Webサービスを作る人に伝えたい5つのこと
- 1. Presentation version 今年こそWebサービスを作りたい人に伝えたい ５つのこと（＋番外編） 2011年3月7日 アタカ・ハジメ (Support by ONEDISH)
- 3. 親しい友人たちの感想 3 プロの自分としてもあらためて思考を整理ができた 「プロモーションをサービス設計に盛り込む」は、必須だ。 システム開発会社社長 30代 実体験を元にした成功例、失敗例。 webに限らず、サービスの本質、 ビジネスの本質を突いている 。 新規事業開発責任者 20代 ここに書かれている内容を知っているかどうかで サービスの成功率は３～５割上がるんじゃないか。 SI会社勤務プログラマー 20代 webサービスに必要な視点、ポイントが凝縮。 こんな本があったら買いたい。 元IT系マーケティング担当 20代 僕自身の実体験を元に構成しているので、 人によって役に立ったり、 立たなかったりかもしれませんが、その点はご容赦を。 アタカ ハジメ 著者
- 4. まえがき(イントロダクション) 4 ムーブメント 個人での webサービスのビジネス化 私 30以上のwebサービスを (アタカハジメ) 立ち上げ
- 5. まえがき(イントロダクション) 5 私のプロデュース・サイト ■書き起こし.com ■Q&Aなう
- 6. まえがき(イントロダクション) 6 私の正直な気持ち みんなにうまくいって欲しい
- 8. Chapter-1 8 アイディア 目的意識 は大切 はもっと大切 < IDEA 目的意識
- 9. Chapter-1 目的意識をはっきり持つ 9 個人的に自分の昔を振り返ってみると… 大学生くらいの時に考えていたこと ・人と交流しないでお金を稼ぎたい ・会社で働かなくてもいいようになりたい ・自分が働かなくてもチャリンチャリンしたい （不労所得を得たい） ・世間から評価されたい ・起業したい ・サービスをどこかに売って早くリタイアしたい 基本的コンセプト Webサービスが僕の代わりに働いてくれる仕組み 漠然とこのようなことを考えていた。(目的意識が曖昧。)
- 10. Chapter-1 目的意識をはっきり持つ 1 0 どうして「目的意識をはっきり持つ」 ことが重要なのか 様々な壁を乗り越えるため ※写真は旧長崎刑務所の塀
- 11. Chapter-1 目的意識をはっきり持つ 1 1 どんな壁があるかと言うと… 第1の壁 サービスをリリースするという壁 リリース前に発生する 様々な困難を乗り越えるのが大変。 第2の壁 サービス運用の壁 想定外のことや、見込み違い、アクシデントの数々… 「自分はなんでこれをやってるんだろう？」 という心のよりどころ。がないと続けられない。 実はこの2つの壁はかなり大きな壁
- 12. Chapter-1 目的意識をはっきり持つ 12 2つの壁を乗り越えるために 正直に自問自答 「お金を稼ぐため」 「起業するため」 「勉強するため」 「有名になりたい」 「それらすべて」…
- 13. 1 3 Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？
- 14. Chapter-2 14 あなたが狙うべきテーマは？ まずは好きなことから (僕が考えるテーマ選び)
- 15. Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？ 15 私が考える一般論 基本的なビジネスの法則から個人サービスの強みを考えると…。 個人開発者 企業開発 長期的 短期的 リソースが少なくても、 ゆっくり一歩一歩、 余裕をもって取り組める 衣・食・住 多くのリソースを使って一気に完成させるサービスは 個人開発は資本のある企業にはかなわない。
- 16. Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？ 16 一般的に有望だと思うテーマ 例えば… ニッチだけど、 大手が参入しづらく 将来もなくならない 狙いどころとして良い 「インターネットそのもの」 業界自体の歴史が に焦点 浅く、一発逆転可能
- 17. Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？ 17 おすすめ 「自分が好きなテーマ」 理由 好きだから得意 好きだからこだわれる 強み ちょっとした差が出る 成功率が格段にUP 好きじゃない 「自分がやりたかったのはこれじゃない」といった ジャンル 悩みを抱え、結果的にうまくいかなくなる
- 18. Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？ 18 私(アタカ・ハジメ)のケース ゲームが 好き過ぎて ゲームブログランキング ゲーム好き ならではの 機能や アイディア 満載 アクシデ ント
- 19. Chapter-2 あなたが狙うべきテーマは？ 19 ゲームが 好き過ぎて ゲームブログランキング 結構うまくいった と思う。 ヽ(ﾟ∀ﾟ)ﾉ
- 20. 2 0 Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか
- 21. Chapter-3 21 成功するサービスは何が違うのか タイミング 自然に集客する 仕掛け
- 22. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 22 Webサービスの永遠の課題 集客 コンテンツが良いのと 集客は別かも。
- 23. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 23 タイミングは大事 ヒットサービスに TARGET ブレイクのきっかけアリ 例 ソーシャルブックマークで人気 大手メディアが取り上げる 「狙って」ブームの大波に乗る 成功させるためにはこういうことも考えるべき。
- 24. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 24 狙ってブームに乗るには 時流に合わせた企画が必要 例 グルーポン系サービス 例 誰でも伊達直人になれる寄付サイト 私の実例 「totoと稼ぎなさいと」 （とっとと稼ぎなさい！） NewTube (数カ月で月間300万PV)
- 25. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 25 私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ ニュース RSSサイト NewSOS.jp RSS代わりに毎日のニュースを確認できる アクシデ ント
- 26. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 26 私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ NewSOS.jp このサービスは成功したでしょうか? アクシデ ント 結論 ダメでした。
- 27. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 27 NewSOS.jp がダメだった理由は? 最初はこう考えました。 分析 1.目新しいサービスがない。 2.リリース直後の反響少。 DBストック 3.データがストックされなかった。 4.人に紹介する流れが確立されていなかった。 だけど、これが本当の原因でしょうか?
- 28. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 28 ダメだった最大の原因は? 自然に集客する仕掛け が無かったこと アクシデ 次の要因… ント DBの蓄積が、人の集積の相乗効果につながらず。 これについては後で触れます。
- 29. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 29 私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ NewSOS.jp の改良ポイントは? 1.ニュース記事のタイトルからニュース記事に関 する詳細ページも作る 2.ロングテールのSEO 3. Twitterと連携したコメント機能 4. Facebookの「いいね！」ボタン
- 30. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 30 私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ ブログ ポータル ゲームブログランキング(GBR) 参加ブロガーのブログにランキング用のバナーを設置してもらって、そのバ ナーがクリックされた回数に応じて、ランキングの順位が上がっていくという ちょっと古めかしいシステムですが…。 このサービスは成功したでしょうか? アクシデ ント 結論 成功でした。
- 31. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 31 私(アタカ・ハジメ)のケース・スタディ ブログ ゲームブログランキング(GBR) ポータル (14,000ブログが参加) 分析 1.GBRで高ランキングだとブログへアクセス率高い。 2.GBRのランキングを上げるため自分のサイトの目立つ位 置バナーを掲出 3.自分のサイトの読者がバナーをクリックしGBRへ。 4.3の読者もこのサイトへブログを登録 「登録ブロガー」と「このサイトの読者」の両方を 登録ブログサイトから流入させる仕組みがあった。 ポイント 自然に集客する仕掛けがあった
- 32. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 32 自然に集客する仕掛けの例 例 利用ユーザーのブログに設置してもらうことが、 プログ パーツ ブログパーツ自体の宣伝 ポイントに価値を持たせて、ポイント目当てで友 だちを招待 ニコニコ 投稿者が動画やコミュニティの宣伝 動画 Twitter 「リツイート」という独自のバイラル文化 診断系 ユーザーがそのユーザーの友だちを呼びこむ設計 サービス
- 33. Chapter-3 成功するサービスは何が違うのか 33 現実として、 成功・不成功は集客力によるところが大きい 成功 ≒ 集客 であるならば… ユーザーが Webサービス の内容 ≦ 自然に増える 仕掛け
- 34. 3 4 Chapter-4 外さないサービスの実例 と僕の実体験
- 35. Chapter-4 35 外さないサービスの実例と 僕の実体験 誰もやっていないことをやる。 泥臭く続ける
- 36. Chapter-4 外さないサービスの実例と僕の実体験 36 私(アタカ・ハジメ)の考え方 サービスの本来の意義 効用や満足などを提供 Ex)「便利になる」「勉強になる」「ひまがつぶせる」 はずさないサービスは人がやりたがらないサービス 誰もやりたがらないサービスほど、 価値が高い。 Ex)クリスマス・イヴのコンビニのアルバイト × 新薬の実験台のアルバイト webサービスも同じ
- 37. Chapter-4 外さないサービスの実例と僕の実体験 37 誰もやりたがらないサービスは外さない 私の例 「書き起こし.com」 トーク動画をテキスト化するwebサイト Ex)孫正義氏の光の道の動画 →1日に数万人の読者 逆にいうと、コストやリスクが高 い割に、当面のビジネスモデル が見えないことが多く、大手が 参入しづらいというメリットあり。
- 38. Chapter-4 外さないサービスの実例と僕の実体験 38 私(アタカ・ハジメ)の考え方 ムダな時間を短縮する これも外さないサービスの代表格 そう考えると… 検索サービスは 外さないサービスの代表
- 39. Chapter-4 外さないサービスの実例と僕の実体験 39 私(アタカ・ハジメ)の考え方 サービスとは違うが… 泥臭い面を愚直に行う 成功へとても重要なこと 例 ゲームブログランキングのプロモーション １日１００通以上のメールを１通１通文面を作って、数カ月間 自分の手で送っていました。 こんなこと誰１人もやってないからこそうまくいく、 と自分に言い聞かせてやってた。
- 40. 4 0 Chapter-4 僕が考える 究極のWebサービスとは
- 41. Chapter-5 41 僕が考える 究極のWebサービスとは プラットフォームを用意し、 そこに人を集め、 価値あるデータを集める。 新プラットフォーム
- 42. Chapter-5 僕が考える究極のWebサービスとは 42 コンテンツとは A B コンテンツが 運営者が作る 自動的に作られる AかBのどちらかしかない。
- 43. Chapter-5 僕が考える究極のWebサービスとは 43 私(アタカ・ハジメ)の考え方 個人開発 いかに運用の手間を減らして 成り立たせるか 1 コンテンツが自動的に作られる CGM（コンシューマー・ジェネレイテッド・メディア） Youtube Q&Aなう
- 44. Chapter-5 僕が考える究極のWebサービスとは 44 2 データが溜まると価値が高まる(時間) 通常のケース 最高のモデル Ex)車のデータベース Ex)クックパッド 新車情報が重要 生活に欠かせない 過去のDBの蓄積効果がそんなに高くない。 半永久的になくならない データベースに賞味期限がない (10年前の10年後のハンバーグのレシピは同等の価値)
- 45. Chapter-5 僕が考える究極のWebサービスとは 45 3 データ集積でユーザーメリットが飛躍的に高まる 例 私の例 SNS系 ゲームブログ ランキング Q&Aなう ネットワーク価値の成長曲線は二乗 （に近似した曲線）で増えていく （「メトカーフの法則」）
- 46. 4 6 Chapter-4 サービスを作ることと、稼ぐは別物
- 47. 番外編 47 サービスを作る 稼ぐ ≠ 稼ぐことに Challengeしてみました。 アフィリエイトで 売上が月3,000万円に なった話
- 48. 番外編 サービスを作ることと、稼ぐは別物 48 前提 アフィリエイト インターネットとお金を繋ぐ 素晴らしい仕組みの一つ
- 49. 番外編 サービスを作ることと、稼ぐは別物 49 Ex) FF14-PCの発売前情報からビジネス・ チャンスを考える 超ハイスペックのPCでしか遊べないと発表された。 ファンは「ファイナルファンタ ジーXIVが遊べるパソコン」を探 すだろうと想像
- 50. 番外編 サービスを作ることと、稼ぐは別物 50 私(アタカ・ハジメ)が考えたこと Q)ショップはどんな A) 「FF-XIVのPCを購入したい サイトに広告を? ユーザーが集まるサイト」 FF-XIVパソコン情報 横断検索サイト を開設 【結果】 パソコン売上 3,000万円/月 純広告獲得(メーカー・shop)
- 51. 番外編 サービスを作ることと、稼ぐは別物 51 別の例 「ハピリオ」 というサービスの例 カップルに特化した 交換日記サービス 登録は無料 収益源は? 別れ話→交換日記は即刻削除可能 仲直りしたら、データを復旧したくなる。 「データ復旧料金」
- 52. 番外編 サービスを作ることと、稼ぐは別物 52 ポイント 収益を得るには… 良いサービスを作ることと稼ぐことは別の視点が 必要ではないか(感想) ターゲットユーザーの行動を読み取り、収益化を 検討する必要がある。 ターゲット・ユーザーの行動を想像 深く シミュレーション ストーリーを組み立て、 収益化 どのポイントで不便・つまずき
- 53. 5 3 まとめ
- 54. まとめ 54 個人でWebサービスを成功させるポイント 1 目的意識をはっきり持つ 2 好きなことをテーマにする 3 自然に集客する仕掛けを組み込む 4 誰もやっていないことを、泥臭く続ける 5 CGMプラットフォームが理想(人とデータ集積) 番外 サービスを作ることと、稼ぐは別物 (を理解する。)