Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования
1 like494 views
Документ представляет собой обзор программ Cisco по облачным услугам и методологии Cisco Powered, фокусируясь на различных типах услуг, включая Disaster Recovery as a Service (DraaS) и преимущества независимого аудита и стандартизации облачных услуг. Он также подчеркивает значимость совместного маркетинга и партнерских экосистем для продвижения облачных решений. В заключение, документ иллюстрирует архитектурные решения и планы для поддержки облачных процессов и обеспечения высококачественных услуг заказчикам.
![Лев Толстой «Анна Каренина»
Все счастливые [облачные услуги] похожи друг на друга, каждая несчастливая [облачная услуга]несчастлива по- своему](https://image.slidesharecdn.com/programmaciscopoweredserviceproviders-141204042230-conversion-gate02/85/Cisco-Powered-Service-Providers-4-320.jpg)
Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования
- 1. Владимир Сазонов, менеджер по развитию бизнеса облачных услуг,Cisco EMEAR Алексей Жуков, менеджер по развитию партнерской сети, CiscoРоссия Программа Cisco Powered Service Providers. Типы сервисов, модели использования 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 1
- 2. Intercloud –глобальная сеть соединенных облачных услуг Облачные унифицированные коммуникации MicrosoftSuite aaS DRaaS DaaS IaaS Intercloud Частные облака Публичные облака Сервисы Cisco Powered партнеров Облачные сервисы Cisco IntercloudFabric APIs Портал APIs APIs OpenStack Meraki Безопастность Analytics vDesktop aaS WebEx HANA aaS IOE aaS Видео коммуникации Big Dataand Analytics Облачные приложения Бизнес приложения
- 3. Облачные услуги Cisco Powered вEMEAR Kоммуникации(UCaaS) Контакт Центр (CCaaS) Видеоконференции(TPaaS) Виртуальный ЦОД (IaaS) Аварийное Восстановление(DRaaS) Виртуальный десктоп(DaaS) Основы для SaaS УмныйWAN Системы безопастности (HSS) SAP HANA BYOD aaS EMEAR and Global Cloud providers with services avilable in EMEAR, Oct-2014. Provider logos in no particular order.
- 4. Лев Толстой «Анна Каренина» Все счастливые [облачные услуги] похожи друг на друга, каждая несчастливая [облачная услуга]несчастлива по- своему
- 5. Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам Брэнд Совместный маркетинг Формирование спроса Экосистема партнеров Независимый аудит Мотивация Cisco продавцов Стандард облачных услуг Протестированный дизайн Построено «на вырост» Широкий спектр услуг Решения разработаны на основе требований клиента и тщательно протестированны, как архитектура, так и интеграция Облачная архитектура тестируется независимыми экспертами: архитектура ЦОД, сеть, системы управления Cisco Validated Design (CVD) решение протестированное в лаборатории для быстрого внедрения и более надежного обслуживания
- 6. Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам Брэнд Совместный маркетинг Формирование спроса Экосистема партнеров Независимый аудит Мотивация Cisco продавцов Стандард облачных услуг Протестированный дизайн Построено «на вырост» Широкий спектр услуг •Каждый сервис проходит независимый аудит АУДИТ КАЧЕСТВА •Требования к сертификации специалистов Подготовка •Аудит архитектуры, апаратуры и системы управления услуги Решение •Аудит процесса оценки инфраструктуры клиента (если требуется для услуги) Требования к инфраструктуре клиента •Аудит операционных процессов, клиентского портала, отчетов и SLAпроцессов Уровень обслуживания
- 7. Методология Cisco Powered построения услуг бизнес клиентам Брэнд Совместный маркетинг Формирование спроса Экосистема партнеров Независимый аудит Мотивация Cisco продавцов Стандард облачных услуг Протестированный дизайн Построено «на вырост» Широкий спектр услуг Web, Реклама, Мероприятия, Соц. сети, Тренинги cisco.com/go/ciscopowered
- 8. Поддержка партнерам в создании новых облачных услуг Разработка Услуги Описание услуги Техническое реш Бизнес решение В&О Инструция продавцу Обучающее видео Демо Оценка рынка Бизнес план Концепция услуги Семинары Разработка стратегии Разработка Услуги Cisco Validated Design (CVD) Как построить Cisco Powered Certification как продавать
- 9. Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг • Проверенный дизайн –условие быстрого запуска • Аудит услуги –мировая гарантия качества • Совместный маркетинг и продажа облачной услуги 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 9
- 10. Пример: Проверенные архитектуры для Инфраструктуры как сервис Варианты = возможность выбора 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
- 11. Физическая Виртуал. Blade Rack Локальные Централиз. Однопользоват. Многопольз. Один ЦОД Много ЦОД ACI Ready APIC Cisco Unified Computing System (UCS): элемент единой маштабируемой инфраструктуры («в ассортименте») VBLOCK облачные виртуальные ЕДИНАЯ ПЛАТФОРМА физические FLEXPOD UCSO VersaStack HDS UCP Select Intercloud Fabric Intercloud Enablement
- 12. PUmAPrime Service Catalog, UCS, and ACI CISCO UCS MANAGER Профиль услуги Виртуализация Данные CISCO APIC Сетевой профиль приложения Конфигурация и управление CISCO PRIME SERVICE CATALOG Дизайнер приложений и инфраструктуры Интерфейс пользователя Сервера, Сеть, Данные, Виртуализация, L 4-7 приложения Compute Network Storage CISCO UCS DIRECTOR
- 13. Cisco Апхитектура для MSFT Cloud OS Network (COSN) модульная, масштабируемая и безопастная End Users Cloud Service Providers Cisco and Microsoft Other options • Self Service Portal w/ Cloud Application management • Enterprise-Wide Orchestration, Change Control, incident and service request management, physical and virtual infrastructure life cycle management • Extensible Service Catalog for IT Governance • Service Provider API Система управления и оркестрирования облачных услуг c Network -Nexus Compute -UCS Storage Инфраструктура платформы Управление платформой Other Cloud Management and Orchestration and Portal Services Options OS/Hypervisor Cisco Security and Network Services (Cisco Physical and Virtual appliances) Cisco and MSFT Consulting Services for delivery and operations UCSManager Портал Windows Azure Pack Tenant Portal Other Service Provider Portals –Cisco Portals/Catalog (Windows Azure Pack and System Center) PowerShell Tools and Integration System Center 2012 R2 APIC Native SC support ICF
- 14. Self Service Portal Hybrid Cloud • Enterprise-Wide Orchestration • Extensible Service Catalog for IT Governance • Integration with IT Operations and Management Tools Cisco Апхитектура для SAP Cloud –HANA и другие приложениямодульная, масштабируемая и безопастная Система управления и оркестрирования облачных услуг c Compute -UCS Network -Nexus Storage OS/Hypervisor Инфраструктура платформы Управление платформой UCS Director for Converged Infrastructure Mgmt Other Cloud Automation, Orchestration and Portal Services incl. OpenStack Others Cisco Unified Security Solution for Physical and Virtual Deployment Cisco Advanced Services for delivery and management Cisco Solution Other options Cisco Network Management SAP declarative delivery and governance (“Excalibur”) Портал HANA Market Place Other Service Provider Portals Cisco Intelligent Automation for Cloud (CIAC)
- 15. Пример: Аварийное Восстановление как услуга Disaster Recovery as a Service(DRaaS) 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
- 16. 61% 12% 9% 18% Где находятся приложения (прогноз на 2015) в собственном ЦОД Colocation Хостинг В Облаке DRaaSфокусируется на этот сегмент Облачные услуги Morgan Stanley CIO Survey (Jan 2014) Ежемесячная стоимость приложения $175 to $375 Ежемесячная стоимость приложения $50 to $200 Кому нужно Аварийное Восстановление(DRaaS)?
- 17. DRaaS: управляемая облачная услуга для «бесперерывного производства» Производственный ЦОД Основные данные DRaaSоблако копирование DRaaSпровайдер использует программное копирование виртуальной машины в облаке. «теневая виртуальная машина» готова к работе моментально. Возможно дисточь RPO <15мин. Типичное предложение DRaaS: “Защищаем…” Глобальный рынок DRaaS оценивается в $5B (к 2017) и средним ростом >40% (CAGR) Вирт. машину ($175-295/мес) Сервер ($350+/мес) GB данных ($0.25-.75/GB/мес) Colo, network and managed services
- 18. DRaaS: Решение Cisco дает возможность облачному операторы предлагать уникальные и вотребованные услуги Корпоративная сеть WAN Edge VSG SLB CSR VM VM Customer 1 Network Container VSG SLB SVI VM VM CSR SVI Оператор облачных услуг Копирование в виртуальный сетевой контейнер DRaaSдля клиента • Сервиц лучше и дешевле: Экономия на стороне оператора с переподпиской • Тестирование без перебоя (автоматически) • Лучше RTO / RPO*: Управляется профессиональным оператором Почему Cisco? • АрхитектураVMDC для масштабируемого ЦОД • Резервировання архитектура для многозонной отказоустойчивости • Независимая от архитектуры данных(поддерживаются разные производители) *RPO: Recovery Point Objectives, RTO: Recovery Time Objectives
- 19. DRaaS:Проверенная архитектура Cisco Validated Design(CVD) www.cisco.com/go/draas • DRaaS System 1.0 o Based on VMDC 2.3 with VBlock (VNX) o Supports P2V and V2V o Designed to support site level failover • DRaaS System 2.0 o Based on VMDC VSA architecture o Supports Partial Failover with OTV+ LISP o Dynamic stateless computing using UCS Service Profiles and UCSD o Dedicated DR with UCS C-Series and VMware vSAN (DRaaS 2.1 available soon)
- 20. Cisco Powered Partner Case Study: Colt Technology Services Colt with analytics company Forrested wrote a Technology Adoption Paper. Forrester combined existing data and new research to prove a DRaaSadoption trend and underlying drivers, published in a Tech Adoption Profile Colt uses the Tech Adoption Profile to inform prospect preferences and priorities, validate purchase decisions, and build its own thought leadership position in its market
- 21. Почему операторы строят Cisco Powered DRaaS? • Всем клиентам необходим аварийный план • Более понятное решение для руководителя бизнеса (=бюджет) • Отличается отодинаковых потребительски услуг IaaS • Сэтими услугами меньше «ценовая война» • Проект как правило важнее и с большим обьемом услуг • Лицензии дешевле за счет переподписки • Апаратурное решение дешевле за счет переподписки • Возможность предлагать новые косалтинговые услуги • Дополнительные услуги с использованием гибридной инфраструктуры Ближе к клиенту Проекты больше, интереснее Новые услуги
- 22. Cisco PoweredСтандард Облачных Услуг • Проверенный дизайн • Аудит услуги • Совместныe продажи cisco.com/go/ciscopowered 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 24
- 23. CiscoRu Cisco CiscoRussia Ждем ваших сообщений с хештегом #CiscoConnectRu Пожалуйста, используйте код для оценки доклада 1185 Ваше мнение очень важно для нас Спасибо за внимание! 24.11.2014 © 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.