Aporte numero 2
- 1. APORTE NUMERO 2MI AULA DE MARKETING
- 2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOSDividir el MercadoEn Partes homogeneasSEGMENTOSMERCADO
- 3. SEGMENTACIÓNDebemos tener claro que un mercado se compone de varios grupos de personas y organizaciones que tienen necesidades y deseos.Las necesidades de los consumidores (y compradores) no son las mismas.Las capacidades de nuestra empresa tampoco son idénticas o similares para atender a todos.Lo que debe hacer una empresa que recién entra al mercado es profundizar el conocimiento de este con un fin de adaptar su oferta de marketing a la necesidad del mismo.
- 4. SEGMENTACIÓNLa segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado en grupos más pequeños y a la vez homogéneos.Se deben utilizar variables relevantes, significativas, es decir que sean importantes para el consumidor y el producto a ofrecerse. Se descubren y analizan lasoportunidades que ofrece el mercado, segmentos sin atender.Adecuar los productos y las políticas de marketing a sus preferencias.
- 5. SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICADiferenciar los segmentos de mercado por ubicación geográfica: Ciudad, provincia, distrito, zona urbana, regional, suburbana, interurbana ya que cada uno de ellos tienen diferentes características.En el caso de Lima p.e. Arellano la separa en :Lima conurbana ( Norte, Este y Sur), Lima tradicional y el Callao.
- 6. SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICAEdadEtapa de vidaGéneroIngresosProcedencia: Piuranos que viven Lima, NacionalidadGeneraciónClase Social
- 7. SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICAEstilos de vida: los progresistas, los trabajadores, las conservadoras, los tradicionales, los adaptados, los emprendedores, los sensoriales, los sobrevivientes.La personalidad: Introversión, agradabilidad, apertura, estabilidad, psicotisismo.Los valores: respeto a los demás, al medio ambiente, a las normas, honradez, Actitudes, etc.
- 8. SEGMENTACIÓN POR COMPORTAMIENTO O CONDUCTUALMomento de uso: Hora, día, mes , año.Beneficios buscados: Calidad, rapidez, marca, servicio, comodidad, precio.Categoría de usuarios: No usuarios, ex usuarios, nuevos, habituales, potenciales.Nivel de uso: escaso, medio o frecuente.Nivel de inclinación: No conocen, conocen, propensos, interesados, deseosos y buscadores.
- 9. SEGMENTACIÓN¿Qué se hace luego de segmentar?Decidir a qué segmento dirigirse: Elegir el Segmento(s) ObjetivoDecidir el Posicionamiento a adoptar. Definir Objetivos. Paso 5Desarrollar estrategias. Paso 6Además, ser OPTIMISTA y Perseverar.
- 10. SEGMENTACIÓN¿Cómo se elige el segmento objetivo?Elegir aquel segmento(s) que:Sea atractivo: Suficientemente grande.Tiene tendencia a crecer.Está poco o mal atendido.2.Prefiere características de producto en las cuales tengo Fortalezas.Me será fácil Posicionar mi producto o ya está bien posicionado.Mi empresa tiene capacidades para atenderlo.Puedo comunicarme con él.Puedo abastecerlo.
- 11. ¿“Posicionamiento"?El Posicionamiento es el lugar que ocupa el producto en la mente del consumidor con respecto a la competencia. Es lo que caracteriza al producto, lo cual se define para adaptarse mejor a las características exigidas por los consumidores escogidos.
- 12. “ ¿Me podrías indicar, por favor, hacia dónde debodirigirme desde aquí?”, preguntó Alicia.“ Eso depende en gran parte de a dónde quierasllegar”, dijo el gato.“ No me importa demasiado a dónde”, respondió Alicia.“ Entonces, da igual hacia dónde te dirijas”, dijo el gato. Lewis Carrol..... NO SE LLEGA A NINGÚN LUGAR A MENOS QUE SE SEPA A DÓNDE SE VA.