Workshop Customer Development
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Este documento presenta la metodología Lean para el desarrollo de startups. Explica que una startup busca un modelo de negocio escalable y replicable. Describe el modelo Lean y el caso de Febreeze de P&G como ejemplo. Luego, resume que el método transforma supuestos en datos validados y las ideas en conceptos concretos. Finalmente, presenta herramientas como el Lean Canvas y el Value Proposition Canvas para definir la propuesta de valor para los early adopters.
Workshop Customer Development
- 5. START-UP “Una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable”.
- 6. MODELO LEAN
- 7. MODELO LEAN CASO FEBREZE DE P&G: Problema Cliente Propuesta de valor http://www.youtube.com/watch?v=BYydfERCStA
- 8. MODELO LEAN
- 9. EL RESUMEN
- 10. EL RESUMEN
- 11. EL RESUMEN
- 12. METODOLOGÍA
- 13. RESUMEN Transformamos los supuestos en datos validados. Transformamos las ideas en conceptos.
- 14. LEAN CANVAS
- 15. METODOLOGÍA
- 17. PROPUESTA DE VALOR Mensaje convincente único y claro, que indica el porqué somos diferentes y vale la pena comprar nuestra solución. Una propuesta de valor exitosa es cuantitativa, fácil de recordar y entender. Explica el porqué debes preferirnos y comprar nuestros servicios.
- 18. PROPUESTA DE VALOR - EJEMPLOS
- 20. PROPUESTA DE VALOR Nos invita a buscar soluciones con otros.
- 21. PROPUESTA DE VALOR Da espacio a aprender, desde otras áreas, industrias o realidades.
- 22. REFERENTES
- 23. FUNCIONALES SOCIALES EMOCIONALES 1. Enumera de qué forma tu solución satisface las problemáticas de los early adopters. 2. Que aspectos de tu propuesta de valor apuntan a solucionar problemáticas: 3. Desarrolla un ranking con los atributos más importantes para tu cliente. Describe como tus productos y servicios le entregan beneficios al early adopter. ¿Le ayudan a ahorrar al early adopter? Dinero, tiempo o esfuerzo. ¿Producen resultados que el early adopter espera? ¿O van más allá de las expectativas? Mejor calidad, más de algo o menos de algo. Describe que dolores le alivias a tu EA. Describe cómo tu propuesta de valor les alivia esos dolores. ¿Hacen que tu EA se sienta mejor? ¿De qué forma o a través de que productos o servicios, el early adopter soluciona hoy sus dolores? ¿Cómo te diferencias de las soluciones actuales? Esos productos o servicios: A TRABAJAR
- 24. PROBLEMA Enumera los 3 principales problemas PROPUESTA DE VALOR UNICA Simple, clara, mensaje mensaje cautivador que defina por qué eres diferente. SEGMENTO DE CLIENTES Enumera tus clientes y usuarios. Alternativas existentes Enumera cómo estos problemas se solucionan hoy. High-Level concept Busca un referente. Ej: Youtube=Flickr para videos Early Adopters Describe a tu cliente ideal. A TRABAJAR
- 25. PAUSA
- 26. PAUSA 10 MINUTOS Y VOLVEMOS …
- 27. PROTOTIPO
- 28. QUÉ ES UN PROTOTIPO Es aquel producto que cuenta solamente con las funcionalidades necesarias para exponerlo a nuestro early adopter, y así recibir dinero y feedback. La cantidad mínima de esfuerzo que debes llevar a cabo para completar una vuelta en el ciclo construir-medir-aprender. MVP no es un producto funcional.
- 29. PROTOTIPOS
- 30. OBJETIVOS Obtener el máximo aprendizaje validado con un mínimo recursos. Costo mínimo de oportunidad, iteración y testeo rápido. No perder plata.
- 31. CONSTRUCCION DE MVP 1. Identifica una función que agrega más valor a tu cliente. 2. ¿Qué queremos lograr? (Si nuestro cliente está dispuesto a pagar, qué le falta para resolver si problemática, etc).
- 32. TIPOS DE MVP VIDEO EXPLICATIVO http://www.youtube.com/watch?v=JWot760x2pA
- 33. TIPOS DE MVP
- 34. CONSEGUIR FONDOS DE LOS CLIENTES (CROWDFUNDING) TIPOS DE MVP
- 35. TIPOS DE MVP
- 36. TIPOS DE MVP PRODUCTOS CON CARACTERÍSTICAS BÁSICAS. http://www.youtube.com/watch?v=9I19S5RbtcY
- 38. ¡¡A TRABAJAR!!
- 39. ¿QUÉ HACEMOS?
- 40. TAREA Completar el Value Proposition Canvas. Validar la propuesta de valor con nuestro cliente ideal (5 por integrante). Crear 3 propuestas de MVP.