Ultimate software presentation
- 2. Ultimate Software Информация и продукты Молодая энергичная команда управленцев Опытная команда разработчиков 2 проекта на стадии бета-тестирования Потенциал для дальнейшего развития Сервис экспресс доставок Классифайд
- 4. Обзор рынка Объем рынка экспресс доставки РФ Объем рынка экспресс доставки (ЭД) в РФ в 2014 г. составил 52 млрд руб. Согласно маркетинговым исследованиям рост рынка за последние пять лет составил порядка 16%* Доля пользователей интернета и экспресс доставки в РФ значительно ниже чем в развитых странах, однако эти отрасли ежегодно показывают двузначные темпы роста Развитие интернет-торговли - уход потребителя от «живого ритейла» Появление новых направлений e-commerce Увеличение количества предлагаемого набора услуг со стороны поставщиков Географическая экспансия игроков Рост интернет-проникновения B2B-сектор сокращает логистические издержки в пользу аутсорсинга 30.6 38.9 47.1 52 55.6 2011 2012 2013 2014 2015F Распределение рынка ЭД, 2014 г. Источник: JSON & Partens 15% 13% 13% 13% 13% 5% 28% (TNT) (Другие) (DHL) (Major Express) (DHL) (СПСР) (EMS) 52 млрд руб. рынок РФ 2014 - 69 млрд $ выручка DHL Источник: JSON & Partens Экспресс доставки в РФ Основные драйверы роста рынка ЭД: В ближайшие годы ожидается рост объема рынка и количества вовлеченных пользователей в экспресс доставки
- 5. Обзор рынка Финансовые показатели UBER (млрд долл.) Почтовые и экспресс доставки в Китае, 2008-2013 г. (млн доставок) Источник: Deloiite Источник: Росбалт 0,1 0,4 2.6 6.4 0,7 3 10.8 26 2013 2014 2015 2016* Чистая выручка Объем перевозок Актуальность создания службы доставки на основе краудсорсинга продиктована развитием современных технологий и популяризацией интернет-сервисов Автоматизация сервисов, используя (IT) позволяет компаниям значительно сократить организационные издержки, что адаптирует рынки к новым технологическим условиям В развитых странах, экспресс доставка заменяет локальные почтовые отправления 2008 2009 2010 2011 2012 2013 91,9 63,2 15,1 73,0 Почтовые Экспресс Такси. Революцию произвела компания UBER, автоматизировав поиск такси. Использование он-лайн платежей позволило сократить налоговую базу и реализовать систему прямого вознаграждения водителей за работу. Конкуренты в РФ - Get Taxi и Яндекс.Такси Доставка еды. DeliveryClub – сервис доставки еды на дом или в офис. В 2014 г. компания была продана основателями и инвесторами первых раундов за 50 млн долл. (основана в 2009 г.) Онлайн торговля. Доставка стала неотъемлемой частью интернет-покупок и более 90% приобретаемых товаров доставляется службами экспресс- доставки Наиболее известные примеры трансформации рынка: Предпосылки для автоматизации экспресс доставок
- 6. 42% 23% 19% 9% 5% 2% Германия Великобритания Франция Среднее по Европе Польша Россия Рынок РФ и Украины в сравнение с «лидерами» 2015 г. (млрд долл.) Обращения к ЭД. Сравнительные результаты опросов населения – 2014 г. Источники: JSON & Partners Источник: профильные обзоры и СМИ 0.07 0.92 11.61 12.21 14.72 29.22 94 Украина Рф Великобритания Германия Франция Китай США Сегодня технологический прогресс и серьезные структурные изменения на рынках потребительских товаров имеют значительное влияние на развитие рынков почтовых услуг и доставки В развитых и развивающих странах идет тенденция на переориентацию с почтовых сервисов на сервисы экспресс доставки Почтовые службы становятся лишним звеном в условиях онлайн продаж в рамках городов и близлежащих регионов Определяющим фактором в онлайн продажах становятся скорость и надежность доставки Проникновение услуг, реализуемых с использованием интернета в обществе становится драйвером роста количества экспресс доставок Обзор рынка Экспресс доставка в мире
- 7. Одной из отличительных особенностей продукта является возможность выбора способа доставки. В работающем прототипе представлены 3 типа курьера – пеший, вело курьер и курьер на автомобиле. Данный подход способствует оптимизации времени, потраченного клиентом на поиск подходящего для его заказа исполнителя. Сервис предполагает наличие одного мобильного приложения как для курьеров, так и для пользователей. Такой подход обусловлен следующими факторами: Оптимизация затрат на доработку и обновления приложения Оптимизация расходов на продвижение и рекламу Удобство пользования единой площадкой Возможность переключаться с режима курьера на режим клиента и наоборот Экономия места на экране пользователя Регистрация занимает не более 5 минут и требует ограниченное количество информации о пользователе. Пользователю курьерских услуг необходимо указать ФИО, номер телефона, электронный адрес и адрес проживания(по желанию). Регистрация курьера происходит более тщательно в связи с наличием у курьера ответственности за посылку. Помимо данных необходимых для регистрации обычного пользователя, курьер обязан отсканировать в приложении документы удостоверяющие личность (в зависимости от количества предоставленных документов, курьеру присваивается более высокий рейтинг надежности. iPick Идея, структура и схема работы
- 8. Обычные курьерские службы ✓ Ограниченный штат и география ✓ Высокие цены на услуги ✓ Невозможность конкуренции по издержкам Он-лайн сервисы Клиенты Продукт Курьеры ✓ Меньшая комиссия ✓ Диверсификация по типу транспорта ✓ Гибкая система ценообразования ✓ Алгоритм совмещения доставок ✓ Страхование груза ✓ Простая система оплаты ✓ Гибкая система доставки ✓ «Избранные» курьеры ✓ Система контроля выполнения заказа ✓ Простота и удобство использования ✓ 24/7 онлайн ✓ Свободный график ✓ Постоянная работа ✓ Высокий доход на доставку ✓ Прямая система мотивации Описание продукта Преимущества по сегментам
- 9. Американский аналог Конкуренты iPick Bringo 24/7 Пешкарики Dostavista Postmates Аггрегатор краудсорсинговой доставки. Основные отличительные особенности: Агрессивный выход на рынок курьерских экспресс доставок Более выгодные тарифы на услуги курьеров Возможность междугородних перевозок Разделение курьеров по способам передвижения Широкая география реализации проекта Сервис экспресс доставки. Начало разработок – лето 2013 г. Запуск в штатном режиме 2014 г. Количество доставок в месяц в 2014 году составило 10 000. В 2015 г. компания достигла показателя в 60 000 доставок в месяц. В планах 150 000 доставок в месяц. Объем инвестиций в проект 50 млн руб. Сервис осуществляющий экспресс доставки товаров и документов. Старт проекта – октябрь 2012 г. В 2015 г. компания достигла показателя в 40 000 доставок в месяц. Объем инвестиций в проект 22 млн руб. Прикладная программа - сервис подбора курьеров. Старт проекта – осень 2014 г. Инвестиции в проект 1,5 млн руб. Количество доставок в месяц - 2 500. Создатели работают над проектом вдвоем. Выручка за месяц 150 000 руб. Пионер на рынке краудсорсинговой доставки. Старт проекта – 2011 г. Инвестиции в проект за 4 г. деятельности составили 55 млн долл. Сервис осуществляет 200 000 доставок в месяц. По оценке Techcrunch, при текущем объеме заказов Postmates зарабатывает 25–30 тыс. долл. в день. Изучение и оценка рынка ЭД позволяет сделать вывод о наличии вакуума в сфере краудсорсинговых решений. Сервис iPick обладает потенциалом занять уверенную позицию на рынке и потеснить потенциальных конкурентов Описание продукта Конкурентные преимущества
- 10. Курьеры Водители такси Вело-курьеры Малотоннажный грузовой транспорт Пешие курьеры Частные водители Клиенты Частные лица HoReCa Он-лайн магазины Корреспонденция Оптовые магазины Описание продукта Маркетинговая стратегия
- 11. Первоначальная база: 1. Предоплата страхового депозита для первых 100 или более курьеров 2. Простая процедура регистрации 3. Бонус для привлечения и верификации первых курьеров 4. Реклама на интернет-ресурсах 5. Прямое взаимодействие с различными профилями курьеров Расширение штата курьеров Привлечение первых клиентов: 1. Привлечение за счет бесплатных депозитов для клиентов 2. Промо-коды и акции «приведи- друга» 3. Интернет-ресурсы и онлайн- магазины 4. Взаимодействие с организациями 5. Холодные звонки Расширение функционала Активная реклама в СМИ Многопрофильная он-лайн площадка для поиска работы в сфере доставки с моментальной оплатой работы Возможность быстрого поиска исполнителя для доставки с минимальными ценами, страхованием груза и проверенными курьерами Клиенты Курьеры Описание продукта Продвижение по сегментам
- 12. Генеральный директор Финансовый директор Коммерческий директор Технический директор Юрист Финансовый аналитик Бухгалтер - кассир Менеджер 1-го года Call-центр Главный курьер IT-outsource Описание продукта Организационно-штатная структура
- 13. NPV проекта iPick в рамках одного раунда инвестиций составляет 639 млн руб. при ставке дисконтирования – 20% в год. Простой срок окупаемости – 3,4 года. Дисконтированный срок окупаемости – 3,5 года Необходимый объем инвестиций первого этапа составляет – 50 млн рублей Рассматривается сценарий реализации проекта без привлечения последующих инвестиций. В рамках данного сценария - к середине второго года реализации проекта планируется достичь показателя – 340 доставок в день. На третий год реализации проекта планируется достичь показателя более 1000 доставок в день, что позволит проекту выйти на операционную прибыльность без учета расходов на рекламу В рамках данного сценария – при сохранении значительных расходов на рекламу на 8 год реализации проекта «продажи» будут соответствовать 190 тысячам пользователей, обращающихся к сервису один раз в месяц, что составляет менее 1,5% населения Москвы. Однако, реализация IT-проекта предполагает значительное повышение его пользовательской привлекательности и операционной эффективности за счет расширения функционала сервиса, расширения географии охвата сервиса, интеграции с другими проектами • Оформление сделки • Поиск офиса • Наем административного персонала • Проведение юридических консультаций • Подготовка соглашений и договоров • Проработка системы оплаты и страхового депозита • Подготовка и запуск рекламных компаний • Привлечение наемных курьеров • Поиск клиентов-организаций • Доработка и «обкатка» приложения 20 млн руб. 40% 15 млн руб. 30% • Наем дополнительного персонала • Оформление первых курьеров в системе • Обслуживание первых доставок • Начало «живой» работы call - центра • Обеспечение работы службы поддержки • Отладка и аналитика работы для первых клиентов • Выявление и анализ потребностей различных групп курьеров • Доработка приложения и веб-ресурса • Расширение 15 млн руб. 30% • Активная реклама сервиса • Разработка маркетинговой стратегии • Поиcк C2C партнеров • Подготовка к привлечению инвестиций • Анализ и поиск возможности выхода на новые рынки • Разработка автоматизированных сервисов доставки Март 2016 Сентябрь 2016 Октябрь 2016 Декабрь 2016 Январь 2017 2 27 115 242 339 397 457 516 -21 -34 -38 -43 -50 -56 -63 -69 -20 -7 67 159 232 273 315 358 Объем и доля от предполагаемых инвестиций Потенциал развития за счет средств 1-го раунда инвестиций (млн руб.) Выручка FCFF Расходы Стратегия реализации проекта Первый раунд инвестиций
- 14. География реализации проекта В рамках первого этапа реализация проекта предполагается на территории г. Москвы и Московской области Расширение проекта в рамках других городов РФ потребует открытия дополнительных офисов – это потребуется для персонального отбора курьеров, осуществления поддержки и решения иных вопросов, требующих персонального присутствия представителей компании Однако сервис направлен на сокращение издержек на наем персонала и обеспечение контакта клиента и исполнителя – прочие расходы являются «фиксированными» Значимым потенциалом обладают столицы и крупные города стран СНГ – в данных регионах в значительно меньшей степени представлены транспортные корпорации, такие как DHL, интернет - сервисы доставки еды и прочие сервисы, которые являются косвенными конкурентами iPick Привлечение дополнительного финансирования Одним из ключевых факторов реализации IT-проектов в формате интернет-сервисов является клиентская база Важным фактором становится «захват» клиента – достижение лояльности пользователя для взаимозаменяющих сервисов. В системах, в которых взаимодействует множество пользователей, ключевым становится «эффект сети». В случае с iPick – данный аспект имеет ключевое значение. С увеличением числа пользователей растет количество заказов, а соответственно и количество работающих курьеров. Многие компании – такие как UBER, используют стратегии агрессивного роста для постоянного наращивания клиентской базы. Жертвуя операционной прибылью, подобные IT-проекты концентрируются на формировании наиболее широкой сети пользователей Проводя аналогию с UBER – во многом, постоянный рост сервиса обеспечивается за счет «бесплатных» первых поездок, и наиболее низкой ценой сервиса на рынке – что «привязывает» пользователя к сервису после «знакомства» с ним Расширение функционала Сбор данных Выявление потребностей Адаптация системы Потенциал выхода на операционную прибыльность По окончании второго года реализации проекта ежемесячная комиссия с доставок ожидается на уровне 5-6 млн. рублей Данный объем выручки в совокупности способен обеспечить проекту хорошую операционную прибыльность. Однако, приоритетным выглядит вариант агрессивного интенсивного и экстенсивного развития, который потребует привлечения дополнительного финансирования и использования выручки с целью развития и доработки сервиса и агрессивной маркетинговой стратегии. 2017 2018 ~1000 заказов в день* Стратегия реализации проекта Дальнейшие шаги по реализации проекта
- 15. Проект предполагает полноценное оформление прав на интеллектуальную собственность - информационные системы на юридическое лицо – SPV, от лица которого будет осуществляться реализация проекта Инвестор и проектная команда будут владеть долями данного SPV. Возможно заключение сделки с запретом на реализацию контрольного пакета доли SPV 3-ей стороне в течение определенного периода времени Имеется draft-предложение по KPI или term-sheet проекта для первого раунда При реализации дополнительного раунда инвестиций доли учредителей будут соразмерно уменьшены, однако не предполагается перехода контроля и оперативного управления инвесторам в течение первых 5 лет реализации проекта Команда готова рассмотреть дополнительные ковенанты и условия осуществления инвестиций первого раунда Защита интересов инвестора Бюджет на разработку приложения-аналога миллиардным корпорациям таким как Facebook, Instagram составляет порядка 100 000 долл. На отладку и доработку IT-инфраструктуры и кода в рамках быстродействия, безопасности, функционала лидеры рынка выделяют десятки и сотни миллионов долларов На текущий момент уже готов рабочий прототип веб-ресурса iPick, а также мобильные приложения для Android и iOS с реализацией возможности регистрации, оформления заказа и тестового вызова курьера Однако, даже после отладки работы iPick на первом этапе, потребуются значительные инвестиции в улучшение IT-инфраструктуры и доработку самих приложений iPick имеет огромный потенциал к расширению функционала и покрытия различных услуг при помощи единой информационной системы Стратегия постоянного улучшения и доработки продукта свойственна для software IT-проектов – в данной среде это скорее необходимость для поддержания конкурентоспособности, не говоря о возможности захвата новой аудитории Интенсивный рост Согласно базовому сценарию при достижении показателя порядка 150 доставок в день (на третий год реализации) проект выходит на операционную прибыльность и начинает генерировать денежные потоки Использование текущей операционной прибыли для инвестиций в доработку продукта, расширение географии де-факто означает перенос сроков возвратности инвестиций и ухудшение инвестиционных показателей Большинство инвесторов не готовы «замораживать» средства на длительный срок и не готовы рассматривать проекты, генерирующие прибыль в сроки более двух-трех лет Компромиссным вариантом в данном случае является привлечение дополнительного финансирования – с выкупом долей участников проекта или увеличением уставного капитала SPV Проблема реинвестирования Ориентируясь на истории успеха конкурентов и расчеты управляющей команды данный проект будет способен обеспечить операционную прибыльность на второй год реализации проекта, однако выход на новые рынки потребует значимых инвестиций для локализации: Открытие офиса Наем и поиск курьеров Таргетированная реклама по географии пользователей Поиск контрагентов и клиентов среди b2b и b2с секторов По оценкам проектной команды начало работы в «городе - миллионнике» потребует порядка 10 млн руб. инвестиций на первый год и порядка 5 млн руб. на второй год после открытия филиала и начала обслуживания нового населенного пункта Экстенсивный рост Стратегия реализации проекта Привлечение дополнительного финансирования
- 17. 25% 33% 37% 44% 53% 57% 68% 70% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Классифайд по версии spub.com 64% 50% 45% 44% 11% Ничего Мобильные устройства Книги и журналы Электроника Одежда Структура онлайн покупок россиян Проникновение интернета в РФ Подразумевает под собой ресурс, собравший объявления различного характера, сгруппированные по характерным общим признакам и обозначенные специальной рубрикой Классифайд зародился как услуга для потребителей с2с и b2c. За свое полувековое развитие классифайд перебрался из печатных изданий в интернет, а позже в телефоны и планшеты. На данный момент рынок переживает период бурного развития в странах с развивающейся экономикой, по последним данным он оценивается в 100 млрд долл. 84 млн Нет системы бидов Размещение объявлений по территориальному признаку Бесплатное размещение объявлений Спецпроекты Платные объявления Реклама Продвижение объявлений Отличия от Аукциона Методы монетизации Классифайды Определение и описание
- 18. Реальные доходы населения России в 2015 г. -3.0% -2.0% -5.3% -4.0% -5.6% -5.4% Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь По итогам 2013 г. российский рынок интернет-продажи одежды и обуви составил 70 млрд рублей, мировой рынок - 75 млрд долл. Рынок бесплатных онлайн объявлений в России вступает в фазу быстрого роста. По данным Avito, с начала 2015 г. спрос на товары в категории «личные вещи» вырос в среднем в 2 раза. Подобные сервисы помогают найти покупателя практически на любой вид товара и вернуть часть затраченных на него средств. В условиях кризиса это особенно актуально, в связи с тем, что у населения существует тенденция к продаже ненужных или неактуальных для них предметов. Снижение покупательной способности населения Уменьшение реальных доходов россиян и граждан СНГ Рост инфляции Популяризация онлайн торговли Тенденция к сокращению издержек среди ритейлеров Удобство и простота использования онлайн торговых площадок Уход ряда торговых сетей из-за обострения кризиса Стремление покупателей найти лучшее предложение Высокая конкуренция среди продавцов товаров и услуг Предпосылки развития классифайдов: 538 683 650 696 745 960 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Рынок интернет-торговли в РФ (млрд руб.) Классифайды Предпосылки для развития в РФ
- 19. Отсутствие барьеров на «вход» Технически, для запуска стандартной доски объявлений достаточно базового понимания работы веб-ресурсов и минимум вложений (на сегодняшний день, только в Рунете работает порядка 25 классифайдов автомобильной тематики с аудиторией более десяти тысяч посетителей в месяц). Широкая и постоянно растущая аудитория Отсутствие адекватных альтернатив Classified пришли на смену печатным изданиям и объявлениям, однако до сих пор последние имеют ограниченный функционал и низкий ресурс развития. Застоявшаяся структура отношений покупателя и продавца оставляет пространство для трансформации. Централизация и унификация торговли Отсутствие полноценной конкуренции В случае данного рынка, наибольшую ценность составляет количество активных пользователей и объявлений. Это приводит к тому, что лидеры в области выкупают своих потенциальных конкурентов и интегрируют их с свои сервисы. Развитие рынка утилитарных товаров Положительные показатели роста в кризис Классифайды Особенности рынка классифайдов
- 20. (по версии spub.com) Популярная газета объявлений, классифицированных по категориям. Первый номер вышел 28 января 1992 года (пилотный «нулевой» — 14 января 1992 года). С 1997 издатель газеты поддерживает веб-сайт газеты IRR.RU. С 2005-го года сервис по размещению объявлений «Из рук в руки» доступен «онлайн» в полном объёме. На 2011 год он содержит более миллиона объявлений в более чем 100 городах. В 2006 году 12% акций компании были проданы за 100,9$ млн. долларов, что соответствует оценке всей компании в сумму порядка 840$ млн На сайте IRR.RU каждый день более 8 000 000 актуальных объявлений. Только за последние годы сайт вырос в 3 раза, достигнув 16 000 000 уникальных посетителей, и продолжает динамично расти. До последнего момента география охвата включала в себя только средние и крупные города. Сегодня житель абсолютно любого города или поселка на территории России может посмотреть предложения или подать объявление именно в свой населенный пункт. Классифайды Основные игроки на рынке РФ в сфере объявлений и классифайдов: Doskа Adiso Irr Slando Ekomissionka оценочная стоимость сайта 38 000$ оценочная стоимость сайта 4 500$ оценочная стоимость сайта 1 011 874$ в 2013 объединился с Avito.ru ($570 млн) оценочная стоимость 596 $ Газета «Из рук в руки» - IRR.Ru Классифайды Актуальные проекты в области
- 21. 5,7 % 0,58 % 300 900 2 411 4 305 679 2 177 2011 2012 2013 2014 Выручка(млн руб.) EBITDA(млн руб.) Рост выручки Avito (млн руб.) Выручка Avito на 2014 год (млрд руб., %) Сегодня на рынке онлайн площадок объявлений основными игроками являются такие сервисы как Avito, Irr, OLX и Slando (последние 2 вошли в состав Avito) Компания Авито – лидер российского рынка онлайн вторичных продаж: • Основана в 2007 году • В 2015 году оценена в 2,7 млрд долл. • Аудитория по состоянию на 2015 год – 25 млн уникальных пользователей • Входит в топ – 8 российских интернет ресурсов опережая Facebook и AliExpress В связи с привлечением дополнительных инвестиций компания Avito вынуждена демонстрировать доходность, что может привести к ряду проблем, которые позволят новым игрокам выйти на рынок и укрепиться на нем: • Внедрение платных объявлений на ряд товаров и услуг • Избыток контекстной рекламы на ресурсе • Инвесторы требуют расширения географии сервиса • Компания уже потерпела неудачи на рынках Украины, Египта, Марокко 59% 35% 6% Пользовательские платежи Реклама Авито.Магазин 2,4 млрд 0,3 млрд 1,5 млрд Классифайды Ключевые игроки в РФ
- 22. Современные сервисы онлайн торговли прочно вошли в повседневную жизнь пользователей интернета. Однако в быстроразвивающемся мире существует постоянная необходимость в появлении концептуально новых сервисов, выполняющих те же задачи. Так родилась идея для iWant. Это попытка изменить концепцию онлайн торговли товарами и дать возможность покупателям выбирать что и за сколько они хотят покупать, а не зависеть от финансовых ожиданий продавца. iWant ✓ Возможность найти любой товар ✓ Цена назначается покупателем ✓ Контактные данные по желанию ✓ Возможность найти исполнителя на любой вид задачи Покупатели ✓ Умная система поиска покупателей ✓ Доступ к базе данных объявлений ✓ Отсутствие необходимости нести рекламные расходы ✓ Возможность подписки на интересующие объявления Продавцы Система подбирающая наилучшие совпадения между запросами на покупку и продажу Поиск товара по двум и более критериям, сокращая время на поиск нужного совпадения Intelligent searchSmart match iWant Описание идеи Такой подход серьезно изменит концепцию онлайн торговли и станет незаменимым инструментом как для покупателей так и для продавцов
- 23. iWant Avito Концептуально новый для потребителя сервис Молодой проект, открытый для требований пользователей Упор на развитие удобной навигации среди объявлений Российская команда ТОП-менеджмента Крупнейший классифайд в России, не имеющий достойных аналогов Неповоротливая структура, неспособная быстро отвечать на вызовы рынка Плохая система навигации Иностранный ТОП-менеджмент Большое количество спама и фишинга Доступ к личным данным пользователя Доступ к информации о покупателе Интегрированный мессенджер для большей безопасности Система авто - подбора объявлений о покупке и продаже Интеграция с другими сервисами Ограниченная география сервиса Оплата на сайте iWant Сравнительная таблица с Авито
- 24. Покупатели Технология iWant Продавцы Прозрачность Надежность Репутация Дизайн Удобство пользования «5 минут для старта» 2 типа объявлений Качественная рубрикация Поддержка всех типов товаров Простота оплаты Быстрый поиск Аудитория iWant Участвующие субъекты и основные преимущества
- 25. Генеральный директор Финансовый директор Коммерческий директор Глава IT отдела Офис-менеджер Заместитель главы IT отдела Системный администратор IT разработчик iWant Организационно-штатная структура 1-го года
- 26. 1 14 77 263 791 -23 -38 -68 -126 -294 -22 -27 5 133 491 Плановые финансовые показатели проекта на 4 года (млн руб.) • Оформление сделки • Поиск и оборудование офиса и наем персонала • Подготовка и запуск рекламных компаний • Доработка и «обкатка» приложения • Привлечение первых клиентов • Налаживание работы администраторов • Проработка системы классификации • Привязка платежных систем и систем оплаты • Доработка систем интеллектуального поиска 25 млн руб. 45% 25 млн руб. 45% • Наем дополнительного персонала • Обеспечение работы службы поддержки • Аналитика работы для первых клиентов • Адаптация и доработка системы в соответствии с собранными данными, выявленными недостатками и потребностями различных клиентских групп • Внедрение системы платных аккаунтов и продвижения объявлений • Проработка системы комиссий 5 млн руб. 9% • Активная реклама сервиса • Разработка маркетинговой стратегии • Поиcк C2C партнеров • Подготовка к привлечению инвестиций • Анализ и поиск возможности выхода на новые рынки • Внедрение системы внутренних комиссий и платежей Первый год реализации проекта Третий год Объем и доля от предполагаемых инвестиций Второй год реализации проекта Расходы FCFF NPV проекта iWant в рамках первого раунда инвестиций составляет 1,1 млрд руб. при ставке дисконтирования – 20% в год. Срок окупаемости – 5,0 лет. Необходимый объем инвестиций первого этапа составляет – 55 млн рублей. Рассматривается сценарий реализации проекта без привлечения последующих инвестиций. В рамках данного сценария – к концу 4-го года реализации проекта планируется достичь показателей в 100 тыс. активных пользователей и 200 тыс. объявлений Данные показатели позволят проекту выйти на самоокупаемость и принести порядка 45 млн. руб. прибыли, с учетом значимых расходов на рекламу, ФОТ и доработку проекта Однако, реализация IT-проекта предполагает значительное повышение его пользовательской привлекательности и операционной эффективности за счет расширения функционала сервиса, расширения географии охвата сервиса, интеграции с другими проектами Доходы iWant Финансовые показатели
- 27. Концепция реализации проекта Текущий статус, долгосрочные цели и этапы На текущем этапе уже готовы: Бета-версия интернет платформы и приложений для IOS и Android Проработанные маркетинговая, бизнес и дизайн стратегии Зарегистрированы доменные имена в зоне .RU и Сформированы команда менеджеров и программистов Следующие шаги в развитии проектов: Выход на раунд инвестиций B Масштабирование проекта в крупных городах РФ и СНГ (iPick) Активное продвижение – ТВ и радио-реклама, маркетинговые акции Выход на полную операционную рентабельность с учетом маркетинга Доработка инфраструктуры для выхода на международный рынок (iPick) Внедрение собственной платежной системы и комиссий (iWant) Seed pre-seed Round A Текущая стадия Первые сторонние пользователи Выход на операционную рентабельность Round C 2015 2016 2017 2018 2019…… Round B Технологические решения, используемые в iPick и iWant позволяют легко масштабировать проекты и в первые годы реализации предпочтительно использовать свободные средства для агрессивного роста, что, может не удовлетворить инвестора первого раунда Прототипы и концепция Round D Отладка работы и устранение ошибок Запуск активных рекламных компаний в интернете Выявление основных профилей заказчика и пользователя Полноценный охват территории г. Москвы Отладка работы до безупречного уровня Основные цели в рамках «раунда А»: Проработка системы классификации Отладка систем поиска и подбора объявлений Активная реклама и привлечение пользовательской базы Развитие пользовательской привлекательности продукта
- 28. Сервис экспресс доставки на базе краудсорсинга Диверсифицированные способы доставки Доставки в рамках города и страны Концептуально новый тип классифайда Гибкий проект, открытый для требований пользователей Актуальное антикризисное решение для потребителей Продукты Ultimate Software тесно интегрированы между собой с целью уменьшения расходов на рекламу и увеличения числа активных пользователей одного сервиса за счет другого. Любая покупка на сайте iWant сопровождается возможностью подобрать подходящего для данной задачи курьера из службы iPick. Ultimate Software Интеграция продуктов
- 29. Образование: МГИМО (у) МИД РФ – бакалавр по специальности «регионоведение» (Италия) Дипломатическая Академия при МИД РФ – магистр по специальности «Управление Государственными Учреждениями» Второе высшее (не оконченное) – Харьковская Юридическая академия им. Ярослава Мудрого – бакалавриат факультета юриспруденции CFA – 1st stage (in progress) Опыт работы: Заместитель главы департамента по внешним связям города Харькова Основатель и соучредитель проекта бесконтактной электронной карты в харьковском метрополитене Коммерческий директор гостиничных комплексов «Петр 1» и «Будапешт» Коммерческий директор it-компании «MosCityLine» Инвестиционный аналитик в компании «Proxima Capital Group» Марк Исаков CEO Артем Шитьков CFO Мартин Матару CMO Образование: Institutto moda di burgo (Milano) - по специальности «Fashion designer» Marangoni Institutto (Milano) – по специальности «Fashion designer» Опыт работы: Основатель и главный дизайнер бренда "Martin Mataru" Коммерческий директор «Nijole» Основатель и главный дизайнер бренда «Alisha V» Образование: Российский Экономический Университет им. Г.В. Плеханова – специалист, гражданское право Университет Амстердама – магистр со специализацией экономика и финансы МГУ им. М.В. Ломоносова – бакалавр со специализацией экономика Опыт работы: Стажер, внедрение продуктов Oracle Hyperion, ЛАНИТ Департамент CFO-консалтинга, Ernst&Young Специалист департамента по взаимодействию с инвесторами и финансовыми институтами, ОАО «КСК» Инвестиционный аналитик , C.P. Assets Management Контактная информация www.ultimatesoftware.ru Моб:+7 916-093-85-85 Моб:+7 968-782-04-57 Моб:+7 916-243-01-77