Pay per-click ver3
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Este documento ofrece una guía sobre cómo maximizar el rendimiento de la publicidad de pago por clic (PPC). Define PPC y explica los principales jugadores como Google Adwords y Yahoo. Luego proporciona consejos sobre factores clave como la selección de palabras clave, el posicionamiento de anuncios, el diseño de páginas de aterrizaje y el análisis de campañas para mejorar la conversión y el retorno de la inversión.
Pay per-click ver3
- 1. Pago por Clic Pay-Per-Click Advertising Como maximizar cada clic Nicolás Navarro Rincón Director, MySEOCompany
- 2. Agenda • Definición • Principales Jugadores • Google Adwords • Factores Claves • Recursos • ROI
- 3. Qué es Pay-Per-Clic De acuerdo a MarketingTerms.com. “Pay-Per-Clic es un modelo de pago de publicidad en el que el pago esta solamente basado en click-throughs calificados”
- 10. Donde lo veo?
- 15. Iniciando • Fácil de configurar • Tómese el tiempo para – Planear – Investigar – Configurar – Ejecutar – Medir Resultados
- 16. 1er paso: Selección De Palabras • Primer paso de PPC • Investigue competidores • Seleccione palabras directamente relacionadas y persuasivas • Conozca el performance de sus palabras • Haga usted una lista de productos y servicios • Busque variaciones
- 17. 1er paso: Selección De Palabras • Yahoo Search Marketing – Keyword Selector Tools – Keyword Bid Tool – ROI Calculator • Google – Keyword Lookups – Keyword Analysis – Traffic Estimator • Wordtracker.com
- 18. 2do paso: Puja • Use herramientas en grandes campañas (Atlas One Point, BidRank or PPC Pro) • Monitoreo 4 veces al día • Pruebas constantes • Segmentación: sitio, localización, tiempo, región, audiencia. • Prefiera el desempeño sobre la posición
- 19. Texto publicitario • Importante • Nunca solo uno
- 20. x
- 21. Tips • Divide y vencerás (traking code) • Una sola palabra hace la diferencia • Si quiere sopa… pues pídala!
- 22. Seleccione A) Teléfonos Móviles B) Vendedor de Teléfonos Móviles
- 23. Anatomy of a Successful Add
- 24. Cómo escribir bien • Concéntrese en su anuncio – Título – Cuerpo del texto – URL • Google permite correr múltiples anuncios • Arte más que ciencia • Mirar competidores • Contratar quien escriba los anuncios
- 25. Elementos de un buen anuncio • Atención • Promesa de beneficio • Credibilidad • Persuasión • Interés • Deseo • Acción
- 26. Qué hacer para que se destaquen? • Tiene el precio más bajo? • Tiene variedad? • Tiene productos de alta calidad? • Qué lo hace confiable? • Cómo conoce las necesidades de su cliente potencial?
- 27. Centrarse en el título del anuncio • La mayoría de las personas se guía • El cuerpo del texto tiene menos peso • Utilice palabras claves en el título • Google permite hacer esto automáticamente • Entregas adicionales pueden hacer la diferencia – Envío gratuito – 30 días de prueba
- 28. Otros tips • Cuantifique sus anuncios • Evite decir que es el mejor – Los compradores son inteligentes • Cree un sentido de urgencia – “Oferta por tiempo limitado“ – “Disponible sólo por hoy” • Si tiene espacio, adicione credibilidad – Garantía de la devolución del dinero en 30 días – Vendedor calificado con 5 estrellas
- 29. Otros Tips • Mire a sus competidores • Cree un enfoque único que se centre en lo opuesto a la publicidad de sus competidores • Pruebe una y otra vez
- 30. ROI: Qué es valor de conversión? Source: http://www.mplans.com/marketing_calculators/pay_per_click_roi_calculator.cfm
- 31. Cómo maximizar su ROI? • Con un excelente anuncio • Palabras claves con su respectivo Landing Page • Mejorando las conversiones • Haciendo un seguimiento continuo de lo que está pasando
- 32. Escenario 2
- 33. 3er paso: Páginas de llegada • Paginas optimizadas para un keyword • Consistentes con el anuncio • Llama a la acción • “Para cualquier parte menos pa la casa” • Atractiva • Fácil de manejar • Informacíón relevante • Pruebe entre 3 y 4
- 37. Conversion - Landing Page • Usted gasta dinero trayendo alguien a su sitio web, y luego? • No gaste su dinero en su página de inicio • Diseñe Landing Pages específicas que correspondan a la expectativa que está generando el anuncio • Call to action – resalte su conversion - Comprar - Descargar - Registrarse
- 38. Landing Page • Call to action • Copy • Navegación limitada, puede generar distracción • Merchandising – Local, geografía, temporada • Micrositio – Sitio sólo para la oferta
- 40. Sus landing pages generan conversiones? • A/B test • Test multivariado - Ofermática • Seguimiento de los visitantes que van del anuncio al Landing • Seguimeinto de las conversiones • Use un buen programa como: – Webtrends, Click Tracks, Net Tracker – Urchin (Recently purchased by Google)
- 41. Análisis de campaña • Monitoreo diario despúes del lanzamiento de la campaña • Lista de rendimiento semanal – Tráfico – Ventas – ROI • Análisis a fondo mensual – Motores de búsqueda – Productos – Palabras claves
- 42. Principales Motores de PPC
- 43. Google Adwords • Palabras claves CPC (Costo por Clic) • Más Clics, mejores resultados • Establecer valor máximo por palabra y presupuesto • Rastreador de conversiones y resultados • Anuncios en Google.com • Red de contenido de Google via Adsense
- 44. Anuncio • Los anuncios pueden contener: • 25 caractéres en el título • 70 caractéres para el texto • 35 caractéres para URI • Calcule el costo por visitante guidelines go to: https://adwords.google.com/select/guidelines.html
- 45. Donde nos ven? • Adsense • AOL • Ask Jeeves • Earth link • bussines.com
- 46. Yahoo Sponsored Search (Formerly Overture) • Oferta en palabras clave (formato de subasta) • El mejor postor se pone en la mejor ubicación en la página • Yahoo, MSN, Altavista, CNN, Infospace • Yahoo Publishers Network Contiene Match (Beta)– al igual que Google Adsense
- 47. MSN • Anuncios con texto limitado para MSN, CNBC, Hotmail, • Reemplazará los resultados de Yahoo • Puede ser una oportunidad
- 48. Shopping Search Engine • Froogle • Shopping • Bizrate • MySimon • Kelkoo
- 49. PPC Bid Management • Atlas One Point – Go Toast – 14 días prueba • BidRank – Mira y cambia las pujas – Ajusta por horas y por días • Clicktracks (Reporting) – Rendimiento del costo – Retorno de la palabra clave – SEO vs PPC
- 50. Conclusion • Google y Yahoo ofrecen los mejores programas de PPC. • Google tiene el mejor alcance, pero Yahoo tiene la tasa de conversión mas alta. • Maneje los dos programas de manera simultánea. • El anuncio, las palabras clave y la Landing Page son todas igualmente importantes. • Considere las cualidades demográficas y psicográficas de sus cleintes al escribir
- 51. Estrategias de Pujas • Promedio Las ofertas actuales son: $0.51, $0.50, $0.33, $0.32, $0.31. El promedio es 39 centavos • Caso estudio – Precio SEO 100k, margen 20%, 20k por venta, conversion 1%,
- 52. Conclusion • Utilice calificadores correspondientes para conseguir tráfico dirigido. • Los datos de uso generados a partir de su sitio web son la mejor investigación de mercado. • Use palabras clave del sistema de seguimiento para determinar qué motor de búsqueda de PPC genera.