התוכנית לאיתור שותפים עסקיים
0 likes411 views
התוכנית לאיתור שותפים עסקיים
התוכנית לאיתור שותפים עסקיים
- 1. התכנית לאיתור שותפים עסקיים PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 2. סוכנים ומפיצים: זרוע המכירה של היצואן איתור שותף עסקי בחו"ל מהווה נקודה קריטית להתפתחות והתבססות העסק שלך. תהליך האיתור ארוך וקשה, עקב פערי המרחק, השפה והתרבות העסקית של המדינה הרלוונטית. מזה כשלוש שנים מפעיל מכון היצוא תכנית לאיתור שותפים עסקיים בחו"ל, באופן שיטתי ומקצועי. במסגרת התוכנית בוצעו למעלה מ-001 פרוייקטים ליצואנים בתחומים מגוונים ולמדינות רבות. PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 3. תהליך מינוי סוכן או מפיץ שלבי התכנית לימוד השוק פגישות היכרות רשימה סופית סינון וטיוב איתור חברות אפיון ערוצי החלטה לגייס במדינת היעד 6-3 חברות החברות רלבנטיות שיווק סוכן/מפיץ עבודה עצמאית קבלת החלטות חתימת הסכם עבודה מול המכון PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 4. צעדים ראשונים • אבחון ראשוני של צרכי החברה, יעדיה ומוכנותה לפרויקט. • בחירת מנהל פרויקט מתאים לקידום החברה במדינת היעד. הגדרת • פגישת היכרות עם צוות ניהול התוכנית ומנהל הפרויקט, לצורך ערוצי השיווק ואפיון השותף העסקי האידיאלי. PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 5. שלבי התכנית איתור החברות הרלוונטיות לערוצי השיווק. • בניית מאגר מפיצים פוטנציאליים. • סינון וטיוב הנתונים שנתקבלו. • יצירת התקשרות עסקית ראשונית עם סוכנים פוטנציאליים: • הרשימה הסופית תכלול 6-3 קשרים איכותיים שהביעו עניין בהפצת מוצרי החברה, ועומדים באפיון שנקבע מראש. קיום פגישות במדינות יעד עם המפיצים הנבחרים. • ניתוח תובנות, סקירות, ומאגרי מידע שנאספו במהלך הפרויקט • ותכנון דרכי פעולה עתידיות. PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 6. הצוות המבצע • מומחה חיצוני לשיווק בינ"ל בעל ניסיון והתמחות גיאוגרפית או סקטוריאלית. • מידעני המכון. • גורמים נוספים, בארץ או בחו"ל, על פי צורך. בהערכה של בין 021-08 שעות עבודה: עלות • 000,21 ₪ ללא חברים • 001,6 ₪ לחברי מכון היצוא PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 7. מדוע מכון הייצוא? קיצור תהליך איתורו של מפיץ איכותי. • שילוב בין פעילות בשטח ועבודה משרדית. • מכון הייצוא הוא מלכ"ר, נקי משיקולים זרים. • משאבים, תשתיות וידע מהמובילים בישראל, שנצברו לאורך • שנים. השגת מטרות בצורה מתודולוגית. • רשת קשרים ענפה, בארץ ובחו"ל, הכוללת מומחים הנבחרים • בקפידה. סבסוד: המחירים האלטרנטיביים בשוק הפרטי גבוהים יותר. • PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 8. המלצות חברת :BCPמדעי החיים • "נפגשנו השבוע בהמבורג עם חברת P+Pהעוסקת בהפצה לבתי מרקחת. על פי התרשמות מביקור ראשון- נראה לנו טוב מאד. יוסי )מנהל הפרויקט( היה מצוין ועשה היטב את העבודה. נגיע עמם להערכתנו למסמך ראשוני תוך שבועיים. תודה על העזרה, נדווח בהמשך" BCP יעקב רוזנווסר – מנהל שיווק, חברת בית ניר • "היום קיבלתי די בהפתעה מייל מהלקוח של בית ניר מגרמניה שבו הוא הודה לי על הקשר עם אנשים נפלאים אלה )זוהר וקולי( וציין שאת ההזמנה שכבר עשה הצליח חלק ממנה למכור!" נילי - מנהלת הפרויקט עבור חברת בית ניר PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 9. חברת "לצאת מהקופסה" • "לאחר שנה של פעילות מאומצת המשחק שלנו "לצאת מהקופסא" נמכר ב- -Barns & Nobleחנות הספרים הגדולה והמכובדת ביותר בעולם. הפרויקט שעשינו עם מכון היצוא, אפשר קבלת מידע רחב ומדויק. הגדרנו את ערוצי השיווק השונים המעניינים אותנו והמומחים של המכון סיפקו לנו מידע נקודתי וממצה, על ידי כך הזמן עד להזמנה הראשונה התקצר באופן ניכר. נהנינו לעבוד עם המומחים של המכון, שהפגינו מקצועיות אמיתית לצד אכפתיות ושיתוף פעולה גם אחרי סיום הרשמי של הפרויקט. מומלץ בחום!" ברטה גרויסמן- מנכ"לית חברת שריונית חסם • "הפרויקט מבורך. מילים טובות ליוזמי הפרויקט. חברת עוצם ביצעה עבודה טובה." איתן נגר- מנהל ייצוא PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 10. חברת רמון בקרה מרחוק • REMMON had the benefit to be introduced to high valued companies and to generate new business due to EUTarget efforts, enabling the establishment of .our initial presence in France חברת אלקטרוניקס ליין • "מכון הייצוא פעל בצורה מקצועית ואדיבה. אנו מאוד מרוצים מהטיפול" יואב חיימובסקי- יועץ מנכ"ל חברת טאוור סמיקונדוקטור • "מוצלח. עזר לנו להגיע לפגישות עם גורמים שאולי ניתן היה להגיע גם לבד אך בהרבה מאמץ ואולי לא בצורה מקיפה." יונתן גנדלר- מנהל מכירות בינלאומי PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com
- 11. לפרטים נוספים והצטרפות לפרוייקט נא לפנות אל: רנה קול מנהלת היחידה לשיתופי פעולה עסקיים 3392415-30 reneek@export.gov.il PDF created with pdfFactory trial version www.pdffactory.com