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- 1. ICADE-MBA CURSO DE CREACION DE EMPRESAS (I) PRIMERA SESION ∗Otros ejemplos ∗Definiciones ∗Contenido breve descripción inicial ∗Estructuración del curso ∗Introducción al curso CUARTA SESION ∗Artículo “if at first you don’t suceed…” (Forbes) ∗Evaluación de ideas de nuevos proyectos empresariales ∗Análisis de mercado como herramienta de evaluación SEGUNDA SESION ∗Evaluación mediante puesta en práctica ∗Ingredientes clave de un nuevo proyecto empresarial ∗Presentación breve descripción proyecto empresarial ∗Principales obstáculos para la creación de una nueva empresa ∗Tiempo necesario para la creación de una nueva empresa QUINTA SESION ∗Tipos de nuevos proyectos empresariales ∗Posición estratégica ∗Estrategias de penetración TERCERA SESION ∗Conclusiones ∗La importancia de la idea de un nuevo proyecto empresarial ∗Ejemplo Prosa parcialmente ∗La generación de la idea de un nuevo proyecto empresarial ∗Breve descripción proyecto empresarial ∗Requisitos y posibles tácticas del emprendedor IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 1
- 2. ICADE-MBA CURSO DE CREACION DE EMPRESAS (II) SEXTA SESION ∗La motivación del emprendedor ∗Análisis financiero detallado ∗Presentación breve descripción proyecto empresarial ∗Plan de negocio NOVENA SESION ∗Dificultades de obtener financiación ∗La evaluación del éxito o fracaso de un proyecto empresarial SEPTIMA SESION ∗Razones estratégicas ∗La industria del capital-riesgo ∗Otros factores de importancia ∗La industria española del capital riesgo ∗Artículos ∗Ejemplos Gilde e Iniciatives ∗Resumen ∗Proceso de selección de la empresa adecuada ∗Presentación breve descripción proyecto empresarial OCTAVA SESION DECIMA SESION ∗El papel del emprendedor ∗Presentación breve descripción proyecto empresarial ∗Distintos tipos de emprendedor ∗Plan de actuación nuevo proyecto empresarial ∗La personalidad del emprendedor IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 2
- 3. IESE-MBA LA INTERNACIONALIZACION Y LAS FINANZAS CASO FABRICA DE PINTURAS EN BRASIL CASO FABRICA DE PINTURAS EN BRASIL ∗Opciones de crecimiento posibles ∗Opciones de crecimiento posibles ∗Objetivos yyfórmulas del proceso de Internacionalización ∗Objetivos fórmulas del proceso de Internacionalización ∗Evaluación mecanismos alternativos de entrada ∗Evaluación mecanismos alternativos de entrada −Exportación −Exportación −Nuevo proyecto industrial −Nuevo proyecto industrial −Adquisición de empresas productivas locales −Adquisición de empresas productivas locales −Joint-ventures −Joint-ventures −Cesión de licencias −Cesión de licencias ∗Evaluación cuantitativa vs influencia factores cualitativos ∗Evaluación cuantitativa vs influencia factores cualitativos IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 3
- 4. DAIMLER-BENZ AKADEMIE STRATEGIC EVALUATION OF INVESTMENTS/ACQUISITIONS ∗THE INVESTMENT/ACQUISITION PROCESS ∗THE INVESTMENT/ACQUISITION PROCESS ∗THE CASH-FLOW VALUATION METHOD ∗THE CASH-FLOW VALUATION METHOD −INTRODUCTION −INTRODUCTION −BT AND WORLDCOM BIDS FOR MCI −BT AND WORLDCOM BIDS FOR MCI −THE STRATEGIC EVALUATION −THE STRATEGIC EVALUATION ∗TOBIC PERBATE EXPLOITATION CASE ∗TOBIC PERBATE EXPLOITATION CASE ∗CONCLUSIONS AND QUESTIONS ∗CONCLUSIONS AND QUESTIONS IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 4
- 5. MERCEDES-BENZ PLANIFICACION ESTRATEGICA (I) ** 1ª Sesión 1ª Sesión –– Definiciones, plan de negocio, atractivo del sector industrial, ventajas competitivas, herramientas estratégicas Definiciones, plan de negocio, atractivo del sector industrial, ventajas competitivas, herramientas estratégicas ** 2ª Sesión 2ª Sesión –– Cinco fuerzas competitivas, ventaja competitiva, segmentación, implantación estratégica Cinco fuerzas competitivas, ventaja competitiva, segmentación, implantación estratégica –– Caso Rockwell: Coherencia entre estrategia yysituación competitiva Caso Rockwell: Coherencia entre estrategia situación competitiva ** 3º Sesión 3º Sesión –– El poder de negociación de los clientes, lalaorientación alalmercado/cliente El poder de negociación de los clientes, orientación mercado/cliente –– Caso Stopem Startem: Enfoque alalcliente Caso Stopem Startem: Enfoque cliente –– El poder de negociación de los proveedores El poder de negociación de los proveedores –– El Sector de Vidrio Hueco en España: Análisis de las cinco fuerzas competitivas El Sector de Vidrio Hueco en España: Análisis de las cinco fuerzas competitivas ** 4ª Sesión 4ª Sesión –– La rivalidad entre los competidores existentes yylalaamenaza de entrada de nuevos competidores La rivalidad entre los competidores existentes amenaza de entrada de nuevos competidores –– Caso Bendix Corporation: Análisis de lalaevolución de las relaciones con proveedores Caso Bendix Corporation: Análisis de evolución de las relaciones con proveedores ** 5ª Sesión 5ª Sesión –– La influencia de los productos sustitutivos yylalasostenibilidad de las ventajas competitivas La influencia de los productos sustitutivos sostenibilidad de las ventajas competitivas –– Caso Coca Cola vs Pepsi Cola en los 90: Grado de competencia yysu influencia en lalarentabilidad sectorial Caso Coca Cola vs Pepsi Cola en los 90: Grado de competencia su influencia en rentabilidad sectorial ** 6ª Sesión 6ª Sesión –– La cadena de valor, elelanálisis de lalaestructura de costes de lalaempresa yylos determinantes de costes La cadena de valor, análisis de estructura de costes de empresa los determinantes de costes –– Caso Owens-Corning Fiberglas Corporation: Influencia de los costes globales en lalapenetración de los productos sustitutivos Caso Owens-Corning Fiberglas Corporation: Influencia de los costes globales en penetración de los productos sustitutivos ** 7ª Sesión 7ª Sesión –– Análisis de los recursos, capacidades yycompetencias esenciales Análisis de los recursos, capacidades competencias esenciales –– Caso Ingrvar Kamprad eeIkea: Modificación de las actividades de valor de un sector Caso Ingrvar Kamprad Ikea: Modificación de las actividades de valor de un sector IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 5
- 6. MERCEDES-BENZ PLANIFICACION ESTRATEGICA (II) ** 8ª Sesión 8ª Sesión –– Las ventajas competitivas yylalaventaja en costes: La dinámica de costes yylos posibles errores Las ventajas competitivas ventaja en costes: La dinámica de costes los posibles errores –– Caso Richardson Sheffield: Las capacidades como base del éxito empresarial Caso Richardson Sheffield: Las capacidades como base del éxito empresarial ** 9ª Sesión 9ª Sesión –– La ventaja en diferenciación, lalaestrategia de enfoque yylas estrategias competitivas La ventaja en diferenciación, estrategia de enfoque las estrategias competitivas –– Caso Wal-Mart Stores: Un ejemplo de estrategia de ventaja en costes Caso Wal-Mart Stores: Un ejemplo de estrategia de ventaja en costes ** 10ª Sesión 10ª Sesión –– Estrategias de internacionalización: Su planificación, distintos mecanismos de entrada yyejemplos prácticos Estrategias de internacionalización: Su planificación, distintos mecanismos de entrada ejemplos prácticos –– Caso Aissa: Análisis del potencial de internacionalización Caso Aissa: Análisis del potencial de internacionalización ** 11ª Sesión 11ª Sesión –– El ámbito de lalaempresa yylalaintegración vertical El ámbito de empresa integración vertical –– Caso Caterpillar Tractor: Un ejemplo de estrategia de diferenciación Caso Caterpillar Tractor: Un ejemplo de estrategia de diferenciación ** 12ª Sesión 12ª Sesión –– La diversificación: Interrelaciones yysinergias. La integración horizontal yylos conglomerados La diversificación: Interrelaciones sinergias. La integración horizontal los conglomerados –– Caso Industria Flete de Petroleros: Diferentes grados de integración de los agentes del sector petrolífero Caso Industria Flete de Petroleros: Diferentes grados de integración de los agentes del sector petrolífero ** 13ª Sesión 13ª Sesión –– La empresa Multinegocio, su desarrollo yysu gestión La empresa Multinegocio, su desarrollo su gestión –– Caso Pennzoil Company: Un ejemplo de estrategia de enfoque Caso Pennzoil Company: Un ejemplo de estrategia de enfoque ** 14ª Sesión 14ª Sesión –– Las estrategias funcionales yylalaimplantación estratégica. Resumen yyconclusiones curso Las estrategias funcionales implantación estratégica. Resumen conclusiones curso –– Caso General Electric: Análisis de las implicaciones del liderazgo empresarial Caso General Electric: Análisis de las implicaciones del liderazgo empresarial IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 6
- 7. CECO INTERNATIONALISATION STRATEGY FIRST DAY AGENDA ∗Introduction and basic definitions ∗Introduction and basic definitions −Reasons for Internationalisation −Reasons for Internationalisation −Sessions approach and objectives −Sessions approach and objectives ∗The need for planning when internationalizing ∗The need for planning when internationalizing −Analysis of competitive advantages −Analysis of competitive advantages −Selection of relevant Countries/Markets −Selection of relevant Countries/Markets −Critical country factors −Critical country factors ∗Brief description of different entry mechanisms ∗Brief description of different entry mechanisms −Exports, licences and foreign manufacturing investments −Exports, licences and foreign manufacturing investments −Its evaluation and selection −Its evaluation and selection ∗Introduction to aacase-study: Brazil Paint Plant ∗Introduction to case-study: Brazil Paint Plant ∗Internationalisation project example: Aissa case ∗Internationalisation project example: Aissa case IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 7
- 8. CECO INTERNATIONALISATION STRATEGY SECOND DAY AGENDA ∗Methodology for the planning of an export development project: Aritasa case ∗Methodology for the planning of an export development project: Aritasa case ∗Methodology for the selection of aadistributor: Beer distributor example ∗Methodology for the selection of distributor: Beer distributor example ∗Brazil Paint Plant case-study ∗Brazil Paint Plant case-study −Teamwork −Teamwork −Groups presentation −Groups presentation IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 8
- 9. CENTER FOR FINANCIAL ENGINEERING AND DEVELOPMENT FUSIONES Y ADQUISICIONES PRIMERA JORNADA PRIMERA JORNADA ** Las adquisiciones como fundamento de distintas opciones estratégicas Las adquisiciones como fundamento de distintas opciones estratégicas –– Ejemplo de adquisiciones como base de una estrategia defensiva: Caso BM Ltd. Ejemplo de adquisiciones como base de una estrategia defensiva: Caso BM Ltd. –– Ejemplo de adquisiciones como actividad clave de una empresa: Caso BTR Ejemplo de adquisiciones como actividad clave de una empresa: Caso BTR ** La selección de posibles candidatos de adquisición La selección de posibles candidatos de adquisición –– Ejemplo de desarrollo de listas de posibles candidatos: Caso de selección de adquisiciones potenciales en las industrias británicas Ejemplo de desarrollo de listas de posibles candidatos: Caso de selección de adquisiciones potenciales en las industrias británicas de alimentación/bebidas de alimentación/bebidas ** La valoración del posible candidato por elelcomprador La valoración del posible candidato por comprador –– Método de valoración de empresas basado en elelconcepto de los flujos de caja operativos Método de valoración de empresas basado en concepto de los flujos de caja operativos –– Valoración por lalafilial francesa de una multinacional de lalaposible adquisición de su principal competidor: Caso Informat Valoración por filial francesa de una multinacional de posible adquisición de su principal competidor: Caso Informat SEGUNDA JORNADA SEGUNDA JORNADA ** La importancia de lalaevaluación estratégica detallada para eleldesarrollo de valoraciones fiables de los posibles candidatos La importancia de evaluación estratégica detallada para desarrollo de valoraciones fiables de los posibles candidatos –– Análisis de viabilidad de lalaposible penetración en un sector relacionado: Caso Prosa Análisis de viabilidad de posible penetración en un sector relacionado: Caso Prosa ** El proceso de decisión entre las distintas opciones estratégicas posibles El proceso de decisión entre las distintas opciones estratégicas posibles –– Ejemplo práctico de desarrollo empresarial incluyendo como alternativa una adquisición: Caso Fábrica de Pinturas en Brasil Ejemplo práctico de desarrollo empresarial incluyendo como alternativa una adquisición: Caso Fábrica de Pinturas en Brasil ** La implementación de una adquisición yysu complejidad La implementación de una adquisición su complejidad –– Procedimientos necesarios para lalaadquisición de una empresa británica cotizada Procedimientos necesarios para adquisición de una empresa británica cotizada –– Análisis de las distintas implicaciones de una adquisición: Caso Velero Análisis de las distintas implicaciones de una adquisición: Caso Velero ** Resumen estrategia de adquisiciones Resumen estrategia de adquisiciones IDM ESPAÑOLA, S.A. AZ/10/04/AAA/066/ 9