Canales De Distribucion
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Este documento describe los canales de distribución y los factores que afectan su selección. Explica que un canal de distribución es una estructura de organizaciones que transfieren la propiedad de un producto desde el fabricante hasta el consumidor, realizando funciones como investigación, promoción, contacto, adaptación, negociación, distribución física y financiamiento. Los factores que afectan la selección de canales incluyen los servicios de los intermediarios, su disponibilidad y actitudes, así como el deseo de la compañía de controlar los can
Canales De Distribucion
- 2. Marketing: 1 “B”Realizado por:Maykol A. Mendoza A.
- 4. Canal de distribucion Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor. Un canal de distribución esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
- 5. Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. Funciones de los canales de distribuciónContacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.Distribución física: transportar y almacenar los bienes. Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.
- 7. Factores que afectan la selección de los canales de distribución
- 10. Factores de los intermediariosServicios que dan los intermediarios: Cada fabricante debería escoger intermediarios que ofrezcan los servicios de marketing que el no puede dar o le resultarían poco rentables. Disponibilidad de los intermediarios idóneos:Tal vez no se disponga de los intermediarios que desea el fabricante. Es posible que vendan los productos rivales y por lo mismo, no querrán incorporar otra línea más. Actitudes de los intermediarios ante las políticas del fabricante:Cuando los intermediarios no quieren unirse a un canal cuando piensan que las políticas del fabricante son inaceptables, y le quedan pocas opciones.
- 11. Factores de la compañíaDeseo de controlar los canales: Algunos fabricantes establecen canales directos porque quieren controlar la distribución de sus productos, a pesar de que un canal directo puede ser más caro que un indirecto. Servicios dados por el vendedor:Algunos fabricantes toman decisiones respecto a sus canales basándose para ello en las funciones que los intermediarios desean de la distribución. Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear. Capacidad de los ejecutivos: La experiencia de, marketing y las capacidades gerenciales del fabricante influyen en las decisiones sobre que canal emplear.
- 12. Importancia de los canales de distribucionLas decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado
- 13. Principales Canales de Distribución
- 14. Distribución de los bienes y consumos
- 17. Canales múltiples de distribucionLos canales múltiples a veces son denominados distribución dual, se emplean en situaciones bien definidas. Un fabricante tendrá que usar los canales múltiples para llegar a diferentes tipos de mercado cuando vende:El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial (computadora, impresora)
- 18. Productos inconexos (mantequilla y pintura) Canales no tradicionalesAyudan a diferenciar el producto de una compañía de sus competidores.
- 19. Aunque los canales no tradicionales limitan la cobertura de una marca, le ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y a ganar la atención del cliente sin tener que establecer intermediarios de canal. Canales inversosCuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante. (reparación o reciclaje).
- 20. Consideraciones legales en la administración de canales
- 21. Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.