![Muchas Gracias Eduard Abad Director Comercial ESABE [email_address]](https://image.slidesharecdn.com/nexus-backup-1223968399809664-8/85/Presentacion-Nexus-Backup-22-320.jpg)
Presentación Nexus Backup
- 1. NexusBackup
- 2. Algunas frases Vender backup no es una cuestión de terabytes o gigabytes, es vender una solución demandada por las necesidades del negocio. Cuando tratemos de vender una solución de backup, debemos proporcionar a nuestros clientes `la información correcta sobre la solución adecuada que tenga el mejor precio´. Todd Pekats Director de Servicios Profesionales en Neartek Randy Settegren Director de Canal de Storage Tek
- 3. Argumentos para el backup Asegurar la disponibilidad y la continuidad del negocio es la razón principal del backup. Los problemas causados por el propio personal son todavía el problema Nº 1. El riesgo de perder datos es muy alto. Los fallos físicos (hw), fuentes de alimentación, ventiladores, etc., causan errores en los discos. Requerimientos legales (LOPD, LSSICE, HIPAA, Auditorias...). Hay que volver rápidamente a la normalidad tras un desastre. Ataques de virus. ´Solo hay dos tipos de discos: Los que han fallado y los que fallarán’ NO GASTEMOS NUESTRO TIEMPO HABLANDO DE BACKUP. HABLEMOS DE RECUPERACION
- 4. Perder datos es caro Brokerage al por menor € 4 millones Ventas con tarjeta de crédito € 1,6 millones Canales de venta a domicilio € 70.000 Reservas aeronáuticas € 56.000 Servicios de mensajería € 18.000 Industria manufacturera € 17.000 `Si vives gracias a los datos, morirás si no los tienes´ Steve Duplessie Fundador de Enterprise Strategy Group Estimación del coste/hora de caída y pérdida de datos: Una compañía que experimenta una caída informática de más de 5 días nunca se recupera financieramente y el 50% cierra en los 5 años siguientes
- 5. Argumentos para el Backup Online Restauración a cualquier hora y en cualquier lugar. Segundo backup para los datos más críticos. Prevenir consecuencias de catástrofes (incendios, terremotos, inundaciones). Asegurar los datos de oficinas remotas y ordenadores portátiles. Ejemplo: 6.000 laptops perdidos en taxis de Londres en un año Reducir administración interna. La conectividad con Internet es ahora buena y mejora constantemente, a coste muy bajo.
- 6. La previsión de IDC para Backup Online es de 33% de crecimiento anual hasta el 2011 Backup Online: Aceleradores del mercado El crecimiento de los datos Superior al 50% anual Más datos, acceso inmediato, menos recursos Protección insegura Poca fiabilidad de backups manuales Falta de estándares Sin Planes de continuidad ni recuperación Datos distribuidos El 75% de los datos están en oficinas remotas y muy desprotegidos Legislación Los estándares legales requieren estrategias de protección
- 7. Pequeña y mediana empresa en España Fuente Ministerio de Industria
- 8. NexusBackup. Una oportunidad SIE tiene un mercado que encaja 100% con el perfil de cliente de backup online: Cliente moda: 2 licencias y 5 GB de datos ¿Como?: Parte del programa de mantenimiento (CLAVE) Para los datos críticos de NEXUS (SQL incluido) Ampliable al resto de datos
- 9. ¡ Cómo ganar mercado ! „ ¡La venta de backup online no requiere esfuerzo!“ Ahsay™ „ Sabemos que es un reto para los partners el vender productos y servicios . Queremos dar soporte al equipo de nuestro partner y crear un modelo ganador“ ESABE ¡Falso!
- 10. ¡ Cómo ganar mercado ! Posicionarse como compañía y definir el cliente objetivo Conocimiento del cliente Preparar bundel de servicios Mantenimiento, Contingencia... Diferenciar la oferta No competir con proveedores de backup online Telefónica (Respuesta empresarios) ISP’s (hosting de datos) ¿Powered by ESABE? -- Marca de seguridad Es parte del servicio de SIE Crear campañas de ventas & marketing Posicionamiento en web Ofertas de lanzamiento Períodos de prueba Descuento por contratación de otros productos
- 11. Servicio Telemático de Soporte Online Data Center Seguro Dedicación exclusiva Especialistas en backup Soporte de 2º nivel Modelo del Servicio Cliente SIE Instalación remota Ayuda configuración Soporte posventa INTERNET
- 12. EJEMPLO: Consejo General de la Abogacía Española
- 14. La tecnología de backup. NovaStor (+ de 1.000.000 de copias) Fácil de usar Encriptación Programable Alertas de soporte Asistencia online Diferencial FastBIT Recuperación web Soporte SQL Soporte Exchange Soprte Windows Vista Selección rápida de ficheros Recuperación 24 x 7
- 16. Programaciones
- 17. Restauraciones
- 18. Borrado
- 19. Historial
- 21. ¿Qué estamos viendo? Necesidades offsite Información crítica Requisitos de almacenamiento Regulaciones Proveedores SaaS Opciones de almacenamiento Coste de almacenamiento Interacción de usuarios finales Staff IT cualificado Precio SaaS Preocupación por tener datos fuera
- 22. Muchas Gracias Eduard Abad Director Comercial ESABE [email_address]