RTOCS#3 ジモティーにおける成長戦略

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RTOCS#3
あなたがジモティーの加藤貴博社⻑なら、上場以来、
伸び悩む株価を受けて中⻑期的な成⻑戦略をいかに
描くか
Koh Takahashi
2021.3.31
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RTOCSとは
RTOCS（Real Time Online Case Study）とは、注⽬される時事問題をピック
アップし、⾃らをその当事者とした場合に、戦略的なアプローチの考察から、結論まで
をどのように導くのかを⽰す実践型のケーススタディである。
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ジモティーの基本情報
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株式会社ジモティーは地域密着型のクラシファイドサイト「ジモティー」の開発・運営を⾏う会社として2011年に設⽴。
昨年、2⽉には東証マザーズへの上場を経てこれからいかに成⻑していくかが問われるフェーズにある。
会社名株式会社ジモティー
設⽴ 2011年2⽉16⽇
事業内容クラシファイドサイト「ジモティー」の
企画・開発・運営
代表者加藤貴博
売上⾼約13億円
従業員数 87名（2020年12⽉現在）
※臨時雇⽤者数41名を含む
株式上場 2020年2⽉東証マザーズに上場
会社概要

ジモティーのビジネスモデル
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ジモティーのビジネスモデルはアドネットワーク経由で配信される広告が収益の柱となる。特徴はエンドユーザーからは利⽤
料などは課⾦せず、プラットフォーム上でやり取りされるモノやサービスはユーザー間で直接やり取りする点が他社と異なる。
利⽤者
（提供者）
利⽤者
（享受者）
投稿閲覧
企業A 企業B 企業C
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広告出稿
⾦銭のやり取りや掲載物の受け渡し、サービス提供はプラットフォむを介さずユーザー間で直接⾏う
（※ユーザー間のメッセージのやり取りはジモティーのアプリ上で⾏う）
プラットフォーム運営

リユース市場規模
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⻑引くデフレや可処分所得の伸び悩み等により、リユース市場は拡⼤基調にあり22年には3兆円を越える⾒込みとなる。
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2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
リユース市場規模の推移
（億円）
（出所）リサイクル通信推計
予測

ジモティーの業績推移
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ストレイナーによると、株式上場以前も含めた直近5年間のジモティーの業績はCAGRが60%強と急成⻑していることがわ
かる。過去⼆年においては経常利益も⿊字化に成功しており、ここからいかに成⻑できるかが求められるフェーズにある。
CAGR = 62.3%
（出所） Strainer

ジモティーの株価推移
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20年2⽉の上場来の株価は、コロナ禍における巣ごもり特需による利⽤者増から⼀時は伸びたものの、増収率の縮⼩な
ど今後の成⻑鈍化の懸念もあり、直近は2,000円台前半での推移が続いている。
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ジモティーの株価推移
（円）
（出所）みんなの株式
⽇経新聞（2021/2/16）

シェアリング・フリマ事業における主要プレーヤー
サービス名運営会社売上⾼取扱⾼ダウンロード数利⽤者数
メルカリ 762億円 6,259億円 7,100万
（18年3⽉）
1,745万⼈／⽉
Zホールディングス 1兆529億円
（ZHD20年3⽉期）
8,151億円
（ヤフオク18年実績）
- 1,609万⼈
（ヤフオク18年6⽉）
楽天 1兆4,555億円 - 2,000万越
（19年7⽉）
1,115万⼈
DeNA 1,213億円 - - 220万⼈
ジモティー 13億円 - - 1,000万⼈越／⽉
（18年9⽉）
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収益基盤の強化に向けてユーザー数の増加を試みてはいるものの、先⾏する巨⼤な競合プレイヤーを前にプラットフォーム
としての優位性や独⾃性を明確に打ち出せていないことが株価が伸び悩む要因になっていると考えられる。
（出所）各社IR資料等を元に作成

サーチトレンド
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昨今、C2Cのフリマ市場を席巻しているメルカリはサーチトレンドからも他社を圧倒する注⽂度となっていることがうかがえる。
対してジモティーは楽天のラクマと同程度の検索数と善戦してはいるものの、トップランナーとの差はまだまだ⼤きい。
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Googleトレンドにおけるキーワード検索数の⽐較
ジモティーヤフオクラクマメルカリモバオク
（出所）Googleトレンド
メルカリ
ヤフオク
ラクマ
ジモティー
モバオク

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ジモティーが抱える課題と打ち⼿
ジモティーが抱える本質的な課題は収益構造が広告⼀辺倒であることに加えて、競合する巨⼤プレイヤーを前に明確な
差別化戦略を打ち出せていないことにある。それぞれについての打ち⼿を以下の通り、提案する。
収益構造
収益構造が広告⼀本化となり、
ユーザー数を増やすことでしたら、
プラットフォームとしての価値を⾼め
ることができない構造になる
差別化
先⾏する巨⼤プラットフォーマーに
対して、明確な差別化が図れて
いないこと。
打ち⼿（案）
1. リアル店舗を有するリユース業者との提携
リサイクル品の店舗運営で拡⼤を続けるトレジャーファクトリーなどとの
提携模索
2. 空き家のリノベマッチングプラットフォーム
提供者=>リノベ業者=>購⼊者を⼀気通貫でマッチングする仕組みを
確⽴する
3. 地域密着型の商品回収＆再販店舗の実証実験
新たなユーザー層の取り込み施策の⼀環としてネットを使わずに不⽤
品やサービスの提供を⾏えるリアルの場の提供
4. 地⽅⾃治体との提携強化
認知度及び信頼性の向上施策
5. MBOによる脱成⻑
競合プレイヤーとの差別化は茨の道になることは不可避のため、
Craiglistの⽅に株式は⾮公開化し、運営コストをミニマイズして独⾃の
⽴ち位置を確⽴する

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髙橋功（タカハシコウ）
k.takahashi85@gmail.com
Contact

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END

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