Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen

Innovation & Product Development
Succesvol concepten screenen
© TNS 28 augustus 2014

2

Jullie uitdagingen
Introductie op korte termijn
Baanbrekende innovaties
Risico minimalisatie
Groei leveren
3

In een ‘standaard’ innovatie proces is de productontwikkeling de eerste fase van grote investeringen
Source: Cooper & Kleinschmidt
29%
Prelim market assess
Idea screening
Prelim tech assess
Market study
Financial analysis
Product development
In-house prod test
Customer prod test
Test market
Pilot production
Business analysis
Production
Market launch
Average % of innovation spend
Point of no return
4

De beslissing welke concepten door te laten gaan is dus een investeringsbeslissing
5

De wijze waarop momenteel vaak wordt getest laat te wensen over
Product A
Product B
Product C
Product D
Sales six months after launch (€m)
Cannibalisation
Incremental volume
6

Om een juiste beslissing te maken is inzicht in bijdrage aan groei essentieel
% Incremental
Low
High
Low
High
Trial potential
Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.
Afweging om kannibaliserende concepten wel of niet door te laten gaan.
Ranking op basis van incrementele groei
7

1
In kaart brengen van kansrijke ideeeën

Op zoek naar die ideeën die bijdragen aan groei én ze kunnen verbeteren
TNS ScreenLab
Concept eValuate Express
9

“Hoe weet ik welke ideeën het meest succesvol zullen zijn?”
11

ScreenLab™: Het beste van twee werelden
Kwantitatief:
‘harde’ cijfers
Kwalitatief:
waardevolle inzichten in consumentengedrag
12

Kwantitatief: ‘harde’ cijfers
KPI’s
1. Interesse in gebruik
2. Aantrekkelijk
3. Duidelijk
4. Geloofwaardig
5. Relevant
6. Uniek/vernieuwend
7. Verrassend
13

Kwalitatief: waardevolle inzichten in consumentengedrag
Wat is de context?
Wat drijft de keuze?
Hoe beslist de doelgroep ?
Wanneer zou de doelgroep het kopen?
Wie is de doelgroep? Wie bepaalt?
Waar verwacht de doelgroep deze producten te kopen?
14

Het proces (1 dag, 3 uur per groep)
30 min
5 min
10 min
120 min
15 min
Analyse obv grafieken
Groeps- discussie
Debrief
Vragenlijst invullen
Realtime dataverwerking
Pauze
15

30 min
5 min
10 min
120 min
15 min
Groeps- discussie
Debrief
Pauze
16

30 min
5 min
10 min
120 min
15 min
Groeps- discussie
Debrief
Pauze
17

Welk idee of ideeën krijgt het beste oordeel?
= Top 3
18

Welk idee heeft de meest uiteenlopende antwoorden?
Grote verschillen
19

30 min
5 min
10 min
120 min
15 min
Groeps- discussie
Debrief
Online vragenlijst invullen
Pauze
20

Wat zijn de triggers en barrières van nieuwe ideeën
Emotioneel
Sensorisch
Functioneel
“Waarom zou ik overstappen, ik zie niks nieuws?”
“De naam komt wat goedkoop over, dat past niet bij een A-merk.”
Triggers
Barrières
21

Kortom, de drie voordelen van ScreenLab
Efficiënt
2
Rijk
3
Snel
1
22

Met een heldere classificatie gericht op daadwerkelijke groei
Winning cannibal?
Initiatives with broad appeal that will cannibalise the existing franchise
Incremental winner
Initiatives with strong growth potential
De-prioritise
Initiatives with narrow appeal and limited growth potential
Investigate
Initiatives with moderate growth potential which have stronger appeal among Early Adopters
24

Welk van deze concepten zou u aanbevelen om mee door te gaan?
Top 25% benchmark
Bottom 50%
50 – 25%
Top 25%
Trial
Bottom 50% benchmark
Product B
Product X
Product Y
Product A
Trial
39
28
16
47
0
23
32
60
25

In combinatie met incremental trial
Top 25% benchmark
Bottom 50%
50 – 25%
Top 25%
Incremental trial
Cannibalisation
Bottom 50% benchmark
Trial
11
24
4
37
0
60
16
22
Winning cannibal?
Incremental winner
Incremental winner
De-prioritise
Product B
Product X
Product Y
Product A
26

Radicale ideeën behouden
27

% Incrementeel
Low
Radicale ideeën zijn vaak uniek maar met lage ‘’ trial’. Wel een grote toegevoegde waarde
Concepten die bijdragen aan groei, maar momenteel worden uit gescreend.
High
Low
High
Trial
28

Om baanbrekende ideeën vast te stellen kijken we naar de mening van de early adopters
Breakthrough characteristics for Concept A
Additional measures
Clarity
Value for money
Uniqueness
Liking
Credibility
70
60
80
70
55
45
40
30
45
35
Purchase intent
Trial
Excitement
Relevance
70
60
50
25
25
12
35
22
Total sample
Early Adopters
29

Verkorten van de tijd tussen screening en introductie
Bepaal de juiste projecten vroeg in het proces
31

eValuate express verkort drastisch de tijd tussen input en resultaat door automatisering en standaardisatie
week 1
week 2
week 3
week 4
48-72 uur
4 weken
Definition
Scripting and field
Data processing
Modelling
Deliverables
32

eValuate express levert een uitgebreide set aan relevante output
33

De mogelijkheden om vroegtijdig de juiste keuze te maken
Screening and classification based on growth potential
Partially
Yes
Yes
Early Adopter analysis to identify radical innovation
No
Yes
Yes
Database comparison for key measures
No
Yes
Yes
Diagnostic toolkit
Unlimited
Likes and dislikes
plus optional modules
No
Sample design
Flexible
Flexible
Category buyers recommended
Category buyers
plus fixed aged quotas
Stimulus material
Flexible
Concept board
Concept board
ScreenLab
34

© TNS 28 augustus 2014 35
Ellen Stegers Qualitative Consultant

Ellen.stegers@tns-nipo.com

06 531 605 64
Frans van der Horst Director Customer Insights & Innovation

Frans.van.der.horst@tns-nipo.com

06 483 140 70
TNS NIPO | Grote Bickersstraat 74 | PO box 247 Amsterdam | 1000 AE Amsterdam | 020 – 5225 444 | www.tns-nipo.com
Meer informatie?

Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen (20)

More from Kantar TNS (20)

Webinar 28 augustus: Succesvol concepten screenen