canalesde distribucion
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Este documento trata sobre los canales de distribución de mercado. Define los canales de distribución como el conjunto de empresas o individuos que participan en la transferencia de un bien o servicio desde el productor hasta el consumidor. Explica los diferentes tipos de intermediarios como mayoristas, minoristas y distribuidores, así como los tipos de organización de canales como canales de 1 a 4 niveles de longitud. Finalmente, cubre factores como diseño de canales, colocación de productos y distribución física.
canalesde distribucion
- 1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANOTRABAJO DE: fundamentos de marketingREALIZADO POR: rosario gualpa ÁlvarezTUTOR: Ing. Carlos piñaTEMA: canales de distribución de mercadoCICLO: primerCURSO: paralelo “ B ”SECCIÓN: nocturnaAÑO LECTIVO2009 - 2010
- 2. CANALES DE DISTRIBUCIONCONCEPTOson el conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su transferencia, de un bien o servicio a medida que éste se desplaza del productor al consumidor o usuario industrial.
- 3. CANALES DE MERCADO DE DISTRIBUCIONCANALESDE PRODUCTOR A FABRICANTELOS INTERMEDIARIOSMINORISTAS Y MAYORISTASCOMERCIO AL POR MAYOR Y MENOR
- 4. TIPOS DE MAYORISTASTIPOSMayoristas de mercado generalMayoristas de líneas generalesMayoristas especializados
- 5. OTROS TIPOS DE DISTRIBUCION TiposDe distribuciónAgentes de ventaLos agentes intermediariosEmpleados comisionistasVentas automáticascorredoresMercadotecnia directaNegocios de serviciosCasas comisionistasrepresentante
- 6. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANALORGANIZACIÓNCANALES DE COMERCIALIZACIONCANALDE DISTRIBUCION
- 7. CANAL DE COMERCIALIZACIONCANALSon complejos sistemas de comportamientoActúan en busca de intereses personales y de empresaCanales dinámicos con interacción estructuralAparecen nuevos intermediarios con sistemas novedosos
- 8. CANAL DE DISTRIBUCIÓNCANALFormado por empresas diferentes unidas con propósito comúnCada miembro se especializa en varias funcionesAtiende y satisface al mercado meta
- 9. Organización y niveles de canalCanal de longitud 1:No intermediarios Canal de longitud 2: existe intermediariosCanal de longitud 3: participan dos intermediariosCanal de longitud 4: tiene tres intermediariosproductorconsumidorproductorminoristaconsumidorproductormayoristaminoristaconsumidorconsumidorproductorrevendedormayoristaminorista
- 10. DISEÑO DE CANALDEFINICIÓNCombinar lo ideal y lo practicoConvencer a intermediarios q comercialice sus producSi hay éxito incorpore nuevos productos con diferente dimensión en distintas áreasSi es mercado pequeño venta directa, grande mediante intermediarios
- 11. FACTORES QUE INTERVIENEN EN EL DISEÑO DEL CANALFACTORESAnálisis de la necesidad de servicio al consumidorDeterminación de los objetivos y restricciones del canalIdentificación de las principales alternativas
- 12. COLOCACIÓN DEL PRODUCTO O DISTRIBUCIÓN FÍSICACORRESPONDEPlanear, instrumentar y controlar las mercaderías desde origen al punto de ventaSatisfaga necesidades y genere gananciasMayor costo corresponde a la transportación, inventarios y almacenamiento