Startup sns検討資料

スタートアップのソーシャルプラットフォーム検討資料 2011/6/7 事業開発グループ

本検討の目的スタートアップを創出するソーシャルプラットフォームの実現（検討ポイント）１． LinkedIn をベンチマークに、スタートアップが活発に行われる　　プラットフォームの検討２．事業性の検討

スタートアップ経験者の意識調査（ニーズ調査）起業を成功させるために大切な要素（経営者自身の判断）人脈、ノウハウ、事業アイデアの獲得が大きな課題出典：国民生活金融公庫総合研究所「新規開業起業を対象とするパネル調査」 N=1,142 3 つまでの複数回答

スタートアップのプロセスとニーズ分析スタートアップのプロセスを洗い出し、各フェーズにおけるニーズを分析する。

サービス要件の検討 ① プロジェクトの組成ビジネスプランを Web 上で共有し、パートナーの募集、意見交換などにより、プランのブラッシュアップ、チーム組成ができる。 ② ナレッジ DB の構築過去事例（プロジェクト）の蓄積、ビジネスプラン策定のフレームワークやノウハウ、マーケットデータがスタートアップ関係者に共有されることで、効率的な実行ができる。 ③ 専門家、士業への相談専門家（業界関係者）へ技術・ノウハウを相談、コンサルタントや士業へ経営・法務などに関して相談することができる。 ④ 投資家への出資依頼プロジェクトの内容をもとに、投資家（エンジェル・ VC など）へ投資依頼の提案ができる。また投資家が出資したい案件にアプローチできる。 ⑤ 人材リクルーティング事業に必要となる人材の求人・求職マッチングができる。【ニーズ】協力パートナー、専門家、士業実現の技術・ノウハウ事業オペレーションノウハウ ② 準備（ F/S ）フェーズスタートアップの際に発生するニーズより、ソーシャルプラットフォームのサービス要件を検討する。【ニーズ】パートナー（ビジョン共鳴者）アイデア・意見交換市場動向、業界の最新動向、専門知識成功・失敗からのノウハウ ① プランニングフェーズ ③ 運営フェーズ【ニーズ】スタッフ人材スタートアップ資金他社情報交換

実名プロフィール実名プロフィールサービスイメージスタートアップ希望者【データベース】・過去プロジェクト（参加メンバーデータ）・フレームワーク、ノウハウ・リサーチデータ・マーケットデータ、財務、法務知識パートナー候補者求職者士業投資家 ③ 専門家への相談 ① プロジェクトの組成ナレッジの共有スタートアッププラットフォームプロジェクト A ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況実名プロフィール実名プロフィールコンタクト人的ネットワーク（きっかけ）の構築によるリソース獲得、ナレッジの共有ができるプラットフォーム。専門家（業界関係者）士業への相談実名プロフィール実名プロフィール求人プロジェクト B ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況プロジェクト C ■ 企画内容 ■ リサーチデータ ■ 活動状況求人求人プロジェクトの蓄積 ④ 投資家への出資依頼 ⑤ 人材リクルーティング資金資金資金プロジェクトへ参加 ② ナレッジ DB の構築

課金モデルと課金のタイミングユーザー課金・有料ユーザーのみが利用できる機能を提供する Ex) 類似事例に取り組んでいる人にコンタクトできる Ex) ナレッジ DB 類似事例、マーケデータ（総研系のレポート閲覧）閲覧広告課金・会員向けに広告配信（ターゲティング広告） Ex) スタートアップ向けのサービス人材仲介・求人広告 Ex) スタートアップ、ベンチャー求人課金のタイミング 1 年目 2 年目 3 年目 4 年目 5 年目ユーザー課金人材仲介広告課金参加ユーザーネットワーク機能が充実し、プロジェクト事例やノウハウが蓄積されてきた段階ユーザーが一定数（数万人）集まり、求人ニーズが発生する段階提供サービスと課金のタイミング投資家層専門家／士業層スタートアップ希望者層ユーザーが多数（数十万人）集まった段階

ターゲットユーザー一般ユーザー（一般ビジネスマン）起業活動ユーザー有料ユーザー (1%) 起業活動者 ↓ 198 ～ 373 万人大企業 ↓ 1,200 万人出典：総務省「平成 18 年事業所・企業統計調査」再編加工獲得目標（ 1 ～ 10% ）獲得目標（ 0.3% ～ 5% ）（労働人口 × 起業活動率）（常用雇用者 300 人以上、かつ資本金 3 億円以上）コアユーザースタートアッププラットフォームユーザー数 19,800 ～ 373,200 人 36,000 ～ 600,000 人＋

売上試算の前提条件 ■ 売上試算の前提 ① 目標有料ユーザー率（ PU※1 ）は 1% と設定 ② LinkedIn の有料ユーザーあたりの売上（ ARPPU※2 ）「 $491.4/ 年」を参考に ARPPU を 3.5 万円 / 年と設定 ③ 有料ユーザーの売上は以下に記載の（式 1 ）の通りと設定 ④ 広告、人材仲介による売上は、 LinkedIn をモデルに ARPU※3 を 40 円／年と設定 ※ 1 PU(Payed User) どれだけ課金ユーザーを獲得できているか ※ 2 ARPPU （ Average Revenue Per Payed User ）課金ユーザー一人あたりの平均売上金額 ※ 3 ARPU （ Average Revenue Per User ）ユーザー一人あたりの平均売上金額（試算式）労働人口 × 起業活動率 × 獲得目標 × 有料会員率 ×ARPPU ベンチマークである LinkedIn の広告、人材仲介は 1 ユーザーあたり約 $0.5 ／年＝ 40 円（ $1=\80) （式 1) （表 1)

売上試算 P7,8 の売上試算の前提条件をもとに、 3 年後、 5 年後の売上試算を以下に記載する。式 3 年目 5 年目現状維持ポジティブ現状維持ポジティブ ① 労働人口 6,000 万人 ② ホワイトカラー 1,200 万人 ③ 起業活動率（予測） 3.3% 4.83% 3.3% 6.22% ④ 起業活動者数 ① ×③ 1,980,000 人 2,898,000 人 1,980,000 人 3,732,000 人 ⑤ 起業活動ユーザー獲得率（目標） 1% 3% 3% 10% ⑥ 一般ユーザー獲得率（目標） 0.3% 1% 1.5% 5% ⑦ 有料ユーザー率（目標） 1% ⑧ 有料ユーザー単価／年（ Linkedin 参考） 35,000 円 ⑨ 広告・人材仲介単価／年（ Linkedin 参考） 40 円（ユーザー一人あたりの売上） ⑩ 起業活動ユーザー数 ④ ×⑤ 19,800 人 86,940 人 59,400 人 373,200 人 ⑪ 有料ユーザー数 ⑩ ×⑦ 198 人 869 人 594 人 3,732 人 ⑫ 一般ユーザー数 ② ×⑥ 36,000 人 120,000 人 180,000 人 600,000 人 ⑬ 合計ユーザー数 ⑩ +⑫ 55,800 人 206,940 人 239,400 人 973,200 人 ⑭ 有料ユーザー売上／年 ⑧ ×⑪ 16,930,000 円 30,429,000 円 20,790,000 円 130,620,000 円 ⑮ 広告売上／年 ⑨ ×⑬ ーー 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑯ 人材仲介売上／年 ② ×⑥ 2,232,000 円 8,277,600 円 9,576,000 円 38,928,000 円 ⑰ 合計売上／年 ⑭ +⑮+⑯ 19,162,000 円 38,706,600 円 39,942,000 円 208,476,000 円

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