2m2 Consulting
Descargar como PPT, PDF0 recomendaciones419 vistas
El documento describe los servicios de consultoría comercial, que incluyen evaluación y diagnóstico, diseño de modelos de redes comerciales, y búsqueda y selección de recursos humanos. También se menciona la formación y desarrollo de políticas de remuneración y planes de carrera, así como el análisis de sistemas de retribución y entrenamiento de equipos de alto rendimiento. Se enfatiza el enfoque en soluciones prácticas y la satisfacción del cliente a través de un diagnóstico profundo de sus necesidades comerciales.
2m2 Consulting
- 1. Consultor ía comercial Evaluaci ón y diagnóstico comercial Diseño de modelos de redes comerciales Búsqueda y selección de RR.HH. Formación Políticas de remuneración y planes de carrera Diseño y creación de redes comerciales
- 2. Diseño y creaci ón de redes comerciales Madrid, 25 de marzo de 2.007 “ el futuro, es un buen lugar, para depositar los sueños”
- 3. “ pensar globalmente, actuar localmente” Nuestro servicios: Consultor ía comercial Evaluaci ón y diagnóstico comercial Diseño de modelos de redes comerciales Búsqueda y selección de RR.HH. Formación Políticas de remuneración y planes de carrera
- 4. 1º Consultor ía 2º Evaluaci ón y diagnóstico 3º Diseño del modelo 4º B úsqueda y selección 5º Formaci ón 6º Planes de carrera Modelo puzzle de 2m2 Consulting
- 5. Diagramas de flujo. Análisis DAFO. Entrevistas personales. Encuestas para la valoración de la satisfacción. Medición de cargas de trabajo Organigramas Instrumentos de medición y análisis
- 6. Conclusiones y evolución semanal. Revisiones de control. Informe Definitivo. Propuestas definitivas. Modelo comercial, diseño. Plan de acción. Proceso de implantación. Revisiones , conclusiones, propuestas definitivas
- 7. Industrial Metodología de aplicación Entrevistas Situación Problemas Debilidades Fortalezas Amenazas Oportunidades Directivos J. De Equipo Comerciales Apoyo a Ventas Actividad Comercial Ventas Clientes Productos Administración Comercial Procesos Tiempos Cargas Dirección Comercial Formación Objetivos Jefes de Venta Retribución Incentivos Plan Carrera Dirección Relaciones Tiempos Productos
- 8. Desplazamientos Planning 27 JULIO 26 28 29 30 3 4 5 6 7 JUNIO 10 11 12 13 14 17 18 19 20 21 24 Entrevistas Conclusiones Conclusiones Entrevistas Entrevistas Conclusiones Evaluación final Objetivos Plan de trabajo
- 9. El estudio de la problemática del cliente nos permite conocer en profundidad su actividad y sus características específicas. Realizamos un diagnóstico de sus necesidades con un planteamiento práctico, distinguiendo claramente entre lo posible y lo deseable. Evaluando y diagn osticando los siguientes hitos: Evaluación de la fuerza de ventas Evaluación de ratios comerciales: productividad, efectividad, actividad. Evaluación de sistemas de retribución Evaluación de planes de formación Evaluación de planes de carrera profesional En definitiva buscamos soluciones realistas, sin grandes costes ni inversiones, optimizando sus recursos propios. Diagnóstico de la Red comercial
- 10. Diseñamos y desarrollamos el proyecto de principio a fin, con profesionales especializados que asumen como suyos los problemas del cliente. Programamos el seguimiento de todas las acciones para garantizar el éxito de nuestro trabajo y, lo que es más importante, la total satisfacción de nuestro cliente. A partir del estudio y análisis de la empresa y el sector, definimos la mejor forma y las mejores personas para atacarlo, diseñando el modelo de canal comercial, su formación, método de comercialización, los perfiles de las personas, su plan de carrera, su incentivación y la remuneración. En definitiva aportamos nuestro conocimiento a la Creación de Red Comercial. Diseño de Red comercial
- 11. Somos especialistas en la selección y adiestramiento de Equipos de alto rendimiento, en su desarrollo e implementación de sistemas de gestión comercial y consultoría de recursos humanos. Evaluamos las necesidades de desempeño del Equipo actual ó buscamos y seleccionamos personas para incorporar a Equipos ya existentes o de nueva formación. En definitiva podemos desarrollar y ó evaluar los planes de reclutamiento de las Empresas. Búsqueda y selección
- 12. Acciones de Búsqueda: Base de datos propia Sector empresarial y afines Bolsas de trabajo Anuncios Más de 1.000 Candidatos en nuestra base de datos, en todas las provincias, y distintos sectores empresariales. Candidatos para diferentes posiciones: Directivos, Cuadros Intermedios, Agentes Comerciales. Somos especialistas en Redes comerciales. Búsqueda y selección
- 13. Técnicas de venta Dirección de Equipos Reclutamiento y Selección Habilidades directivas Negociación Marketing Producto Instrumentos financieros Formación
- 14. Planes de carrera Analizamos los actuales sistemas de incorporación, acogida y desarrollo de Vendedores, cuadros intermedios y mandos. Estudiamos los sistemas de remuneración e incentivos de toda la estructura comercial, así como el desarrollo e implementación de los planes de carrera de la empresa. A partir del estudio y análisis de los elementos anteriores, diseñamos, la política de incorporación y acogida de la empresa, de la misma forma implementamos sistemas de remuneración, incentivación y planes de carrera, consiguiendo rentabilizar los recursos de la empresa y ó hacerlos más productivos.
- 15. Nuestra experiencia Johnson&Johnson V.B.A. Escuela de ventas Club Supraconfort Avançar Mapfre vida Century 21 Teleperformance AXA S.A.P.E. Goazen CITI Group Grupo 7 viajes H.T.F. I.N.G. Mail Gr áfica