DELL vs
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Dell ha logrado una ventaja competitiva a través de un modelo de negocio centrado en la personalización de productos y en relaciones directas con los clientes, evitando altos costos de inventario. Aunque Dell tuvo un crecimiento notable inicialmente, enfrentó desafíos en mercados internacionales y cambios en su estrategia, incluyendo una disminución de su margen de utilidad. Por otro lado, Lenovo ha tomado un enfoque en la innovación y eficiencia operativa, convirtiéndose en un competidor significativo en la industria de PC y celulares.
DELL vs
- 1. DELL vs Ing. Jerry González T.
- 2. LA VENTAJA COMPETITIVA DE DELL SE DEBE A ALGO MÁS QUE SU FAMOSO MODELO DE NEGOCIOS: APOSTAR MÁS AL INGENIO QUE A LA INVERSIÓN. Dell vs
- 3. Dell aplicaba la filosofía de ensamblar una PC sobre pedido, eso generaba grandes ventajas como no tener inventario o productos finales con riesgo de no ser vendidos. Dell invirtió muy poco en desarrollo e Investigación otras empresas como IBM o HP le invierten un 5 o 6% de su utilidad Dell vs
- 4. El modelo de Dell se basa en: El mejor y más eficiente trato directo con el cliente, una sola cara de servicio al cliente y construcción sobre pedido, líder en el mercado con los costos más bajos, tecnología con estándares de base. Dell vs
- 5. LOS ELEMENTOS DEL MODELO DE NEGOCIOS • Venta directa • Más información que inventario • Fabricación de clase mundial • Información superior del cliente Dell vs
- 6. Dell internacionaliza en los 90s. Dell firma acuerdo con Xerox para distribución de sus PC’s en América latina y abre sedes en Japón y Australia. Entran a china en el 98. Distribuye PC en 80 países y el 50% de sus utilidades vienen de EEUU. Por 3 años tuvo un margen de utilidad del 16% anual. Pero de 2000 a 2004 solo fue de 3.6% anual. Se convirtió en uno de los mejores vendedores de impresoras en EEUU. Dell vs
- 7. PRINCIPIOS DELL Centrarse en el cliente Reducción de activos, reducción de inventarios, consolidación del tiempo y de la velocidad, esas cosas se volvieron más importante que el gasto en Investigación y Desarrollo Les decimos a nuestros potenciales proveedores de componentes qué características son importantes para nuestros clientes. Dell vs
- 8. PRINCIPIOS DELL Dell fundó la empresa hace más de 20 años con un capital inicial de u$s1.000 Dell creció descubriendo fallas en la forma que operaba el sector. Se convirtió en una empresa liviana en activos Sabía que la mala calidad cuesta caro Dell vs
- 9. PRINCIPIOS DELL Sabía que demasiado tiempo en el ciclo desde la orden de pedido hasta el despacho cuesta dinero No tener inventarios es mejor que tenerlos debido a la curva de depreciación de los componentes en este sector Se enfocaron en qué es un buen desempeño y qué es un mal desempeño Todos los días ven datos sobre el inventario son recompensados si el inventario disminuye, y castigados si aumenta. Dell vs
- 10. PRINCIPIOS DELL El castigo no provenían de nosotros, sino de nuestra propia gente que veía por sí misma cómo mejoraban los negocios cuando no tenían inventario. No toleran negocios que no generen dinero. Todos ven las cifras de todos y ayudan con sugerencias acerca de sus negocios la apertura y el compartir son parte del éxito de Dell. La regla es: tome una decisión rápida, aunque no tenga toda la información. Dell vs
- 11. PRINCIPIOS DELL Consiga la mejor información que pueda, porque tomar una decisión sin información es un pecado. Dell consiguió dominar la logística y producir hardware estandarizado a precios y a una velocidad que nadie conseguía imitar". Pero demorar una decisión mientras sobre analiza la información no es bueno. Dell vs
- 12. 1 er. TRIMESTRE 2009 DELL HP ACER ORDENADORES VENDIDOS 10.6 MILL 14.8 MILL 10.2 MILL 2to. TRIMESTRE 2009 DELL HP IBM SERVIDORES VENDIDOS 550.000 MILL 644.000 MILL 270.000 MILL Dell vs
- 13. En el 93 Dell investigaba China como prospecto y hasta 98 vendió su primer PC y al año se convirtió un uno de los mejores mercados para Dell Instalando también un centro de atención a clientes. Dell vs
- 14. Los problemas para dell en china eran principalmente por su dificultad de adquisición de la PC, prácticamente necesitaban una tarjeta de crédito y los chinos no iban con esa cultura. Dell vs
- 15. En este momento se analiza y se decide que es tiempo de hacer cambios. Trataron de implementar un modelo directo y de ventas a través del distribuidor, sin embargo terminaron por abandonarlo. Dell vs
- 16. Lenovo esta basado en un modelo de innovación para el usuario, con el objetivo de investigación en tecnologías para pequeños negocios y ediciones para casa. La principal preocupación de Lenovo era la eficiencia en la operación. Dell vs
- 17. El plan de negocios que sigue Lenovo, consiste en 3 fases. 1. Eficiencia en la operación. Innovación y competitividad en los productos. 2. Alta calidad 3.Precios de acuerdo a las diferentes áreas Dell vs
- 18. Dell vs Lenovo Lenovo establece una relación comercial con los procesadores AMD, siendo estos los procesadores utilizados en estas PC’s. Lenovo se posiciona en primer lugar en la región Pacifico – Asiático en el 99. Dell vs
- 19. IBM y Lenovo anunciaron su adquisición de la empresa china división de negocios de computación personal de IBM por $1.75 billones de dólares. Convirtiéndose en la tercer empresa mas grande de PC’s a nivel mundial. Dell vs
- 20. Lenovo entró en el 2002 en el negocio de los celulares y hoy compite con nokia y Samsung y ocupa el cuarto lugar en venta de quipos en china. . Dell vs
- 21. En 2006 Lenovo anuncia su lanzamiento de 3000 series en EEUU para hacerle competencia a Dell y HP en el sector de la pequeña y mediana empresa. Dell vs
- 22. Dell vs La pequeña y mediana empresa representan 2 terceras partes del negocio de las PC’s a nivel mundial.
- 23. Lenovo ofreció soporte técnico para las nuevas series asi como software similar al ofrecido en las maquinas IBM ThinckVantage, las herramientas de cuidado de lenovo, permiten a los usuarios la administración de backups o recuperación de sistema con tan solo presionar un botón. Dell vs
- 24. DELL REPLICA LA ESTRATEGIA DE HP Dell empieza a abandonar la estrategia de la venta directa y apuesta por colocar sus ingenios en las estanterías, con atractivos colores. Incrementó sus beneficios un 48% durante el segundo trimestre, a pesar de un aumento en las ventas de sólo el 4,8% Rompía oficialmente con dos décadas de tradición y hacía público un acuerdo para vender sus ordenadores a los clientes a través de los establecimientos de la cadena comercial WalMart y su filial Sam's Club Dell vs