Canvas y lean startup
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El documento describe la convergencia entre el Método Canvas, Lean Startup y Customer Development. Explica brevemente la evolución de estas herramientas y cómo comparten los principios de diseñar, probar e iterar hipótesis de negocio. También resalta la importancia de conceptualizar adecuadamente cada bloque del Canvas y analizar correctamente la propuesta de valor y segmentos de mercado.
Canvas y lean startup
- 1. EL MÉTODO CANVAS: Convergencia con Lean Startup y Customer Development Aramis Rodríguez Aramis.rodriguez@iesa.edu.ve/ @RodriguezAramis
- 2. ¿Qué compartiré con ustedes? 1 Evolución de algunas herramientas para Startups (línea de tiempo) 2 Coincidencias: ¿cómo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Development 3 Experiencia usando CANVAS
- 3. Evolución de herramientas 1 2000 2003 2006 2009 2011 2014 Steve Blank Tesis doctoral Business Models Libro: Generación de modelos de negocio Libro: cuatro pasos a la epifanía Libro: The Startup Owner’s Manual Eric Ries Ash Maurya Customer Development Lean CANVAS CANVAS Lean Startup Libro: Running Lean Alex Osterwalder Libro: diseñando la propuesta de valor Libro: The Lean Startup
- 4. ¿Qué compartiré con ustedes? 1 Evolución de algunas herramientas para Startups (línea de tiempo) 2 3 Experiencia usando CANVAS Coincidencias: ¿cómo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
- 5. ¿Cómo convergen? 2 Customer Development + Lean Startup
- 6. ¿Cómo convergen? 2 Diseñar Validar Vender Escalar EJECUCIÓNBÚSQUEDA Customer Development
- 7. ¿Cómo convergen? 2 Lean Startup IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Decidir Aprendizajevalidado: Método disciplinado, y sistemático que permite encontrar un modelo de negocios sin despilfarro. Usa o maneja los sesgos
- 8. ¿Cómo convergen? 2 Customer Development + Lean Startup
- 9. ¿Cómo convergen? 2 Diseñar Validar Vender Escalar EJECUCIÓNBÚSQUEDA IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Aprender
- 10. ¿Cómo convergen? 2 CANVAS + Lean Startup
- 12. ¿Cómo convergen? 2 Lean Startup IDEAS PRUEBA DATOS Construir Medir Decidir Aprendizajevalidado: Método disciplinado, y sistemático que permite encontrar un modelo de negocios sin despilfarro. Usa o maneja los sesgos
- 13. ¿Cómo convergen? 2 CANVAS + Lean Startup
- 15. ¿Cómo convergen? 2 Diseño Probar-aprender Escalar Convertir la idea en varias hipótesis de negocio Poner a prueba el modelo escogido. Consecuencias: pivotear, perseverar, o rendirse No tocar el modelo de negocios e invertir en él. Entra en juego la eficiencia y gestión
- 16. ¿Qué compartiré con ustedes? 1 Evolución de algunas herramientas para Startups (línea de tiempo) 2 3 Experiencia usando CANVAS Coincidencias: ¿cómo convergen? CANVAS+ Lean Startup + Customer Developement
- 17. Experiencia con CANVAS 3 El éxito de la herramienta depende de la conceptualización adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno o moda.
- 18. Experiencia con CANVAS 3 El éxito de la herramienta depende de la conceptualización adecuada de cada un de los bloques. De lo contrario es un adorno o moda. Bloque que más confunde ” Algunos usan “Diferenciación” en vez de “relaciones
- 19. Experiencia con CANVAS 3 El orden de llenado, y/o análisis, de cada bloque SI importa para la comprensión de la herramienta. 12 3 4 5 6 6 7 6,7
- 20. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de Mercado. La crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan estos bloques
- 21. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan estos bloques
- 22. Experiencia con CANVAS 3 Bloques cruciales: La Propuesta de Valor y Segmentos de mercado. La crítica de Ash Maurya viene por la forma como comúnmente se analizan estos bloques
- 23. Experiencia con CANVAS 3 Otros bloques confusos: “Las actividades clave” y “aliados clave”. Recomiendo decir “aliados” más que “socios clave”.
- 24. Experiencia con CANVAS 3 Confusión de “cuándo” usar el CANVAS: Herramienta de diagnostico Vs herramienta de arranque.
- 25. Experiencia con CANVAS 3 Ataques al CANVAS: “No aparece la estrategia, ni la competencia”. Estrategia Organización Tecnologías Información y Comunicación Modelo de negocios Fuerzas competitivas Cambiostecnológicos
- 26. @RodriguezAramis Aramis Rodriguez Orosz aramis.rodriguez@gmail.com Mis coordenadas en La Web Aramis Rodriguez
- 27. Aramis Rodriguez (IESA) Referencias bibliográficas usadas con mis estudiantes Osterwalder & Pigneur (2013) Business Model Generation: A Handbook for Visionaries, Game Changers, and Challengers Ries, E (2010) The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses Blank, S (2012) The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company
- 28. Aramis Rodriguez (IESA) Aramis Rodriguez Dr. Ciencias Empresariales Profesor y coordinador del Centro de Emprendedores IESA @RodriguezAramis aramis.rodriguez@iesa.edu.ve 28 aramis.rodriguez@iesa.edu.ve