Capítulos 1 5
- 1. Capítulos 1,2,3,4 y 5 Posicionamiento Ana Laura Ramos Romo
- 2. Capitulo uno ¿en qué consiste el posicionamiento? Comenta que cada vez es más difícil crear nuevas ideas que satisfagan al cliente así que es mejor , de eso es lo que se trata el posicionamiento de que tienes algo que ya existe y que todos tienen pero debes encontrar la manera de hacerlo mejor y que parezca diferente a los demás para que lo quiera. También nos menciona que somos una población que ya está sobrecargada de información realmente basura que nos bombardeo 24/7 y que de todo esa información una diminuta parte se nos queda graba en nuestro cerebro mientras vamos captando y agregando nuevas cosas, también menciona que información que nosotros ya conocemos no le mostramos demasiado interés como a esa información que no conocemos, además de que es muy fácil entrar en nuestra mente ya que el mensaje que nos deben de mandar debe de ser de lo más sencillo posible para que nosotros lo podamos captar y retener. Capitulo dos “El asalto a la mente” Hay muchas formas de entrar en la mente del consumidor y de fácil acceso la televisión, la radio, revistas, periódicos y actualmente las redes sociales y esa es una de las razones por la que los mensajes se pierden porque no hay descanso para el cerebro de analizar cada uno de los mensajes si no va uno tras otro tras otro y así todo el día por el resto de tu vida. Además de que también hay un exceso de productos en la actualidad y esto es gracias a la gran competencia que existe en el mercado y como cada marca, producto, empresa quiere ser la mejor y con mejores ventas va creando una larga línea de productos que satisfacen hasta la mas mínima necesidad del consumidor por insignificante que seas. Capitulo tres “penetración en la mente.” La forma más fácil de entrar en tu mente es ser el primero y esto tiene como consecuencia nunca ser olvidado como tu primer novio o tu primer beso son cosas que realmente te acuerdas del lugar con quien fue y como fue y todas esas sensaciones que te hizo sentir asi como la manera difícil de entrar en siendo el segundo que puede que seas igual y con eso no te recordaran solamente que mejores al primero con algo extra que te exalte aunque seas el segundo. Capitulo cuatro “escalas mentales” La mente al igual que el banco de memoria de una computadora, tiene una ranura o espacio para cada fragmento de información que se a decidió conservar, un
- 3. mecanismo de defensa es algo que caracteriza a la mente, pues esta no deja entrar a todo lo que se le presenta. Capitulo cinco “no se puede llegar hasta allá desde aquí” En el libro menciona que se puede ver que en verdad se debe hacer y que no, analizamos que une exceso de presupuesto no siempre es bueno, llegar a ser en tal grado alguien que fastidia puede representar la desgracia de tu producto o servicio, como cuando conoces a alguien que los primeros días te cuenta una historia agradable pero sigue con la misma historia todo el resto de la semana ya llegas en un punto donde no lo quieres volver a ver y de preferencia lo evitas lo mismo pasa con los productos o servicios. El concepto de posicionamiento dice que se origino con los mercados industriales y si la percepción no se enfrenta con hechos sino la percepción es percepción aun si lo ven desde el otro lado. Bibliografía Al Ries, Jack Trout, (2002). Posicionamiento una batalla por tu mente. Cedro no. 512, Col. Atlampa Delegacion Cuauhtémoc México Df; McGraw Hill Interamericana.