1. Strategia Sprzedaży kanału Internet
1. Maksymalizacja obrotów / zysku generowanego na serwisie
2. Budowa sieci serwisów zbliżonych tematycznie / kontekstowo
3. Rozwój współpracy z istniejącymi brokerami internetowymi
Ad1)
1. Określenie celu sprzedażowego całego serwisu
a. Potencjał finansowy na tle rynku / branży / w perspektywie 3 lat
b. Cel kwotowy do końca roku/ średni roczny wzrost wpływów
c. Cele indywidualne handlowców miesięczne / do końca roku
d. Stworzenie systemu wynagradzania / prowizyjnego
2. Podział bazy klientów
a. Stworzenie spójnej bazy klientów
b. Podział na klientów agencyjnych / bezpośrednich / instytucjonalnych
(miasta/regiony)
c. Podział na branże
d. Monitoring działań i wydatków w serwisach konkurencyjnych
3. Kontroling handlowców
a. System raportowania
b. CRM – zunifikowany z resztą Dz. Handlowego
4. Rozwój serwisu i dostępnych reklamowych form internetowych
a. Stworzenie oferty pakietowej – oferta łączona z magazynami
b. Ścisła współpraca z właścicielem serwisu
c. Monitoring działań konkurencji
5. Rozwój Działu Handlowego
a. Określenie metodyki sprzedaży serwisu
b. Określenie argumentów sprzedażowych, odpowiedzi na zarzuty, techniki
prowadzenia rozmów handlowych
2. c. Szkolenie z podstaw reklamy internetowej – terminologia, badania, metody
sprzedażowe i rozliczeniowe, grupy celowe
d. Szkolenie z form reklamowych dostępnych w serwisie
e. Budowa bazy ofert / archiwizacja ofert
Ad2)
1. Research rynku mediowego pod kątem wyszukania stron / serwisów zbliżonych
tematycznie
2. Stworzenie oferty współpracy / systemu rozliczeń
3. Podpisanie umów o współpracy
4. Stworzenie spójnej oferty sieci / pakietów
5. Stworzenie prezentacji sieci reklamowej
6. Komunikacja sieci na rynku reklamodawców
7. Stworzenie systemu wynagradzania / prowizyjnego
8. Kontroling działań
Ad3)
1. Przegląd ofert / serwisów w ofercie Partnerów i ocena ich potencjału
2. Cele sprzedażowe serwisów
3. Cele indywidualne roczne / miesięczne handlowców
a) Handlowiec a – kwota XXX
b) Handlowiec b – kwota YYY
4. Stworzenie spójnej oferty wszystkich serwisów w portfolio firmy
5. Edukacja / szkolenie handlowców
6. Stworzenie systemu wynagradzania / prowizyjnego
