Social Selling with LinkedIn
0 likes308 views
This document discusses the concept of social selling, particularly through LinkedIn, and emphasizes the importance of personal branding, content curation, and strategic engagement with potential clients. It highlights the shift from traditional sales methods to more modern, relationship-focused approaches, encouraging sales professionals to build a targeted network and attract leads through effective communication. The content is framed around a presentation delivered by Alessandro Durello, focusing on metrics and success stories related to social selling practices.
Social Selling with LinkedIn
- 1. SOCIALRECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 SOCIAL SELLING WITH LINKEDIN Da Lead a Cliente - Gran Visconti Palace 11.10.2015
- 2. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 #ABOUTME: Head of Social Recruiting @ ABTG S.p.a. Founder @ SOCIALRECRUITER.IT PARLEREMO DI: aledurello socialrecruiter.it @aledurello #socialrecruIT Sales Social Selling Targeting Personal Branding Content Curation Case History
- 3. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 FEEL STRATEGY
- 4. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 HOW MANY SALES PEOPLE? CIRCA 8 MILIARDI !! TUTTI SIAMO VENDITORI IN GRADO DI COMUNICARE E QUINDI DI INFLUENZARE I MIGLIORI COMUNICANO BENEFICI E ASCOLTANO I BISOGNI
- 5. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 THE PERFECT SALE TIME SPENT AT THE TIME OF NEED
- 6. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 A PERFECT SALES PEOPLE STRATEGIST EMOTIONAL
- 7. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHY SOCIAL SELLING
- 8. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 CHIAMATE FREDDE INEFFICACI B2B PROCESSO DECISIONALE B2B VALUTA LA REPUTAZIONE PRIMA DELL’ACQUISTO
- 9. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 TOP SOCIAL SELLER HANNO PIU’ CONTATTI CON NUOVI CLIENTI RISPETTO AI SALES VECCHIO STAMPO
- 10. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT SOCIAL SELLING
- 11. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS ENDORSEMENT (VERI)
- 12. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS AMPLIARE COLLEGAMENTI In-TARGET
- 13. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS CONDIVIDERE CONTENUTI In-TARGET
- 14. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS ANALIZZARE I PROSPECT PER EVIDENZIARE I BENEFICI DELL’OFFERTA
- 15. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS UTILIZZARE INFORMAZIONI E CONTENUTI DEI PROSPECT PER INTERCETTARE IL “NEED TIME” Tempo libero Settore Tone of Voice & Sentiment
- 16. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS SALES NAVIGATOR PER NUOVI PROSPECT
- 17. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHAT IS NOT Vendita diretta Spamming Collegamento Ossessivo Compulsivo Una chat Una soluzione alternativa alla vendita
- 18. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 LEAD TARGET
- 19. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 PROBLEMI DI VISTA? Quale Social Utilizza il tuo Target?
- 20. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 LINKEDIN NON E’ UN SOCIAL PaaS & Professional Network
- 21. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 SALES NAVIGATOR UNO STRUMENTO PER Impostare strategie Verticalizzare il network Suggerimenti prospect Team Link Monitoring
- 22. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 CHI MI SERVE? PERSONAS
- 23. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 Costruire un bacino di Lead in target con i punti di forza personali e con l’analisi strategica delle proprie vendite, per crearsi un funnel di contatti orientati al “SI” = Clienti YES FUNNEL SOCIAL SELLING
- 24. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 MONITORING SSI
- 25. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 DISTINGUERSI ATTRAENDO
- 26. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 Cura e valorizzazione della presenza personale su LinkedIn ATTRAZIONE #BRANDINGME
- 27. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHY? + Valore al brand - Incoerenza + Coerenza + Credibilità + Orientamento - Dubbi
- 28. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 DISTINGUERSI RACCONTANDO
- 29. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 TRADURRE CONTENT IN SSROI
- 30. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 TRADURRE I LEAD IN FOLLOWER FROM MKT TO SALES
- 31. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 STOP SELLING START ENGAGING
- 32. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 -25% REDUCE TIME SALES CYCLE +3000% SSROI AUSTRALIA 12 mesi
- 33. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 +40% LEAD +300K$ TARGET +4M$ FATTURATO ASIA BIG PLAYER 14 mesi
- 34. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 WHO IS THE FUTURE SALES PEOPLE?
- 35. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 31% VENDITORI CHE SFRUTTANO I SOCIAL PER LA VENDITA… TU?
- 36. SOCIAL RECRUITER.ITGRAN VISCONTI PALACE 11 OTTOBRE 2015 GRAZIE PER L’ATTENZIONE ALESSANDRO DURELLO Be an Influencer… Not a Seller!