Abstract image of a woman sitting on books and studying on a laptop

انواع مدل کسب و کار

aliaalistartup, profile picture
aliaalistartup

این مطالب را مطالعه کنید و در کسب و کار خود تجدید نظر و بروی پای خود بایستید

Education
1 of 16
Downloaded 15 times
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1 ‫ٔی‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫یب‬ ،‫ٔٛج‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ثطای‬ ،‫وؿی‬ ‫ٞط‬ ٚ ‫اؾت‬ ٜ‫قس‬ ‫ٔس‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫اؾت‬ ‫چٙسؾبِی‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ثب‬‫٘بٔس‬ ‫ٔی‬ ْ‫ز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫یب‬.‫ظ٘س‬‫تؼطیف‬ ‫تب‬ ْ‫قس‬ ٖ‫آ‬ ‫ثط‬ْ‫ثیبٚض‬ ‫ایٙدب‬ ‫ضا‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫زض‬ ‫اؾبؾی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫چٙس‬ ‫ضٚظ‬ ‫ٞبی‬: ‫کاس‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬(Business Model): ۱.‫ثسؾت‬ ٚ ٖ‫ضؾب٘س‬ ،‫ذّك‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اضظـ‬ ٖ‫آٚضز‬ٜ‫ؾبز‬ ٖ‫ثیب‬ ٝ‫ث‬ .‫وٙس‬،‫تط‬ ‫ٔی‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫آ‬‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ‫ٚضز‬‫وٙس‬. ۲.‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اضظـ‬ ‫وؿت‬ ٚ ٖ‫ضؾب٘س‬ ،‫آفطیٙف‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ‫ُٔٙك‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫وٙس‬. ‫ًَپا‬ ‫ضشکت‬(Startup): ۱.‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫تىطاض‬ ُ‫لبث‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫خؿتدٛی‬ ‫زض‬ ‫تب‬ ‫اؾت‬ ٝ‫ٌطفت‬ ُ‫قى‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ؾبظٔب٘ی‬‫ثبقس‬ ‫پصیط‬. (Steve Blank) ۲.ٝ‫و‬ ‫ا٘ؿب٘ی‬ ‫اؾت‬ ‫ٟ٘بزی‬‫ثؿیبض‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫زض‬ ٛ٘ ‫ذسٔتی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ذّك‬ ‫ثطای‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬. (Eric Ries) ‫ٕ٘ی‬ ‫نحجت‬ ‫التهبز‬ ‫اظ‬ ‫ذبنی‬ ‫ثرف‬ ‫یب‬ ‫نٙؼت‬ ‫٘ٛع‬ ،‫قطوت‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫تؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙیس‬ ‫زلت‬‫وٙس‬. ‫کاسآفشیي‬:‫آف‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫وؿی‬ ‫ٞط‬‫اؾت‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫اؾت‬ ٖ‫فطاٚا‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫زض‬ ٛ٘ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫طیٙف‬ ٜ‫ضا‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫(و‬ ‫ذهٛنی‬ ‫قطوتی‬ ٝ‫چ‬ ‫وبضوٙس‬ ‫زِٚتی‬ ‫اضٌب٘ی‬ ‫ثطای‬ ٝ‫چ‬ ‫٘سا٘س؛‬ ٝ‫چ‬ ٚ ‫ثسا٘س‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫چ‬‫ؾبظٔب٘ی‬ ‫حتب‬ ٝ‫چ‬ ،)ٜ‫افتبز‬ ‫غیطا٘تفبػی‬. ‫ّوچٌیي‬‫٘ٛآٚضی‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫ذسٔت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ،‫یىی‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ‫ای‬ٝ‫پبی‬ ‫اظ‬.‫اؾت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫تؼطیف‬ ‫انّی‬ ‫ٞبی‬ ٌٝ٘ٛ ٝ‫اِجت‬،‫خسیس‬ ‫وبضثطزی‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ،‫ػّٕی‬ ‫٘بة‬ ‫اوتكبفبت‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫اظ‬ ‫ٔرتّفی‬ ‫ٞبی‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2 ‫خسیس‬ ‫ٔحّی‬ ٝ‫ث‬ ‫ذسٔتی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫آٚضز‬ ٜ‫ؾبز‬ ‫ذیّی‬ ‫یب‬ ٚ ٝ‫ٟ٘فت‬ ‫اضظقی‬ ٖ‫وطز‬ ‫آظاز‬ ‫ثطای‬ ‫خسیس‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫َطاحی‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫اضای‬ ‫یب‬‫ؾطٚیؽ‬ ‫ذٛثی‬ ٝ‫ث‬ ً‫ال‬‫لج‬ ٝ‫و‬ ‫ٔكتطیب٘ی‬ ‫ثد‬ٜ‫ثٛز‬ ٜ‫٘كس‬ ‫زٞی‬‫ا٘س‬. ‫ًْایی‬ ‫کلیذی‬ ِ‫ًکت‬:‫قطوت‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫ٞبی‬ٜ‫ضا‬ .‫قٛ٘س‬ ٟٝ‫ٔٛاخ‬ ‫ظیبز‬ ‫ذیّی‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫ثب‬ ‫تب‬ ‫ا٘س‬ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬ ‫لیٕت‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زض‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ ،‫اؾت‬ ‫زیٍطی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ )‫ثطزاضی‬ ‫(وپی‬ ٝ‫ٔكبث‬ ً‫ب‬‫زلیم‬ ٝ‫و‬ ‫خسیس‬ ‫وبضی‬،‫ٌصاضی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬-ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫التهبزی‬ ‫٘ظط‬ ‫اظ‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٝ‫ٌطچ‬‫ثبقس‬ ‫خصاثی‬ ‫ٌصاضی‬-ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫٘یؿت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫ِٚی‬ ‫زض‬ ‫تٟٙب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٛفمیت‬‫اجشا‬‫زلیك‬ ٚ ‫ثٟتط‬ ٝ‫ٞطچ‬ ٖ‫وطز‬ َ‫(ٔس‬ ‫اؾت‬ٝ‫اِٚی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫تط‬.) ‫ٔكتطی‬‫ؾبظی‬(Customer Development)ّٝ‫ٔطح‬ ‫چٟبض‬ ‫چبضچٛثی‬‫ثطای‬ ‫ای‬‫ثطای‬ :ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫اضظیبثی‬ ٚ ‫وكف‬ ٜ‫وطز‬ ‫قٙبؾبیی‬ ‫ضا‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬‫ٚیػٌی‬ ،‫ایس‬ٝ‫ؾبذت‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ثطای‬ ‫زضؾتی‬ ‫ٞبی‬‫ضفغ‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ ‫ٔی‬‫ضٚـ‬ ،‫وٙس‬‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫تٛؾؼ‬ ٚ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٚ ٜ‫آظٔٛز‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ُ‫تجسی‬ ٚ ‫خصة‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ؾبذت‬ ٓٞ‫فطا‬‫ایس‬. ‫ٔكتطی‬ ،‫ا٘تعاػی‬ ‫ؾُح‬ ‫زض‬‫ٔكتطی‬ .ٖ‫وبضتب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫انّی‬ ‫فطيیبت‬ ٖ‫ثطز‬ َ‫ؾؤا‬ ‫ظیط‬ ‫یؼٙی‬ ٜ‫ؾبز‬ ٖ‫ظثب‬ ٝ‫ث‬ ‫ؾبظی‬‫ضٚقی‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔی‬ ‫ثىبض‬ )‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٗ‫(ؾبذت‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٟٔٙسؾی‬ ‫وبضی‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ػّٕی‬ ‫یب‬ ‫ٟٔٙسؾی‬‫ٕٞب٘ٙس‬ ‫قٕب‬ ‫فطآیٙس‬ .‫ٌیطز‬ ْ‫ٌب‬ ‫زاضای‬ ‫ػّٕی‬ ‫ضٚـ‬‫اؾت‬ ‫ظیط‬ ‫ٞبی‬: -ٚ ٜ‫ٔكبٞس‬ٜ‫پسیس‬ ‫یه‬ ‫تٛنیف‬ –َٛٔ‫فط‬ٜ‫پسیس‬ ‫تٛيیح‬ ‫ثطای‬ ‫ٔؼِٕٛی‬ ٝ‫فطيی‬ ‫یه‬ ‫ثٙسی‬ –‫پیف‬ ‫ثطای‬ ٝ‫فطيی‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ٜ‫ااؾتفبز‬‫خسیس‬ ‫ٔكبٞسات‬ ‫٘تبیح‬ ‫ثیٙی‬ –ٜ‫ا٘ساظ‬‫پیف‬ ‫وبضایی‬ ‫ٌیطی‬‫ثیٙی‬‫آظٔبیف‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ٞب‬‫تدطثی‬ ‫ٞب‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3 ٗ‫ای‬ ‫اضظیبثی‬ ٚ ‫قٙبؾبیی‬ ‫ثطای‬ ‫فطآیٙس‬ ٗ‫ای‬‫اَالػبت‬ٍ‫ٔطتج‬‫ثب‬‫وؿت‬ٚ‫وبض‬ٝ‫ث‬‫وبض‬‫ٔی‬‫ضٚز‬: –‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضثطا‬ ‫اظ‬ ‫قٙبؾبیی‬ ُ‫لبث‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫یه‬ )ِٝ‫(ٔؿب‬ ُ‫ٔكى‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬‫ٔكتطی‬ ‫(وكف‬ .‫وٙس‬) –ٝ‫تٛخی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٖ‫آ‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ٖ‫ثتٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫آ٘مسض‬ ٚ ‫زاضز‬ ‫ضا‬ ‫ذطیس‬ ‫تٛا٘بیی‬ ‫ثبظاض‬‫(اضظیبثی‬ .‫ؾبذت‬ ‫پصیط‬ ‫ٔكتطی‬) –ٝ‫٘مك‬ ٚ ‫تىطاضپصیط‬ ‫فطٚـ‬ ُٝ‫ٚاؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬‫فطٚـ‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ٜ‫ضا‬‫ٔكتطی‬ ‫(ذّك‬ .‫اؾت‬ ٝ‫تٛؾؼ‬ ٚ ‫ٌؿتطـ‬ ُ‫لبث‬) –ٝ‫ٌطفت‬ ُ‫قى‬ ‫قطوت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫اظ‬ ‫پكتیجب٘ی‬ ‫ثطای‬ ‫ػّٕیبتی‬ ‫فطآیٙسٞبی‬ ٚ ‫قطوت‬ ‫ٚاحسٞبی‬‫قطوت‬ ‫(ؾبذت‬ .‫ا٘س‬) ‫ٔی‬ ‫فطٚـ‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫لسیٕی‬ ‫ٔثّی‬‫ٌٛیس‬«‫قبیس‬»‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫پبؾری‬ ٗ‫ثستطی‬‫ؾبظی‬ ‫ٔكتطی‬ ‫ثطای‬ ٗ‫ٕٞی‬ .‫ٌطفت‬ ‫ٔكتطی‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬ٓٞ ‫ٔی‬ ‫نسق‬ٗ‫٘رؿتی‬ .‫وٙس‬ٜ‫پیبز‬ ‫اظ‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫پیبٔس‬‫ٔكتطی‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫آ٘چ‬ ٕٝٞ .‫اؾت‬ ‫پیكطفت‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٚ ‫ٔٛفك‬ ‫قطوتی‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔكتطی‬‫ٔی‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ٔٛفمیت‬ ُ‫پتب٘ؿی‬ ٖ‫وطز‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫زٞس‬ ٜ‫ٚػس‬ ‫تٛا٘س‬. ‫ٔب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫(ثطای‬ ‫ثبظاضی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ٗ‫زضیبفت‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫پیبٔس‬ ٗ‫زٚٔی‬)‫اؾ‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫وبفی‬ ‫آ٘مسض‬ ‫ثبظاض‬ ‫یب‬ ،‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬‫بؼ‬ ‫ٔكتطی‬ ‫تىطاضقس٘ی‬ ٝ‫خٙج‬ .ٓ‫ثؿبظی‬ ‫ضا‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫آ‬‫حصف‬ ‫ضا‬ ٝ‫٘تید‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٔیب٘ی‬ ‫حبِت‬ ‫تب‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬ ‫ؾبظی‬ ‫قٕب‬ ،‫فبظ‬ ‫ٞط‬ ‫ٚضٚزی‬ ‫زض‬ .‫وٙس‬«‫چطذف‬»‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ )‫فطو(یبت‬ ،‫وٙیس‬ٜ‫ضا‬ ‫یب‬ ،ْ‫ؾطا٘دب‬ .‫ثیبظٔبییس‬ ‫ضا‬ ‫زیٍطی‬ ٜ‫ضا‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫و‬ ‫زضٔیبثیس‬ ‫یب‬ ‫یبفت‬ ‫ذٛاٞیس‬ ‫ضا‬‫ٕ٘ی‬ ‫ثسضز‬ ‫ثبظاض‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٚ ‫ذٛضز‬‫ثٙسیس‬.
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4 َ‫ؾب‬ ‫وتبة‬ ‫زض‬ ‫ٔٛض‬ ‫خفطی‬۱۹۹۲‫ذٛز‬«ُ‫پشتگا‬ ‫اص‬ ‫گزس‬»ْٟٛ‫ٔف‬«‫فٙبٚضی‬ ‫پصیطـ‬ ‫ػٕط‬ ٝ‫چطذ‬»ٕٝٞ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ضٚظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬‫ٌیط‬ ‫فبظ‬ ‫پٙح‬ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ٔٙحٙی‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ،‫وطز‬-ٝ‫زؾت‬ )‫(ٔكتطی‬ ‫ذطیساض‬ ‫٘ٛع‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ٜ‫قس‬ ‫ثٙسی‬-‫ٔی‬ ٝ‫پصیطفت‬‫قٛز‬. ‫ًَجَیاى‬(Innovators):‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔحى‬ ٝ‫ػالل‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫اغّت‬ ،‫خسیس‬ ‫فٙبٚضی‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٛ‫پطتىبپ‬ ‫آغاصیي‬ ‫پزیشًذگاى‬(Early Adopters):‫زاضز‬ ٝ‫و‬ ‫ذٛثی‬ ‫ٔعایبی‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتٙس‬ ‫وؿب٘ی‬ ٗ‫٘رؿتی‬ ‫ٔی‬‫پصیط٘س‬. ‫پیطگام‬ ‫اکثشیت‬(Early Majority):‫ٔی‬ ‫اػتٕبز‬ ٛ٘ ‫فٙبٚضی‬ ‫ٔعایبی‬ ٝ‫ث‬ٙٙ‫و‬‫ٔی‬ ‫ٔٙتظط‬ ‫ِٚی‬ ‫س‬ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ُ‫ٔؿبی‬ ‫زیٍط‬ ‫تب‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ‫وٙٙس‬. ٍ‫پیش‬ ‫اکثشیت‬(Late Majority):ٝ‫ػالل‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬ ‫ذٛزی‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬ ‫ٔٙتظط‬ ،‫٘ساض٘س‬ ‫ای‬ٖ‫ٕ٘بیب‬ ٜ‫قس‬ ‫تثجیت‬ ‫ضٞجط‬ ‫تب‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ضا‬ ٜ‫افتبز‬ ‫خب‬ ‫اؾتب٘ساضزٞبی‬ ،‫قٛز‬‫ذط٘س‬. ‫پزیشاى‬ ‫دیش‬(Laggards):‫ض‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ضثُی‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ‫ٞط‬‫ٕ٘ی‬ ‫ا‬‫ٔی‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ضا‬ ‫فٙبٚضی‬ ،‫ذٛاٞٙس‬ٝ‫و‬ ‫ثط٘س‬ ‫ٕ٘ی‬ ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫زیٍط‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ثبیؿت‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫یه‬ ٚ ‫ظیؿت‬ ٖ‫تٛا‬. ‫ٔی‬ ‫خٌّٛیطی‬ )ّٝ‫(فبن‬ ‫زضظی‬ ‫یه‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫فبظ‬ ‫ٞط‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ضفت‬ ‫اظ‬ٗ‫ای‬ ،‫قٛز‬‫دسص‬‫٘یبظٔٙسی‬ ٗ‫ثی‬ ‫تفبٚت‬ ُٝ‫ٚاؾ‬ ٝ‫ث‬ٚ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬ ‫ػبزت‬‫اؾت‬ ٜ‫قس‬ ‫ایدبز‬ ‫ثؼسی‬ ‫فبظ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ذطیس‬ ‫ٞبی‬.
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5 ‫وتبة‬‫ٔی‬ ‫تٕطوع‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ْ‫پیكٍب‬ ‫اوثطیت‬ ٚ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ٗ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫زضظی‬ ‫ضٚی‬ ‫ٔٛض‬‫وٙس‬-‫ػٕیك‬ ٚ ٟٗ‫پ‬ ٖ‫چٙب‬ ‫زضظ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ُ‫پشتگا‬(chasm) (‫ٔی‬ ‫یبز‬ )ٜ‫زض‬‫ٔكتطی‬ .‫قٛز‬‫ثطای‬ ٖ‫قس‬ ٜ‫آٔبز‬ ٚ ٜ‫پطتٍب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫ضٚی‬ ]‫[ِیٙه‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔی‬ ‫تٕطوع‬ ٜ‫پطتٍب‬ ‫اظ‬ ‫ٌصض‬‫وٙس‬. ‫ز‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬‫اؾتبضتبح‬ ‫ثطای‬ ‫ظیط‬ ُ‫الی‬‫ٞب‬(Startup)‫ٞؿتٙس‬ ٟٓٔ: –ٗ‫خسیستطی‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ ،‫وٙٙس‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ )ٖ‫قطوتكب‬ ‫(یب‬ ‫ذٛز‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ‫تب‬ ‫ٞؿتٙس‬ ‫خسیس‬ ‫فٙبٚضی‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬‫فٙبٚضی‬‫ضا‬ٝ‫زاقت‬ ‫ثبقٙس‬. –ٓ‫تهٕی‬ ‫زض‬‫ٕ٘ی‬ ‫اتىب‬ ٖ‫زیٍطا‬ ٖ‫ؾرٙب‬ ٝ‫ث‬ ‫ذطیس‬ ‫ٌیطی‬.‫وٙٙس‬‫ٔی‬ ‫تأثیط‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ‫زیٍط‬ ‫اظ‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬،‫پصیط٘س‬ ‫انّی‬ ٝ‫تٛخ‬ِٝ‫ٔؿب‬ ُ‫ح‬ ٖ‫قب‬‫اؾت‬ ‫ٔكرم‬ ‫ای‬. –‫ٔی‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬‫ٔی‬ )ٕٝٞ ‫اظ‬ ‫(ثٟتط‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫وٕه‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛاٞٙس‬‫اظ‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ .‫ثبقیس‬ ‫ٔٛفك‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ‫فطنت‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٚالؼ‬ ُ‫ٔؿبی‬ ُ‫ح‬ ‫ثب‬ ‫تب‬ ‫زٞس‬‫ِصت‬ ‫قٛ٘س‬ ٖ‫لٟطٔب‬ ‫ی‬‫ٔی‬‫ثط٘س‬. ‫تقسین‬ ‫عول‬‫بضسگ‬ ‫بخص‬ ‫یک‬ ‫بٌذی‬ٍُ‫گش‬ ِ‫ب‬ ‫باصاس‬ ‫اص‬ ‫تش‬)‫(کاسبشاى‬ ‫هطتشیاى‬ ‫اص‬ ‫ضٌاسایی‬ ‫قابل‬ ‫کَچکتش‬ ‫ّای‬ ‫هی‬ ‫قشاس‬ ‫هشجع‬ ‫سا‬ ‫ّوذیگش‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫هطتشکی‬ ‫خاظ‬ ‫ًیاصّای‬ ‫ّشکذام‬ ِ‫ک‬‫دٌّذ‬. ‫ثرف‬‫ٌطفت‬ ٜ‫اقتجب‬ ‫ػٕٛزی‬ ‫ثبظاضٞبی‬ ‫یب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ُ‫پطٚفبی‬ ‫ثب‬ ‫اغّت‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٙسی‬‫ٔی‬ ٜٝ‫پیچیس‬ ‫وٕی‬ ٖ‫آ‬ ‫تؼطیف‬ .‫قٛز‬‫اؾت‬ ‫تط‬. ‫ثرف‬ٜ‫قس‬ ُ‫تكىی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٞبی‬ْ‫آز‬ ‫اظ‬ ‫ا٘س‬،‫زاض٘س‬ ‫ٔكتطوی‬ ٝ‫ػالل‬ ٝ‫و‬ ،ٝ‫قجی‬ ‫ٞبی‬ِ‫ب‬ ‫ّوذیگش‬ ِ‫ب‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫دستشسی‬ ‫یکذیگش‬ ِ‫ب‬ ‫هی‬ ُ‫ًگا‬ ‫اطویٌاى‬ ‫هَسد‬ ‫هشجع‬ ‫عٌَاى‬‫کٌٌذ‬. ‫ٔی‬ ‫ظ٘سٌی‬ ٖ‫انفٟب‬ ‫زض‬ ‫ٔكتطی‬ ‫یه‬ ‫اٌط‬‫زاض‬ ٖ‫تٟطا‬ ‫زض‬ ‫ٔكتطی‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ٔكتطوی‬ ‫٘یبظ‬ ٚ ‫وٙس‬‫ز‬ِ‫ٍسیل‬ ًَِ‫ّیچگ‬ ٍ‫د‬ ‫ایي‬ ‫ٍلی‬‫ی‬ ‫ًذاسًذ‬ ‫استباطی‬‫ثرف‬ ‫زض‬ ،‫وبض‬ ‫ٔتفبٚت‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫نٙؼت‬ ٚ‫ز‬ ‫زض‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞؿتٙس‬ ٖ‫تٟطا‬ ‫زض‬ ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ ‫اٌط‬ ‫ٕٞیُٙٛض‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫خسا‬ ‫ٞبیی‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6 ‫ٔی‬‫ٔؿئِٛیت‬ ٚ ‫وٙٙس‬ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫خسا‬ ‫ثرف‬ ٚ‫ز‬ ‫زض‬ ‫٘یع‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ،‫زاض٘س‬ ‫ٔتفبٚتی‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ضفتبض‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫ٞب‬‫چطا‬ ،‫وٙیس‬ ‫ث‬ ٝ‫و‬‫زٞس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫ٞطوسأطا‬ ‫ثبیس‬ ‫قٕب‬ ‫فطٚـ‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ،َٕٛ‫ٔؼ‬ ‫َٛض‬ ٝ. ‫ٔی‬ ‫ثطلطا‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫یىسیٍط‬ ‫ثب‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٖٚ‫زض‬ ‫افطاز‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫٘ىت‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫وٙٙس‬ٗ‫ای‬ ٖ‫أىب‬ ٚ ‫زؾتطؾی‬ ‫ٞب‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ُ‫زِی‬ .‫زاض٘س‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬: ۱.ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ٖ‫زٞب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫زٞب‬ ‫تجّیغبت‬‫زاض٘س‬ ‫ضاٞىبض‬ ‫یه‬ ٜ‫ٔطاٚز‬ ‫ثطای‬ ‫ضاٞی‬ ٚ ‫زاض٘س‬ ‫ٔكتطوی‬ ‫٘یبظ‬ ٝ‫و‬ ‫وؿب٘ی‬ ُٕ‫ػ‬ ٗ‫ثٟتطی‬‫زاضز‬ ‫ضا‬ ‫وطز‬. ۲. «‫زاض٘س‬ ‫زؾتطؾی‬ ‫یىسیٍط‬ ٝ‫ث‬»ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫زضؾتطی‬ ‫ثطای‬ ‫ٔكتطن‬ ‫ضٚـ‬ ‫یه‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔكرم‬‫ٞبؾت‬. ۳.ٝ‫تٛنی‬ ،‫ػٕٛٔی‬ ٍ‫(ضٚاث‬ ٓ‫غیطٔؿتمی‬ ‫زا٘ف‬ٝٔ‫٘ب‬ٚ ‫ٔكتطی‬ ‫ی‬…)‫اظ‬‫افطاز‬‫ٔی‬ ‫ضا‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ٝ‫ٔكبث‬‫ذط٘س‬‫تبثیطٌصاضی‬ ‫اؾت‬ ‫لٛی‬. ٝ‫پبی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫ٞبی‬«‫ضکاف‬ ‫اص‬ ‫گزس‬»‫قطوت‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٛض‬ٝ‫ِج‬ ٝ‫ث‬ ‫ثتٛا٘ٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙس‬ ‫ا٘تربة‬ ‫ضا‬ ‫ثركی‬ ‫ثبیس‬ ‫ٞب‬«ُ‫ؾبح‬ ‫آؾٛزٌی‬‫ٞب‬»‫ی‬ْ‫پیكٍب‬ ‫اوثطیت‬‫قرهی‬ ‫ثطای‬ ‫فكبض‬ ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ثطای‬ ‫تالـ‬ .‫ثطؾٙس‬،‫ٔحهٛالت‬ ‫ؾبظی‬ ٖ‫ٕٞرٛا‬‫فؼبِیت‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ؾرت‬ ‫ثؿیبض‬ ‫وبضی‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثرف‬ ٗ‫چٙسی‬ ‫ثطای‬ ‫فطٚـ‬ ‫فطآیٙسٞبی‬ ‫اخطایی‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٞبی‬. ٝٙ‫ٞعی‬ ‫زیس‬ ‫اظ‬ ‫ثرف‬ ٗ‫چٙسی‬ ٖ‫لطاضزاز‬ ‫ٞسف‬ ٜ‫أطٚظ‬ ٝ‫زضحبِیى‬‫ا‬ ٚ ‫ؾبذت‬ ‫ٞبی‬ٖ‫اضظا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثطثركی‬ٝ‫ث‬ ٖ‫چؿجیس‬ ،‫اؾت‬ ‫تط‬ ٝ‫فّؿف‬«‫ثرف‬ ‫یه‬»‫ثرف‬ ‫ٔعایبی‬‫ٔی‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫ضا‬ ‫ثٙسی‬‫ثرف‬ .‫وٙس‬‫ٔی‬ ‫تٛأٙس‬ ‫ظیط‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ثٙسی‬‫ؾبظز‬: –‫ؾطیغ‬ ‫فطاٌیطی‬‫ثبظاض‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫تط‬(Market Fit) –‫ضلبثت‬ ٖٚ‫ثس‬ ،‫یؼٙی‬ ،‫ثىط‬ ٚ ٜ‫٘كس‬ َ‫آقغب‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٗ‫یبفت‬ –‫ث‬ ‫ضٞجط‬ ‫ظٚزتط‬‫ثرف‬ ‫یه‬ ٖ‫وطز‬ ًٝ‫لج‬ ‫(ثب‬ ٖ‫قس‬ ‫بظاض‬)
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7 –‫ثرف‬ )ٖ‫زضآٚضز‬ ‫پب‬ ‫اظ‬ ٚ( ٖ‫وطز‬ ‫ضزیف‬ ٝ‫ث‬ّٝ‫ٔی‬ ‫ٕٞب٘ٙس‬ ‫ٞب‬‫ثرف‬ ٜ‫قس‬ َ‫اقغب‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫(ثركی‬ ًٙ‫ثِٛی‬ ‫ٞبی‬‫ٞبی‬ ‫ثی‬ ‫ضا‬ ‫ٕٞدٛاضـ‬‫ٔی‬ ‫ثجبت‬‫وٙس‬) –‫ٔٛخٛز‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٔتٕطوع‬ ‫ثب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫اثطثركی‬ ٖ‫وطز‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫ای‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٔعایبی‬ ٗ‫ثعضٌتطی‬ ‫اظ‬ ،ٝ٘‫ذٛقجرتب‬ٝ‫قجى‬ ٜ‫ٚیػ‬ ٝ‫ث‬ ،‫ٙتط٘تی‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ،‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬ٜٛ‫قی‬ ٝ‫ث‬ ‫زٞس‬‫ای‬ ‫فطنت‬‫ثرف‬ ٝ٘‫خٛیب‬‫انّی‬ ‫ا٘تربثی‬ ‫ثرف‬ ‫ثطای‬ ‫اضظـ‬ ‫ؾبذت‬ ‫ضٚی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٖ‫ٕٞچٙب‬ ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ‫ثٍیطیس‬ ٓٞ ‫ضا‬ ‫ٕٞدٛاض‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫وطز‬ ‫ٚلف‬ ‫ذٛز‬‫ایس‬. ًَِ‫گ‬ ‫تا‬ ‫ضذ‬ ‫هطشح‬ ‫بلٌک‬ َ‫استی‬ ‫تَسط‬ ‫باس‬ ‫ًخستیي‬ ‫هفَْم‬ ‫ایي‬‫ّای‬‫هحصَل‬ ِ‫ک‬ ‫باصاسی‬ ‫ضشایط‬ ‫هختلف‬ ‫هی‬ ٍ‫سٍبش‬ ‫آى‬ ‫با‬ ‫جذیذ‬‫باص‬ ‫باصاس‬ ،‫هَجَد‬ ‫باصاس‬ ‫ضاهل‬ ،‫کٌذ‬ ‫تَصیف‬ ‫سا‬ ‫ضَد‬-‫بخص‬‫جذیذ‬ ‫باصاس‬ ٍ ُ‫ضذ‬ ‫بٌذی‬. ‫هی‬ ‫هعشفی‬ ‫جذیذ‬ ‫باصاسی‬ ِ‫ب‬ ‫سا‬ ‫جذیذ‬ ‫هحصَلی‬ ‫اگش‬‫کٌیذ‬: –‫ٔی‬ ٖ‫زاغب‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ٖ‫چٙب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬‫وٙس‬. –‫ٔب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ،‫تؼطیف‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬‫ِه‬٪۱۱۱‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬. –ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ‫اؾت‬ ‫وبضی‬ ٝ‫چ‬ ‫ثطای‬ ،‫چیؿت‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬‫وطز‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ٞب‬. –‫ٔی‬ ‫آغبظ‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٚلتی‬ ‫قٕب‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٕ٘ی‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫زیٍط‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ،‫وٙٙس‬،‫وٙٙس‬ ٛ‫ٔحه‬ ‫ٞیچ‬ ‫ظیطا‬ٖ‫آ‬ ‫اٌط‬ .‫٘یؿت‬ ‫ثبظاض‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫زیٍطی‬ َ‫اظ‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫ثب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٗ‫ای‬ ،‫وٙٙس‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ‫خسیس‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫٘ٛع‬ٝ‫وبِؿى‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ٚ‫ذٛزض‬ ،َ‫ٔثب‬ ‫ثطای‬ .ٝ‫ٔكبث‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫یب‬ ‫٘ٛع‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫اظ‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٝ٘ ،‫قٛز‬‫ٞبی‬ ‫قس‬ ‫اؾجی‬.
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 8 ‫هَجَد‬ ‫باصاس‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ٚاضز‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬‫انّی‬ ‫تالـ‬ ،‫قٛز‬َٛ‫ٔحه‬ .‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬ ‫انّی‬ ٖ‫ثبظیٍطا‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬ ٖ‫زظزیس‬ ‫اـ‬ ‫اؾت‬ ‫ویه‬ ‫اظ‬ ‫ثطـ‬ ‫یه‬ ٖ‫زظزیس‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫ثّى‬ ‫وٙس‬ ‫ثعضي‬ ‫ضا‬ )‫(ویه‬ ‫ثبظاض‬ ‫تب‬ ‫٘ساضز‬ ‫تالـ‬ ‫خسیس‬. ٌٝ٘ٛ ٗ‫ای‬ ‫زض‬‫ٔی‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلیت‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫ثبظاض‬ ‫ی‬ٙٙ‫و‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫تب‬ ‫وٙٙس‬ٖ‫آ‬ .‫س‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬‫ٚیػٌی‬ ‫ظیطا‬ ‫وٙٙس‬،‫زاضز‬ ‫ثٟتطی‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ػّٕىطز‬ ٚ ‫حیبتی‬ ‫ٞبیی‬ِ‫ک‬ ‫خاطش‬ ‫ایي‬ ِ‫ب‬ ًِ:‫ثب‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫قٕب‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ٔطاتت‬ ٝ‫ث‬ ‫لیٕت‬‫ٔی‬ ‫پیكٟٙبز‬ ‫تط‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫یب‬ ،‫زٞیس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ضا‬ ‫لیٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫حؿبؼ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫تب‬ ‫وٙیس‬‫اظ‬ ‫ذبل‬ ‫ای‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ػّٕىطزٞب‬‫اظ‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ٝ‫اضای‬ ‫ذبل‬ ‫٘یبظٞبی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫وٙیس‬. ‫باص‬ ‫هَجَد‬ ‫باصاس‬-‫بخص‬ِ‫گَض‬ ٍ ‫پاییي‬ ‫(قیوت‬ ُ‫ضذ‬ ‫بٌذی‬-‫باصاس‬) ٗ‫پبیی‬ ‫ٔطاتت‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٔٙبؾت‬ ‫لیٕت‬ ‫ثب‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٚاضز‬ ‫تط‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ٖ‫ٔبِىب‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ ،‫قٛز‬ٝ‫ثّى‬ ،‫ٌیطز‬ ‫ٔی‬ ‫ثعضي‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬،‫وٙس‬‫ثب‬‫فطٚـ‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔكتطیب‬‫حؿبؼ‬ٝ‫ث‬‫لیٕت‬ٝ‫و‬‫زض‬‫غیط‬‫ایٙهٛضت‬‫اظ‬‫وؿی‬‫ذطیس‬‫ٕ٘ی‬ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ .‫وطز٘س‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلیت‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫زؾت‬ٝ‫نطف‬ ‫یب‬ ٖ‫آ‬ ُ‫زِی‬ .‫وٙٙس‬‫ظیبز‬ ‫خٛیی‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫زض‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ‫ٞبؾت‬‫ٔی‬ ‫قطٚع‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ذبَط‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٍ‫فم‬ ‫ٞب‬ٙ‫و‬‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٔبِی‬ ٖ‫تٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ٙس‬ ‫٘ساض٘س‬ ‫ضا‬ ٖ‫ضلجبیتب‬. ٝ‫زؾت‬ ٖ‫زاز‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ،‫یىتب‬ ‫ػّٕىطز‬ ‫ثب‬ ‫ٔحهِٛی‬ ،‫نٛضت‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٚاضز‬ ‫ذبل‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫ای‬ٟٓ‫ؾ‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ .‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔبِىب‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬‫ٔی‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫ٌیطز‬‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ٔكتطیب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫فطٚذت‬ ‫ثب‬ ‫زٞس‬‫ثبظاض‬ ٝ‫ث‬ ‫خسیس‬ ‫ػّٕىطز‬ ٜ‫قس‬ ٜ‫وكیس‬ٝ‫زؾت‬ ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ .‫ا٘س‬‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلجب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ی‬ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫وٙٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ )َٛ‫(ٔحه‬ ‫ػّٕىطز‬‫ٔی‬ ‫ثٟتط‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫ثسؾت‬ ‫ضا‬ ‫خسیس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ،‫ذٛضز‬‫ٔحهٛالت‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫آٚضیس‬ ‫ٞیچ‬ ‫ٔٛخٛز‬ٜ‫ٌب‬ٝ‫ث‬‫ا٘سا‬ٜ‫ظ‬‫وبفی‬‫ثب‬‫٘یبظٞبی‬ٖ‫آ‬‫ٞب‬‫ٕٞرٛا٘ی‬ٝ‫٘ساقت‬‫اؾت‬. ‫سشاًگطتی‬ ‫قَاعذ‬ ‫ؾرت‬‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ٕ٘بیبٍ٘ط‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ٗ‫ثی‬ ‫اؾت‬ ‫تٕبیع‬ ‫ایدبز‬ ‫وبض‬ ٗ‫تطی‬‫ثبظ‬-‫ثرف‬‫ثٙسی‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 9 ‫ٔی‬‫وٙس‬.‫زض‬ٖ‫ٔیب‬ٖ‫وبضآفطیٙب‬‫قطوت‬‫ٞبی‬‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ثطای‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫ثبٚض‬ ٝ‫و‬ ‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ٌطایف‬ ٗ‫ای‬ ‫٘ٛپب‬ ‫ٔی‬ .‫اؾت‬ ‫زضؾت‬ ‫ٔٛضز‬ ٗ‫ای‬ ‫٘سضت‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫نٛضتی‬ ‫زض‬ ،‫زاض٘س‬‫پیكطفت‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ َ‫اؾتسال‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ٖ‫تٛا‬ٝ‫چ‬ ٝ٘‫فٙبٚضا‬ ‫ٞبی‬ ٝٙ‫ٞعی‬ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬‫تٛإ٘ٙس‬ ٝ‫چ‬ ٚ ‫تط‬ُٕ‫ػ‬ ‫ؾبظی‬‫ٔی‬ ‫ثٟجٛز‬ ‫ضا‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ُ‫ح‬ ٝ‫و‬ ‫خسیسی‬ ‫وطز‬‫ثرك‬‫ٞؿتٙس‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضٞبی‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ ‫س‬. ٓٞ‫(ثط‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫ٚالؼی‬ ‫تٛفٙسٌی‬،‫ظ٘ٙسٌی‬Market Disruption)‫یب‬ ‫زاضز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫زض‬ ‫ثعضي‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫اغّت‬ ٜ‫٘كس‬ ٜ‫زیس‬ ٚ ‫خسیس‬ ‫قىّی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫وبضثطز‬.‫بخص‬ ‫سا‬ ‫باصاس‬ ‫یک‬ ِ‫ایٌک‬ ‫هثل‬ ً‫ا‬‫دقیق‬‫هی‬ ‫بٌذی‬‫کٌیذ‬. ‫٘ىت‬ ٚ‫ز‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ،‫ایٟٙب‬ ‫ثط‬ ٖٚ‫افع‬‫ثطٔی‬ ‫ٔتٙبلى‬ ً‫ا‬‫ظبٞط‬ ٝ‫ذٛضیس‬: ۱.ٌٝ٘ٛ ‫اظ‬ ‫ٔكتطی‬ ‫ثطزاقت‬‫قٕبؾت‬ ‫ثطزاقت‬ ‫اظ‬ ‫ٟٕٔتط‬ ‫قٕب‬ ‫ثبظاض‬ ‫ی‬. ۲.‫ٔی‬ ‫قٕب‬ٌٝ٘ٛ ‫تٛا٘یس‬‫وٙیس‬ ‫ا٘تربة‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ثبظاض‬ ‫ی‬. ‫ًخست‬‫ٔی‬ ،ٌٝ٘ٛ ‫یه‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ‫تٛا٘یس‬‫ٔی‬ ‫ؾط‬ ٝ‫ث‬ ‫ذبل‬ ‫ٔىب٘ی‬ ‫زض‬ ‫ضلجب‬ ‫ثب‬ ٝ‫ٔمبیؿ‬ ‫زض‬ ،‫ٞؿتیس‬ ‫ثبظاض‬ ‫ذبل‬ ‫ی‬ٖٚ‫زض‬ ،‫ثطیس‬ ،‫ٔكرم‬ ‫ثبظاضی‬‫قٕب‬ ‫اٌط‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ ‫ٔیرٛضز؟‬ ‫زضزی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ثبٚض‬ ،‫٘جیٙس‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫ٔكتطی‬ ‫اٌط‬ ‫ِٚی‬«‫فیؽ‬‫ثطای‬ ‫ثٛن‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬»‫فٙی‬ ٖ‫زٚؾتب‬ ‫زیٍط‬ ٚ ‫قٕب‬ ،‫ثؿبظیس‬ ‫ضا‬‫ثبظاض‬ ٝ‫و‬ ‫زیس‬ ‫ذٛاٞیس‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ػكك‬ ‫افطاز‬ ‫زیٍط‬ ‫ٕٞیُٙٛض‬ ٚ ٖ‫تب‬ ٝ‫قجى‬ٝ‫ٌٛق‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬‫ثرف‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫ثبظاض‬‫ثٙسی‬ٜ‫وطز‬‫ٞیچ‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫اٌط‬ ‫أب‬ ،‫ذٛة‬ ٓٞ ‫ذیّی‬ .‫ایس‬ْ‫٘ب‬ ٜ‫ٌب‬ ‫فیؽ‬‫ٔی‬ ‫وبضی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫لیبؼ‬ ٗ‫ای‬ ،‫ثبقٙس‬ ٜ‫٘كٙیس‬ ٓٞ ‫ضا‬ ‫ثٛن‬‫آیس؟‬ ‫یه‬Landing Page (‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫٘بٔی‬ ‫ثب‬ )‫ؾبیت‬ ‫٘رؿت‬ ٝ‫نفح‬‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٌٛیس‬«‫فیؽ‬ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫ثطای‬ ‫ثٛن‬»‫ثؿبظیس‬ ‫اؾت‬ ‫ٔی‬ ّٛ‫خ‬ ‫چمسض‬ ٝ‫و‬ ‫ثجیٙیس‬ ٚ‫ضٚیس‬. ‫دٍم‬‫ظیب‬ ‫اٌط‬ ،‫ثبظ‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ٝ‫و‬ ‫زاضیس‬ ‫٘یبظ‬ ،‫٘ساضیس‬ َٛ‫پ‬ ‫ز‬-‫ثرف‬ٖٛ‫ٔیّی‬ ،‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ‫تِٛیس‬ .‫وٙیس‬ ُٕ‫ػ‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٙسی‬ٖ‫تٛٔب‬ ‫ٞب‬ ٝٙ‫ٞعی‬‫ٔی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ٝ‫چ‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛیس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ذٛاٞس‬ٖ‫آ‬ ‫چطا‬ ٚ ‫وٙس‬‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ‫تِٛیس‬ .‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ٓٞ ‫ٔٛخٛز‬‫زاضز‬ ٖ‫تٛٔب‬ ‫ٞب‬‫وٙٛ٘ی‬ ٖ‫ثبظیٍطا‬ ‫ثب‬ ‫تب‬-‫زاض٘س‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ٖ‫وطز‬ ٜ‫ِٛضز‬ ٚ ِٝ ‫آضظٚی‬ ٝ‫و‬-‫اٌط‬ .‫وٙیس‬ ‫ضلبثت‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫یب‬ ‫ثؿبظیس‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضتب‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫ذٛزتب‬ ‫یب‬ ‫ثبیس‬ ،‫٘ساضیس‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ثطای‬ َٛ‫پ‬ ‫ایٙمسض‬ٝ‫ٌٛق‬ ‫تهطف‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٌصاضا‬‫ذبل‬ ‫ثبظاضی‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 10 ‫ثرف‬ ‫ضا‬ ‫خسیس‬ ‫ثبظاض‬ ُ‫ان‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ،ْٚ‫ز‬ ‫حبِت‬ ‫زض‬ .‫وٙیس‬ ‫خصة‬ ٚ ‫لب٘غ‬‫وطز‬ ‫ثٙسی‬ٜ‫ٔی‬ ُٕ‫ػ‬ ُ‫قى‬ ٖ‫ٕٞب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ ‫ثرف‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ٔی‬ ‫ثٙسی‬‫وٙیس‬. ‫هذل‬ِ‫ک‬ ‫کاسی‬ ٍ ‫کسب‬ ‫ّای‬‫ًوی‬ ‫هستقیوا‬ ‫هطتشی‬ ِ‫ب‬ ‫پَل‬ ‫هطخصی‬ ‫هقذاس‬ ‫اصای‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫هحصَل‬‫فشٍضٌذ‬. ‫هذل‬ ،ًَِ‫ًو‬ ‫بشای‬‫اص‬ ‫عٌاصشی‬ ‫ضاهل‬ ِ‫ک‬ ‫کاسی‬ ٍ ‫کسب‬ ‫ّای‬«‫سایگاى‬»ِ‫خَاست‬ ‫یا‬ ‫ّستٌذ‬‫اص‬ ‫پیص‬ ‫ضاى‬ ‫سسیذى‬‫است‬ ‫ضذى‬ ‫بضسگ‬ ٍ ‫گستشش‬ ِ‫ب‬ ‫سسیذى‬ ،‫دسآهذ‬ ِ‫ب‬. ‫ٔكتطی‬ ‫فطآیٙس‬ َ‫اػٕب‬ ٜ‫زضثبض‬ ٜ‫زٚثبض‬ ‫ثؼسٞب‬ ٚ ٓٙ‫و‬ ‫فطنت‬ ْ‫أیسٚاض‬َ‫ٔس‬ ‫ثطضؾی‬ ٚ ‫تؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ؾبظی‬‫ٔتفبٚت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٞبی‬ ‫انُالح‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٔكرهی‬ ‫تفبٚت‬ ‫ثبیس‬ ‫٘رؿت‬ .ٓ‫ثٙٛیؿ‬‫زاض٘س‬ ‫ثبٚض‬ ٝ‫و‬ ‫وبضآفطیٙب٘ی‬ ٗ‫ثی‬ ‫اؾت‬ ٟٓٔ .ٓ‫قٛی‬ ُ‫لبی‬ ‫ٞب‬«ٖ‫ضایٍب‬»ٗ‫ثٟتطی‬ ٜ‫ایس‬ ‫اػتجبض‬ ٝ‫٘ساض٘سو‬ ُ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫آ٘ب٘ی‬ ٚ ‫اؾت‬ ٖ‫وبضقب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ضقس‬ ‫ثطای‬ ٜ‫ضا‬‫ثبظاض‬ ‫ٔحه‬ ٗ‫ثبالتطی‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٞبیكب‬-‫٘مس‬ َٛ‫پ‬- ٓ‫ثٍصاضی‬ ‫فطق‬ ،‫ثؿٙدٙس‬.‫ًیستٌذ‬ ‫یکساى‬ )ً‫ا‬‫(لضٍه‬ ٍ‫د‬ ‫ایي‬. ‫فشیویَم‬ ‫کاسّای‬ ٍ ‫کسب‬(Freemium):ٖ‫آ‬ ‫تفبٚت‬ ٝ‫زاض٘سو‬ )‫(وبضثطی‬ ‫حؿبة‬ ‫ؾُح‬ ٗ‫چٙسی‬‫ػّٕىطزٞبی‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬ ٚ َٛ‫ٔحه‬‫حؿبة‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ،‫اؾت‬ ‫لیٕت‬ٝ‫٘ؿر‬ ‫زاضای‬ ‫ثبیس‬ ْٛ‫فطیٕی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ .‫اؾت‬ ٖ‫ضایٍب‬ ‫ٞب‬‫حؿبة‬ ‫اظ‬ ‫ؾُحی‬ ‫یب‬ ‫ای‬ ‫٘یؿت‬ ْٛ‫فطیٕی‬ ٚ ‫اؾت‬ ٖ‫ضایٍب‬ ،‫تؼطیف‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬ ،ٝ٘‫ٌٚط‬ .‫اؾت‬ َٛ‫پ‬ ‫پطزاذت‬ ‫٘یبظٔٙس‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬. ‫کاس‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬«‫سایگاى‬»:ٝ‫ث‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫ٍٞٙبٔی‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌطفت‬ ‫وبض‬‫آ‬ ‫انّی‬ ‫ٞسف‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬‫تؼساز‬ ‫ضقس‬ ٗ‫غبظی‬ ٗ‫زا٘ؿت‬ ٝ‫ث‬ ‫فطو‬ ُ‫ٔمبث‬ ‫(زض‬ ‫ثسا٘س‬ ‫ثرٛاٞس‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ ،‫اؾت‬ ٖ‫وبضثطا‬)‫اظ‬ ‫(زضآٔس‬ ‫آٚضز‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ )ٖ‫(وبضثطا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫زض‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ .)‫ٔدبظی‬ ‫وبالٞبی‬ ‫یب‬ ٖ‫وبضثطا‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٞسایت‬ ،‫تجّیغبت‬«‫زضآٔس‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ َ‫ٔس‬» ٖ‫آ‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ .‫ثبقٙس‬ٞ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫زلیمی‬ ‫ضٚـ‬ ‫ٙٛظ‬‫ٕ٘ی‬ ‫ضا‬ ‫ثیبٚض٘س‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫تب‬ ‫ثؿت‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ‫وبض‬‫وؿت‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ .‫زا٘ٙس‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 11 ‫زض‬ ،‫ثفطٚقٙس‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔحهٛالتكب‬ ‫زیٍط‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ثبقس‬ ٖ‫ضایٍب‬ ٖ‫ٔحهٛالتكب‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫تب‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫ثطذی‬ ٝ‫حبِیى‬‫افعایف‬ ٖ‫وبضثطا٘كب‬ ‫تؼساز‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫زیٍط‬‫ثیبثٙس‬ ‫ضا‬ ‫اضظـ‬ ‫ذّك‬ ‫ؾبظٚوبض‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ ‫یبثس‬. ُ‫جایگا‬‫است‬ ‫باصاس‬ ‫یک‬ ‫هطتشیاى‬ ‫رّي‬ ‫دس‬ ‫ضوا‬ ‫هحصَل‬ ‫جادّی‬ ‫فعالیت‬ ،‫ساصی‬. ٜ‫خبیٍب‬ ،‫ٔٛض‬ ‫خفطی‬ ‫قىبف‬ ‫اظ‬ ‫ٌصض‬ ‫زض‬‫آٌبٞی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ضؾیس‬ ُٔ‫قب‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ظیط‬ ‫ٞبی‬: ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ْ‫٘ب‬ ‫چیؿت؛‬ ٖ‫٘یبظقب‬ ٚ ‫ٞؿتٙس‬ ٝ‫و‬ ‫قٕب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ایٙى‬ ٗ‫زا٘ؿت‬ٚ‫٘ٛع‬ٜ‫ضز‬ ‫یب‬ٗ‫ای‬ ‫وّیسی‬ ‫ٔعیت‬ ‫ٔحهَٛ؛‬ ٗ‫ای‬ ‫ی‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثطای‬ َٛ‫ٔحه‬‫ذطیس)؛‬ ‫حیبتی‬ ُ‫(زِی‬ ‫چیؿت‬ ٖ‫تب‬«ٖ‫ثٛز‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬»ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ‫قٕب؛‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ثبظی‬ ٜ‫لبػس‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫ٔتٕبیع‬ٜ‫زٞس.خبیٍب‬ٝ‫پبی‬ ‫قٕب‬ ‫ؾبظی‬ٕٝٞ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ی‬‫شی‬ ‫ی‬،ٖ‫ٔكتطیب‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ ٖ‫٘فؼب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬‫ٌص‬ٚ ٖ‫وبضٔٙسا‬ ،‫تدبضی‬ ٖ‫ٕٞىبضا‬ ،ٖ‫اضا‬…‫ضا‬ُ‫قى‬‫ذٛاٞس‬‫زاز‬.‫ثطای‬،ٖ‫ٔكتطیب٘تب‬‫ٞسف‬‫اظ‬ٜ‫خبیٍب‬،‫ؾبظی‬ٖ‫فٟٕب٘س‬ ‫ٔی‬ ‫زضیبفت‬ ‫قٕب‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٔعایبیی‬‫ٞؿتیس‬ ‫زیٍطی‬ ‫ٞطوؽ‬ ‫اظ‬ ‫ثٟتط‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫چطایی‬ ٚ ‫وٙٙس‬. ِ‫ًکت‬ ‫چٌذ‬: ‫هیکٌذ‬ ‫هتوایض‬ ‫سا‬ ‫ضوا‬ ِ‫آًچ‬ً‫ال‬‫احتٕب‬ ‫ِٚی‬ ،‫٘یؿت‬ ‫ذطیس‬ ‫ثطای‬ ‫حیبتی‬ ُ‫زِی‬‫هض‬‫یتی‬‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔتٕبیع‬ ٝ‫و‬‫ضا‬ ُ‫زِی‬ ‫آٚضز‬ ‫ٔی‬‫فؼبِیت‬ ‫ذٛزوبضؾبظی‬ ‫اثعاض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬ ‫وؿی‬ ٗ‫٘رؿتی‬ ‫قٕب‬ ‫اٌط‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ .‫ؾبظز‬ْ‫٘ط‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫فطٚـ‬ ‫ٞبی‬‫افعاض‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬(SaaS)‫ٔی‬ ٝ‫اضای‬‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫زٞیس‬ِ‫ب‬ِ‫خاطشایٌک‬ْ‫٘ط‬‫ٞؿتیس‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫افعاض‬ ٘‫ٕی‬ٖ‫آ‬ .‫ثبقس‬ ‫قٕب‬ ‫انّی‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔتٕبیع‬ ٗ‫ای‬ ‫ٞطچٙس‬ ،‫ذط٘س‬‫ٔی‬ ‫ذطیس‬ ‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫ٔعایبیی‬ ‫ظیطا‬ ‫وٙٙس‬SaaS‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬‫ٔعایبیی‬ ‫ثط‬ ‫ؾبظز‬ ‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬ ‫زاذّی‬ ‫ضاٞىبض‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫آٚضز‬ٝٙ‫ٞعی‬ :‫چطثس‬ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬ITٝٙ‫ٞعی‬ ،ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬‫خبضی‬ ‫تط‬ٜ‫ضا‬ ‫زؾتطؾی‬ ،‫ؾبظی‬‫زٚض‬ ٖ‫آؾب‬ٝ‫یىپبضچ‬ ،‫تط‬‫پ‬ ،‫ٚة‬ ‫ثب‬ ‫آؾب٘تط‬ ‫ؾبظی‬ٝٙ‫ٞعی‬ ٖ‫آٔس‬ ٗ‫بیی‬ٍ‫تٛؾ‬ ‫آٔٛظـ‬ ‫ٞبی‬ٍ‫ضاث‬‫ٚة‬ٚ…. ٜ‫خبیٍب‬‫زض‬ ٜ‫قس‬ ‫ثحث‬ َ‫ٔثب‬ ‫زض‬ .‫اؾت‬ ‫ٔتغییط‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫٘ٛقت‬‫ی‬«ٌٝ٘ٛ‫ثبظاض‬ ‫ی‬»،«‫فیؽ‬‫ثطای‬ ‫ثٛن‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬»ٜ‫خبیٍب‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثطای‬ ‫ثسی‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ثطای‬ ‫زاضز‬ ٖ‫أىب‬ ‫ِٚی‬ ،‫اؾت‬ ٖ‫تب‬ٝ٘‫ضؾب‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ ٚ ‫قطوب‬ ،ٖ‫ٌصاضا‬ٚ ‫ٞب‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 12 ُ‫تحّی‬‫ٔی‬ ٖٕٛٙٞ‫ض‬ ‫ُّٔت‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ ٝ‫٘ىت‬ ٗ‫ای‬ .‫ثبقس‬ ‫ٔٙبؾت‬ ٖ‫ٌطا‬ٝ٘‫ضؾب‬ ْ‫ظٚزٍٞٙب‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬ ‫وٙس‬ٚ )‫ػٕٛٔی‬ ٍ‫(ضٚاث‬ ‫ٞب‬ ‫تحّیّی‬‫ٔی‬ ‫ُّٔغ‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٌطا‬‫ؾ‬ٜ‫خبیٍب‬ :‫بظیس‬ٍّ‫غ‬ ‫ؾبظی‬(‫ٔی‬ )‫٘بزضؾت‬ٝ٘‫ضؾب‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اٌط‬ .‫ثجطز‬ ٗ‫ثی‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ‫تٛا٘س‬ٚ ‫ٞب‬ ُ‫تحّی‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٌطا‬،‫وٙس‬ ٝ‫لّٙج‬ ٚ ‫ثعضي‬ ‫٘بزضؾت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔٛخٛزتب‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫یب‬ ‫وٙس‬ ‫ٌیح‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ‫ثط٘س‬ ‫ای‬ ‫ٞیچ‬ ‫زیٍط‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ‫قٕب‬‫و‬ ٖ‫خجطا‬ ‫ضا‬ ‫ذطاثىبضی‬ ٗ‫ای‬ ‫ٕ٘یتٛا٘یس‬ ‫ٚلت‬‫ٙیس‬. ‫هحصَل‬ ‫ّوخَاًی‬-‫باصاس‬(Product-Market Fit):‫سَی‬ ‫اص‬ ‫قَی‬ ‫تقاضای‬ ‫با‬ ‫هحصَل‬ ‫یک‬ ِ‫صهاًیک‬ ‫هی‬ ِ‫هَاج‬ ‫پشضَس‬ ‫هطتشیاى‬ُ‫دٌّذ‬ ‫ًَیذ‬ ٍ ‫ضَد‬‫است‬ ‫بضسگ‬ ‫باصاسی‬ ‫ی‬. ٗ‫ا٘سضؾ‬ ‫ٔبضن‬(Mark Andreessen)َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ،-‫ٔی‬ ‫تؼطیف‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬‫وٙس‬«‫ثب‬ ‫ذٛة‬ ‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ٖ‫ثٛز‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬‫وٙس‬ ‫ضايی‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٖ‫آ‬ ‫تٛا٘س‬.»‫ٔی‬ ‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬‫٘ٛیؿس‬«‫ٔی‬ ‫ثبثت‬ ،‫ٔكتطی‬ ‫اضظیبثی‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬‫اظ‬ ‫ای‬ ٜ‫وطز‬ ‫پیسا‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ‫یه‬ ٚ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ٔثجت‬ ‫ٚاوٙف‬ )‫(قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ّٝ‫ٚؾی‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ٖ‫آ‬ :‫زٞٙس‬ٖ‫آ‬ ٖ‫وطز‬ ‫ذالل‬ ‫ی‬ ٖ‫پِٛكب‬ ‫اظ‬ ‫ثركی‬ ‫اظ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬.»ٙ‫ؾ‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زض‬‫ٔی‬ ٝ‫فطٚذت‬ َٛ‫پ‬ ‫اظای‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔحهٛالت‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٔسِی‬ ،‫تی‬،‫قٛ٘س‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬-ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫ثبظاض‬ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ٝ‫ؾ‬‫زاضز‬ ‫ٔؼیبض‬: ۱.‫ثبقس‬ َٛ‫پ‬ ‫پطزاذت‬ ٝ‫ث‬ ُ‫ٔبی‬ ‫ٔكتطی‬. ۲.ٝٙ‫ٞعی‬ٝ‫ث‬ ‫ی‬ٖ‫ٔكتطیب‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫زؾت‬(Cost of Customer Acquisition)ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔمساضی‬ ‫اظ‬‫پطزاذت‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ثطای‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬‫وٕتط‬ ،‫وٙٙس‬‫ثبقس‬. ۳.‫وٙس‬ ‫پكتیجب٘ی‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبظاض‬ ‫زٞس‬ ٖ‫٘كب‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ٚخٛز‬ ‫وبفی‬ ‫قٛاٞس‬ ‫(ثچطذب٘س‬).
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 13 ٕٕٝٞٝٞ ‫پؽ‬ ،‫ثطؾٙس‬ ‫زضآٔس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔمُؼی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ‫یه‬ ‫ثبیس‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ی‬ َٛ‫ٔحه‬-ٌ‫ا‬ .‫ثبقٙس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ثبظاض‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫ثبثت‬ ‫٘تٛا٘یس‬ ‫ط‬ٖ‫آ‬ ‫آٚضیس‬ ‫ثسؾت‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫تٛا٘یس‬ٝٙ‫ٞعی‬ ٓ‫و‬ ٓٞ‫ثبثت‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫اظ‬ ‫تط‬ ‫ٔی‬ ٖ‫ٔحهِٛتب‬ ‫فطٚـ‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫تؼطیف‬ ٝ‫ٌطچ‬ .‫زاضیس‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫زض‬ ‫اؾبؾی‬ ‫ٔكىّی‬ ،‫ٌیطیس‬-‫ظبٞطا‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٔی‬ ‫٘ظط‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ضٚق‬ ٚ ‫ثسیٟی‬ٜ‫ا٘ساظ‬ ،‫ضؾس‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫ٌیطی‬-‫ٔیعا‬ ‫زیس‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاض‬‫اؾت‬ ‫زقٛاضتط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ثبظاض‬ ‫پصیطـ‬ ٖ. ‫اِیؽ‬ ٖ‫قب‬(Sean Ellis):‫زاضز‬ ‫زیسٌبٞی‬ ٗ‫چٙی‬«َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬-ٓ‫و‬ ‫زؾت‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٖ‫آ‬ ‫٘یبظٔٙس‬ ‫ثبظاض‬٪۴۱ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖٚ‫ثس‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛیٙس‬«‫ٔبیٛؼ‬ ‫ذیّی‬»‫ٔی‬‫اظ‬ ‫پؽ‬ ‫ضا‬ ٗ‫ای‬ ٗٔ ‫أب‬ ،‫اؾت‬ ‫زؾتىبضی‬ ُ‫لبث‬ ٝ٘‫آؾتب‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ضٚق‬ .‫قٛ٘س‬ ‫اظ‬ ‫ثیف‬ ‫ثطضؾی‬۱۱۱ٜ‫وطز‬ ٗ‫تؼیی‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ٖ‫آ‬ .ْ‫ا‬‫زؾت‬ ٖ‫ٔب٘س‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫ٚپب‬‫ظیط‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ‫ظ٘ٙس‬٪۴۱ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ،‫ٞؿتٙس‬ ٜ‫وطز‬ ‫وؿت‬ ‫ظیبزی‬ ‫ٔمجِٛیت‬ ٝ‫و‬ ‫وؿب٘ی‬ ‫ثیكتط‬‫اظ‬ ‫ا٘س‬٪۴۱ٝ‫ضفت‬ ‫فطاتط‬‫ا٘س‬.» ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ضٚق‬ً‫ب‬ٙ‫ُٕٔئ‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫ٔأیٛؼ‬ ‫ذیّی‬ ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫ٔكتطیب٘ف‬ ‫اظ‬ ‫٘یٕی‬ ‫اظ‬ ‫وٕتط‬ ٝ‫و‬ ‫ؾبذت‬ ‫ٔٛفك‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫تٛا‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫زاضیس‬ ٗٞ‫ش‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ‫ذیّی‬ ‫قٕب‬‫ٔی‬ ‫ضاحتی‬ ٝ‫ث‬ ‫ِٚی‬ ‫ذطیس‬ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫تٛا٘یس‬،‫زیٍط‬ ‫ؾٛی‬ ‫اظ‬ .‫وٙیس‬ ‫ظ٘سٌی‬ ‫ٞب‬ ٕٝٞ‫ثبالی‬ ‫٘طخ‬ ‫ثب‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬٪۴۱‫٘یؿ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞٝ‫و‬ ‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫زالیّی‬ ‫أب‬ .‫تٙس‬٪۵۱-۴۱،‫٘رؿت‬ .‫اؾت‬ ‫ُٔٙمی‬ ‫ػسزی‬ ٝ‫چطذ‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ .‫ٞؿتٙس‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ‫ٔمُغ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫ثٍٙطیس‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫پصیطـ‬ ‫ػٕط‬ ‫ی‬ ‫ٔی‬ ‫إٞیت‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ث‬ ٚ‫پیط‬ ‫اوثطیت‬ ‫یب‬ ٚ‫پیكط‬ ‫اوثطیت‬ ‫اظ‬ ‫ثیكتط‬ ‫ٔؼٙبزاض‬ ‫قىّی‬ ٝ‫ث‬ ،‫قٕب‬،ْٚ‫ز‬ .‫زٞٙس‬ٜ‫وطز‬ ‫نجط‬ ‫اٌط‬‫تب‬ ‫ایس‬ ‫ٔی‬ ‫اِیؽ‬ ٝ‫و‬ ٍٝ٘ٛ٘‫(ٕٞب‬ ‫ثطؾیس‬ ُٝ‫٘م‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫ٌؿتطـ‬ ٚ ٜ‫آظٔٛز‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ٗ‫ُٕٔئ‬ ‫ثبیس‬ ‫پؽ‬ ،)‫ٌٛیس‬ ٜ‫آٚض‬ ًٙ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬‫ایس‬(nailed it)‫وٙیس‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ٗ‫یبفت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ٚ ‫تمبيب‬ ‫افعایف‬ ‫ثطای‬ ‫ثرٛاٞیس‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬. ‫ػسز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬٪۴۱ٝ٘‫٘كب‬‫ی‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫ثطای‬ ‫ذٛثی‬-ٜ‫زضثبض‬ ‫چیعی‬ ‫ٞیچ‬ ،‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬‫باصاس‬ ُ‫اًذاص‬ ‫ٕ٘ی‬‫اضظـ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثؿتٍی‬ ‫پبؾد‬ ‫اؾت؟‬ ٟٓٔ .‫ٌٛیس‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫ثبال‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ضٚیىطز‬ ،ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٝ‫ٌصقت‬ .‫زاضز‬ ‫قٕب‬ ‫ٌصاضی‬ ٕ‫ق‬ ٝ‫چطاو‬ ‫ثبقس‬ ‫ؾطضاؾت‬ ٚ ‫ٔكرم‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫ثبیس‬ ‫ٔمُغ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٗ‫تؼیی‬‫ٔی‬ ‫ذیّی‬ ٖ‫ثبظاضتب‬ ‫ثرف‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫ب‬ٝ‫ث‬ ٚ ‫زا٘یس‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫نٛضت‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ثرف‬ ‫زیٍط‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ْ‫ؾطا٘دب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫اِیؽ‬ ٖ‫قب‬ .‫زٞیس‬ ‫ضقس‬ ‫ضا‬ ٖ‫ثبظاضتب‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫تٛا٘یس‬:‫ٌٛیس‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 14 «‫قطوت‬‫ذبضق‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫چطذف‬ ،‫ثعضٌتط‬ ‫ثبظاضی‬ ‫خؿتدٛی‬ ‫زض‬ ،‫ٔكتطی‬ َٛ‫ٔمج‬ ‫لٛی‬ ‫اضظـ‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اِؼبز‬‫وٙٙس‬(Pivot).» ‫ا‬‫ٔی‬ ‫ودب‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ،‫ٌؿتطـ‬ ‫ٔٙظط‬ ‫اظ‬ ،‫ٔكرم‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫فىط‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫٘جبیس‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٔؼٙب‬ ٖ‫ثسا‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔب‬‫ثطز‬. ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٔؼٙب‬ ٖ‫ثس‬ ً‫ب‬ٔٚ‫ِع‬ ،‫زاضیس‬ ‫لسضتٕٙسی‬ ‫قٛاٞس‬ ٗ‫چٙی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬ ‫قب٘ؽ‬ ‫ذٛـ‬ ‫آ٘مسض‬ ‫اٌط‬ ‫حتب‬ ،ْ‫ؾطا٘دب‬: ۱.‫ثٛز:؛‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ٔب٘سٌبض‬۲.‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬،‫زاضیس‬ ‫ضا‬ ‫ؾبذتٙف‬ ٚ‫آضظ‬ ٝ‫و‬ ‫ضا‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫٘ٛع‬ ‫تب‬ ‫زاضز‬ ٍٝ٘ ‫ؾطپب‬. ‫ٞٛضٚیتع‬ ٗ‫ث‬ ٝ‫و‬ ٍٝ٘ٛ٘‫ٕٞب‬(Ben Horowitz)‫ٔی‬ ٜ‫اقبض‬‫آ٘دبیی‬ ،‫ثبقٙس‬ ‫اٌط‬ ‫حتب‬ ٚ ،‫٘یؿتٙس‬ ٗ‫ضٚق‬ ٖ‫چٙسا‬ ‫قٛاٞس‬ ‫اغّت‬ ،‫وٙس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬‫٘یؿتس‬ ‫ثطؾیس‬ ‫ذٛاٞیس‬. ‫حذاقل‬ ‫با‬ ‫هحصَل‬ ‫ّواى‬ ‫یا‬ ‫پزیشفتٌی‬ ‫هحصَل‬ ٌِ‫کوی‬‫قبَل‬ ‫قابل‬ ‫ّای‬(Minimum Viable product)ِ‫ب‬ ‫هی‬ ‫کوک‬ ‫کاسآفشیٌاى‬‫سشیع‬ ِ‫ّشچ‬ ‫سا‬ ‫یادگیشی‬ ‫فشآیٌذ‬ ِ‫ک‬ ‫کٌذ‬‫کٌٌذ‬ ‫آغاص‬ ‫تش‬. ٗ‫ای‬ ‫ضیؽ‬ ‫اضیه‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫تؼطیف‬:‫اؾت‬ ٗ‫چٙی‬»ٝ‫٘ؿر‬ ‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ٓ‫تی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ‫ای‬‫زٞس‬ ٖ‫ٔیعا‬ ٗ‫ثیكتطی‬ ‫تب‬«‫ٔؼتجط‬ ‫یبزٌیطی‬» (Validated Learning)‫خٕغ‬ ‫تالـ‬ ٗ‫وٕتطی‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٜ‫زضثبض‬‫وٙٙس‬ ‫آٚضی‬.»ٗ‫ای‬ ‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫فطيیبت‬ ‫ثب‬ ‫ظیبزی‬ ‫تفبٚت‬ ‫تؼطیف‬ٗ‫زا٘ؿت‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫٘ساضز‬ ‫ٔكتطی‬ ‫وكف‬ ‫فبظ‬ ‫زض‬ ،‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٗ‫وٛچىتطی‬ٗ‫٘رؿتی‬ ٖ‫زضٕٞب‬ ٗ‫ٔكتطی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫اضای‬َٛ‫ٔحه‬ٝ‫ث‬‫ثبظاض‬‫ثطای‬ٖ‫آ‬َٛ‫پ‬‫ذٛاٞٙس‬‫ز‬‫از‬. ‫ٔی‬‫تؼطیف‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬«َٛ‫پ‬»‫وّی‬ ٚ ‫وطز‬ ‫حصف‬ ‫ضا‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ،‫ٌفت‬ ٗ‫ؾر‬ ‫تط‬ٖ‫تٛا‬MVP‫تٟٙب‬ ٝ٘ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ‫تؼطیف‬ ‫ٔیب٘ی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ‫ضا‬ ‫ؾٛزٔٙس‬ ‫چیعی‬‫ٔی‬ ‫ٌیطی‬‫وٙٙس‬.(ٓٞ ‫ضا‬ ‫ضیؿه‬ ،‫زضؾت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫وكف‬ ‫ٔؿیط‬ ‫زض‬ ٝ‫ثّى‬ )‫ٔؼتجط‬ ‫یبزٌیطی‬ ‫ٔی‬ ُ‫حسال‬‫تمبي‬ ٚ ٝ‫ػطي‬ ‫ػٙبنط‬ ‫ثطذی‬ ٖ‫ٌٙدب٘س‬ ‫ثب‬ .‫وٙٙس‬‫ٔی‬ ‫ب‬‫ضا‬ ‫اضظقی‬ ‫ثب‬ ‫چیع‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ُ‫حبن‬ ٖ‫إَیٙب‬ ٟٓٔ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 15 ٜ‫ا٘ساظ‬‫ٔی‬ ‫ٌیطی‬‫وٙیس‬. ‫ٔربِفت‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬‫ؾطیغ‬ ٝ‫ٞطچ‬ ٗ‫ضفت‬ ْٚ‫ِع‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫ث‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫تط‬«‫زضآٔس‬ ‫فبظ‬»‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ٜ‫ایس‬ ُ‫ٔطاح‬ ٖ‫ٔیب‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٚ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٔفٟٛٔی‬ ‫ی‬-‫ٔی‬ ‫پیسا‬ ُٔ‫تىب‬ ‫ثبظاض‬‫وٙس‬‫ٔی‬ ‫ضایع‬ ‫اضیه‬ .‫ٌٛیس‬«‫اؾت‬ ُ‫زِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ‫قطوت‬ ‫زض‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ٝ‫و‬‫٘بة‬ ‫اؾتبضتبح‬(Lean Startup)‫زض‬‫ٚالغ‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬‫ای‬‫اظ‬MVP‫َطاحی‬ ْ‫ٞطوسا‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبؾت‬ ٜ‫قس‬‫زٞٙس‬ ‫پبؾد‬ ‫ٔكرم‬ )‫(فطو‬ ‫پطؾف‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ا٘س‬.» MVPٖ‫پیٕٛز‬ ‫ثطای‬ ٜ‫ضا‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫٘یؿت‬ ‫تهٛض‬ ُ‫لبث‬ َٛ‫ٔحه‬ ٗ‫وٛچىتطی‬ ً‫ب‬ٔٚ‫ِع‬ٝ‫چطذ‬‫ثؿبظ‬ ‫ی‬-ٜ‫ا٘ساظ‬‫ثٍیط‬-‫یبزثٍیط‬ (Build-Measure-Learn)‫اؾت‬ ‫تالـ‬ ٗ‫وٕتطی‬ ‫ثب‬. ،‫اؾت‬ ُٔ‫وب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫تب‬ ‫آغبظ‬ ‫اظ‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ضقس‬ ُٔ‫قب‬ ٚ ‫ظٔب٘جط‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ٝ‫و‬ ،َٛ‫ٔحه‬ ‫ؾٙتی‬ ‫ؾبذت‬ ُ‫زضٔمبث‬ ‫ٞسف‬MVPٖ‫آغبظوطز‬‫فطآیٙس‬‫یبزٌی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫زاز‬ ٖ‫پبیب‬ ٝ٘ ‫اؾت‬ ‫طی‬. ًَِ‫ًو‬: Dropbox ٖ‫ٔٛؾؿب‬Dropbox‫ٔی‬‫ذٛاؾتٙس‬‫ثسا٘ٙس‬‫ٚاوٙف‬ٖ‫ٔكتطیب‬ٝ‫ث‬‫ؾبیت‬ٝ‫چ‬‫ذٛاٞس‬‫ثٛز‬ٜٚ‫ایس‬ ‫آیب‬ ٝ‫ایٙى‬‫ٔی‬ ٝ‫پصیطفت‬ ٖ‫قب‬.‫قٛز‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایس‬ ‫تٛنیف‬ ‫زض‬ ‫آٟ٘ب‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ٖ‫ٌصاضا‬ٚ‫لب٘غ‬ٖ‫وطز‬ٖ‫آ‬‫ٞب‬ُ‫ٔكى‬‫زاقتٙس‬.ُ‫ٔكى‬‫اظ‬‫آ٘دب‬‫٘بقی‬‫ٔی‬‫قس‬ٝ‫و‬ٖ‫زاز‬ ٖ‫٘كب‬ ْ‫٘ط‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ٚ ‫ثٛز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫غیط‬ ً‫ب‬‫تمطیج‬ ‫وٙس‬ ‫وبض‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫حبِت‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫افعاضی‬‫٘فؽ‬ ٚ ‫َٛال٘ی‬ ‫٘ٛیؿی‬‫ثبال‬ ‫ضیؿه‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌیط‬ ‫زاقت‬. ٝ‫زلیم‬ ٚ‫ز‬ ٜ‫ؾبز‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫یه‬ .‫ؾبذتٙس‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫یه‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ‫خبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫وبضوطز‬ ٚ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫اظ‬ ‫یىی‬ .‫زٞس‬ ٛ‫ذ‬ ٖ‫وبضآفطیٙب‬‫وطز‬ ‫نحجت‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫ضٚی‬ ‫زـ‬. ٖ‫آ‬ ‫ثتب‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ِیؿت‬ ،‫ؾبیت‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔربَجبت‬ ٖ‫وكب٘س‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬‫اظ‬ ٝ‫قج‬ ‫یه‬ ‫ٞب‬۵۱۱۱ٝ‫ث‬۰۵۱۱۱ٚ ‫ضؾیس‬ ‫٘فط‬… .‫أطٚظ‬Dropbox ‫قطوت‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫ثب‬ ‫ِٚی‬ ٖٛ‫ؾیّیى‬ ‫ٔٛفك‬ ‫ٞبی‬‫اؾت‬ ‫زالض‬ ‫ٔیّیّطز‬ ‫یه‬ ‫تمطیجی‬ ‫اضظـ‬.
E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 16 ‫زض‬Lean Startup‫ٔكتطی‬ ٚ‫چطذف‬ ‫ؾبظی‬(Pivot)‫ی‬ ‫زض‬ ‫تغییط‬ ‫یؼٙی‬ ،‫ٔكتطی‬ ‫فطيیبت‬ ‫ػٙبنط‬ ‫اظ‬ ‫ىی‬-ِٝ‫ٔؿب‬-ٜ‫ضا‬‫زض‬ ‫یب‬ ُ‫ح‬ ٝ‫آٔٛذت‬ ٚ ‫یبزٌیطی‬ ٝ‫پبی‬ ‫ثط‬ ‫تغییط‬ ٗ‫ای‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫ٔی‬ ‫نٛضت‬ ‫ٞب‬.‫ٌیطز‬‫اضیه‬‫ضایع‬‫ٔی‬‫ٌٛیس‬«ّٝ‫ثٛؾی‬،ٖ‫آظٔٛز‬‫ٞط‬‫فطو‬ ‫ٔی‬ ‫خسیس‬ ‫چطذف‬ ‫یه‬ ‫ؾٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ ‫٘بٔٛفمی‬ٕٝٞ ‫اظ‬ ،‫ثطز‬ٖ‫آ‬ ‫ی‬ٝ‫آٔٛذت‬ ٝ‫و‬ ‫چیعٞبیی‬‫ٕ٘ی‬ ‫نطفٙظط‬ ٓ‫ای‬‫یه‬ ٍ‫فم‬ ٚ ٓ‫وٙی‬‫ػٙهط‬ ‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫َطح‬‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫(ثرف‬ ٓ‫زٞی‬ٜ‫خبیٍب‬ ،َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬)‫ؾبظی‬»‫زض‬ ٖ‫وطز‬ ‫چطذف‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫لّت‬«‫ثرٛض‬ ‫قىؿت‬ ‫ؾطیغ‬»‫ٔی‬ ‫ؾطیؼتط‬ ،‫اؾت‬ ‫٘بزضؾت‬ ‫فطو‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫ثفٟٕیس‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ٞطچ‬ .‫زاضز‬ ‫لطاض‬ٖ‫آ‬ ‫تٛا٘یس‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٝ‫٘ٛقت‬ ‫وٙیس.زض‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ٚ ‫ضٚظ‬‫اظ‬ َ‫ٔثب‬ ‫چٙس‬ ‫ثؼس‬ ‫ٞبی‬‫چطذف‬‫آٚضز‬ ٓٞ‫ذٛا‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛفك‬ ‫ٞبی‬. ٜ‫اؾتؼبض‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬ ‫ضا‬ ‫ػجبضت‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ٖ‫ثیب‬ ‫قٕب‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫فطيیبت‬ ٗ‫٘سا٘ؿت‬ ‫حتٕی‬ ٚ ‫زضؾت‬ ‫اظ‬ ‫ای‬‫تِٛیس‬ ‫زض‬ .‫وٙس‬ ‫غاپٙی‬ ‫انالح‬ ٓٞ ‫٘بة‬Genchi Gembutsu (ٝ‫ث‬ )‫وٙیس‬ ‫ثطضؾی‬ ‫٘عزیه‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ٚيؼیت‬ ٚ ‫ثطٚیس‬ ٖ‫ذٛزتب‬‫ٔی‬ ٜ‫ثطز‬ ‫وبض‬.‫قٛز‬ ‫ثب‬ ٚ ‫ثطٚیس‬ٜ‫ظ٘س‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٔی‬ ‫٘فؽ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬.‫ثؿٙدیس‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫فطيیبت‬ ‫اػتجبض‬ ‫تب‬ )ٚ‫ض‬ ‫زض‬ ٚ‫ض‬ ٖ‫أىب‬ ‫نٛضت‬ ‫(زض‬ ‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ‫وكٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ُٔٙمی‬ ‫زِیّی‬ ‫یب‬ ٝ٘‫ثٟب‬ ‫ٞط‬ َ‫ز٘جب‬ .‫اؾت‬ ‫ؾرتی‬ ‫وبض‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثب‬ ٖ‫وطز‬ ‫نحجت‬ ،ْ‫ٔطز‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫ثطای‬‫ضا‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ‫تب‬ ‫ٌطز٘س‬ ‫نحجت‬ ٖ‫٘جٛز‬ ‫ضاحت‬ ‫یب‬ ‫ذٛة‬ ‫احؿبؼ‬ ٗ‫٘ساقت‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ،‫٘ىٙٙس‬ٝ‫غطثی‬ ‫ثب‬ ‫تّفٙی‬ٖ‫ظز‬ ‫پؽ‬ ‫اظ‬ ‫تطؼ‬ ٖ‫ظز‬ ‫ثبظ‬ ‫ؾط‬ ٗ‫ای‬ ُ‫زِی‬ ‫یه‬ .‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫تطخیح‬ ٖ‫وبضآفطیٙب‬ ‫اظ‬ ‫ثطذی‬ .‫اؾت‬‫اظ‬ ‫تب‬ ‫زٞٙس‬‫زاضایی‬ْٛ‫ٔحى‬ٝ‫ث‬‫فٙبی‬‫ذٛز‬(ٜ‫ایس‬)‫ثعضي‬‫ؾطػت‬ ٝ‫ث‬ ٝٙ‫ای‬ ‫تب‬ ‫وٙٙس‬ ‫پطؾتبضی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ثفٟٕٙس‬‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ٖ‫قب‬. ‫ٞسف‬ ‫اظ‬ ‫ثركی‬«ٖ‫ؾبذتٕب‬ ‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬»ٗ‫ای‬ ٟٓ‫ف‬‫ثبیس‬ ‫٘یؿت‬ ‫اٌط‬ .‫ذیط‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫پصیطفتی‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٜ‫ایس‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ثطٚیس‬ ‫زیٍطی‬ ‫چیع‬ ‫ؾطاؽ‬ ٝ‫ث‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ٞطچ‬(‫چشخص‬.)ٝ‫و‬ ‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬«ٖ‫ؾبذتٕب‬ ‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬»‫تب‬ ٜ‫قس‬ ‫َطاحی‬ ٝٙ‫ٞعی‬‫ٕ٘ی‬ ‫وؽ‬ ‫ٞیچ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٗ‫٘ؿبذت‬ ‫(ثب‬ .‫وٙس‬ ٝٙ‫وٕی‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫ٚالؼی‬ ٚ ‫فطنت‬ ‫ٞبی‬‫ذٛاٞس‬.) ُ‫تحّی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬ ٖ‫یبزتب‬‫٘ظط‬ ،‫ٞب‬‫ذٛاٞی‬ٗ‫خبیٍعی‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞؿتٙس‬ ُٕ‫ٔى‬ ‫ٔكتطی‬ ٖ‫آظٔٛز‬ ‫ذٛزوبض‬ ‫اثعاضٞبی‬ ‫زیٍط‬ ٚ ‫ٞب‬«‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬ ٖ‫ؾبذتٕب‬»‫٘یؿتٙس‬.

More Related Content

PDF
مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ
aliaalistartup
 
PDF
تکنو پرنر و مسایلی از این قبیل
aliaalistartup
 
PDF
چالش های استارت آپ ویکند
aliaalistartup
 
PDF
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) عفت مقیمی
tarasad
 
PDF
تعریف و موارد مربوط به استارت آپ
aliaalistartup
 
PDF
خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام
aliaalistartup
 
PDF
start_up 13
aliaalistartup
 
PDF
روش عملی انتخاب موضوع تاپ برای پایان نامه و پژوهش
EsmAil ShAbAni
 
مباحث در مورد کارآفرینی و استارت آپ
aliaalistartup
 
تکنو پرنر و مسایلی از این قبیل
aliaalistartup
 
چالش های استارت آپ ویکند
aliaalistartup
 
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) عفت مقیمی
tarasad
 
تعریف و موارد مربوط به استارت آپ
aliaalistartup
 
خلاصه ای از صحبت های پاول گراهام
aliaalistartup
 
start_up 13
aliaalistartup
 
روش عملی انتخاب موضوع تاپ برای پایان نامه و پژوهش
EsmAil ShAbAni
 

What's hot (20)

PDF
start_up 11
aliaalistartup
 
PDF
start_up 12
aliaalistartup
 
PDF
رویکردهای سیستم های اطلاعاتی در مدیریت ارتباط با مشتریان
Alifard (Sunich)
 
PDF
هفت گام اولیه برای استارتاپ ها به همراه معرفی ابزارها و روش ها
Mahdi Nasseri
 
PDF
start_up 05
aliaalistartup
 
PDF
انواع روش های بازاریابی و کسب درآمد
aliaalistartup
 
PDF
David
Mohammad Hossein Forghani
 
PDF
3 highways for innovating in business ideas
Mahdi Nasseri
 
PDF
مباحث متعدد در مورد استارت آپ
aliaalistartup
 
PDF
IDS چیست؟
sepanta-no
 
PDF
چرا رهبران باید اهل کتاب و مطالعه باشند
Arezoo Gholizade
 
PDF
1st StartupWeekend Tehran Report
Mohsen Malayeri
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز ششم
Adel Talebi
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز پنجم
Adel Talebi
 
PDF
از هيچ تا ايده - ايده پردازي براي كسب و كارهاي اينترنتي نوپا
Mahdi Nasseri
 
PDF
start_up 10
aliaalistartup
 
PDF
Start internet-business
modiregoogle
 
PDF
بازاریابی دیجیتال - روز چهارم
Adel Talebi
 
PDF
Buyer decision making model (by @mahdinasseri)
Mahdi Nasseri
 
PDF
Business idea generation
Mahdi Nasseri
 
start_up 11
aliaalistartup
 
start_up 12
aliaalistartup
 
رویکردهای سیستم های اطلاعاتی در مدیریت ارتباط با مشتریان
Alifard (Sunich)
 
هفت گام اولیه برای استارتاپ ها به همراه معرفی ابزارها و روش ها
Mahdi Nasseri
 
start_up 05
aliaalistartup
 
انواع روش های بازاریابی و کسب درآمد
aliaalistartup
 
David
Mohammad Hossein Forghani
 
3 highways for innovating in business ideas
Mahdi Nasseri
 
مباحث متعدد در مورد استارت آپ
aliaalistartup
 
IDS چیست؟
sepanta-no
 
چرا رهبران باید اهل کتاب و مطالعه باشند
Arezoo Gholizade
 
1st StartupWeekend Tehran Report
Mohsen Malayeri
 
بازاریابی دیجیتال - روز ششم
Adel Talebi
 
بازاریابی دیجیتال - روز پنجم
Adel Talebi
 
از هيچ تا ايده - ايده پردازي براي كسب و كارهاي اينترنتي نوپا
Mahdi Nasseri
 
start_up 10
aliaalistartup
 
Start internet-business
modiregoogle
 
بازاریابی دیجیتال - روز چهارم
Adel Talebi
 
Buyer decision making model (by @mahdinasseri)
Mahdi Nasseri
 
Business idea generation
Mahdi Nasseri
 
Ad

Similar to انواع مدل کسب و کار (20)

PDF
Virtual leadership.shahrjerdi (1)
Fatemeh Shahrjerdi
 
PDF
انواع سرویس های وب
aliaalistartup
 
PDF
Tammoli dar-ayeye-tathir-word
محمد حمیدی
 
PDF
5 ways-to-get-backlinks
modiregoogle
 
PDF
HSE_PLAN
asghar havasi
 
PDF
Blue ocean strategy
shirin (fa) mohammadi
 
PDF
کارآفرینی و استارت آپ
morteza heydari
 
PDF
Sans kill chain
mostame
 
PDF
سوالاتی پیرامون استارت آپ
aliaalistartup
 
PDF
مقاله سیستم داینامیک و بازاریابی
Alireza Masjedian علیرضا مسجدیان
 
PDF
2nd StartupWeekend Tehran Report
Mohsen Malayeri
 
PDF
3rd StartupWeekend Tehran - Report
Mohsen Malayeri
 
PDF
چگونه ضمیر ناخودآگاه را برنامه ریزی کنیم؟
Amir Sharifi
 
PDF
start_up 04
aliaalistartup
 
PDF
11th polymernameh
heliad
 
PDF
استارت آپ و انواع سرمایه گذارها
morteza heydari
 
PDF
مورد کاوی یک شرکت خانوادگی
Omid Omidvar
 
PDF
معرفي كامل
Mohammad Golestani
 
PDF
تاريخچه فعاليت و واحدهای سازمانی شرکت “برداسکن آسیا ”
Mohammad Golestani
 
PDF
مباحث گوناگون استارت آپ
morteza heydari
 
Virtual leadership.shahrjerdi (1)
Fatemeh Shahrjerdi
 
انواع سرویس های وب
aliaalistartup
 
Tammoli dar-ayeye-tathir-word
محمد حمیدی
 
5 ways-to-get-backlinks
modiregoogle
 
HSE_PLAN
asghar havasi
 
Blue ocean strategy
shirin (fa) mohammadi
 
کارآفرینی و استارت آپ
morteza heydari
 
Sans kill chain
mostame
 
سوالاتی پیرامون استارت آپ
aliaalistartup
 
مقاله سیستم داینامیک و بازاریابی
Alireza Masjedian علیرضا مسجدیان
 
2nd StartupWeekend Tehran Report
Mohsen Malayeri
 
3rd StartupWeekend Tehran - Report
Mohsen Malayeri
 
چگونه ضمیر ناخودآگاه را برنامه ریزی کنیم؟
Amir Sharifi
 
start_up 04
aliaalistartup
 
11th polymernameh
heliad
 
استارت آپ و انواع سرمایه گذارها
morteza heydari
 
مورد کاوی یک شرکت خانوادگی
Omid Omidvar
 
معرفي كامل
Mohammad Golestani
 
تاريخچه فعاليت و واحدهای سازمانی شرکت “برداسکن آسیا ”
Mohammad Golestani
 
مباحث گوناگون استارت آپ
morteza heydari
 
Ad

More from aliaalistartup (20)

PDF
رازهای موفقیت جف بزوس
aliaalistartup
 
PDF
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
aliaalistartup
 
PDF
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
aliaalistartup
 
PDF
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
aliaalistartup
 
PDF
رازهای فاش شده استیو جابز
aliaalistartup
 
PDF
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
aliaalistartup
 
PDF
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
aliaalistartup
 
PDF
استارتاپهای برتر سال 2018
aliaalistartup
 
PDF
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
aliaalistartup
 
PDF
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
aliaalistartup
 
PDF
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
aliaalistartup
 
PDF
دلایل شکست استارتاپها
aliaalistartup
 
PDF
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
aliaalistartup
 
PDF
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
aliaalistartup
 
PDF
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
aliaalistartup
 
PDF
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
aliaalistartup
 
PDF
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
aliaalistartup
 
PDF
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
aliaalistartup
 
PDF
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
aliaalistartup
 
PDF
کارآفرینان موفق دنیا
aliaalistartup
 
رازهای موفقیت جف بزوس
aliaalistartup
 
طرز فکرهای کارآفرینان برتر دنیا
aliaalistartup
 
راهکارهای خلق ایده های بزرگ
aliaalistartup
 
قانون 5 ساعتی موفقترین افراد جهان
aliaalistartup
 
رازهای فاش شده استیو جابز
aliaalistartup
 
موارد عالی در مورد فروش و فروشندگی
aliaalistartup
 
مراحل راه اندازی کسب و کار جدید برای جوانان
aliaalistartup
 
استارتاپهای برتر سال 2018
aliaalistartup
 
قوانین ایلان ماسک برای رسیدن به موفقیت
aliaalistartup
 
مواردی در مورد کارآفرینی و مدیریت
aliaalistartup
 
زندگی نامه 20 کارآفرین موفق دنیا
aliaalistartup
 
دلایل شکست استارتاپها
aliaalistartup
 
برترین استارتاپهای یونیکورن 2018
aliaalistartup
 
ثروتمندترین کارآفرینان جهان ثروت خود را ازکجاآوردند؟
aliaalistartup
 
نکات مهم و کاربردی در مورد کارآفرینی
aliaalistartup
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت اول
aliaalistartup
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت دوم
aliaalistartup
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت سوم
aliaalistartup
 
اصطلاحات استارتاپی قسمت چهارم
aliaalistartup
 
کارآفرینان موفق دنیا
aliaalistartup
 

انواع مدل کسب و کار

  • 1. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 1 ‫ٔی‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫یب‬ ،‫ٔٛج‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ثطای‬ ،‫وؿی‬ ‫ٞط‬ ٚ ‫اؾت‬ ٜ‫قس‬ ‫ٔس‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫اؾت‬ ‫چٙسؾبِی‬ ٝ‫ایٙى‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ثب‬‫٘بٔس‬ ‫ٔی‬ ْ‫ز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ‫یب‬.‫ظ٘س‬‫تؼطیف‬ ‫تب‬ ْ‫قس‬ ٖ‫آ‬ ‫ثط‬ْ‫ثیبٚض‬ ‫ایٙدب‬ ‫ضا‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ‫زض‬ ‫اؾبؾی‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫چٙس‬ ‫ضٚظ‬ ‫ٞبی‬: ‫کاس‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬(Business Model): ۱.‫ثسؾت‬ ٚ ٖ‫ضؾب٘س‬ ،‫ذّك‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اضظـ‬ ٖ‫آٚضز‬ٜ‫ؾبز‬ ٖ‫ثیب‬ ٝ‫ث‬ .‫وٙس‬،‫تط‬ ‫ٔی‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫آ‬‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ‫ٚضز‬‫وٙس‬. ۲.‫ٔی‬ ‫تٛنیف‬ ‫ضا‬ ٖ‫ؾبظٔب‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اضظـ‬ ‫وؿت‬ ٚ ٖ‫ضؾب٘س‬ ،‫آفطیٙف‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬ ‫ُٔٙك‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫وٙس‬. ‫ًَپا‬ ‫ضشکت‬(Startup): ۱.‫ٔمیبؼ‬ ٚ ‫تىطاض‬ ُ‫لبث‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫خؿتدٛی‬ ‫زض‬ ‫تب‬ ‫اؾت‬ ٝ‫ٌطفت‬ ُ‫قى‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ؾبظٔب٘ی‬‫ثبقس‬ ‫پصیط‬. (Steve Blank) ۲.ٝ‫و‬ ‫ا٘ؿب٘ی‬ ‫اؾت‬ ‫ٟ٘بزی‬‫ثؿیبض‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫زض‬ ٛ٘ ‫ذسٔتی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ذّك‬ ‫ثطای‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬. (Eric Ries) ‫ٕ٘ی‬ ‫نحجت‬ ‫التهبز‬ ‫اظ‬ ‫ذبنی‬ ‫ثرف‬ ‫یب‬ ‫نٙؼت‬ ‫٘ٛع‬ ،‫قطوت‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫تؼطیف‬ ٗ‫ای‬ ‫وٙیس‬ ‫زلت‬‫وٙس‬. ‫کاسآفشیي‬:‫آف‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫وؿی‬ ‫ٞط‬‫اؾت‬ ٗ‫وبضآفطی‬ ‫اؾت‬ ٖ‫فطاٚا‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫زض‬ ٛ٘ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫طیٙف‬ ٜ‫ضا‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ثب‬ ٝ‫(و‬ ‫ذهٛنی‬ ‫قطوتی‬ ٝ‫چ‬ ‫وبضوٙس‬ ‫زِٚتی‬ ‫اضٌب٘ی‬ ‫ثطای‬ ٝ‫چ‬ ‫٘سا٘س؛‬ ٝ‫چ‬ ٚ ‫ثسا٘س‬ ‫ذٛز‬ ٝ‫چ‬‫ؾبظٔب٘ی‬ ‫حتب‬ ٝ‫چ‬ ،)ٜ‫افتبز‬ ‫غیطا٘تفبػی‬. ‫ّوچٌیي‬‫٘ٛآٚضی‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫ذسٔت‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ،‫یىی‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ‫ای‬ٝ‫پبی‬ ‫اظ‬.‫اؾت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫تؼطیف‬ ‫انّی‬ ‫ٞبی‬ ٌٝ٘ٛ ٝ‫اِجت‬،‫خسیس‬ ‫وبضثطزی‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ،‫ػّٕی‬ ‫٘بة‬ ‫اوتكبفبت‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫اظ‬ ‫ٔرتّفی‬ ‫ٞبی‬
  • 2. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 2 ‫خسیس‬ ‫ٔحّی‬ ٝ‫ث‬ ‫ذسٔتی‬ ‫یب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫آٚضز‬ ٜ‫ؾبز‬ ‫ذیّی‬ ‫یب‬ ٚ ٝ‫ٟ٘فت‬ ‫اضظقی‬ ٖ‫وطز‬ ‫آظاز‬ ‫ثطای‬ ‫خسیس‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫َطاحی‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫اضای‬ ‫یب‬‫ؾطٚیؽ‬ ‫ذٛثی‬ ٝ‫ث‬ ً‫ال‬‫لج‬ ٝ‫و‬ ‫ٔكتطیب٘ی‬ ‫ثد‬ٜ‫ثٛز‬ ٜ‫٘كس‬ ‫زٞی‬‫ا٘س‬. ‫ًْایی‬ ‫کلیذی‬ ِ‫ًکت‬:‫قطوت‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫ٞبی‬ٜ‫ضا‬ .‫قٛ٘س‬ ٟٝ‫ٔٛاخ‬ ‫ظیبز‬ ‫ذیّی‬ ‫لُؼیت‬ ْ‫ػس‬ ٍ‫قطای‬ ‫ثب‬ ‫تب‬ ‫ا٘س‬ٚ ‫وؿت‬ ‫ا٘ساظی‬ ‫لیٕت‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زض‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ ،‫اؾت‬ ‫زیٍطی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ )‫ثطزاضی‬ ‫(وپی‬ ٝ‫ٔكبث‬ ً‫ب‬‫زلیم‬ ٝ‫و‬ ‫خسیس‬ ‫وبضی‬،‫ٌصاضی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬-ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫التهبزی‬ ‫٘ظط‬ ‫اظ‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ٝ‫ٌطچ‬‫ثبقس‬ ‫خصاثی‬ ‫ٌصاضی‬-ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫٘یؿت‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ ‫ِٚی‬ ‫زض‬ ‫تٟٙب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٛفمیت‬‫اجشا‬‫زلیك‬ ٚ ‫ثٟتط‬ ٝ‫ٞطچ‬ ٖ‫وطز‬ َ‫(ٔس‬ ‫اؾت‬ٝ‫اِٚی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫تط‬.) ‫ٔكتطی‬‫ؾبظی‬(Customer Development)ّٝ‫ٔطح‬ ‫چٟبض‬ ‫چبضچٛثی‬‫ثطای‬ ‫ای‬‫ثطای‬ :ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫اضظیبثی‬ ٚ ‫وكف‬ ٜ‫وطز‬ ‫قٙبؾبیی‬ ‫ضا‬ ‫ٚالؼی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬‫ٚیػٌی‬ ،‫ایس‬ٝ‫ؾبذت‬ ‫ذٛز‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ثطای‬ ‫زضؾتی‬ ‫ٞبی‬‫ضفغ‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ ‫ٔی‬‫ضٚـ‬ ،‫وٙس‬‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫تٛؾؼ‬ ٚ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٚ ٜ‫آظٔٛز‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ُ‫تجسی‬ ٚ ‫خصة‬ ‫ثطای‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ٞبی‬ ٝ‫ؾبذت‬ ٓٞ‫فطا‬‫ایس‬. ‫ٔكتطی‬ ،‫ا٘تعاػی‬ ‫ؾُح‬ ‫زض‬‫ٔكتطی‬ .ٖ‫وبضتب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫انّی‬ ‫فطيیبت‬ ٖ‫ثطز‬ َ‫ؾؤا‬ ‫ظیط‬ ‫یؼٙی‬ ٜ‫ؾبز‬ ٖ‫ظثب‬ ٝ‫ث‬ ‫ؾبظی‬‫ضٚقی‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔی‬ ‫ثىبض‬ )‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٗ‫(ؾبذت‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٟٔٙسؾی‬ ‫وبضی‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ػّٕی‬ ‫یب‬ ‫ٟٔٙسؾی‬‫ٕٞب٘ٙس‬ ‫قٕب‬ ‫فطآیٙس‬ .‫ٌیطز‬ ْ‫ٌب‬ ‫زاضای‬ ‫ػّٕی‬ ‫ضٚـ‬‫اؾت‬ ‫ظیط‬ ‫ٞبی‬: -ٚ ٜ‫ٔكبٞس‬ٜ‫پسیس‬ ‫یه‬ ‫تٛنیف‬ –َٛٔ‫فط‬ٜ‫پسیس‬ ‫تٛيیح‬ ‫ثطای‬ ‫ٔؼِٕٛی‬ ٝ‫فطيی‬ ‫یه‬ ‫ثٙسی‬ –‫پیف‬ ‫ثطای‬ ٝ‫فطيی‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ٜ‫ااؾتفبز‬‫خسیس‬ ‫ٔكبٞسات‬ ‫٘تبیح‬ ‫ثیٙی‬ –ٜ‫ا٘ساظ‬‫پیف‬ ‫وبضایی‬ ‫ٌیطی‬‫ثیٙی‬‫آظٔبیف‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ‫ٞب‬‫تدطثی‬ ‫ٞب‬
  • 3. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 3 ٗ‫ای‬ ‫اضظیبثی‬ ٚ ‫قٙبؾبیی‬ ‫ثطای‬ ‫فطآیٙس‬ ٗ‫ای‬‫اَالػبت‬ٍ‫ٔطتج‬‫ثب‬‫وؿت‬ٚ‫وبض‬ٝ‫ث‬‫وبض‬‫ٔی‬‫ضٚز‬: –‫ٔی‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضثطا‬ ‫اظ‬ ‫قٙبؾبیی‬ ُ‫لبث‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫یه‬ )ِٝ‫(ٔؿب‬ ُ‫ٔكى‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬‫ٔكتطی‬ ‫(وكف‬ .‫وٙس‬) –ٝ‫تٛخی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٖ‫آ‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ٖ‫ثتٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫آ٘مسض‬ ٚ ‫زاضز‬ ‫ضا‬ ‫ذطیس‬ ‫تٛا٘بیی‬ ‫ثبظاض‬‫(اضظیبثی‬ .‫ؾبذت‬ ‫پصیط‬ ‫ٔكتطی‬) –ٝ‫٘مك‬ ٚ ‫تىطاضپصیط‬ ‫فطٚـ‬ ُٝ‫ٚاؾ‬ ٝ‫ث‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬‫فطٚـ‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ٜ‫ضا‬‫ٔكتطی‬ ‫(ذّك‬ .‫اؾت‬ ٝ‫تٛؾؼ‬ ٚ ‫ٌؿتطـ‬ ُ‫لبث‬) –ٝ‫ٌطفت‬ ُ‫قى‬ ‫قطوت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫اظ‬ ‫پكتیجب٘ی‬ ‫ثطای‬ ‫ػّٕیبتی‬ ‫فطآیٙسٞبی‬ ٚ ‫قطوت‬ ‫ٚاحسٞبی‬‫قطوت‬ ‫(ؾبذت‬ .‫ا٘س‬) ‫ٔی‬ ‫فطٚـ‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫لسیٕی‬ ‫ٔثّی‬‫ٌٛیس‬«‫قبیس‬»‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫پبؾری‬ ٗ‫ثستطی‬‫ؾبظی‬ ‫ٔكتطی‬ ‫ثطای‬ ٗ‫ٕٞی‬ .‫ٌطفت‬ ‫ٔكتطی‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬ٓٞ ‫ٔی‬ ‫نسق‬ٗ‫٘رؿتی‬ .‫وٙس‬ٜ‫پیبز‬ ‫اظ‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫پیبٔس‬‫ٔكتطی‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫آ٘چ‬ ٕٝٞ .‫اؾت‬ ‫پیكطفت‬ َ‫حب‬ ‫زض‬ ٚ ‫ٔٛفك‬ ‫قطوتی‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔكتطی‬‫ٔی‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ٔٛفمیت‬ ُ‫پتب٘ؿی‬ ٖ‫وطز‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫زٞس‬ ٜ‫ٚػس‬ ‫تٛا٘س‬. ‫ٔب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫(ثطای‬ ‫ثبظاضی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ٗ‫زضیبفت‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫پیبٔس‬ ٗ‫زٚٔی‬)‫اؾ‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫وبفی‬ ‫آ٘مسض‬ ‫ثبظاض‬ ‫یب‬ ،‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬‫بؼ‬ ‫ٔكتطی‬ ‫تىطاضقس٘ی‬ ٝ‫خٙج‬ .ٓ‫ثؿبظی‬ ‫ضا‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ٔٛضز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫آ‬‫حصف‬ ‫ضا‬ ٝ‫٘تید‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٔیب٘ی‬ ‫حبِت‬ ‫تب‬ ٜ‫قس‬ ٝ‫ؾبذت‬ ‫ؾبظی‬ ‫قٕب‬ ،‫فبظ‬ ‫ٞط‬ ‫ٚضٚزی‬ ‫زض‬ .‫وٙس‬«‫چطذف‬»‫ٔی‬‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ )‫فطو(یبت‬ ،‫وٙیس‬ٜ‫ضا‬ ‫یب‬ ،ْ‫ؾطا٘دب‬ .‫ثیبظٔبییس‬ ‫ضا‬ ‫زیٍطی‬ ٜ‫ضا‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫و‬ ‫زضٔیبثیس‬ ‫یب‬ ‫یبفت‬ ‫ذٛاٞیس‬ ‫ضا‬‫ٕ٘ی‬ ‫ثسضز‬ ‫ثبظاض‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ٔی‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٚ ‫ذٛضز‬‫ثٙسیس‬.
  • 4. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 4 َ‫ؾب‬ ‫وتبة‬ ‫زض‬ ‫ٔٛض‬ ‫خفطی‬۱۹۹۲‫ذٛز‬«ُ‫پشتگا‬ ‫اص‬ ‫گزس‬»ْٟٛ‫ٔف‬«‫فٙبٚضی‬ ‫پصیطـ‬ ‫ػٕط‬ ٝ‫چطذ‬»ٕٝٞ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ضٚظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬‫ٌیط‬ ‫فبظ‬ ‫پٙح‬ ‫زض‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ٔٙحٙی‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ،‫وطز‬-ٝ‫زؾت‬ )‫(ٔكتطی‬ ‫ذطیساض‬ ‫٘ٛع‬ ‫اؾبؼ‬ ‫ثط‬ ٝ‫و‬ٜ‫قس‬ ‫ثٙسی‬-‫ٔی‬ ٝ‫پصیطفت‬‫قٛز‬. ‫ًَجَیاى‬(Innovators):‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔحى‬ ٝ‫ػالل‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫اغّت‬ ،‫خسیس‬ ‫فٙبٚضی‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٛ‫پطتىبپ‬ ‫آغاصیي‬ ‫پزیشًذگاى‬(Early Adopters):‫زاضز‬ ٝ‫و‬ ‫ذٛثی‬ ‫ٔعایبی‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتٙس‬ ‫وؿب٘ی‬ ٗ‫٘رؿتی‬ ‫ٔی‬‫پصیط٘س‬. ‫پیطگام‬ ‫اکثشیت‬(Early Majority):‫ٔی‬ ‫اػتٕبز‬ ٛ٘ ‫فٙبٚضی‬ ‫ٔعایبی‬ ٝ‫ث‬ٙٙ‫و‬‫ٔی‬ ‫ٔٙتظط‬ ‫ِٚی‬ ‫س‬ُ‫ح‬ ‫ضا‬ ُ‫ٔؿبی‬ ‫زیٍط‬ ‫تب‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ‫وٙٙس‬. ٍ‫پیش‬ ‫اکثشیت‬(Late Majority):ٝ‫ػالل‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛز‬ ‫ذٛزی‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬ ‫ٔٙتظط‬ ،‫٘ساض٘س‬ ‫ای‬ٖ‫ٕ٘بیب‬ ٜ‫قس‬ ‫تثجیت‬ ‫ضٞجط‬ ‫تب‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ضا‬ ٜ‫افتبز‬ ‫خب‬ ‫اؾتب٘ساضزٞبی‬ ،‫قٛز‬‫ذط٘س‬. ‫پزیشاى‬ ‫دیش‬(Laggards):‫ض‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫ث‬ ‫ضثُی‬ ٝ‫و‬ ‫چیعی‬ ‫ٞط‬‫ٕ٘ی‬ ‫ا‬‫ٔی‬ ‫وبض‬ ٝ‫ث‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ضا‬ ‫فٙبٚضی‬ ،‫ذٛاٞٙس‬ٝ‫و‬ ‫ثط٘س‬ ‫ٕ٘ی‬ ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫زیٍط‬ٜ‫قس‬ ٝ‫ثبیؿت‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫یه‬ ٚ ‫ظیؿت‬ ٖ‫تٛا‬. ‫ٔی‬ ‫خٌّٛیطی‬ )ّٝ‫(فبن‬ ‫زضظی‬ ‫یه‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫فبظ‬ ‫ٞط‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ضفت‬ ‫اظ‬ٗ‫ای‬ ،‫قٛز‬‫دسص‬‫٘یبظٔٙسی‬ ٗ‫ثی‬ ‫تفبٚت‬ ُٝ‫ٚاؾ‬ ٝ‫ث‬ٚ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬ ‫ػبزت‬‫اؾت‬ ٜ‫قس‬ ‫ایدبز‬ ‫ثؼسی‬ ‫فبظ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ذطیس‬ ‫ٞبی‬.
  • 5. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 5 ‫وتبة‬‫ٔی‬ ‫تٕطوع‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ْ‫پیكٍب‬ ‫اوثطیت‬ ٚ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ٗ‫ثی‬ ٝ‫و‬ ‫زضظی‬ ‫ضٚی‬ ‫ٔٛض‬‫وٙس‬-‫ػٕیك‬ ٚ ٟٗ‫پ‬ ٖ‫چٙب‬ ‫زضظ‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ُ‫پشتگا‬(chasm) (‫ٔی‬ ‫یبز‬ )ٜ‫زض‬‫ٔكتطی‬ .‫قٛز‬‫ثطای‬ ٖ‫قس‬ ٜ‫آٔبز‬ ٚ ٜ‫پطتٍب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫ضٚی‬ ]‫[ِیٙه‬ ‫ؾبظی‬ ‫ٔی‬ ‫تٕطوع‬ ٜ‫پطتٍب‬ ‫اظ‬ ‫ٌصض‬‫وٙس‬. ‫ز‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬‫اؾتبضتبح‬ ‫ثطای‬ ‫ظیط‬ ُ‫الی‬‫ٞب‬(Startup)‫ٞؿتٙس‬ ٟٓٔ: –ٗ‫خسیستطی‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ ،‫وٙٙس‬ ُ‫ح‬ ‫ضا‬ )ٖ‫قطوتكب‬ ‫(یب‬ ‫ذٛز‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ‫تب‬ ‫ٞؿتٙس‬ ‫خسیس‬ ‫فٙبٚضی‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬‫فٙبٚضی‬‫ضا‬ٝ‫زاقت‬ ‫ثبقٙس‬. –ٓ‫تهٕی‬ ‫زض‬‫ٕ٘ی‬ ‫اتىب‬ ٖ‫زیٍطا‬ ٖ‫ؾرٙب‬ ٝ‫ث‬ ‫ذطیس‬ ‫ٌیطی‬.‫وٙٙس‬‫ٔی‬ ‫تأثیط‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ‫زیٍط‬ ‫اظ‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬،‫پصیط٘س‬ ‫انّی‬ ٝ‫تٛخ‬ِٝ‫ٔؿب‬ ُ‫ح‬ ٖ‫قب‬‫اؾت‬ ‫ٔكرم‬ ‫ای‬. –‫ٔی‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬‫ٔی‬ )ٕٝٞ ‫اظ‬ ‫(ثٟتط‬ ٚ ‫وٙٙس‬ ‫وٕه‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ‫ذٛاٞٙس‬‫اظ‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ .‫ثبقیس‬ ‫ٔٛفك‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ‫فطنت‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٚالؼ‬ ُ‫ٔؿبی‬ ُ‫ح‬ ‫ثب‬ ‫تب‬ ‫زٞس‬‫ِصت‬ ‫قٛ٘س‬ ٖ‫لٟطٔب‬ ‫ی‬‫ٔی‬‫ثط٘س‬. ‫تقسین‬ ‫عول‬‫بضسگ‬ ‫بخص‬ ‫یک‬ ‫بٌذی‬ٍُ‫گش‬ ِ‫ب‬ ‫باصاس‬ ‫اص‬ ‫تش‬)‫(کاسبشاى‬ ‫هطتشیاى‬ ‫اص‬ ‫ضٌاسایی‬ ‫قابل‬ ‫کَچکتش‬ ‫ّای‬ ‫هی‬ ‫قشاس‬ ‫هشجع‬ ‫سا‬ ‫ّوذیگش‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫هطتشکی‬ ‫خاظ‬ ‫ًیاصّای‬ ‫ّشکذام‬ ِ‫ک‬‫دٌّذ‬. ‫ثرف‬‫ٌطفت‬ ٜ‫اقتجب‬ ‫ػٕٛزی‬ ‫ثبظاضٞبی‬ ‫یب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ُ‫پطٚفبی‬ ‫ثب‬ ‫اغّت‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٙسی‬‫ٔی‬ ٜٝ‫پیچیس‬ ‫وٕی‬ ٖ‫آ‬ ‫تؼطیف‬ .‫قٛز‬‫اؾت‬ ‫تط‬. ‫ثرف‬ٜ‫قس‬ ُ‫تكىی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٞبی‬ْ‫آز‬ ‫اظ‬ ‫ا٘س‬،‫زاض٘س‬ ‫ٔكتطوی‬ ٝ‫ػالل‬ ٝ‫و‬ ،ٝ‫قجی‬ ‫ٞبی‬ِ‫ب‬ ‫ّوذیگش‬ ِ‫ب‬ ٍ ‫داسًذ‬ ‫دستشسی‬ ‫یکذیگش‬ ِ‫ب‬ ‫هی‬ ُ‫ًگا‬ ‫اطویٌاى‬ ‫هَسد‬ ‫هشجع‬ ‫عٌَاى‬‫کٌٌذ‬. ‫ٔی‬ ‫ظ٘سٌی‬ ٖ‫انفٟب‬ ‫زض‬ ‫ٔكتطی‬ ‫یه‬ ‫اٌط‬‫زاض‬ ٖ‫تٟطا‬ ‫زض‬ ‫ٔكتطی‬ ‫یه‬ ‫ثب‬ ‫ٔكتطوی‬ ‫٘یبظ‬ ٚ ‫وٙس‬‫ز‬ِ‫ٍسیل‬ ًَِ‫ّیچگ‬ ٍ‫د‬ ‫ایي‬ ‫ٍلی‬‫ی‬ ‫ًذاسًذ‬ ‫استباطی‬‫ثرف‬ ‫زض‬ ،‫وبض‬ ‫ٔتفبٚت‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫نٙؼت‬ ٚ‫ز‬ ‫زض‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞؿتٙس‬ ٖ‫تٟطا‬ ‫زض‬ ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ ‫اٌط‬ ‫ٕٞیُٙٛض‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫خسا‬ ‫ٞبیی‬
  • 6. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 6 ‫ٔی‬‫ٔؿئِٛیت‬ ٚ ‫وٙٙس‬ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫خسا‬ ‫ثرف‬ ٚ‫ز‬ ‫زض‬ ‫٘یع‬ ٚ‫ز‬ ٗ‫ای‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ،‫زاض٘س‬ ‫ٔتفبٚتی‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫ضفتبض‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫ٞب‬‫چطا‬ ،‫وٙیس‬ ‫ث‬ ٝ‫و‬‫زٞس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ٔتفبٚت‬ ‫ٞطوسأطا‬ ‫ثبیس‬ ‫قٕب‬ ‫فطٚـ‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ،َٕٛ‫ٔؼ‬ ‫َٛض‬ ٝ. ‫ٔی‬ ‫ثطلطا‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫یىسیٍط‬ ‫ثب‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٖٚ‫زض‬ ‫افطاز‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫٘ىت‬ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫وٙٙس‬ٗ‫ای‬ ٖ‫أىب‬ ٚ ‫زؾتطؾی‬ ‫ٞب‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ُ‫زِی‬ .‫زاض٘س‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬: ۱.ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ‫ثطای‬ ٖ‫زٞب‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫زٞب‬ ‫تجّیغبت‬‫زاض٘س‬ ‫ضاٞىبض‬ ‫یه‬ ٜ‫ٔطاٚز‬ ‫ثطای‬ ‫ضاٞی‬ ٚ ‫زاض٘س‬ ‫ٔكتطوی‬ ‫٘یبظ‬ ٝ‫و‬ ‫وؿب٘ی‬ ُٕ‫ػ‬ ٗ‫ثٟتطی‬‫زاضز‬ ‫ضا‬ ‫وطز‬. ۲. «‫زاض٘س‬ ‫زؾتطؾی‬ ‫یىسیٍط‬ ٝ‫ث‬»ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫زضؾتطی‬ ‫ثطای‬ ‫ٔكتطن‬ ‫ضٚـ‬ ‫یه‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔكرم‬‫ٞبؾت‬. ۳.ٝ‫تٛنی‬ ،‫ػٕٛٔی‬ ٍ‫(ضٚاث‬ ٓ‫غیطٔؿتمی‬ ‫زا٘ف‬ٝٔ‫٘ب‬ٚ ‫ٔكتطی‬ ‫ی‬…)‫اظ‬‫افطاز‬‫ٔی‬ ‫ضا‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ٝ‫ٔكبث‬‫ذط٘س‬‫تبثیطٌصاضی‬ ‫اؾت‬ ‫لٛی‬. ٝ‫پبی‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫ٞبی‬«‫ضکاف‬ ‫اص‬ ‫گزس‬»‫قطوت‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔٛض‬ٝ‫ِج‬ ٝ‫ث‬ ‫ثتٛا٘ٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙٙس‬ ‫ا٘تربة‬ ‫ضا‬ ‫ثركی‬ ‫ثبیس‬ ‫ٞب‬«ُ‫ؾبح‬ ‫آؾٛزٌی‬‫ٞب‬»‫ی‬ْ‫پیكٍب‬ ‫اوثطیت‬‫قرهی‬ ‫ثطای‬ ‫فكبض‬ ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ثطای‬ ‫تالـ‬ .‫ثطؾٙس‬،‫ٔحهٛالت‬ ‫ؾبظی‬ ٖ‫ٕٞرٛا‬‫فؼبِیت‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ؾرت‬ ‫ثؿیبض‬ ‫وبضی‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثرف‬ ٗ‫چٙسی‬ ‫ثطای‬ ‫فطٚـ‬ ‫فطآیٙسٞبی‬ ‫اخطایی‬ ٚ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٞبی‬. ٝٙ‫ٞعی‬ ‫زیس‬ ‫اظ‬ ‫ثرف‬ ٗ‫چٙسی‬ ٖ‫لطاضزاز‬ ‫ٞسف‬ ٜ‫أطٚظ‬ ٝ‫زضحبِیى‬‫ا‬ ٚ ‫ؾبذت‬ ‫ٞبی‬ٖ‫اضظا‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ثطثركی‬ٝ‫ث‬ ٖ‫چؿجیس‬ ،‫اؾت‬ ‫تط‬ ٝ‫فّؿف‬«‫ثرف‬ ‫یه‬»‫ثرف‬ ‫ٔعایبی‬‫ٔی‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫ضا‬ ‫ثٙسی‬‫ثرف‬ .‫وٙس‬‫ٔی‬ ‫تٛأٙس‬ ‫ظیط‬ ‫ٔٛاضز‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫ٔٙبؾت‬ ‫ثٙسی‬‫ؾبظز‬: –‫ؾطیغ‬ ‫فطاٌیطی‬‫ثبظاض‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫تط‬(Market Fit) –‫ضلبثت‬ ٖٚ‫ثس‬ ،‫یؼٙی‬ ،‫ثىط‬ ٚ ٜ‫٘كس‬ َ‫آقغب‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٗ‫یبفت‬ –‫ث‬ ‫ضٞجط‬ ‫ظٚزتط‬‫ثرف‬ ‫یه‬ ٖ‫وطز‬ ًٝ‫لج‬ ‫(ثب‬ ٖ‫قس‬ ‫بظاض‬)
  • 7. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 7 –‫ثرف‬ )ٖ‫زضآٚضز‬ ‫پب‬ ‫اظ‬ ٚ( ٖ‫وطز‬ ‫ضزیف‬ ٝ‫ث‬ّٝ‫ٔی‬ ‫ٕٞب٘ٙس‬ ‫ٞب‬‫ثرف‬ ٜ‫قس‬ َ‫اقغب‬ ‫ٔٛفمیت‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫(ثركی‬ ًٙ‫ثِٛی‬ ‫ٞبی‬‫ٞبی‬ ‫ثی‬ ‫ضا‬ ‫ٕٞدٛاضـ‬‫ٔی‬ ‫ثجبت‬‫وٙس‬) –‫ٔٛخٛز‬ ‫ٔٙبثغ‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٔتٕطوع‬ ‫ثب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫اثطثركی‬ ٖ‫وطز‬ ٝٙ‫ثیكی‬ ‫ای‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ٔعایبی‬ ٗ‫ثعضٌتطی‬ ‫اظ‬ ،ٝ٘‫ذٛقجرتب‬ٝ‫قجى‬ ٜ‫ٚیػ‬ ٝ‫ث‬ ،‫ٙتط٘تی‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ای‬ ،‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬ٜٛ‫قی‬ ٝ‫ث‬ ‫زٞس‬‫ای‬ ‫فطنت‬‫ثرف‬ ٝ٘‫خٛیب‬‫انّی‬ ‫ا٘تربثی‬ ‫ثرف‬ ‫ثطای‬ ‫اضظـ‬ ‫ؾبذت‬ ‫ضٚی‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ٖ‫ٕٞچٙب‬ ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ‫ثٍیطیس‬ ٓٞ ‫ضا‬ ‫ٕٞدٛاض‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫وطز‬ ‫ٚلف‬ ‫ذٛز‬‫ایس‬. ًَِ‫گ‬ ‫تا‬ ‫ضذ‬ ‫هطشح‬ ‫بلٌک‬ َ‫استی‬ ‫تَسط‬ ‫باس‬ ‫ًخستیي‬ ‫هفَْم‬ ‫ایي‬‫ّای‬‫هحصَل‬ ِ‫ک‬ ‫باصاسی‬ ‫ضشایط‬ ‫هختلف‬ ‫هی‬ ٍ‫سٍبش‬ ‫آى‬ ‫با‬ ‫جذیذ‬‫باص‬ ‫باصاس‬ ،‫هَجَد‬ ‫باصاس‬ ‫ضاهل‬ ،‫کٌذ‬ ‫تَصیف‬ ‫سا‬ ‫ضَد‬-‫بخص‬‫جذیذ‬ ‫باصاس‬ ٍ ُ‫ضذ‬ ‫بٌذی‬. ‫هی‬ ‫هعشفی‬ ‫جذیذ‬ ‫باصاسی‬ ِ‫ب‬ ‫سا‬ ‫جذیذ‬ ‫هحصَلی‬ ‫اگش‬‫کٌیذ‬: –‫ٔی‬ ٖ‫زاغب‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاض‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ٖ‫چٙب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬‫وٙس‬. –‫ٔب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ،‫تؼطیف‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬‫ِه‬٪۱۱۱‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬. –ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ‫اؾت‬ ‫وبضی‬ ٝ‫چ‬ ‫ثطای‬ ،‫چیؿت‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبیس‬‫وطز‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫آ‬ ‫اظ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫ٞب‬. –‫ٔی‬ ‫آغبظ‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٚلتی‬ ‫قٕب‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٕ٘ی‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫زیٍط‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ،‫وٙٙس‬،‫وٙٙس‬ ٛ‫ٔحه‬ ‫ٞیچ‬ ‫ظیطا‬ٖ‫آ‬ ‫اٌط‬ .‫٘یؿت‬ ‫ثبظاض‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫زیٍطی‬ َ‫اظ‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫ثب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٗ‫ای‬ ،‫وٙٙس‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ‫خسیس‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫٘ٛع‬ٝ‫وبِؿى‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ٚ‫ذٛزض‬ ،َ‫ٔثب‬ ‫ثطای‬ .ٝ‫ٔكبث‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫یب‬ ‫٘ٛع‬ ٖ‫ٕٞب‬ ‫اظ‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٝ٘ ،‫قٛز‬‫ٞبی‬ ‫قس‬ ‫اؾجی‬.
  • 8. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 8 ‫هَجَد‬ ‫باصاس‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ٚاضز‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬‫انّی‬ ‫تالـ‬ ،‫قٛز‬َٛ‫ٔحه‬ .‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬ ‫انّی‬ ٖ‫ثبظیٍطا‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬ ٖ‫زظزیس‬ ‫اـ‬ ‫اؾت‬ ‫ویه‬ ‫اظ‬ ‫ثطـ‬ ‫یه‬ ٖ‫زظزیس‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫ثّى‬ ‫وٙس‬ ‫ثعضي‬ ‫ضا‬ )‫(ویه‬ ‫ثبظاض‬ ‫تب‬ ‫٘ساضز‬ ‫تالـ‬ ‫خسیس‬. ٌٝ٘ٛ ٗ‫ای‬ ‫زض‬‫ٔی‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلیت‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫ثبظاض‬ ‫ی‬ٙٙ‫و‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫تب‬ ‫وٙٙس‬ٖ‫آ‬ .‫س‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬‫ٚیػٌی‬ ‫ظیطا‬ ‫وٙٙس‬،‫زاضز‬ ‫ثٟتطی‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ػّٕىطز‬ ٚ ‫حیبتی‬ ‫ٞبیی‬ِ‫ک‬ ‫خاطش‬ ‫ایي‬ ِ‫ب‬ ًِ:‫ثب‬ ‫ٔحهِٛی‬ ‫قٕب‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ٔطاتت‬ ٝ‫ث‬ ‫لیٕت‬‫ٔی‬ ‫پیكٟٙبز‬ ‫تط‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫یب‬ ،‫زٞیس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ضا‬ ‫لیٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫حؿبؼ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٜٚ‫ٌط‬ ‫تب‬ ‫وٙیس‬‫اظ‬ ‫ذبل‬ ‫ای‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫ػّٕىطزٞب‬‫اظ‬ ‫ای‬‫ٔی‬ ٝ‫اضای‬ ‫ذبل‬ ‫٘یبظٞبی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫وٙیس‬. ‫باص‬ ‫هَجَد‬ ‫باصاس‬-‫بخص‬ِ‫گَض‬ ٍ ‫پاییي‬ ‫(قیوت‬ ُ‫ضذ‬ ‫بٌذی‬-‫باصاس‬) ٗ‫پبیی‬ ‫ٔطاتت‬ ٝ‫ث‬ ٚ ‫ٔٙبؾت‬ ‫لیٕت‬ ‫ثب‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٚاضز‬ ‫تط‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ٖ‫ٔبِىب‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٟٓ‫ؾ‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ ،‫قٛز‬ٝ‫ثّى‬ ،‫ٌیطز‬ ‫ٔی‬ ‫ثعضي‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬،‫وٙس‬‫ثب‬‫فطٚـ‬ٝ‫ث‬ٖ‫ٔكتطیب‬‫حؿبؼ‬ٝ‫ث‬‫لیٕت‬ٝ‫و‬‫زض‬‫غیط‬‫ایٙهٛضت‬‫اظ‬‫وؿی‬‫ذطیس‬‫ٕ٘ی‬ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ .‫وطز٘س‬ ‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلیت‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫زؾت‬ٝ‫نطف‬ ‫یب‬ ٖ‫آ‬ ُ‫زِی‬ .‫وٙٙس‬‫ظیبز‬ ‫خٛیی‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫زض‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ‫ٞبؾت‬‫ٔی‬ ‫قطٚع‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ذبَط‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ٍ‫فم‬ ‫ٞب‬ٙ‫و‬‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ٔبِی‬ ٖ‫تٛا‬ ٝ‫و‬ ‫ٙس‬ ‫٘ساض٘س‬ ‫ضا‬ ٖ‫ضلجبیتب‬. ٝ‫زؾت‬ ٖ‫زاز‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫ثب‬ ،‫یىتب‬ ‫ػّٕىطز‬ ‫ثب‬ ‫ٔحهِٛی‬ ،‫نٛضت‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬‫ٔی‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٚاضز‬ ‫ذبل‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫ای‬ٟٓ‫ؾ‬ ‫تٟٙب‬ ٝ٘ .‫قٛز‬ ‫ٔی‬ ٖ‫آ‬ ٖ‫ٔبِىب‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬‫ٔی‬ ‫ٌؿتطـ‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫ٌیطز‬‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ٔكتطیب٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫فطٚذت‬ ‫ثب‬ ‫زٞس‬‫ثبظاض‬ ٝ‫ث‬ ‫خسیس‬ ‫ػّٕىطز‬ ٜ‫قس‬ ٜ‫وكیس‬ٝ‫زؾت‬ ٚ‫ز‬ ‫ٞط‬ .‫ا٘س‬‫ٔی‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٚ ٜ‫وطز‬ ‫ٔتٛلف‬ ‫ضا‬ ‫ضلجب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ی‬ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫وٙٙس‬ ٖ‫آ‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ )َٛ‫(ٔحه‬ ‫ػّٕىطز‬‫ٔی‬ ‫ثٟتط‬ ‫ٞب‬‫ٔی‬ ‫ثسؾت‬ ‫ضا‬ ‫خسیس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫یب‬ ،‫ذٛضز‬‫ٔحهٛالت‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ‫آٚضیس‬ ‫ٞیچ‬ ‫ٔٛخٛز‬ٜ‫ٌب‬ٝ‫ث‬‫ا٘سا‬ٜ‫ظ‬‫وبفی‬‫ثب‬‫٘یبظٞبی‬ٖ‫آ‬‫ٞب‬‫ٕٞرٛا٘ی‬ٝ‫٘ساقت‬‫اؾت‬. ‫سشاًگطتی‬ ‫قَاعذ‬ ‫ؾرت‬‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ٕ٘بیبٍ٘ط‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ٗ‫ثی‬ ‫اؾت‬ ‫تٕبیع‬ ‫ایدبز‬ ‫وبض‬ ٗ‫تطی‬‫ثبظ‬-‫ثرف‬‫ثٙسی‬
  • 9. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 9 ‫ٔی‬‫وٙس‬.‫زض‬ٖ‫ٔیب‬ٖ‫وبضآفطیٙب‬‫قطوت‬‫ٞبی‬‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫ثطای‬ ‫خسیس‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫ثبٚض‬ ٝ‫و‬ ‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ٌطایف‬ ٗ‫ای‬ ‫٘ٛپب‬ ‫ٔی‬ .‫اؾت‬ ‫زضؾت‬ ‫ٔٛضز‬ ٗ‫ای‬ ‫٘سضت‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫نٛضتی‬ ‫زض‬ ،‫زاض٘س‬‫پیكطفت‬ ‫ثیكتط‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ َ‫اؾتسال‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ٖ‫تٛا‬ٝ‫چ‬ ٝ٘‫فٙبٚضا‬ ‫ٞبی‬ ٝٙ‫ٞعی‬ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬‫تٛإ٘ٙس‬ ٝ‫چ‬ ٚ ‫تط‬ُٕ‫ػ‬ ‫ؾبظی‬‫ٔی‬ ‫ثٟجٛز‬ ‫ضا‬ ِٝ‫ٔؿب‬ ُ‫ح‬ ٝ‫و‬ ‫خسیسی‬ ‫وطز‬‫ثرك‬‫ٞؿتٙس‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضٞبی‬ ٖ‫ٔیب‬ ‫زض‬ ‫س‬. ٓٞ‫(ثط‬ ‫ثبظاض‬ ‫زض‬ ‫ٚالؼی‬ ‫تٛفٙسٌی‬،‫ظ٘ٙسٌی‬Market Disruption)‫یب‬ ‫زاضز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫زض‬ ‫ثعضي‬ ‫٘ٛآٚضی‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫اغّت‬ ٜ‫٘كس‬ ٜ‫زیس‬ ٚ ‫خسیس‬ ‫قىّی‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫وبضثطز‬.‫بخص‬ ‫سا‬ ‫باصاس‬ ‫یک‬ ِ‫ایٌک‬ ‫هثل‬ ً‫ا‬‫دقیق‬‫هی‬ ‫بٌذی‬‫کٌیذ‬. ‫٘ىت‬ ٚ‫ز‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ،‫ایٟٙب‬ ‫ثط‬ ٖٚ‫افع‬‫ثطٔی‬ ‫ٔتٙبلى‬ ً‫ا‬‫ظبٞط‬ ٝ‫ذٛضیس‬: ۱.ٌٝ٘ٛ ‫اظ‬ ‫ٔكتطی‬ ‫ثطزاقت‬‫قٕبؾت‬ ‫ثطزاقت‬ ‫اظ‬ ‫ٟٕٔتط‬ ‫قٕب‬ ‫ثبظاض‬ ‫ی‬. ۲.‫ٔی‬ ‫قٕب‬ٌٝ٘ٛ ‫تٛا٘یس‬‫وٙیس‬ ‫ا٘تربة‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫ثبظاض‬ ‫ی‬. ‫ًخست‬‫ٔی‬ ،ٌٝ٘ٛ ‫یه‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛییس‬ ‫تٛا٘یس‬‫ٔی‬ ‫ؾط‬ ٝ‫ث‬ ‫ذبل‬ ‫ٔىب٘ی‬ ‫زض‬ ‫ضلجب‬ ‫ثب‬ ٝ‫ٔمبیؿ‬ ‫زض‬ ،‫ٞؿتیس‬ ‫ثبظاض‬ ‫ذبل‬ ‫ی‬ٖٚ‫زض‬ ،‫ثطیس‬ ،‫ٔكرم‬ ‫ثبظاضی‬‫قٕب‬ ‫اٌط‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ ‫ٔیرٛضز؟‬ ‫زضزی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫ثبٚض‬ ،‫٘جیٙس‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫ٔكتطی‬ ‫اٌط‬ ‫ِٚی‬«‫فیؽ‬‫ثطای‬ ‫ثٛن‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬»‫فٙی‬ ٖ‫زٚؾتب‬ ‫زیٍط‬ ٚ ‫قٕب‬ ،‫ثؿبظیس‬ ‫ضا‬‫ثبظاض‬ ٝ‫و‬ ‫زیس‬ ‫ذٛاٞیس‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫ػكك‬ ‫افطاز‬ ‫زیٍط‬ ‫ٕٞیُٙٛض‬ ٚ ٖ‫تب‬ ٝ‫قجى‬ٝ‫ٌٛق‬ ‫ثطای‬ ‫ضا‬ ‫اختٕبػی‬ ‫ٞبی‬‫ثرف‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫ثبظاض‬‫ثٙسی‬ٜ‫وطز‬‫ٞیچ‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫اٌط‬ ‫أب‬ ،‫ذٛة‬ ٓٞ ‫ذیّی‬ .‫ایس‬ْ‫٘ب‬ ٜ‫ٌب‬ ‫فیؽ‬‫ٔی‬ ‫وبضی‬ ٝ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫قٕب‬ ‫لیبؼ‬ ٗ‫ای‬ ،‫ثبقٙس‬ ٜ‫٘كٙیس‬ ٓٞ ‫ضا‬ ‫ثٛن‬‫آیس؟‬ ‫یه‬Landing Page (‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫٘بٔی‬ ‫ثب‬ )‫ؾبیت‬ ‫٘رؿت‬ ٝ‫نفح‬‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٌٛیس‬«‫فیؽ‬ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬ ‫ثطای‬ ‫ثٛن‬»‫ثؿبظیس‬ ‫اؾت‬ ‫ٔی‬ ّٛ‫خ‬ ‫چمسض‬ ٝ‫و‬ ‫ثجیٙیس‬ ٚ‫ضٚیس‬. ‫دٍم‬‫ظیب‬ ‫اٌط‬ ،‫ثبظ‬ ٖٛ‫ٕٞچ‬ ٝ‫و‬ ‫زاضیس‬ ‫٘یبظ‬ ،‫٘ساضیس‬ َٛ‫پ‬ ‫ز‬-‫ثرف‬ٖٛ‫ٔیّی‬ ،‫خسیس‬ ‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ‫تِٛیس‬ .‫وٙیس‬ ُٕ‫ػ‬ ‫ثبظاض‬ ‫ثٙسی‬ٖ‫تٛٔب‬ ‫ٞب‬ ٝٙ‫ٞعی‬‫ٔی‬ ‫ثبظاضیبثی‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ٝ‫چ‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛیس‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ذٛاٞس‬ٖ‫آ‬ ‫چطا‬ ٚ ‫وٙس‬‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ‫تِٛیس‬ .‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫ٞب‬ ٖٛ‫ٔیّی‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ٓٞ ‫ٔٛخٛز‬‫زاضز‬ ٖ‫تٛٔب‬ ‫ٞب‬‫وٙٛ٘ی‬ ٖ‫ثبظیٍطا‬ ‫ثب‬ ‫تب‬-‫زاض٘س‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ٖ‫وطز‬ ٜ‫ِٛضز‬ ٚ ِٝ ‫آضظٚی‬ ٝ‫و‬-‫اٌط‬ .‫وٙیس‬ ‫ضلبثت‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫یب‬ ‫ثؿبظیس‬ ‫ضا‬ ٖ‫وبضتب‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫ذٛزتب‬ ‫یب‬ ‫ثبیس‬ ،‫٘ساضیس‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ‫ثطای‬ َٛ‫پ‬ ‫ایٙمسض‬ٝ‫ٌٛق‬ ‫تهطف‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٌصاضا‬‫ذبل‬ ‫ثبظاضی‬
  • 10. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 10 ‫ثرف‬ ‫ضا‬ ‫خسیس‬ ‫ثبظاض‬ ُ‫ان‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ،ْٚ‫ز‬ ‫حبِت‬ ‫زض‬ .‫وٙیس‬ ‫خصة‬ ٚ ‫لب٘غ‬‫وطز‬ ‫ثٙسی‬ٜ‫ٔی‬ ُٕ‫ػ‬ ُ‫قى‬ ٖ‫ٕٞب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ٝ‫و‬ ‫وٙس‬ ‫ثرف‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬‫ٔی‬ ‫ثٙسی‬‫وٙیس‬. ‫هذل‬ِ‫ک‬ ‫کاسی‬ ٍ ‫کسب‬ ‫ّای‬‫ًوی‬ ‫هستقیوا‬ ‫هطتشی‬ ِ‫ب‬ ‫پَل‬ ‫هطخصی‬ ‫هقذاس‬ ‫اصای‬ ‫دس‬ ‫سا‬ ‫هحصَل‬‫فشٍضٌذ‬. ‫هذل‬ ،ًَِ‫ًو‬ ‫بشای‬‫اص‬ ‫عٌاصشی‬ ‫ضاهل‬ ِ‫ک‬ ‫کاسی‬ ٍ ‫کسب‬ ‫ّای‬«‫سایگاى‬»ِ‫خَاست‬ ‫یا‬ ‫ّستٌذ‬‫اص‬ ‫پیص‬ ‫ضاى‬ ‫سسیذى‬‫است‬ ‫ضذى‬ ‫بضسگ‬ ٍ ‫گستشش‬ ِ‫ب‬ ‫سسیذى‬ ،‫دسآهذ‬ ِ‫ب‬. ‫ٔكتطی‬ ‫فطآیٙس‬ َ‫اػٕب‬ ٜ‫زضثبض‬ ٜ‫زٚثبض‬ ‫ثؼسٞب‬ ٚ ٓٙ‫و‬ ‫فطنت‬ ْ‫أیسٚاض‬َ‫ٔس‬ ‫ثطضؾی‬ ٚ ‫تؿت‬ ‫ثطای‬ ‫ؾبظی‬‫ٔتفبٚت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ٞبی‬ ‫انُالح‬ ٗ‫ثی‬ ‫ٔكرهی‬ ‫تفبٚت‬ ‫ثبیس‬ ‫٘رؿت‬ .ٓ‫ثٙٛیؿ‬‫زاض٘س‬ ‫ثبٚض‬ ٝ‫و‬ ‫وبضآفطیٙب٘ی‬ ٗ‫ثی‬ ‫اؾت‬ ٟٓٔ .ٓ‫قٛی‬ ُ‫لبی‬ ‫ٞب‬«ٖ‫ضایٍب‬»ٗ‫ثٟتطی‬ ٜ‫ایس‬ ‫اػتجبض‬ ٝ‫٘ساض٘سو‬ ُ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫آ٘ب٘ی‬ ٚ ‫اؾت‬ ٖ‫وبضقب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ضقس‬ ‫ثطای‬ ٜ‫ضا‬‫ثبظاض‬ ‫ٔحه‬ ٗ‫ثبالتطی‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٞبیكب‬-‫٘مس‬ َٛ‫پ‬- ٓ‫ثٍصاضی‬ ‫فطق‬ ،‫ثؿٙدٙس‬.‫ًیستٌذ‬ ‫یکساى‬ )ً‫ا‬‫(لضٍه‬ ٍ‫د‬ ‫ایي‬. ‫فشیویَم‬ ‫کاسّای‬ ٍ ‫کسب‬(Freemium):ٖ‫آ‬ ‫تفبٚت‬ ٝ‫زاض٘سو‬ )‫(وبضثطی‬ ‫حؿبة‬ ‫ؾُح‬ ٗ‫چٙسی‬‫ػّٕىطزٞبی‬ ‫زض‬ ‫ٞب‬ ٚ َٛ‫ٔحه‬‫حؿبة‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ،‫اؾت‬ ‫لیٕت‬ٝ‫٘ؿر‬ ‫زاضای‬ ‫ثبیس‬ ْٛ‫فطیٕی‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ .‫اؾت‬ ٖ‫ضایٍب‬ ‫ٞب‬‫حؿبة‬ ‫اظ‬ ‫ؾُحی‬ ‫یب‬ ‫ای‬ ‫٘یؿت‬ ْٛ‫فطیٕی‬ ٚ ‫اؾت‬ ٖ‫ضایٍب‬ ،‫تؼطیف‬ ٝ‫ث‬ ‫ثٙب‬ ،ٝ٘‫ٌٚط‬ .‫اؾت‬ َٛ‫پ‬ ‫پطزاذت‬ ‫٘یبظٔٙس‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬. ‫کاس‬ ٍ ‫کسب‬ ‫هذل‬«‫سایگاى‬»:ٝ‫ث‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫یه‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫ٍٞٙبٔی‬‫ٔی‬ ٝ‫ٌطفت‬ ‫وبض‬‫آ‬ ‫انّی‬ ‫ٞسف‬ ٝ‫و‬ ‫قٛز‬‫تؼساز‬ ‫ضقس‬ ٗ‫غبظی‬ ٗ‫زا٘ؿت‬ ٝ‫ث‬ ‫فطو‬ ُ‫ٔمبث‬ ‫(زض‬ ‫ثسا٘س‬ ‫ثرٛاٞس‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ ،‫اؾت‬ ٖ‫وبضثطا‬)‫اظ‬ ‫(زضآٔس‬ ‫آٚضز‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ )ٖ‫(وبضثطا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫زض‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ .)‫ٔدبظی‬ ‫وبالٞبی‬ ‫یب‬ ٖ‫وبضثطا‬ ٖ‫وطز‬ ‫ٞسایت‬ ،‫تجّیغبت‬«‫زضآٔس‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ َ‫ٔس‬» ٖ‫آ‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ .‫ثبقٙس‬ٞ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫زلیمی‬ ‫ضٚـ‬ ‫ٙٛظ‬‫ٕ٘ی‬ ‫ضا‬ ‫ثیبٚض٘س‬ ‫زض‬ َٛ‫پ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫اظ‬ ‫تب‬ ‫ثؿت‬ ‫ذٛاٞٙس‬ ‫وبض‬‫وؿت‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ .‫زا٘ٙس‬
  • 11. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 11 ‫زض‬ ،‫ثفطٚقٙس‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔحهٛالتكب‬ ‫زیٍط‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ثبقس‬ ٖ‫ضایٍب‬ ٖ‫ٔحهٛالتكب‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬ ‫اظ‬ ٜ‫اؾتفبز‬ ‫تب‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫ثطذی‬ ٝ‫حبِیى‬‫افعایف‬ ٖ‫وبضثطا٘كب‬ ‫تؼساز‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫زیٍط‬‫ثیبثٙس‬ ‫ضا‬ ‫اضظـ‬ ‫ذّك‬ ‫ؾبظٚوبض‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬ ‫یبثس‬. ُ‫جایگا‬‫است‬ ‫باصاس‬ ‫یک‬ ‫هطتشیاى‬ ‫رّي‬ ‫دس‬ ‫ضوا‬ ‫هحصَل‬ ‫جادّی‬ ‫فعالیت‬ ،‫ساصی‬. ٜ‫خبیٍب‬ ،‫ٔٛض‬ ‫خفطی‬ ‫قىبف‬ ‫اظ‬ ‫ٌصض‬ ‫زض‬‫آٌبٞی‬ ‫ثب‬ ٖ‫ضؾیس‬ ُٔ‫قب‬ ‫ؾبظی‬‫اؾت‬ ‫ظیط‬ ‫ٞبی‬: ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ْ‫٘ب‬ ‫چیؿت؛‬ ٖ‫٘یبظقب‬ ٚ ‫ٞؿتٙس‬ ٝ‫و‬ ‫قٕب‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ایٙى‬ ٗ‫زا٘ؿت‬ٚ‫٘ٛع‬ٜ‫ضز‬ ‫یب‬ٗ‫ای‬ ‫وّیسی‬ ‫ٔعیت‬ ‫ٔحهَٛ؛‬ ٗ‫ای‬ ‫ی‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثطای‬ َٛ‫ٔحه‬‫ذطیس)؛‬ ‫حیبتی‬ ُ‫(زِی‬ ‫چیؿت‬ ٖ‫تب‬«ٖ‫ثٛز‬ ‫چٍٍٛ٘ی‬»ٍٝ٘ٛ‫چ‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ایٙى‬ ٚ ‫قٕب؛‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ثبظی‬ ٜ‫لبػس‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫ٔتٕبیع‬ٜ‫زٞس.خبیٍب‬ٝ‫پبی‬ ‫قٕب‬ ‫ؾبظی‬ٕٝٞ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ ٌ‫اضتجب‬ ‫ی‬‫شی‬ ‫ی‬،ٖ‫ٔكتطیب‬ ّٕٝ‫خ‬ ‫اظ‬ ٖ‫٘فؼب‬ ٝ‫ؾطٔبی‬‫ٌص‬ٚ ٖ‫وبضٔٙسا‬ ،‫تدبضی‬ ٖ‫ٕٞىبضا‬ ،ٖ‫اضا‬…‫ضا‬ُ‫قى‬‫ذٛاٞس‬‫زاز‬.‫ثطای‬،ٖ‫ٔكتطیب٘تب‬‫ٞسف‬‫اظ‬ٜ‫خبیٍب‬،‫ؾبظی‬ٖ‫فٟٕب٘س‬ ‫ٔی‬ ‫زضیبفت‬ ‫قٕب‬ ‫اظ‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٔعایبیی‬‫ٞؿتیس‬ ‫زیٍطی‬ ‫ٞطوؽ‬ ‫اظ‬ ‫ثٟتط‬ ‫قٕب‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫چطایی‬ ٚ ‫وٙٙس‬. ِ‫ًکت‬ ‫چٌذ‬: ‫هیکٌذ‬ ‫هتوایض‬ ‫سا‬ ‫ضوا‬ ِ‫آًچ‬ً‫ال‬‫احتٕب‬ ‫ِٚی‬ ،‫٘یؿت‬ ‫ذطیس‬ ‫ثطای‬ ‫حیبتی‬ ُ‫زِی‬‫هض‬‫یتی‬‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔتٕبیع‬ ٝ‫و‬‫ضا‬ ُ‫زِی‬ ‫آٚضز‬ ‫ٔی‬‫فؼبِیت‬ ‫ذٛزوبضؾبظی‬ ‫اثعاض‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬ ‫وؿی‬ ٗ‫٘رؿتی‬ ‫قٕب‬ ‫اٌط‬ ،ٕٝ٘ٛ٘ ‫ثطای‬ .‫ؾبظز‬ْ‫٘ط‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫فطٚـ‬ ‫ٞبی‬‫افعاض‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬(SaaS)‫ٔی‬ ٝ‫اضای‬‫ضا‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫زٞیس‬ِ‫ب‬ِ‫خاطشایٌک‬ْ‫٘ط‬‫ٞؿتیس‬ ‫ؾطٚیؽ‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫افعاض‬ ٘‫ٕی‬ٖ‫آ‬ .‫ثبقس‬ ‫قٕب‬ ‫انّی‬ ٜ‫وٙٙس‬ ‫ٔتٕبیع‬ ٗ‫ای‬ ‫ٞطچٙس‬ ،‫ذط٘س‬‫ٔی‬ ‫ذطیس‬ ‫ٞب‬ٝ‫و‬ ‫ٔعایبیی‬ ‫ظیطا‬ ‫وٙٙس‬SaaS‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬‫ٔعایبیی‬ ‫ثط‬ ‫ؾبظز‬ ‫ٔی‬ ٓٞ‫فطا‬ ‫زاذّی‬ ‫ضاٞىبض‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬‫ٔی‬ ‫آٚضز‬ٝٙ‫ٞعی‬ :‫چطثس‬ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬ITٝٙ‫ٞعی‬ ،ٗ‫پبیی‬ ‫ٞبی‬‫خبضی‬ ‫تط‬ٜ‫ضا‬ ‫زؾتطؾی‬ ،‫ؾبظی‬‫زٚض‬ ٖ‫آؾب‬ٝ‫یىپبضچ‬ ،‫تط‬‫پ‬ ،‫ٚة‬ ‫ثب‬ ‫آؾب٘تط‬ ‫ؾبظی‬ٝٙ‫ٞعی‬ ٖ‫آٔس‬ ٗ‫بیی‬ٍ‫تٛؾ‬ ‫آٔٛظـ‬ ‫ٞبی‬ٍ‫ضاث‬‫ٚة‬ٚ…. ٜ‫خبیٍب‬‫زض‬ ٜ‫قس‬ ‫ثحث‬ َ‫ٔثب‬ ‫زض‬ .‫اؾت‬ ‫ٔتغییط‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫تٛخ‬ ‫ثب‬ ‫قٕب‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫٘ٛقت‬‫ی‬«ٌٝ٘ٛ‫ثبظاض‬ ‫ی‬»،«‫فیؽ‬‫ثطای‬ ‫ثٛن‬ ٖ‫ثبظ٘كؿتٍب‬»ٜ‫خبیٍب‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثطای‬ ‫ثسی‬ ‫ؾبظی‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫ثطای‬ ‫زاضز‬ ٖ‫أىب‬ ‫ِٚی‬ ،‫اؾت‬ ٖ‫تب‬ٝ٘‫ضؾب‬ ‫اظ‬ ‫ثؼًی‬ ٚ ‫قطوب‬ ،ٖ‫ٌصاضا‬ٚ ‫ٞب‬
  • 12. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 12 ُ‫تحّی‬‫ٔی‬ ٖٕٛٙٞ‫ض‬ ‫ُّٔت‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ ٝ‫٘ىت‬ ٗ‫ای‬ .‫ثبقس‬ ‫ٔٙبؾت‬ ٖ‫ٌطا‬ٝ٘‫ضؾب‬ ْ‫ظٚزٍٞٙب‬ ٝ‫ٍٞٙبٔیى‬ ‫وٙس‬ٚ )‫ػٕٛٔی‬ ٍ‫(ضٚاث‬ ‫ٞب‬ ‫تحّیّی‬‫ٔی‬ ‫ُّٔغ‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٌطا‬‫ؾ‬ٜ‫خبیٍب‬ :‫بظیس‬ٍّ‫غ‬ ‫ؾبظی‬(‫ٔی‬ )‫٘بزضؾت‬ٝ٘‫ضؾب‬ ٍ‫تٛؾ‬ ‫اٌط‬ .‫ثجطز‬ ٗ‫ثی‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫قطوت‬ ‫تٛا٘س‬ٚ ‫ٞب‬ ُ‫تحّی‬ٌٝ٘ٛ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٌطا‬،‫وٙس‬ ٝ‫لّٙج‬ ٚ ‫ثعضي‬ ‫٘بزضؾت‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔٛخٛزتب‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫یب‬ ‫وٙس‬ ‫ٌیح‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ‫ثط٘س‬ ‫ای‬ ‫ٞیچ‬ ‫زیٍط‬ ً‫ال‬‫احتٕب‬ ‫قٕب‬‫و‬ ٖ‫خجطا‬ ‫ضا‬ ‫ذطاثىبضی‬ ٗ‫ای‬ ‫ٕ٘یتٛا٘یس‬ ‫ٚلت‬‫ٙیس‬. ‫هحصَل‬ ‫ّوخَاًی‬-‫باصاس‬(Product-Market Fit):‫سَی‬ ‫اص‬ ‫قَی‬ ‫تقاضای‬ ‫با‬ ‫هحصَل‬ ‫یک‬ ِ‫صهاًیک‬ ‫هی‬ ِ‫هَاج‬ ‫پشضَس‬ ‫هطتشیاى‬ُ‫دٌّذ‬ ‫ًَیذ‬ ٍ ‫ضَد‬‫است‬ ‫بضسگ‬ ‫باصاسی‬ ‫ی‬. ٗ‫ا٘سضؾ‬ ‫ٔبضن‬(Mark Andreessen)َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ،-‫ٔی‬ ‫تؼطیف‬ ٍٝ٘ٛٙ‫ای‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬‫وٙس‬«‫ثب‬ ‫ذٛة‬ ‫ثبظاضی‬ ‫زض‬ ٖ‫ثٛز‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحهِٛی‬‫ٔی‬‫وٙس‬ ‫ضايی‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ٖ‫آ‬ ‫تٛا٘س‬.»‫ٔی‬ ‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬‫٘ٛیؿس‬«‫ٔی‬ ‫ثبثت‬ ،‫ٔكتطی‬ ‫اضظیبثی‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫قٕب‬ ٝ‫و‬ ‫وٙس‬‫اظ‬ ‫ای‬ ٜ‫وطز‬ ‫پیسا‬ ‫ضا‬ ‫ثبظاض‬ ‫یه‬ ٚ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ٔثجت‬ ‫ٚاوٙف‬ )‫(قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫ایس‬ّٝ‫ٚؾی‬ ٝ‫ث‬ ٓٞ ٖ‫آ‬ :‫زٞٙس‬ٖ‫آ‬ ٖ‫وطز‬ ‫ذالل‬ ‫ی‬ ٖ‫پِٛكب‬ ‫اظ‬ ‫ثركی‬ ‫اظ‬ ٖ‫ٔكتطیب‬.»ٙ‫ؾ‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫زض‬‫ٔی‬ ٝ‫فطٚذت‬ َٛ‫پ‬ ‫اظای‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔحهٛالت‬ ٖ‫آ‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫ٔسِی‬ ،‫تی‬،‫قٛ٘س‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬-ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ‫ثبظاض‬ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ٝ‫ؾ‬‫زاضز‬ ‫ٔؼیبض‬: ۱.‫ثبقس‬ َٛ‫پ‬ ‫پطزاذت‬ ٝ‫ث‬ ُ‫ٔبی‬ ‫ٔكتطی‬. ۲.ٝٙ‫ٞعی‬ٝ‫ث‬ ‫ی‬ٖ‫ٔكتطیب‬ ٖ‫آٚضز‬ ‫زؾت‬(Cost of Customer Acquisition)ٖ‫آ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔمساضی‬ ‫اظ‬‫پطزاذت‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ثطای‬ ‫ٞب‬ ‫ٔی‬‫وٕتط‬ ،‫وٙٙس‬‫ثبقس‬. ۳.‫وٙس‬ ‫پكتیجب٘ی‬ ‫ضا‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبظاض‬ ‫زٞس‬ ٖ‫٘كب‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ٚخٛز‬ ‫وبفی‬ ‫قٛاٞس‬ ‫(ثچطذب٘س‬).
  • 13. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 13 ٕٕٝٞٝٞ ‫پؽ‬ ،‫ثطؾٙس‬ ‫زضآٔس‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔمُؼی‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫زاض٘س‬ ‫٘یبظ‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ‫یه‬ ‫ثبیس‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫ظٔب٘ی‬ ‫ی‬ َٛ‫ٔحه‬-ٌ‫ا‬ .‫ثبقٙس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ثبظاض‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫ثبثت‬ ‫٘تٛا٘یس‬ ‫ط‬ٖ‫آ‬ ‫آٚضیس‬ ‫ثسؾت‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫تٛا٘یس‬ٝٙ‫ٞعی‬ ٓ‫و‬ ٓٞ‫ثبثت‬ ٝ‫آ٘چ‬ ‫اظ‬ ‫تط‬ ‫ٔی‬ ٖ‫ٔحهِٛتب‬ ‫فطٚـ‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫تؼطیف‬ ٝ‫ٌطچ‬ .‫زاضیس‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫زض‬ ‫اؾبؾی‬ ‫ٔكىّی‬ ،‫ٌیطیس‬-‫ظبٞطا‬ ‫ثبظاض‬ ‫ٔی‬ ‫٘ظط‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫ضٚق‬ ٚ ‫ثسیٟی‬ٜ‫ا٘ساظ‬ ،‫ضؾس‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ‫ٌیطی‬-‫ٔیعا‬ ‫زیس‬ ‫اظ‬ ‫ثبظاض‬‫اؾت‬ ‫زقٛاضتط‬ ‫ثؿیبض‬ ‫ثبظاض‬ ‫پصیطـ‬ ٖ. ‫اِیؽ‬ ٖ‫قب‬(Sean Ellis):‫زاضز‬ ‫زیسٌبٞی‬ ٗ‫چٙی‬«َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬-ٓ‫و‬ ‫زؾت‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٖ‫آ‬ ‫٘یبظٔٙس‬ ‫ثبظاض‬٪۴۱ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٖٚ‫ثس‬ ٝ‫و‬ ‫ثٍٛیٙس‬«‫ٔبیٛؼ‬ ‫ذیّی‬»‫ٔی‬‫اظ‬ ‫پؽ‬ ‫ضا‬ ٗ‫ای‬ ٗٔ ‫أب‬ ،‫اؾت‬ ‫زؾتىبضی‬ ُ‫لبث‬ ٝ٘‫آؾتب‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ضٚق‬ .‫قٛ٘س‬ ‫اظ‬ ‫ثیف‬ ‫ثطضؾی‬۱۱۱ٜ‫وطز‬ ٗ‫تؼیی‬ ‫٘ٛپب‬ ‫قطوت‬ٖ‫آ‬ .ْ‫ا‬‫زؾت‬ ٖ‫ٔب٘س‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫ٚپب‬‫ظیط‬ ٝ‫ٕٞیك‬ ‫ظ٘ٙس‬٪۴۱ٝ‫حبِیى‬ ‫زض‬ ،‫ٞؿتٙس‬ ٜ‫وطز‬ ‫وؿت‬ ‫ظیبزی‬ ‫ٔمجِٛیت‬ ٝ‫و‬ ‫وؿب٘ی‬ ‫ثیكتط‬‫اظ‬ ‫ا٘س‬٪۴۱ٝ‫ضفت‬ ‫فطاتط‬‫ا٘س‬.» ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ٗ‫ضٚق‬ً‫ب‬ٙ‫ُٕٔئ‬ .‫ٞؿتٙس‬ ‫ٔأیٛؼ‬ ‫ذیّی‬ ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫ٔكتطیب٘ف‬ ‫اظ‬ ‫٘یٕی‬ ‫اظ‬ ‫وٕتط‬ ٝ‫و‬ ‫ؾبذت‬ ‫ٔٛفك‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ٖ‫تٛا‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫زاضیس‬ ٗٞ‫ش‬ ‫زض‬ ‫ضا‬ ‫ٔحهٛالت‬ ‫اظ‬ ‫ذیّی‬ ‫قٕب‬‫ٔی‬ ‫ضاحتی‬ ٝ‫ث‬ ‫ِٚی‬ ‫ذطیس‬ٖ‫آ‬ ٖٚ‫ثس‬ ‫تٛا٘یس‬،‫زیٍط‬ ‫ؾٛی‬ ‫اظ‬ .‫وٙیس‬ ‫ظ٘سٌی‬ ‫ٞب‬ ٕٝٞ‫ثبالی‬ ‫٘طخ‬ ‫ثب‬ ‫وبضٞبی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫ی‬٪۴۱‫٘یؿ‬ ‫ٔٛفك‬ ٓٞٝ‫و‬ ‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫زالیّی‬ ‫أب‬ .‫تٙس‬٪۵۱-۴۱،‫٘رؿت‬ .‫اؾت‬ ‫ُٔٙمی‬ ‫ػسزی‬ ٝ‫چطذ‬ ٝ‫ث‬ ‫اٌط‬ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ .‫ٞؿتٙس‬ ٗ‫آغبظی‬ ٖ‫پصیط٘سٌب‬ ‫ٔمُغ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫قٕب‬ ‫ٞسف‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ،‫ثٍٙطیس‬ ‫فٙبٚضی‬ ‫پصیطـ‬ ‫ػٕط‬ ‫ی‬ ‫ٔی‬ ‫إٞیت‬ ‫قٕب‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝ‫ث‬ ٚ‫پیط‬ ‫اوثطیت‬ ‫یب‬ ٚ‫پیكط‬ ‫اوثطیت‬ ‫اظ‬ ‫ثیكتط‬ ‫ٔؼٙبزاض‬ ‫قىّی‬ ٝ‫ث‬ ،‫قٕب‬،ْٚ‫ز‬ .‫زٞٙس‬ٜ‫وطز‬ ‫نجط‬ ‫اٌط‬‫تب‬ ‫ایس‬ ‫ٔی‬ ‫اِیؽ‬ ٝ‫و‬ ٍٝ٘ٛ٘‫(ٕٞب‬ ‫ثطؾیس‬ ُٝ‫٘م‬ ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫ٌؿتطـ‬ ٚ ٜ‫آظٔٛز‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ٝ‫و‬ ‫قٛیس‬ ٗ‫ُٕٔئ‬ ‫ثبیس‬ ‫پؽ‬ ،)‫ٌٛیس‬ ٜ‫آٚض‬ ًٙ‫چ‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬‫ایس‬(nailed it)‫وٙیس‬ ٝٙ‫ٞعی‬ ٗ‫یبفت‬ ‫ٌؿتطـ‬ ٚ ‫تمبيب‬ ‫افعایف‬ ‫ثطای‬ ‫ثرٛاٞیس‬ ٝ‫آ٘ى‬ ‫اظ‬ ‫پیف‬. ‫ػسز‬ ٝ‫ایٙى‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬٪۴۱ٝ٘‫٘كب‬‫ی‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫ثطای‬ ‫ذٛثی‬-ٜ‫زضثبض‬ ‫چیعی‬ ‫ٞیچ‬ ،‫اؾت‬ ‫ثبظاض‬‫باصاس‬ ُ‫اًذاص‬ ‫ٕ٘ی‬‫اضظـ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثؿتٍی‬ ‫پبؾد‬ ‫اؾت؟‬ ٟٓٔ .‫ٌٛیس‬ٝ‫ؾطٔبی‬ ‫٘یبظٞبی‬ ٚ ‫ٞب‬ٝ‫ث‬ ‫ثبال‬ ٝ‫ث‬ ٗ‫پبیی‬ ‫ضٚیىطز‬ ،ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٝ‫ٌصقت‬ .‫زاضز‬ ‫قٕب‬ ‫ٌصاضی‬ ٕ‫ق‬ ٝ‫چطاو‬ ‫ثبقس‬ ‫ؾطضاؾت‬ ٚ ‫ٔكرم‬ ً‫ال‬ٔ‫وب‬ ‫ثبیس‬ ‫ٔمُغ‬ ٗ‫ای‬ ‫زض‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٗ‫تؼیی‬‫ٔی‬ ‫ذیّی‬ ٖ‫ثبظاضتب‬ ‫ثرف‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫ب‬ٝ‫ث‬ ٚ ‫زا٘یس‬ ٜ‫زضثبض‬ ‫نٛضت‬ ٗ‫ٕٞی‬‫ثرف‬ ‫زیٍط‬ ‫ی‬‫ٔی‬ ْ‫ؾطا٘دب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬‫ٔی‬ ‫اِیؽ‬ ٖ‫قب‬ .‫زٞیس‬ ‫ضقس‬ ‫ضا‬ ٖ‫ثبظاضتب‬ ‫تب‬ ‫زٞیس‬ ‫لطاض‬ ‫ٞسف‬ ‫تٛا٘یس‬:‫ٌٛیس‬
  • 14. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 14 «‫قطوت‬‫ذبضق‬ ‫٘ٛپبی‬ ‫ٞبی‬‫ٔی‬ ‫چطذف‬ ،‫ثعضٌتط‬ ‫ثبظاضی‬ ‫خؿتدٛی‬ ‫زض‬ ،‫ٔكتطی‬ َٛ‫ٔمج‬ ‫لٛی‬ ‫اضظـ‬ ‫یه‬ ‫اظ‬ ٜ‫اِؼبز‬‫وٙٙس‬(Pivot).» ‫ا‬‫ٔی‬ ‫ودب‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ،‫ٌؿتطـ‬ ‫ٔٙظط‬ ‫اظ‬ ،‫ٔكرم‬ ‫ثرف‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫وٙیس‬ ‫فىط‬ ٗ‫ای‬ ٝ‫ث‬ ‫٘جبیس‬ ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٔؼٙب‬ ٖ‫ثسا‬ ٗ‫ای‬ ‫ٔب‬‫ثطز‬. ٝ‫و‬ ‫٘یؿت‬ ‫ٔؼٙب‬ ٖ‫ثس‬ ً‫ب‬ٔٚ‫ِع‬ ،‫زاضیس‬ ‫لسضتٕٙسی‬ ‫قٛاٞس‬ ٗ‫چٙی‬ ٝ‫و‬ ‫ٞؿتیس‬ ‫قب٘ؽ‬ ‫ذٛـ‬ ‫آ٘مسض‬ ‫اٌط‬ ‫حتب‬ ،ْ‫ؾطا٘دب‬: ۱.‫ثٛز:؛‬ ‫ذٛاٞس‬ ‫ٔب٘سٌبض‬۲.‫ٞؿت‬ ‫ثعضي‬ ‫وبفی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ٝ‫ث‬ ‫ثبظاض‬ ٜ‫ا٘ساظ‬،‫زاضیس‬ ‫ضا‬ ‫ؾبذتٙف‬ ٚ‫آضظ‬ ٝ‫و‬ ‫ضا‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫٘ٛع‬ ‫تب‬ ‫زاضز‬ ٍٝ٘ ‫ؾطپب‬. ‫ٞٛضٚیتع‬ ٗ‫ث‬ ٝ‫و‬ ٍٝ٘ٛ٘‫ٕٞب‬(Ben Horowitz)‫ٔی‬ ٜ‫اقبض‬‫آ٘دبیی‬ ،‫ثبقٙس‬ ‫اٌط‬ ‫حتب‬ ٚ ،‫٘یؿتٙس‬ ٗ‫ضٚق‬ ٖ‫چٙسا‬ ‫قٛاٞس‬ ‫اغّت‬ ،‫وٙس‬ ‫ٔی‬ ٝ‫و‬‫٘یؿتس‬ ‫ثطؾیس‬ ‫ذٛاٞیس‬. ‫حذاقل‬ ‫با‬ ‫هحصَل‬ ‫ّواى‬ ‫یا‬ ‫پزیشفتٌی‬ ‫هحصَل‬ ٌِ‫کوی‬‫قبَل‬ ‫قابل‬ ‫ّای‬(Minimum Viable product)ِ‫ب‬ ‫هی‬ ‫کوک‬ ‫کاسآفشیٌاى‬‫سشیع‬ ِ‫ّشچ‬ ‫سا‬ ‫یادگیشی‬ ‫فشآیٌذ‬ ِ‫ک‬ ‫کٌذ‬‫کٌٌذ‬ ‫آغاص‬ ‫تش‬. ٗ‫ای‬ ‫ضیؽ‬ ‫اضیه‬ ٝ‫اِٚی‬ ‫تؼطیف‬:‫اؾت‬ ٗ‫چٙی‬»ٝ‫٘ؿر‬ ‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬‫ٔی‬ ٜ‫اخبظ‬ ٓ‫تی‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫خسیس‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫اظ‬ ‫ای‬‫زٞس‬ ٖ‫ٔیعا‬ ٗ‫ثیكتطی‬ ‫تب‬«‫ٔؼتجط‬ ‫یبزٌیطی‬» (Validated Learning)‫خٕغ‬ ‫تالـ‬ ٗ‫وٕتطی‬ ‫ثب‬ ‫ضا‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ٜ‫زضثبض‬‫وٙٙس‬ ‫آٚضی‬.»ٗ‫ای‬ ‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ‫فطيیبت‬ ‫ثب‬ ‫ظیبزی‬ ‫تفبٚت‬ ‫تؼطیف‬ٗ‫زا٘ؿت‬ َ‫ز٘جب‬ ٝ‫ث‬ ٝ‫و‬ ‫٘ساضز‬ ‫ٔكتطی‬ ‫وكف‬ ‫فبظ‬ ‫زض‬ ،‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬ ‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ٗ‫وٛچىتطی‬ٗ‫٘رؿتی‬ ٖ‫زضٕٞب‬ ٗ‫ٔكتطی‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫اضای‬َٛ‫ٔحه‬ٝ‫ث‬‫ثبظاض‬‫ثطای‬ٖ‫آ‬َٛ‫پ‬‫ذٛاٞٙس‬‫ز‬‫از‬. ‫ٔی‬‫تؼطیف‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬«َٛ‫پ‬»‫وّی‬ ٚ ‫وطز‬ ‫حصف‬ ‫ضا‬‫ٔی‬ ٝ‫و‬ ‫چطا‬ ،‫ٌفت‬ ٗ‫ؾر‬ ‫تط‬ٖ‫تٛا‬MVP‫تٟٙب‬ ٝ٘ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ‫تؼطیف‬ ‫ٔیب٘ی‬ ‫ٞبی‬ ٜ‫ا٘ساظ‬ ‫ضا‬ ‫ؾٛزٔٙس‬ ‫چیعی‬‫ٔی‬ ‫ٌیطی‬‫وٙٙس‬.(ٓٞ ‫ضا‬ ‫ضیؿه‬ ،‫زضؾت‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬ ‫وكف‬ ‫ٔؿیط‬ ‫زض‬ ٝ‫ثّى‬ )‫ٔؼتجط‬ ‫یبزٌیطی‬ ‫ٔی‬ ُ‫حسال‬‫تمبي‬ ٚ ٝ‫ػطي‬ ‫ػٙبنط‬ ‫ثطذی‬ ٖ‫ٌٙدب٘س‬ ‫ثب‬ .‫وٙٙس‬‫ٔی‬ ‫ب‬‫ضا‬ ‫اضظقی‬ ‫ثب‬ ‫چیع‬ ٝ‫و‬ ‫وطز‬ ُ‫حبن‬ ٖ‫إَیٙب‬ ٟٓٔ ٗ‫ای‬ ‫اظ‬ ٖ‫تٛا‬
  • 15. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 15 ٜ‫ا٘ساظ‬‫ٔی‬ ‫ٌیطی‬‫وٙیس‬. ‫ٔربِفت‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثب‬‫ؾطیغ‬ ٝ‫ٞطچ‬ ٗ‫ضفت‬ ْٚ‫ِع‬ ‫ثب‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبیی‬ٝ‫ث‬ ‫وبضٞب‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫تط‬«‫زضآٔس‬ ‫فبظ‬»‫پصیطفتٙی‬ َٛ‫ٔحه‬ ٝٙ‫وٕی‬ ،‫زاضز‬ ‫ٚخٛز‬ ٜ‫ایس‬ ُ‫ٔطاح‬ ٖ‫ٔیب‬َٛ‫ٔحه‬ ‫ٕٞرٛا٘ی‬ ٚ َٛ‫ٔحه‬ ‫ٔفٟٛٔی‬ ‫ی‬-‫ٔی‬ ‫پیسا‬ ُٔ‫تىب‬ ‫ثبظاض‬‫وٙس‬‫ٔی‬ ‫ضایع‬ ‫اضیه‬ .‫ٌٛیس‬«‫اؾت‬ ُ‫زِی‬ ٗ‫ٕٞی‬ ٝ‫ث‬ ‫قطوت‬ ‫زض‬ ‫وبضآفطیٙی‬ ٝ‫و‬‫٘بة‬ ‫اؾتبضتبح‬(Lean Startup)‫زض‬‫ٚالغ‬ٝ‫ٔدٕٛػ‬‫ای‬‫اظ‬MVP‫َطاحی‬ ْ‫ٞطوسا‬ ٝ‫و‬ ‫ٞبؾت‬ ٜ‫قس‬‫زٞٙس‬ ‫پبؾد‬ ‫ٔكرم‬ )‫(فطو‬ ‫پطؾف‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ‫تب‬ ‫ا٘س‬.» MVPٖ‫پیٕٛز‬ ‫ثطای‬ ٜ‫ضا‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ثّى‬ ،‫٘یؿت‬ ‫تهٛض‬ ُ‫لبث‬ َٛ‫ٔحه‬ ٗ‫وٛچىتطی‬ ً‫ب‬ٔٚ‫ِع‬ٝ‫چطذ‬‫ثؿبظ‬ ‫ی‬-ٜ‫ا٘ساظ‬‫ثٍیط‬-‫یبزثٍیط‬ (Build-Measure-Learn)‫اؾت‬ ‫تالـ‬ ٗ‫وٕتطی‬ ‫ثب‬. ،‫اؾت‬ ُٔ‫وب‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫یه‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ضؾیس‬ ‫تب‬ ‫آغبظ‬ ‫اظ‬ َٛ‫ٔحه‬ ‫ضقس‬ ُٔ‫قب‬ ٚ ‫ظٔب٘جط‬ ً‫ال‬ٕٛ‫ٔؼ‬ ٝ‫و‬ ،َٛ‫ٔحه‬ ‫ؾٙتی‬ ‫ؾبذت‬ ُ‫زضٔمبث‬ ‫ٞسف‬MVPٖ‫آغبظوطز‬‫فطآیٙس‬‫یبزٌی‬ٖ‫آ‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫زاز‬ ٖ‫پبیب‬ ٝ٘ ‫اؾت‬ ‫طی‬. ًَِ‫ًو‬: Dropbox ٖ‫ٔٛؾؿب‬Dropbox‫ٔی‬‫ذٛاؾتٙس‬‫ثسا٘ٙس‬‫ٚاوٙف‬ٖ‫ٔكتطیب‬ٝ‫ث‬‫ؾبیت‬ٝ‫چ‬‫ذٛاٞس‬‫ثٛز‬ٜٚ‫ایس‬ ‫آیب‬ ٝ‫ایٙى‬‫ٔی‬ ٝ‫پصیطفت‬ ٖ‫قب‬.‫قٛز‬ ٝ‫ؾطٔبی‬ ٝ‫ث‬ ٜ‫ایس‬ ‫تٛنیف‬ ‫زض‬ ‫آٟ٘ب‬ ٗ‫ٕٞچٙی‬ٖ‫ٌصاضا‬ٚ‫لب٘غ‬ٖ‫وطز‬ٖ‫آ‬‫ٞب‬ُ‫ٔكى‬‫زاقتٙس‬.ُ‫ٔكى‬‫اظ‬‫آ٘دب‬‫٘بقی‬‫ٔی‬‫قس‬ٝ‫و‬ٖ‫زاز‬ ٖ‫٘كب‬ ْ‫٘ط‬ٝٔ‫ثط٘ب‬ ٝ‫ث‬ ‫٘یبظ‬ ٚ ‫ثٛز‬ ٗ‫ٕٔى‬ ‫غیط‬ ً‫ب‬‫تمطیج‬ ‫وٙس‬ ‫وبض‬ ٕٝ٘ٛ٘ ‫حبِت‬ ‫زض‬ ٝ‫و‬ ‫افعاضی‬‫٘فؽ‬ ٚ ‫َٛال٘ی‬ ‫٘ٛیؿی‬‫ثبال‬ ‫ضیؿه‬ ٜ‫ٕٞطا‬ ٝ‫ث‬ ‫ٌیط‬ ‫زاقت‬. ٝ‫زلیم‬ ٚ‫ز‬ ٜ‫ؾبز‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫یه‬ .‫ؾبذتٙس‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫یه‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ‫خبی‬ ٝ‫ث‬ ٖ‫ٔٛؾؿب‬‫ٔی‬ ٖ‫٘كب‬ ‫ضا‬ ٖ‫آ‬ ‫وبضوطز‬ ٚ ‫فٙبٚضی‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬‫اظ‬ ‫یىی‬ .‫زٞس‬ ٛ‫ذ‬ ٖ‫وبضآفطیٙب‬‫وطز‬ ‫نحجت‬ ٛ‫ٚیسئ‬ ‫ضٚی‬ ‫زـ‬. ٖ‫آ‬ ‫ثتب‬ ‫ا٘تظبض‬ ‫ِیؿت‬ ،‫ؾبیت‬ ٝ‫ث‬ ‫ٔربَجبت‬ ٖ‫وكب٘س‬ ‫اظ‬ ‫پؽ‬‫اظ‬ ٝ‫قج‬ ‫یه‬ ‫ٞب‬۵۱۱۱ٝ‫ث‬۰۵۱۱۱ٚ ‫ضؾیس‬ ‫٘فط‬… .‫أطٚظ‬Dropbox ‫قطوت‬ ‫اظ‬ ‫یىی‬‫ثب‬ ‫ِٚی‬ ٖٛ‫ؾیّیى‬ ‫ٔٛفك‬ ‫ٞبی‬‫اؾت‬ ‫زالض‬ ‫ٔیّیّطز‬ ‫یه‬ ‫تمطیجی‬ ‫اضظـ‬.
  • 16. E_mail : aliaalistartup@gmail.com Page 16 ‫زض‬Lean Startup‫ٔكتطی‬ ٚ‫چطذف‬ ‫ؾبظی‬(Pivot)‫ی‬ ‫زض‬ ‫تغییط‬ ‫یؼٙی‬ ،‫ٔكتطی‬ ‫فطيیبت‬ ‫ػٙبنط‬ ‫اظ‬ ‫ىی‬-ِٝ‫ٔؿب‬-ٜ‫ضا‬‫زض‬ ‫یب‬ ُ‫ح‬ ٝ‫آٔٛذت‬ ٚ ‫یبزٌیطی‬ ٝ‫پبی‬ ‫ثط‬ ‫تغییط‬ ٗ‫ای‬ ،‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ َ‫ٔس‬‫ٔی‬ ‫نٛضت‬ ‫ٞب‬.‫ٌیطز‬‫اضیه‬‫ضایع‬‫ٔی‬‫ٌٛیس‬«ّٝ‫ثٛؾی‬،ٖ‫آظٔٛز‬‫ٞط‬‫فطو‬ ‫ٔی‬ ‫خسیس‬ ‫چطذف‬ ‫یه‬ ‫ؾٕت‬ ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ‫ٔب‬ ‫٘بٔٛفمی‬ٕٝٞ ‫اظ‬ ،‫ثطز‬ٖ‫آ‬ ‫ی‬ٝ‫آٔٛذت‬ ٝ‫و‬ ‫چیعٞبیی‬‫ٕ٘ی‬ ‫نطفٙظط‬ ٓ‫ای‬‫یه‬ ٍ‫فم‬ ٚ ٓ‫وٙی‬‫ػٙهط‬ ‫ٔی‬ ‫تغییط‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫َطح‬‫ٚیػٌی‬ ٝ‫ٔدٕٛػ‬ ،ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫(ثرف‬ ٓ‫زٞی‬ٜ‫خبیٍب‬ ،َٛ‫ٔحه‬ ‫ٞبی‬)‫ؾبظی‬»‫زض‬ ٖ‫وطز‬ ‫چطذف‬ ْٟٛ‫ٔف‬ ‫لّت‬«‫ثرٛض‬ ‫قىؿت‬ ‫ؾطیغ‬»‫ٔی‬ ‫ؾطیؼتط‬ ،‫اؾت‬ ‫٘بزضؾت‬ ‫فطو‬ ‫یه‬ ٝ‫و‬ ‫ثفٟٕیس‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ٞطچ‬ .‫زاضز‬ ‫لطاض‬ٖ‫آ‬ ‫تٛا٘یس‬ٝ‫ث‬ ‫ضا‬ ٝ‫٘ٛقت‬ ‫وٙیس.زض‬ ٗ‫خبیٍعی‬ ٚ ‫ضٚظ‬‫اظ‬ َ‫ٔثب‬ ‫چٙس‬ ‫ثؼس‬ ‫ٞبی‬‫چطذف‬‫آٚضز‬ ٓٞ‫ذٛا‬ ‫ضا‬ ‫ٔٛفك‬ ‫ٞبی‬. ٜ‫اؾتؼبض‬ ٖ‫ػٙٛا‬ ٝ‫ث‬ ‫ثّٙه‬ ٛ‫اؾتی‬ ‫ضا‬ ‫ػجبضت‬ ٗ‫ای‬‫ٔی‬ ٖ‫ثیب‬ ‫قٕب‬ ‫وبضی‬ ٚ ‫وؿت‬ ‫فطيیبت‬ ٗ‫٘سا٘ؿت‬ ‫حتٕی‬ ٚ ‫زضؾت‬ ‫اظ‬ ‫ای‬‫تِٛیس‬ ‫زض‬ .‫وٙس‬ ‫غاپٙی‬ ‫انالح‬ ٓٞ ‫٘بة‬Genchi Gembutsu (ٝ‫ث‬ )‫وٙیس‬ ‫ثطضؾی‬ ‫٘عزیه‬ ‫اظ‬ ‫ضا‬ ‫ٚيؼیت‬ ٚ ‫ثطٚیس‬ ٖ‫ذٛزتب‬‫ٔی‬ ٜ‫ثطز‬ ‫وبض‬.‫قٛز‬ ‫ثب‬ ٚ ‫ثطٚیس‬ٜ‫ظ٘س‬ ٖ‫ٔكتطیب‬‫ٔی‬ ‫٘فؽ‬ ٝ‫و‬ ‫ای‬.‫ثؿٙدیس‬ ‫ضا‬ ‫ذٛز‬ ‫فطيیبت‬ ‫اػتجبض‬ ‫تب‬ )ٚ‫ض‬ ‫زض‬ ٚ‫ض‬ ٖ‫أىب‬ ‫نٛضت‬ ‫(زض‬ ‫وٙیس‬ ‫نحجت‬ ‫وكٙس‬ ‫ٔی‬ ‫ُٔٙمی‬ ‫زِیّی‬ ‫یب‬ ٝ٘‫ثٟب‬ ‫ٞط‬ َ‫ز٘جب‬ .‫اؾت‬ ‫ؾرتی‬ ‫وبض‬ ٖ‫ٔكتطیب‬ ‫ثب‬ ٖ‫وطز‬ ‫نحجت‬ ،ْ‫ٔطز‬ ‫اظ‬ ‫ثؿیبضی‬ ‫ثطای‬‫ضا‬ ‫وبض‬ ٗ‫ای‬ ‫تب‬ ‫ٌطز٘س‬ ‫نحجت‬ ٖ‫٘جٛز‬ ‫ضاحت‬ ‫یب‬ ‫ذٛة‬ ‫احؿبؼ‬ ٗ‫٘ساقت‬ ‫ٔب٘ٙس‬ ،‫٘ىٙٙس‬ٝ‫غطثی‬ ‫ثب‬ ‫تّفٙی‬ٖ‫ظز‬ ‫پؽ‬ ‫اظ‬ ‫تطؼ‬ ٖ‫ظز‬ ‫ثبظ‬ ‫ؾط‬ ٗ‫ای‬ ُ‫زِی‬ ‫یه‬ .‫ٞب‬ ‫ٔی‬ ‫تطخیح‬ ٖ‫وبضآفطیٙب‬ ‫اظ‬ ‫ثطذی‬ .‫اؾت‬‫اظ‬ ‫تب‬ ‫زٞٙس‬‫زاضایی‬ْٛ‫ٔحى‬ٝ‫ث‬‫فٙبی‬‫ذٛز‬(ٜ‫ایس‬)‫ثعضي‬‫ؾطػت‬ ٝ‫ث‬ ٝٙ‫ای‬ ‫تب‬ ‫وٙٙس‬ ‫پطؾتبضی‬ ٜ‫ایس‬ ‫ثطای‬ ٝ‫و‬ ‫ثفٟٕٙس‬‫٘ساضز‬ ‫ٚخٛز‬ ‫ثبظاضی‬ ٖ‫قب‬. ‫ٞسف‬ ‫اظ‬ ‫ثركی‬«ٖ‫ؾبذتٕب‬ ‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬»ٗ‫ای‬ ٟٓ‫ف‬‫ثبیس‬ ‫٘یؿت‬ ‫اٌط‬ .‫ذیط‬ ‫یب‬ ‫اؾت‬ ‫پصیطفتی‬ ‫قٕب‬ ‫وبض‬ ٚ ‫وؿت‬ ٜ‫ایس‬ ‫آیب‬ ٝ‫و‬ ‫اؾت‬ ‫ثطٚیس‬ ‫زیٍطی‬ ‫چیع‬ ‫ؾطاؽ‬ ٝ‫ث‬ ‫ؾطیؼتط‬ ٝ‫ٞطچ‬(‫چشخص‬.)ٝ‫و‬ ‫ثبقیس‬ ٝ‫زاقت‬ ‫ذبَط‬ ٝ‫ث‬«ٖ‫ؾبذتٕب‬ ‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬»‫تب‬ ٜ‫قس‬ ‫َطاحی‬ ٝٙ‫ٞعی‬‫ٕ٘ی‬ ‫وؽ‬ ‫ٞیچ‬ ٝ‫و‬ ‫ٔحهِٛی‬ ٗ‫٘ؿبذت‬ ‫(ثب‬ .‫وٙس‬ ٝٙ‫وٕی‬ ‫ضا‬ ‫قٕب‬ ‫ٚالؼی‬ ٚ ‫فطنت‬ ‫ٞبی‬‫ذٛاٞس‬.) ُ‫تحّی‬ ٝ‫و‬ ‫ثبقس‬ ٖ‫یبزتب‬‫٘ظط‬ ،‫ٞب‬‫ذٛاٞی‬ٗ‫خبیٍعی‬ ‫ِٚی‬ ‫ٞؿتٙس‬ ُٕ‫ٔى‬ ‫ٔكتطی‬ ٖ‫آظٔٛز‬ ‫ذٛزوبض‬ ‫اثعاضٞبی‬ ‫زیٍط‬ ٚ ‫ٞب‬«‫اظ‬ ٖ‫ظز‬ ٖٚ‫ثیط‬ ٖ‫ؾبذتٕب‬»‫٘یؿتٙس‬.