $5 485 000 Totall Expenses $165 824 $1 617 076 $2 326 200 $3 778 360 $7 011 600 $12 065 000 Net Profit $ (1 518 219) $ (1 856 800) $ (1 382 285) $ 2 940 750 $ 21 743 000 Net Profit Margin -1536% -395% -58% 30% 64% Expenses Per Emploee $147 007 $122 432 $134 941 $163 060 $194 597
- 19. Этапы Проекта До настоящего времени проект находился на посевной стадии и финансируется из средств основателя. Сейчас переходим к выходу на рынок. Июнь 2011г. Идея сайта для создания события и организации общения участников между собой Июль 2011г. был проведен опрос потенциальных пользователей, подтверждение гипотезы Июля 2011 г. участие в международной программы для стартапов BizSpark (Microsoft) Август 2011 г. началась разработка, в команде 3 человека Октябрь 2012г. Разработан прототип сайта Октябрь-декабрь 2011 г. Тестирование в США. Кроме того, к нашей комманте присоединился американский сотрудник Январь 2012г. Решение переделать сайт Апрель 2012г. выпущена альфа версия нового сайта Апрель-май 2012 г. тестирование сайта на мероприятиях в США Июнь 2012 г. первые переговоры с инвесторами В июне 2012г. проведены серьезные маркетинговые исследования В настоящее время идет работа над бизнес-планом. В июле 2012г. предоставим информацию инвесторам В августе определимся с источником финансирования разработки В феврале 2013 г. выпустим бэта-версию сайта С марта 2013 планируем получать доход Апрель-Июль 2013 г. следующий раунд инвестиций