Caso Pinturas CPP
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La Corporación Peruana de Productos Químicos (CPPQ) elaboró una campaña para reposicionar su marca de pinturas CPP, con el objetivo de consolidar su atributo de durabilidad, aumentar sus ventas y su reconocimiento de marca. La campaña "La Tumbo" se enfocó en posicionar a CPP como "pinturas de larga vida" e invirtió US$1,5 millones durante 9 meses. Los resultados incluyeron un aumento del 28,96% en ventas y 4 puntos porcentuales en el reconocimiento de marca, además de
Caso Pinturas CPP
- 1. Caso: Pinturas CPP Tema: Reposicionamiento de Producto Elaborado por: David Mayorga 1
- 2. CPPQ La Compañía Peruana de Pinturas, la primera fábrica de pinturas del país, fue fundada en 1930. En 1996 se crea la Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. CPPQ.
- 3. CPPQ CPPQ produce pinturas para el hogar y el sector industrial, así como productos químicos para la Industria. CPPQ tiene 4 marcas de pinturas: CPP, American Colors, Tekno, Fast.
- 4. Competencia Entre los competidores se puede mencionar a Vencedor y Anypsa. Otras son: Tekno, Continental, Montenegro, Victoria. Hay cerca de 200 marcas en la categoría.
- 5. Mercado Campaña se dirigió a hombres y mujeres de 26 a 49 años de NSE A, B y C.
- 6. Objetivos - Consolidar el atributo de durabilidad. - Aumentar 15% el volumen de ventas mensual. - Aumentar en 4% el top of mind de Pinturas CPP (A inicios del 2010, tenía 8%).
- 7. Campaña Nuevo posicionamiento: CPP, PINTURAS DE LARGA VIDA Campaña: La Tumbo Inversión en medios: US $ 1´572,575 ( a tarifa real) Periodo de 9 de junio a 30 de noviembre de 2010.
- 8. 8 Comercial de la campaña
- 9. Resultados Posicionamiento de la marca como “pinturas de larga vida”. El volumen de venta mensual promedio aumentó 28.96%, respecto al año anterior. El top of mind aumentó en 4 puntos al termino de la campaña.
- 10. Resultados Publicity comercial en Especial del Humor, Domingo al día. Los lectores de El Comercio eligieron a “LA TUMBO” como el mejor comercial del año 2010. CPPQ recibió el Premio EFFIE Perú Plata 2011 en la categoría Productos de cualquier tipo.
- 11. 11 Bibliografía • Casafranca, Juan Carlos (2012), “ Reposicionamiento de pinturas CPP”, Premios EFFIE Perú 2011, Lima: CIUP, pp. 40-55. • CONEP Perú e IPSOS APOYO Opinión y Mercado (2011), Caso: CPP, Casos Presentados por Categoría EFFIE Perú 2011, Lima. • Página web de CPPQ http://www.cppq.com.pe/