Clase 4+com mkg
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El documento habla sobre tácticas y estrategias de marketing, segmentación de mercados, y posicionamiento de productos. Define tácticas como acciones implementadas en un contexto para lograr un objetivo, y estrategia como la forma de alcanzar un objetivo establecido. Explica que la segmentación es el proceso de dividir necesidades, características y comportamientos de grupos. Finalmente, describe que el posicionamiento es el lugar que ocupa un producto en la mente de los consumidores y cómo se puede lograr a través de identificar y comunicar ventaj
![Comunicaciones de Marketing Lic. Matías Jaime [email_address] >> Clase IV << USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR](https://image.slidesharecdn.com/claseivcommkg-100908171756-phpapp02/85/Clase-4-com-mkg-1-320.jpg)
![¿ Cómo se Comportan ? ¿ Que beneficios buscan ? Estilo de Vida Clase Social [ Ingresos + Ocupación + Educación ] Frecuencia de uso](https://image.slidesharecdn.com/claseivcommkg-100908171756-phpapp02/85/Clase-4-com-mkg-11-320.jpg)
Clase 4+com mkg
- 1. Comunicaciones de Marketing Lic. Matías Jaime [email_address] >> Clase IV << USAL UNIVERSIDAD DEL SALVADOR
- 2. Táctica Estrategia Conjunto de acciones que se implementarán en un contexto determinado con el objetivo de lograr el fin propuesto . La forma de alcanzar un objetivo establecido previamente por la estrategia.
- 3. Segmentación Proceso de dividir las necesidades , caracterísitcas y comportamientos de distintos grupos.
- 4. Población Total Mercado Potencial Mercado Disponible Mercado Disponible Calificado Mercado por Servir Mercado Penetrado Mercado Potencial Mercado Potencial
- 5. Target Público Objetivo o Mercado Meta, que la empresa decide enfocar sus acciones comerciales
- 6. ¿ Por qué tiene sentido ? Heterogeneidad de Mercado Productos Exigencias Servicios >
- 7. ¿Como definimos mejor los segmentos ? Objetivos ¿ Quiénes son ? ¿ Dónde están ? ¿ Cómo se comportan ?
- 8. Objetivos Homogeneizar + Diferenciar Especificar Criterio Tamaño + Potencial
- 9. ¿ Quiénes Son ? Educación Sexo Ingresos Ocupación Edad Raza y religión
- 10. ¿ Dónde están ? Descripción Geodemográfica Mega Ciudades Ciudades Pequeñas Áreas Rurales
- 11. ¿ Cómo se Comportan ? ¿ Que beneficios buscan ? Estilo de Vida Clase Social [ Ingresos + Ocupación + Educación ] Frecuencia de uso
- 12. Sugerencias Mercado Atractivo Peso de Factores Evaluar Resultados Proyectar Posicionamientos Foco + Recursos + Target
- 13. Diferentes estrategias de targeting, Diferentes oportunidades
- 14. Posicionamiento Lugar que ocupa el producto en la mente de los consumidores
- 15. ¿ Cómo Posicionamos ? 1) Identificar Ventajas 2) Seleccionar la más Efectiva 3) Desarrollar estrategia 4) Comunicar y Presentar Ventajas Competitivas Ventajas Competitivas Ventajas Competitivas Ventajas Competitivas
- 16. Producto Servicios Canales Gente Imagen Diferenciación
- 17. Errores al Posicionar Sobre Posicionamiento Sub Posicionamiento Posicionamiento Confuso
- 18. Propuestas de valor Beneficios + = - + = - Menos por mucho menos Lo mismo por lo menos Más por Más Más por lo Mismo Más por Menos Precio
- 19. Bibliografía Kotler, Philip. “Fundamentos de marketing”. Ed. Pearson Educación. 2003. Cap 7. Schultz, Don y otros. “Comunicaciones de Marketing Integradas” Gránica. Cap. 3 y 4.