Зачем покупателям текст на странице?
0 likes434 views
Документ описывает важность текста на веб-страницах для привлечения и удержания покупателей. Он включает рекомендации по исследованию целевой аудитории и конкурентов перед написанием текста, а также советы по структурированию и стилизации контента. Также акцентируется внимание на необходимости ясного и уникального торгового предложения для увеличения заинтересованности потребителей.
Зачем покупателям текст на странице?
- 1. ЗАЧЕМ ТЕКСТ на странице вашего сайта ПОКУПАТЕЛЯМ Ольга Шипицына Специалист по информационной стратегии
- 2. • КАК не спугнуть покупателя сразу • ЧТО нужно выяснить перед работой над текстом • КАК взаимодействуют различные типы контента • КАКОЙ стиль найдет отклик у посетителя • КАК сформулировать главное 2/22 О ЧЕМ РЕЧЬ?
- 3. 1 2 3 4 5 КАК НЕ СПУГНУТЬ ПОКУПАТЕЛЯ СРАЗУ И ЧЕМ ЕГО ПРИВЛЕКАТЬ
- 4. ЧТО ПРОИСХОДИТ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ? • Пользователь видит интересное сообщение (рекламу) • Переходит по ссылке и считывает некую информацию • Сравнивает полученную информацию с ожиданиями • Закрывает страницу, если его «обманули» • Читает дальше, если его «не обманули» 4/22
- 5. 5/22 КОМПОЗИЦИЯ. ЧТО МЫ НАПИШЕМ В ТЕКСТЕ Композиция — «мост» от начала к концу, который не дает забыть о главном • Ожидания: посетитель запомнит начало и конец • Реальность: текст вообще могут не читать, либо просмотреть отдельные блоки и элементы
- 6. ДИНАМИКА. ЧТО БУДУТ ЧИТАТЬ Динамика распределяет внимание посетителя и экономит его время, структурируя текст • Заголовки • Списки • Цифры • Инфографика • Фразы на слайдере • Кнопки • Курсив, жирный шрифт • Название видео 6/22
- 7. ЭНЕРГЕТИКА. ПОЧЕМУ БУДУТ ЧИТАТЬ Энергетика удерживает внимание на вашем тексте • Меньше эпитетов, больше глаголов • Меньше текста, больше смысла • Не скучать. Читатель почувствует 7/22
- 8. 1 2 3 4 5 ЧТО НУЖНО ВЫЯСНИТЬ ПЕРЕД РАБОТОЙ НАД ТЕКСТОМ?
- 9. НЕОБХОДИМАЯ РАБОТА ИССЛЕДОВАТЬ ДО РАБОТЫ НАД ТЕКСТОМ: Коммуникация конкурентов Ваш опыт (опыт заказчика) Целевая аудитория Продукт ПРОВЕРИТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ ТЕКСТА: Реакция «фокус-группы» / своя реакция ПРОВЕРИТЬ ПОСЛЕ ПУБЛИКАЦИИ Поведение пользователей 9/22
- 10. НЕОБХОДИМАЯ РАБОТА Исследование целевой аудитории: • Цели и задачи • Предпочтения и ожидания • Как принимают решения • Что уже знают о продукте Анализ продукта: • Структура товаров и услуг • Доля рынка • Прямые и косвенные конкуренты 10/22
- 11. ЛИШНЯЯ РАБОТА Аутсорс Фрилансер не знает «кухню» Компиляция В Интернете кто-то неправ Работа без основания Основанием становятся результаты исследований 11/22
- 12. 1 2 3 4 5 КАК ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ РАЗЛИЧНЫЕ ТИПЫ КОНТЕНТА НА СТРАНИЦЕ?
- 13. ИНТЕГРИРОВАННАЯ КОММУНИКАЦИЯ От идеи единственного рекламного сообщения – к масштабной маркетинговой коммуникации в рамках позиционирования! 13/22
- 14. 14/24 ИНТЕГРИРОВАННАЯ КОММУНИКАЦИЯ • картинки • слайдеры • кнопки • инфографика • видеозаписи • призывы к действию • другие «сообщения» бренда Текст на главной –часть коммуникации бренда
- 15. 1 2 3 4 5 КАКОЙ СТИЛЬ НАЙДЕТ ОТКЛИК У ПОСЕТИТЕЛЯ СТРАНИЦЫ?
- 16. СТИЛЬ ТЕКСТА Стиль = классическая лексикология + магия 1. Следите за «стертыми» цитатами 2. Используйте более точные слова 3. Применяйте редкие слова и синонимы 4. Создавайте образ у покупателя (Бендлер) 16/24
- 17. 1 2 3 4 5 КАК СФОРМУЛИРОВАТЬ ГЛАВНОЕ
- 18. ЭКОНОМИМ ВРЕМЯ • В идеале, один текст раскрывает одну мысль • Для этого должна присутствовать мысль, а не набор эпитетов типа «лучший» или «выгодный» • БЫСТРЫМ способом раскрыть мысль является формулировка уникальных выгод и преимуществ 18/22
- 19. НАХОДИМ УТП • Конкретное предложение купить конкретный товар и получить конкретную выгоду • Конкуренты не могут сделать такое предложение. Или не делают, хотя и могут; • Предложение должно быть достаточно сильным,чтобы вовлечь новых потребителей в покупку товара • «Уникальность» торгового предложения передается косвенно 19/22
- 20. 20/22 ГОТОВО: ВЫ ВЕЛИКОЛЕПНЫ! ЧТО ДАЛЬШЕ?
- 21. 21/22 ЧТО ДАЛЬШЕ? А теперь дизайнер просит вас немного поменять весь текст…
- 22. Vk /astramg Fb /astramg СПАСИБО ВОПРОСЫ? +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru