SMX Vortrag: Large Scale PPC
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Das Dokument behandelt Strategien und Strukturen für die Verwaltung von großangelegten PPC-Kampagnen im E-Commerce, einschließlich optimaler Account-Strukturen und der Bedeutung des Qualitätsfaktors. Es beleuchtet die Phasen der Kampagnenausrollung, die Notwendigkeit von kontinuierlicher Überwachung und aktuellen Trends wie der Automatisierung des Bid Managements. Der Autor, Ulf Weihbold, bietet Einblicke in effektive Keyword-Strategien und die Wichtigkeit einer intelligenten Account-Organisation.
![First Th ings First!
Aufwand Erfolg
30% 70 %
Ziele:
alle Kampagnenerweiterungen gepflegt?
ca. 60% des Umsatzes durch [exact] Keywords
durchschn. 8 bis 10 Keywords pro Anzeigengruppe
durchschn. 4 - 6 getestete Anzeigen pro Anzeigengruppe
getestete Landingpages (!?!)](https://image.slidesharecdn.com/largescaleppc-110406071322-phpapp01/85/SMX-Vortrag-Large-Scale-PPC-29-320.jpg)
SMX Vortrag: Large Scale PPC
- 1. Large Scale PPC a.k.a. Wenn ein Account nicht mehr ausreicht ccess! Double Your E-Commerce su
- 2. Wer ist das ü berhaupt? Ulf Weihbold Internet Verrückter seit ca. 1990 SEM seit 2004 Speaker: SEOKomm, SMX,.. Smarter Ecommerce Hingabe und Hightech seit 2007 spezialisiert auf Adwords Automatisierung
- 3. Disclaimer Die Welt der Paid Search ist unscharf Optimierungsstrategien: sind nicht wahr oder falsch haben nur besseren/schlechteren ROI Vorgestelltes entspricht meiner Meinung
- 4. sche Er folgsfaktoren - Kriti La rge Scale Account Struktur & Organisation Ausrollung in Phasen laufende Überwachung Bid Management ist tot
- 5. sche Er folgsfaktoren - Kriti La rge Scale Account Struktur & Organisation Ausrollung in Phasen laufende Überwachung Bid Management ist tot
- 6. Acco untstruktur Google Vorgaben: Das MCC - Mein Kundencenter Standardaccount: 25 aktive Kampagnen MCC Account 2000 Ad Groups Account 1 Account 2 Account 3 ca. 50.000 Keys / Account MCC Account erweiterter Account: MCC 1 MCC 2 MCC 3 100 aktive Kampagnen Account 1 Account 1 Account 1 10.000 Ad Groups Account 2 Account 2 Account 2 ca. 1 Mio. Keys / Account Account 3 Account 3 Account 3
- 7. La rge Scale? Large Scale = sobald Standard Account nicht mehr ausreicht Richtwerte: mehr als 25 Kampagnen mehr als 50.000 Keywords mehr als 10.000 Anzeigengruppen
- 8. Basics: Head vs. Tail Keys Short Head Mid Tail Long Tail hoch Suchvolumen hoch mittel niedrig CTR kommt drauf an mittel hoch Suchvolumen CVR kommt drauf an mittel sehr hoch Wörter im 1 2-3 3+ Query Short Head % - Anteil der sehr niedrig niedrig sehr hoch Keywords % - Anteil am 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 % Mid Tail Traffic Long Tail niedrig niedrig Anzahl Keywords hoch
- 9. Lo ng Tail im E-Commerce Short Head Mid Tail Long Tail a.k.a. Brand Kategorien Produkte Suchvolumen hoch mittel niedrig CTR kommt drauf an mittel hoch CVR kommt drauf an mittel sehr hoch Wörter im Query 1-2 2-3 2+ % - Anteil der sehr niedrig niedrig sehr hoch Keywords % - Anteil am 10% - 15% 10% - 15% ca. 70 % Traffic
- 10. Nam ing Syntax Te ufel liegt im Detail (!) Kampagnenname: (DE) SEA: Brand SEA: Search Only Network Region GDN: Display Network Brand: Short-Head Type PLA: Selected Placements Generic: Mid-Tail MOB: Mobile Targeting Products: Long-Tail ICM: Themenkategorien Ad Group name: (DE) SEA: Brand Keyword: foobar Campaign Seed Keyword / Ausrichtung
- 11. Der Account - ein möglich er Aufbau (DE) SEA: Brand (DE) GDN: Brand (DE) SEA: Brand: Keyword: KW1 (DE) GDN: Keyword: KW1 (DE) SEA: Brand: Keyword: KW2 (DE) GDN: Keyword: KW2 (DE) SEA: Generic: Kategorien (DE) PLA: Brand (DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat1 (DE) PLA: Quelle: Placement Tool (DE) SEA: Generic: Kategorie: Kat2 (DE) PLA: Quelle: Kundenfeedback (DE) SEA: Generic: Keywords (DE) ICM: Brand (DE) SEA: Generic: Keyword: KW1 (DE) ICM: Quelle: Google Tool (DE) SEA: Generic: Keyword: KW2 (DE) ICM: Quelle: Kundenfeedback (DE) SEA: Ego-Bidding (DE) SEA: Products (DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW1 (DE) SEA: Products: Produktname1 (DE) SEA: Ego-Bid: Keyword: KW2 (DE) SEA: Products: Produktname2
- 12. MC C - Struktur MCC Account MCC 1 MCC 2 MCC 3 Account 1 Account 1 Account 1 Account 2 Account 2 Account 2 Account 3 Account 3 Account 3 beeinflusst durch: Informationsarchitektur der Website Das Google Zauberwort Business Anforderungen
- 13. MC C Struktur - rchitektur d er Website In formationsa Website Kategorie 1 Unterkategorie 1 Unterkategorie 2 Artikel 1 Artikel 3 Artikel 2 Artikel 4 Kategorie 2 Unterkategorie 3 Unterkategorie 4 Artikel 5 Artikel 7 Artikel 6 Artikel 8 Kategorie 3
- 14. rmationsarc hitektur - Info ein klassische r Account Website Account Kategorie 1 Unterkategorie 1 Unterkategorie 2 Artikel 1 Artikel 3 Kampagne Artikel 2 Artikel 4 Anzeigengruppe Keyword Kategorie 2 Unterkategorie 3 Unterkategorie 4 Artikel 5 Artikel 7 Artikel 6 Artikel 8 Kategorie 3
- 15. MC C Struktur - Das Google Z auber wor t GRANULARITÄT Google Empfehlungen: 5 bis max. 10 Keys pro Anzeigengruppe mind. 2 Anzeigen / Anzeigengruppe thematische Keywordgruppen
- 16. MC C Struktur - Bu siness Anfo rderungen intelligente Struktur: vereinfacht das Management ermöglicht effizientes Reporting Beispiele Business Anforderungen: Umsatz pro Warengruppe, Sortimentseinheit,.. getrennte Optimierung von Konversion (Lead vs. Sale) getrennte Abrechnung nach Business Units, Divisionen,.. untersch. Reporting pro Kampagnenziel (Umsatz, Sales,.) Ausweisung Konversionen nach Brand, Netzwerk, Long-Tail,...
- 17. MC C Struktur - möglich er Aufbau Unternehmensebene (Head MCC) www.shop1.de (MCC) www.shop2.de (MCC) Kategorien (Ziel: Umsatz) Kat. 1 bis 5 (Ziel: Umsatz) Produkte (Ziel: Umsatz) Kat. 5 bis 10 (Ziel: Umsatz) Brand (Ziel: Sichtbarkeit) Brand (Ziel: Sichtbarkeit) Display (Ziel: Sichtbarkeit) Display (Ziel: Sichtbarkeit)
- 18. sche Er folgsfaktoren - Kriti La rge Scale Account Struktur & Organisation Ausrollung in Phasen laufende Überwachung Bid Management ist tot
- 19. usrollung ( vereinfacht) Die A Richtlinie im gesamten Account: mehr als 70 % aller Keywords mit QF >= 7 Phase 1: Phase 2: Phase 3: Booting Loading Expanding Ausrollung 70 % Ausrollung 70 % Ausrollung Head QF >= 7 Mid Tail QF >= 7 Long Tail
- 20. sche Er folgsfaktoren - Kriti La rge Scale Account Struktur & Organisation Ausrollung in Phasen laufende Überwachung Bid Management ist tot
- 21. Der Qu alitätsfaktor Je höher der Qualitätsfaktor: desto geringer die Kosten desto besser die Anzeigenposition
- 22. g des Qualitätsfaktor Auswer tun Anteil Keywords n t! an Qualitätsfaktor b ek u nd alt
- 23. g des Qualitätsfaktor Auswer tun
- 24. g des Qualitätsfaktor Auswer tun Kampagne Anzeigengruppe
- 25. tätsfaktor g des QFlächeientspr. ual Auswer tun Anteil an Impressionen / Kosten / Umsatz
- 26. g des Qualitätsfaktor Auswer tun durchschn. QF = 9 durchschn. QF = 3 durchschn. QF = 7 durchschn. QF = 5
- 27. sche Er folgsfaktoren - Kriti La rge Scale Account Struktur & Organisation Ausrollung in Phasen laufende Überwachung Bid Management ist tot
- 28. Bid Managem ent ist tot Ist der Account wirklich bereit dazu? inspiriert von Craig Danuloff: Bid Management is dead! (ClickEquations Blog)
- 29. First Th ings First! Aufwand Erfolg 30% 70 % Ziele: alle Kampagnenerweiterungen gepflegt? ca. 60% des Umsatzes durch [exact] Keywords durchschn. 8 bis 10 Keywords pro Anzeigengruppe durchschn. 4 - 6 getestete Anzeigen pro Anzeigengruppe getestete Landingpages (!?!)
- 30. ! ent ist tot t e me n id LMgabe agem ag B a n le n Bid Man Aufwand Erfolg 70% 30% “advanced” techniques: Bid Management (automatisiert) (Hyper-) Geo Targeting: nicht bundesland sondern stadtbasiert ethnic Targeting: auf türkisch werben in Deutschland (?) Positionsgebote vielleicht besser? mobile: iPad Kampagne und/oder Android Kampagne
- 31. e Tipps zum Abschluss Klein max. 50% eines Accounts auffüllen keine Angst vor mehreren Accounts Aufteilung gemäss Reporting Anforderung (!) Accountstruktur hat nur bedingte Performance Auswirkung
- 32. THX! Auf Twitter gibts die Präsentation! Ulf Weihbold @ulef http://www.facebook.com/ulf.weihbold http://www.xing.com/profile/Ulf_Weihbold Mehr von mir gibt es zu lesen auf: http://smarter-ecommerce.com/blog/ http://www.webmarketingblog.at