Инструменты предпринимателя. Илья Королев
2 likes424 views
Документ представляет собой обзор методов и моделей современных стартапов, акцентируя внимание на важности customer development и lean startup. Обсуждаются ключевые аспекты, такие как бизнес-моделирование, целевая аудитория, каналы привлечения клиентов и способы минимизации рисков при запуске продукта. Также представлены мнения известных предпринимателей и экспертов о том, почему стартапы часто терпят неудачу, подчеркивая необходимость проверки гипотез и экспериментирования.
Инструменты предпринимателя. Илья Королев
- 1. ИНСТРУМЕНТЫ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ ИТ-Лаборатория. Пенза. Август 2014 Королев Илья.
- 2. Илья Королёв Представитель фонда ФРИИ (iidf.ru) в портфельных компаниях ! Предприниматель (6 лет в области онлай видео) ! Со-основатель yatv.ru и eagleplatform.com ($3.5+ mln инвестиций) ! Ментор (10+ онлайн и офлайн стартапов) ! Спикер (Greenfield Project – Harvest, HSE) ! Методолог Tolstoy Startup Camp ! Евангелист Lean Startup и Customer Development:)
- 3. 9 из 10 стартапов проваливаются http://on.wsj.com/1jqVMyw
- 6. Идея = галлюцинация – Майк Тайсон
- 7. $41 000 000 COLOR Bill Nguyen. Founder & CEO
- 10. «Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не нужен». ! – Эрик Рис
- 11. «У всех есть план… до первого удара в челюсть…» – Майк Тайсон
- 12. не Стартап = маленькая версия большой компании
- 13. Стартап Временная организация, созданная для поиска масштабируемой бизнес-модели в условиях неопределенности с целью быстрого роста Стив Бланк + Эрик Рис + Пол Грэм
- 14. Traction Time Идеальная модель роста Стартапа
- 15. AirBnB
- 16. Lean Startup & Customer Development
- 17. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development) Lean Startup
- 18. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development)
- 19. ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТ Откуда берутся клиенты? ! Какие каналы наиболее эффективны? ! Емкость каналов? ВОРОНКА Какиет технологии и внутренние ресурсы использует УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. ! Крючки для клиента #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = Какие у клиента потребности? ! Какие нерешенные проблемы? ЭКОНОМИКА Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) ! Конкуренты и альтернативные решение ! Тип рынка Цепочка целевых действий пользователя/ клиента ! Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR ! Что делают пользователи Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы ! Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? ! Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? ! Сколько у него денег? Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев ПРОБЛЕМА
- 20. ТЕХНОЛОГИЯ РЫНОК КАНАЛЫ КЛИЕНТ Откуда берутся клиенты? ! Какие каналы наиболее эффективны? ! Емкость каналов? 6 5 ВОРОНКА Какиет технологии и внутренние ресурсы использует УПАКОВКА/РЕШЕНИЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ За счет чего будет создаваться ценность. ! Крючки для клиента #UserAcquisition x (– CPA + ARPPU x C1) = Какие у клиента потребности? ! Какие нерешенные проблемы? ЭКОНОМИКА Что видит пользователь/ клиент (LP, MVP, MVF) Артефакты Размер рынка (оценка сверху, оценка снизу) ! Конкуренты и альтернативные решение ! Тип рынка Цепочка целевых действий пользователя/ клиента ! Маркетинговая воронка Продуктовая воронка AARRR ! Что делают пользователи Характеристики клиентов, Портреты, Архетипы ! Для B2C – о чем он думает, из чего состоит его день? ! Для B2B – Как он принимает решение? Кто ЛПР? ! Сколько у него денег? Спасибо Алексу Остервальдеру (Alex Osterwalder), Эшу Мория (Ash Maurya), Николаю Митюшину и Илье Красинскому :). Собран by Илья Королев ПРОБЛЕМА 2 1 3 4 7 8 9
- 21. Бизнес-моделирование (Business Model Generation) Гибкая разработка продукта (Agile Engineering) Развитие клиента (Customer Development)
- 22. Обычный подход Customer Development
- 26. Гипотеза Выводы Эксперимент Данные картинка:
- 27. «Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уместить в 24 час» – Томас Альва Эдисон
- 28. КАРТА ЭКСПЕРИМЕНТА Гипотеза Эксперимент Артефакты Выводы 1 2 Критерии успеха Полученные данные 3 4 5 6
- 29. GET OUT OF THE BUILDING! – Стив Бланк
- 30. MVP
- 31. WTF?
- 33. ИДЕЯ КОД BUILD ДАННЫЕ (ЭКСПЕРИМЕНТ) MEASURE LEARN
- 34. Зачем?
- 36. Для проверки самых рискованных рыночных гипотез
- 37. Для кого?
- 39. Примеры
- 40. «Мы тоже сначала сделали MVP » - Тони Старк, Stark Industries
- 41. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
- 42. «Первая версия Gmail была написана буквально за день» – Пол Бухейт. Gmail, FriendFeed
- 43. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
- 44. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
- 45. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
- 46. «Мы тоже сначала сделали минимальный жизнеспособный продукт» - Тони Старк, Stark Industries
- 50. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую)
- 51. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit)
- 52. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы)
- 53. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки)
- 54. Набрасываем Бизнес Модели на канвас (не более 15-30 минут на каждую) Выбираем наиболее привлекательную (время, деньги, profit) Выделяем наиболее рискованные предположения (гипотезы) Придумываем эксперимент (интервью, наблюдение, MVP, MVF, Landing Page + Campaign, Blog, etc.) Определяем критерии успешности эксперимента и ограничения (kpi, сроки) Проводим эксперимент и анализируем данные BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
- 55. Повторяем цикл до тех пор, пока не почувствовали что нашли соответствие продукта и рынка product/market fit BUILD MEASURE LEARN ИДЕЯ ДАННЫЕ ПРОДУКТ
- 56. Traction Time Идеальная модель роста Стартапа Соответствие Проблема/ Решение Соответствие Продкт/Рынок Поиск клиента Масштабирование Проверка клиента Создание клиента Фокус: поиск и обучение Фокус: Оптимизация и рост
- 58. Кто виноват? Steve Blank Eric Ries Alex Osterwalder Ash Maurya Clayton Christensen Everett Rogers
- 59. CUSTOMER DEVELOPMENT и LEAN STARTUP вам в помощь!
- 60. СПАСИБО!
- 61. Контакты ikorolev@iidf.ru http://bit.ly/fbstartupdev www.facebook.com/ikorolev