segmentation
- 2. Market Segmentation 1 People or organizations with People or organizations with Market Market needs or wants and the ability and needs or wants and the ability and willingness to buy willingness to buy A subgroup of people or A subgroup of people or Market Market organizations sharing one or more organizations sharing one or more Segment Segment characteristics that cause them to characteristics that cause them to have similar product needs. have similar product needs. The process of dividing a market The process of dividing a market Market Market into meaningful, relatively similar, into meaningful, relatively similar, Segmentation Segmentation identifiable segments or groups. identifiable segments or groups.
- 3. The Importance of 2 Market Segmentation Markets have a variety of product needs and preferences Marketers can better define customer needs Decision makers can define objectives and allocate resources more accurately
- 4. การแบงสวนตลาดอยางมีประสิทธิผล มีขนาดใหญพอ สามารถวัดได ที่จะทํากําไรได สามารถเขาถึงได สามารถ มีความแตกตาง ดําเนินการได
- 5. ประโยชนของการแบงสวนตลาด การเนน การปรับปรุง และเปรียบเทียบ สินคาและโปรแกรม โอกาสทางการตลาด ทางการตลาด การจัดสรรงบประมาณ
- 6. ระดับและรูปแบบการแบงสวนตลาด ตลาดจุลภาค ตลาดกลุมเล็ก ๆ ตลาดแบบแบงสวน ตลาดมวลชน
- 7. Bases for Segmentation 4 Geography Geography Bases Demographics Demographics Bases Used to Used to Segment Segment Psychographics Psychographics Consumer Consumer Markets Markets Benefits Sought Benefits Sought Usage Rate Usage Rate
- 8. การแบงสวนตลาดผูบริโภค การแบงสวนตลาดตามภูมิศาสตร คือ การแบงตลาดออกมาตามอาณาเขตทางภูมิศาสตรที่มีแตกตาง กันโดยบริษัทใหความสนใจในการเปลี่ยนแปลงของทองถิ่นในเรื่อง ความตองการ การแบงสวนตลาดตามคุณลักษณะทางประชากรศาสตร ประกอบไปดวย การแบงสวนตลาดตามเกณฑตัวแปรทาง ประชากรศาสตร ไดแก อายุ วัฏจักรชีวิต เพศ รายได รุนและชั้นทาง สังคม
- 9. การแบงสวนตลาดผูบริโภค การแบงสวนตลาดทางจิตวิทยา • วิถีชีวิต • บุคลิกภาพ • คานิยม การแบงสวนตลาดตามพฤติกรรมศาสตร • โอกาส • ประโยชน • อัตราการใช • สถานะความภักดีตอตรายี่หอ • ระยะของความพรอมของผูซื้อ • ทัศนคติ
- 10. Bases for Demographic Segmentation • Age • Gender • Income • Ethnic background • Family Life Cycle
- 11. Bases for Psychographic Segmentation Personality Personality Motives Motives Lifestyles Lifestyles Psychographic Psychographic Segmentation Segmentation Geodemographics Geodemographics
- 12. Lifestyle Segmentation • How time is spent • Beliefs • Socioeconomic characteristics
- 13. Benefit Segmentation The process of grouping customers into market segments according to the benefits they seek from the product .
- 14. Usage-Rate Segmentation 4 Dividing a market by the amount of product bought or consumed.
- 15. Geodemographic Segmentation Segmenting potential customers into neighborhood lifestyle categories. Combines geographic, demographic, and lifestyle segmentation.
- 16. การแบงสวนตลาดตามพฤติกรรมสามารถเลือก นํามาใชกับสินคาและตลาดแตละชนิด ดังนี้ 1. สถานการณ ในการซื้อ 4. ความคุนเคยกับ 5. ทัศนคติที่มี 2. ผลประโยชนที่ได ตรายี่หอ ตอผลิตภัณฑ รับจากสินคา 3. ลักษณะการซื้อ การใช
- 17. การเลือกสวนตลาด 1.มุงเขาไปที่ตลาด สวนเดียว 4.การนําสินคาหลาย 5.การครอบคลุม 2.สินคาเดียวเขาไป อยางเขาไปใน ตลาดทั้งหมด ในตลาดหลายสวน ตลาดสวนเดียว 3.การเลือกเขาตลาด ตามความชํานาญ
- 18. การวางตําแหนงผลิตภัณฑ A: กระยาสารท…………. B: กระยาสารทมรดกไทย C: กลุมแมบานเนินสําราญ D: กลุมแมบานทาไมแดงใต E: กลุมกระยาสารทบานเนินขี้เหล็ก ความหลากหลาย A E D C B บรรจุภณฑ ั D E A C B D A E C B ราคา D C E B A คุณภาพ D E C B A คุณคา ระดับ 0 1 2 3 4 5
- 19. การวางตําแหนงผลิตภัณฑ คุณภาพสูง E B A คุณคานอย คุณคามาก D C คุณภาพต่ํา